Comment créer un pitch deck et gagner de nouveaux clients (avec un modèle)

En tant qu’agence, l’une des ressources les plus importantes dont vous aurez besoin pour créer et développer est votre pitch deck. C’est l’une des dernières étapes de l’entonnoir de conversion de vos prospects en clients, ce qui vous permet à son tour de développer votre entreprise – un problème majeur pour 47% des agences de marketing.

Il est donc logique de s’assurer que votre pitch deck couvre toutes les bases et scelle l’affaire. Après tout, personne ne veut entrer dans une réunion de client potentiel sans être préparé et décevoir son auditoire. Pour nous assurer que cela ne se produit pas, nous avons compilé un guide détaillé sur la création d’un pitch deck, comprenant des références à des exemples réels. Nous avons même ajouté un modèle gratuit de pitch deck Google Slides pour vous aider à démarrer !

Voici ce que vous devez savoir.

Qu’est-ce qu’un pitch deck ?

Essentiellement, un pitch deck est une présentation qui donne à votre public un aperçu de ce que propose votre entreprise. Il est généralement créé à l’aide d’outils tels que PowerPoint, Prezi ou Zoho Show, et est conçu pour être bref, engageant et perspicace.

Il doit également être ciblé, car les pitch decks peuvent servir à différentes fins. Par exemple, ils peuvent être utilisés pour mettre en évidence la valeur de croissance potentielle d’une entreprise auprès des investisseurs ou pour présenter des mouvements stratégiques à des partenaires potentiels et des parties prenantes externes.

Dans ce cas, cependant, nous discutons de la façon dont votre agence peut utiliser son pitch deck pour attirer des clients. Cela signifie mettre l’accent sur la valeur que vous pouvez créer et sur la façon dont vos services peuvent profiter à vos clients.

Exemples de Pitch Deck

Il existe de nombreux exemples de pitchs concrets disponibles en ligne, dont beaucoup sont destinés à des marques B2B établies telles que Salesforce, Microsoft et LeadCrunch.

Jeter un coup d’œil à certaines de ces présentations peut être bénéfique, car vous pouvez identifier des thèmes communs et avoir une idée de ce qui fonctionne généralement et de ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez ensuite appliquer ces observations à votre propre pitch deck.

Pour vous donner une idée, nous avons mis en évidence plusieurs exemples de pitch decks qui méritent votre attention.

1. Ventes d’annonces Snapchat

Snapchat – une plate-forme de médias sociaux destinée à la génération Z et aux utilisateurs du millénaire – est un support publicitaire parfait pour les marques qui ciblent ces données démographiques, mais il a eu du mal à attirer l’attention des acheteurs de médias au cours de ses premières années.

En conséquence, lors de la présentation aux annonceurs, il a décidé de décomposer les choses et de présenter ses principaux avantages et chiffres d’une manière très visuelle et facilement digestible, un peu comme Snapchat lui-même. Il met également un accent particulier sur le futur pouvoir d’achat de ces données démographiques, se positionnant comme un point d’accès précoce à un public lucratif à long terme.

2. LeadCrunch

LeadCrunch est un outil de génération de demande B2B qui utilise l’intelligence artificielle pour identifier les opportunités manquées et réduire le gaspillage. Ce qui semble intrigant, mais pour de nombreuses entreprises, ce n’est pas non plus clair.

C’est pourquoi le pitch deck de l’entreprise est si bon. Il garantit que les utilisateurs potentiels comprennent le problème que LeadCrunch vise à résoudre et n’essaie pas d’enterrer les téléspectateurs dans le jargon technique. En effet, il se concentre moins sur le fonctionnement de leur technologie brevetée, et plus sur la façon dont cette technologie peut être exploitée au profit des clients.

