Comment capturer de nouveaux clients avec les annonces de recherche Google

Êtes-vous une petite ou moyenne entreprise qui cherche à se