3. Ventes d’annonces Reddit

L’argumentaire de vente publicitaire de Reddit est la preuve vivante que les arguments n’ont pas besoin d’être conventionnels ; en fait, cela illustre qu’il est souvent préférable d’être plus proche de l’identité de votre marque. Pour le contexte, le pitch de Reddit commence par une photo d’un chat chevauchant une licorne, et ne s’écarte pas beaucoup pour le reste de ses 69 diapositives.

Cela ne veut pas dire qu’il n’y a rien de substantiel ici, cependant. Il met en évidence une multitude de données précieuses pour les marques intéressées d’une manière visuellement impressionnante et indique clairement comment un partenariat publicitaire avec Reddit pourrait être bénéfique. Il donne même des cas d’utilisation de la façon dont d’autres marques ont utilisé avec succès Reddit dans des campagnes de promotion.

Comment créer une plate-forme de pitch

Alors, maintenant que vous comprenez ce qu’est exactement un pitch deck et que vous avez vu quelques exemples de ce à quoi cela pourrait ressembler, il est temps de passer aux choses sérieuses : créer un pitch deck !

Nous avons divisé ce processus en 8 étapes, alors voici ce que vous devez faire.

1. Recherchez vos perspectives commerciales

Cela n’a aucun sens de créer un pitch deck si vous n’avez aucune idée à qui vous allez le montrer, donc la première étape est d’identifier et de rechercher ces prospects. Selon une enquête du cabinet de conseil en vente The Brevet Group, seuls 13% des clients croyez que les équipes de vente comprennent leurs besoins, donc si vous pouvez prouver que vous avez fait la recherche, vous serez déjà en avance sur la concurrence.

Pour chaque prospect potentiel, visez à comprendre :

• Les produits ou services qu’ils vendent. Cela peut être fait en consultant le site Web de l’entreprise. Pour mieux comprendre leurs produits les plus populaires et les plus précieux, vous pouvez également utiliser le rapport Top Pages dans l’outil Semrush Traffic Analytics.
• Leur emplacement. Encore une fois, vous pouvez obtenir ces informations sur le site Web du prospect (ou d’autres ressources d’annuaire en ligne). Vous pouvez également utiliser le rapport de distribution géographique dans Traffic Analytics pour avoir une idée de la présence de l’entreprise dans d’autres pays et régions.
• Leurs concurrents directs. Pour certaines entreprises, ces informations seront faciles à obtenir grâce à de simples recherches Google. Dans la plupart des cas, cependant, vous devrez creuser un peu plus profondément. Vous pouvez utiliser l’outil Market Explorer de Semrush pour rechercher des concurrents industriels ou personnalisés et identifier leur positionnement à l’aide du rapport Growth Quadrant. Vous pouvez également identifier les concurrents en utilisant :

1. The Organic Competitors Report in Organic Research (basé sur des classements de mots clés organiques partagés)
2. Le rapport des concurrents sur les backlinks dans Backlink Analytics (basé sur les backlinks partagés)
3. Le rapport sur les concurrents de la publicité dans la recherche publicitaire (basé sur le classement partagé des mots clés payés)
4. Le rapport des concurrents PLA dans PLA Research (basé sur les classements de mots clés partagés de Google Shopping)
5. L’onglet Découverte des concurrents dans le suivi de position (basé sur une liste personnalisée de mots-clés cibles)

Au cours de votre recherche, vous devez considérer que l’entreprise en question peut définir et hiérarchiser ses concurrents de manière différente (c’est-à-dire géographiquement, par volume de trafic organique, par taille, etc.), mais ces actions peuvent toujours vous aider à mieux comprendre du client potentiel.

• Quels autres produits ou services existent déjà sur le marché. Vous pouvez consulter les sites Web et les rapports Top Pages des concurrents de votre prospect, mais pour mieux comprendre les tendances et les développements des produits de ce secteur, vous devez consulter les rapports du secteur, les publications et les blogs de fournisseurs reconnus.
• Quelles sont les lacunes (le cas échéant) sur le marché. À plus grande échelle, c’est une bonne idée d’essayer d’analyser les avis et les rapports de commentaires pour comprendre les lacunes potentielles et les demandes des utilisateurs sur le marché. En termes d’exploitation des opportunités en ligne contre des concurrents, vous pouvez également utiliser l’outil Keyword Gap de Semrush pour découvrir les domaines qu’ils ont peut-être négligés.
• Qui est en charge. Ces informations seront souvent disponibles sur le site Web de l’entreprise, mais vous pouvez également utiliser LinkedIn ou des plateformes similaires pour identifier les décideurs et/ou chefs d’entreprise pertinents pour votre argumentaire.
• La taille de leur équipe interne. Encore une fois, ces informations seront probablement disponibles via le site Web de l’entreprise ou la page LinkedIn. Vous n’avez pas besoin d’obtenir un chiffre exact ici – juste un chiffre approximatif.
• Leur connaissance des services que vous proposez. C’est probablement l’élément le plus difficile à rechercher, car les «connaissances» de l’entreprise peuvent ne pas nécessairement correspondre à leurs chiffres. Ils n’ont peut-être pas les ressources disponibles pour résoudre les problèmes de faible performance dans certains secteurs, mais cela ne signifie pas qu’ils ne comprennent pas ces problèmes.

Cependant, vous pouvez recueillir des indices en examinant leurs performances et leur production dans le secteur dans lequel votre agence opère.

Par exemple, vous pourriez être une agence de médias sociaux ciblant une entreprise avec un grand potentiel de croissance sur ce canal, mais leur production sociale actuelle pourrait être paresseuse, inexistante ou jonchée d’erreurs. Cela suggère que l’entreprise a des connaissances spécialisées limitées en matière de stratégie et de diffusion des médias sociaux. Vous pouvez également confirmer en consultant le site Web de l’entreprise et LinkedIn et voir qui gère leurs médias sociaux (c’est-à-dire est-ce un gestionnaire de médias sociaux dédié ou quelqu’un qui « remplit » ?)

Alternativement, si vous êtes une agence de référencement et que votre prospect se classe très bien pour un grand nombre de ses mots clés cibles, cela suggérerait qu’il sait exactement ce qu’il fait dans ce domaine, et vous pourriez rencontrer une certaine résistance quant au besoin de vos services. .

• Leur budget prévisionnel. Il n’y a, bien sûr, aucun moyen de savoir quel est le budget de votre client potentiel. Cependant, vous pouvez créer une estimation approximative en fonction de la taille de l’entreprise et l’aligner sur l’un de vos niveaux de tarification.

2. Personnalisez votre pitch deck

En prenant toutes les informations que vous avez collectées ci-dessus, l’étape suivante consiste à peaufiner votre pitch deck et à le personnaliser pour le client potentiel. Ceci est extrêmement important, car un argumentaire qui parle directement du positionnement individuel de votre prospect sur son marché – et qui est clairement bien documenté et bien informé – est beaucoup plus susceptible de faire tourner les têtes et de réussir.

En effet, selon une étude Semrush de 2019, une proposition de stratégie sur mesure est le facteur de succès le plus important pour les marques, plus que le prix, les références, les propositions de valeur ou les études de cas. Vous pouvez clouer tous les autres éléments de votre pitch deck, mais s’il ne correspond pas à l’expérience de votre prospect, vous pourriez avoir du mal à sécuriser son entreprise.

N’oubliez pas : le secret d’un argumentaire de vente réussi n’est pas de vendre vos services, mais de montrer comment vos services peuvent résoudre les problèmes de votre public. Chaque prospect aura des problèmes différents dans son entreprise et son marché, il est donc crucial de les comprendre si vous souhaitez vous convertir.

3. Présentez votre équipe

La nature des opérations agence-client signifie qu’il est important d’établir des relations personnalisées entre les principales parties prenantes. Par conséquent, lorsque vous vous adressez à un prospect, présentez les personnes clés de votre équipe, telles que le gestionnaire de compte affecté et tout membre du personnel de direction concerné.

Lors de la création d’un pitch deck, vous pouvez créer une diapositive contenant les noms et les photos des personnes en question, et donner un contexte à leur rôle et à leurs antécédents. Vous pourriez même vouloir présenter quelques faits amusants pour aider à souligner cette interaction humaine.

En tant que livreur du pitch, racontez également une histoire sur votre agence. Selon un célèbre étude par des experts en comportement organisationnel, Dan et Chip Heath, 63% des participants à la présentation se souviennent d’histoires, tandis que seulement 5% se souviennent des statistiques, alors discutez de la façon dont votre agence a commencé et partagez vos expériences personnelles en tant que fondateur ou directeur général de l’agence.

Quelle est la meilleure façon de présenter une équipe de projet ?

« Nous présentons aux clients leur équipe au quotidien, pas seulement l’équipe de pitch. En général, nous aimons que les pitchs se déroulent également dans nos bureaux afin que le client puisse rencontrer l’ensemble de l’équipe. Nous les encourageons à se promener dans notre open planifier le bureau et rencontrer tous ceux qui seraient impliqués sur le compte afin qu’ils puissent vraiment comprendre comment nous travaillons ensemble en équipe. »

Hannah Thorpe, directrice commerciale chez Found

4. Définir le problème et la solution

Comme déjà évoqué, ce segment est le nœud de votre pitch deck et la partie de la présentation qui devrait avoir le plus d’impact.

Bien entendu, vous aurez déjà identifié les problèmes que vos services résolvent et testé leur viabilité lors de votre arrivée sur le marché. Le défi ici n’est pas seulement de transmettre cela, mais de le personnaliser pour le prospect.

Par exemple, si vous citez une étude de marché générale sur la façon dont les marques sur le marché du prospect négligent un groupe démographique particulier que vous pouvez les aider à atteindre, alors c’est intéressant. Cependant, si vous vous appuyez sur vos recherches antérieures sur les prospects, indiquez comment la capture de ce groupe démographique pourrait augmenter considérablement la part de marché du prospect, puis indiquez comment vous pouvez l’aider à le faire ? C’est vraiment intéressant.

5. Expliquez votre approche

À ce stade, vous avez parlé de qui vous êtes, vous avez détaillé le problème du prospect et vous avez proposé votre solution ingénieuse. Vous devez maintenant définir le fonctionnement de votre agence et à quoi pourrait ressembler votre relation de travail mutuelle.

Ce segment particulier du pitch deck est souvent négligé par les agences, mais il ne devrait pas l’être. En effet, les recherches de Semrush ont montré que le « comment » est en réalité plus important pour les clients que le « combien », ce qui illustre à quel point il est essentiel d’expliquer vos processus.

Plus précisément, vous devez préciser:

• Quels services vous fournirez. Expliquez ce que votre agence fournira exactement, puis clarifiez avec le prospect ce qui est attendu en termes de travail que vous allez faire. Par exemple, si vous proposez de commencer à rédiger des articles de blog ciblés SEO pour le client mais que vous ne proposez pas de graphiques pour les articles, assurez-vous qu’ils le comprennent.
• Ce que vous allez mesurer. Si l’objectif de votre prospect est d’augmenter sa part de marché du trafic organique, il ne sera pas intéressé par les rapports de campagne payants. Vous devez identifier les métriques qui mesurent le plus précisément ce que le prospect veut réaliser, puis expliquer que ce sont les indicateurs qui évaluent le mieux les performances. Si le prospect a peu de connaissances en marketing numérique, vous devrez peut-être également expliquer ce que signifient ces mesures.
• La fréquence de vos rapports. La fréquence à laquelle vous signalez peut dépendre de plusieurs facteurs, notamment les objectifs du prospect et le délai pour les atteindre, ainsi que la fréquence à laquelle il souhaite recevoir des mises à jour sur les progrès. Faites bien comprendre, cependant, que vous pouvez être flexible à cet égard. L’outil Mes rapports de Semrush vous permet de créer des rapports personnalisés qui se mettent à jour automatiquement et peuvent être configurés pour une livraison directe aussi souvent que nécessaire.

• Votre USP. La réalité, bien sûr, est qu’il est peu probable que vous soyez la seule agence à promouvoir les affaires de votre prospect. Par conséquent, vous devez également expliquer ce que vous pouvez offrir au client qu’aucun de vos concurrents ne peut. Selon votre agence, cela peut être un certain nombre de choses, mais concentrez-vous sur quelque chose qui sera probablement plus bénéfique et favorable pour le client.

6. Inclure des études de cas

Les études de cas sont un excellent outil de vente pour deux raisons. Premièrement, ils mettent en valeur vos réussites antérieures et illustrent votre crédibilité, ce qui est important en soi. Deuxièmement, ils permettent à votre prospect de voir plus clairement à quoi ressemblerait une collaboration dans la pratique et à quels types de résultats il pourrait s’attendre.

Bien entendu, ce deuxième point ne s’applique vraiment que s’il existe un lien entre l’étude de cas et le prospect. Par exemple, si votre prospect est une petite boulangerie cherchant à attirer plus d’entreprises locales, il n’y aura pas vraiment d’étincelle lorsque vous expliquerez comment vous avez transformé les campagnes PPC à gros budget d’une entreprise de logistique multinationale.

Au lieu de cela, présentez des cas d’utilisation et des références pour des entreprises de taille similaire et ayant des ambitions similaires. Ils n’ont pas nécessairement besoin d’être dans le même créneau ou même dans le même secteur – ils ont juste besoin de démontrer que vos stratégies sont viables et éprouvées.

Comment mettre en avant les études de cas auprès des prospects ?

« Chaque fois que vous le pouvez – montrez les preuves tangibles de votre travail. Partagez des liens vers de vrais sites Web afin que le prospect puisse évaluer la vitesse, la réactivité mobile, la qualité du référencement, etc. C’est également une bonne idée d’utiliser des études de cas comme références à ce qui peut être amélioré dans la stratégie du prospect. Tant de gens considèrent leur entreprise comme cette chose précieuse qui ne peut pas faire de mal et a tous ses canards dans une rangée.
Lorsque j’ai la chance de leur montrer où se trouvent leurs défis potentiels, puis de les étayer par des exemples concrets d’autres réussites de clients, cela me permet de définir plus clairement la valeur du marketing numérique en général et de nos services en particulier. »

Aleksei Kudimov, PDG et fondateur de Direct Line

7. Décrire les prochaines étapes

À la fin de votre argumentaire, il peut être facile d’oublier ce qui vient ensuite, mais c’est important. Si le prospect décide d’aller avec votre agence, il doit savoir quelles sont les prochaines étapes, alors décrivez-le.

Discutez de l’échelle de temps dans laquelle, en cas de succès, vous pouvez commencer à travailler, et indiquez les étapes clés et les processus d’intégration en cours de route. N’essayez pas non plus de « forcer » le prospect à prendre des décisions ; évitez de dire des choses comme « si vous voulez nous embaucher, faites-le nous savoir d’ici la fin de la semaine ». Au lieu de cela, fournissez les coordonnées des personnes concernées et faites savoir au prospect que vous êtes disponible pour le soutenir de toutes les manières dont il a besoin pendant le processus de prise de décision.

8. Résumez et préparez-vous aux questions

La conclusion de votre pitch deck doit être un résumé de tous les points clés que vous avez déjà abordés et une réitération de ce qui vous distingue de la foule. C’est votre chance de marteler ces points à la maison, alors offrez une valeur supplémentaire à ce que vous avez déjà dit plutôt que de simplement vous répéter.

Soyez également prêt à répondre aux questions. Vous ne pouvez pas savoir avec certitude ce qu’on pourrait vous demander, bien sûr, mais si vous connaissez assez bien le prospect et son secteur, et que vous comprenez parfaitement les domaines d’expertise de votre agence, tout devrait bien se passer. Si possible, référez-vous aux questions qui vous ont été posées dans les présentations précédentes, ou aux questions que vous recevez souvent en ligne, et ayez des réponses solides en tête qui sont étayées par des cas réels de votre expérience.

Aperçu de la plate-forme de pitch

Maintenant que vous savez en quoi doit consister votre pitch deck, comment le structurez-vous ? Dans quel ordre tout doit-il se passer ? Pour vous aider à répondre à ces questions, voici un aperçu de base du pitch deck que vous pouvez suivre.

Diapositives d’ouverture. Selon votre client cible, ces diapositives d’ouverture peuvent être aussi formelles ou informelles que vous le souhaitez. Dans tous les cas, ils doivent attirer l’attention et engager immédiatement votre public. Une statistique ou un visuel accrocheur qui met en évidence le principal problème de votre prospect est souvent une bonne idée.

1. Table des matières. C’est toujours une bonne idée de décrire ce qui va arriver, car cela donne au pitch deck un sens de la narration et de la direction. Si vous envoyez le pitch deck numériquement, cela permet également au spectateur de s’orienter facilement.
2. À propos de nous. C’est ici que vous pouvez présenter l’USP de votre agence et un bref historique de vos réalisations et/ou capacités. C’est également là que vous devez présenter les membres de votre équipe, comme discuté.
3. La preuve sociale. Sur cette diapositive, vous devez mettre en évidence certains des commentaires positifs que vous avez reçus en ligne ou via des sites d’évaluation externes tels que G2. Vous pouvez également répertorier toutes les publications médiatiques dans lesquelles vous avez été présenté. De toute façon, si vous avez été associé à des marques reconnaissables, c’est l’endroit idéal pour le montrer.
4. Services expliqués. Comme nous l’avons vu, c’est là que vous devez vous concentrer sur la description détaillée des services que vous proposez. La majeure partie de cette section doit concerner les services qui répondent aux problèmes immédiats du client.
5. Information sur les prix. Parler de chiffres froids et concrets peut souvent être gênant, mais la réalité est que la disponibilité du budget est susceptible de jouer un grand rôle dans la décision finale du prospect, en particulier pour les petites entreprises. Par conséquent, il est inutile de contourner le sujet. Assurez-vous de clarifier votre modèle de tarification préféré (c’est-à-dire sur les honoraires, basé sur le projet, horaire, basé sur les commissions ou basé sur la valeur/la performance).
6. Les avantages de votre agence. Comme mentionné, il est crucial de faire comprendre aux prospects pourquoi ils devraient travailler avec vous et non avec un concurrent. Présentez-le en termes convaincants et soutenez-le avec des chiffres et des visuels si nécessaire.
7. Études de cas. Discutez d’au moins une étude de cas applicable au prospect; si possible, essayez d’en inclure deux.
8. Votre processus. Selon le service que vous proposez, organisez la façon dont vous aimez travailler. En réalité, il y aura sans aucun doute différents niveaux de marge de manœuvre pour chaque client, mais si vous expliquez que vous enverrez des rapports hebdomadaires tous les mardis, des mises à jour des appels toutes les 2 semaines et des revues de calendrier programmées une fois par mois, cela donne au prospect une idée solide. du type de relation qu’ils vont avoir avec votre agence.
9. Merci / coordonnées. Lorsque vous présenterez votre argumentaire, vous ferez probablement votre résumé verbalement. Cependant, il est important d’inclure une diapositive contenant les informations de contact clés, car elle peut être utilisée à titre de référence.

Modèle de deck de pitch gratuit

Si vous voulez voir par vous-même à quoi cela devrait ressembler, ou si vous ne savez pas comment créer votre pitch deck, alors vous pouvez utiliser notre propre modèle gratuit ! Suivez simplement le lien ci-dessous et insérez les informations de votre propre agence dans les diapositives.

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Meilleures pratiques pour la création d’un Pitch Deck d’agence

Lorsque vous suivez les étapes décrites ci-dessus, vous devez garder à l’esprit quelques points supplémentaires. Par exemple, pendant le processus de création du pitch deck, vous devez :

• Tenez compte des horaires. Dans n’importe quelle présentation, il peut être difficile d’estimer si vos diapositives vous maintiennent dans un certain délai. Il est toutefois conseillé de viser environ 20 minutes, car cela vous donne suffisamment d’opportunités pour discuter des détails sans prendre trop de temps pour le client.
• Assurer la cohérence de la marque. Les decks de pitch avec plusieurs polices, palettes de couleurs et arrière-plans peuvent souvent sembler amateur. Cela peut sembler superficiel, mais assurez-vous que les diapositives sont cohérentes et que vous conservez la même famille de polices et les mêmes schémas de couleurs que ceux que vous utilisez sur votre site Web et vos supports marketing. Assurez-vous également que votre logo est présent.
• Choisissez un style. Comme nous l’avons mentionné plus tôt, le ton de la formulation de votre pitch deck dépendra probablement du client auquel vous vous adressez, mais vous devez également décider si vous voulez qu’il soit direct ou conversationnel. Un style direct est plus percutant et urgent, mais un style conversationnel peut être plus stimulant et vous faire paraître plus accessible.
• Simplifier le texte. Les pitch decks ne sont pas vraiment l’endroit idéal pour les blocs de texte allongés. Vous voulez que votre formulation soit facile à digérer et simple à lire, alors essayez de décomposer vos phrases autant que possible.
• Incluez des éléments visuels. De nombreuses études ont montré que notre cerveau réagit beaucoup plus favorablement aux images qu’aux mots, vous devriez donc inclure des aides visuelles dans votre pitch deck. Il peut également être beaucoup plus efficace de transmettre des informations et des statistiques sous forme de graphiques et de tableaux.
• Créer une version PDF. Que vous ayez utilisé PowerPoint (Windows) ou Keynote (Apple OS) pour construire votre pitch deck, il est également pertinent de créer une version PDF. Cette version est à attribuer à vos prospects après la réunion pour référence, car ils ne pourront peut-être pas accéder à votre présentation Keynote sous Windows et vice versa. N’oubliez pas non plus d’inclure le logo du prospect sur les fichiers !
• Familiarisez-vous avec le pitch à distance. Compte tenu du climat actuel, il est fort probable qu’à un moment donné, vous deviez livrer un pitch à distance. Si vous ne l’avez jamais fait auparavant, il est judicieux de mener une séance d’entraînement avec un collègue et de vous assurer que vous êtes à l’aise avec des plates-formes telles que Zoom et Google Meet. Vous pouvez même pitcher directement via Semrush en utilisant la fonction Mode Présent et mettre en valeur vos recherches et vos données en temps réel. Vous devrez également faire quelques petites allocations pour tout problème technique qui pourrait survenir pendant le pitch.
• Planifiez les problèmes sur place. Apportez plus d’un ordinateur portable ou appareil sur le terrain, et créez des sauvegardes cloud et physiques du deck lui-même au cas où vous le perdriez. Vous pouvez même créer des copies papier. S’il y a des problèmes du côté du client qui échappent à votre contrôle, soyez prêt à improviser et à livrer le pitch légèrement différemment également.

Pendant le pitch proprement dit, assurez-vous que vous:

• Amenez les bonnes personnes. Il n’y a pas de « bon ou mauvais » nombre de personnes à amener sur votre terrain, mais en règle générale, il ne devrait pas y avoir plus de trois représentants de votre agence – idéalement deux. Cela permet à chacun de vous de parler avec autorité de votre domaine d’expertise donné, et donne également une certaine variété au pitch. Chaque personne présente doit être en mesure d’apporter une contribution précieuse à la fois à la présentation et à la conversation.
• Restez présent à tout moment. Cela devrait aller de soi, mais éteignez votre téléphone ou mettez-le en mode silencieux. Assurez-vous d’utiliser également des techniques d’écoute active, telles que:

– Indices non verbaux (c.-à-d. hocher la tête, contact visuel et position corporelle positive).
– Affirmations verbales (c’est-à-dire «sûr», «bien sûr» et «je comprends»).
– Paraphraser pour montrer la compréhension.
– Manifestations d’inquiétude.
– Chercher des éclaircissements sur les choses qui sont demandées/dites.

Spécificités du Pitch Deck par type d’agence

Tous les conseils, conseils et suggestions donnés ci-dessus peuvent être appliqués à tout type d’agence de marketing, mais il existe également quelques conseils spécifiques à mentionner en fonction de votre spécialité.

Présentation de l’agence publicitaire

Pour les agences de publicité, l’essentiel à retenir est que tout dans votre pitch deck doit être vu à travers les yeux de votre prospect. Par exemple, vous pourriez être désespéré de montrer que vous avez fait un spot télévisé très réussi pour Nike l’année dernière. Mais votre prospect est un fournisseur de pièces automobiles B2B, n’a pas ce genre de budget et attire la plupart de sa clientèle par le biais de publications imprimées de l’industrie. C’est bien de mentionner que vous avez travaillé avec Nike dans votre section de preuve sociale, mais votre prospect a besoin de voir et d’entendre les cas d’utilisation qui lui sont applicables.

Pitch d’agence de médias sociaux

La plupart des agences de médias sociaux suggèrent des améliorations valables et des meilleures pratiques lorsqu’elles présentent, et c’est bien, mais beaucoup ne parviennent pas à transmettre et à mettre en œuvre une véritable stratégie à moyen et long terme pour les plateformes de médias sociaux du client. Par conséquent, vous devez discuter en profondeur de l’objectif final des changements que vous souhaitez apporter et l’aligner sur les objectifs commerciaux du client.

Pitch Deck pour les agences numériques

En tant qu’agence numérique, les attentes de votre client peuvent être larges et il est possible que vous deviez passer plus de temps à clarifier les services que vous proposez. Faites très attention lorsque vous créez cette partie de votre pitch deck.

Le processus de présentation de l’agence créative

Il est plus difficile de mesurer de manière quantifiable le retour sur investissement des créations, il peut donc être judicieux de se concentrer davantage sur les cas d’utilisation qui illustrent votre impact. Vous pouvez également mettre davantage l’accent sur votre preuve sociale et inclure des références de clients similaires, et même incorporer un petit portefeuille de vos projets précédents dans le pitch deck.

Présentation du pitch de l’agence de design

En tant qu’agence de design, vous devez accorder une attention particulière aux éléments visuels de votre pitch deck. Après tout, aucun prospect n’embauchera une agence de design si ses propres supports de vente et de marketing n’ont pas un facteur visuel « wow ». C’est une excellente occasion de mettre en valeur les compétences de votre agence, alors profitez-en !

Dernières pensées

Comme évoqué à plusieurs reprises dans cet article, le pitch deck parfait ne met pas en valeur votre agence ; il montre comment votre agence peut rencontrer et résoudre les problèmes de votre prospect. Indépendamment de la spécialisation et de la portée de votre agence, c’est quelque chose que vous devez toujours prendre en compte lors de la création de votre pitch deck.

La seule façon d’y parvenir est de faire des recherches aussi approfondies que possible sur vos clients potentiels et leurs industries. Plus vous en saurez sur eux, plus votre argumentaire sera attrayant et attrayant, et plus il sera facile d’adapter des solutions à leurs problèmes individuels.

Vous pouvez réaliser tout cela en tirant parti du large éventail d’outils de recherche et d’intelligence de Semrush, vous permettant de créer des argumentaires clients plus percutants. Alors inscrivez-vous à Semrush aujourd’hui et voyez par vous-même comment les capacités de pitch de votre agence peuvent être transformées.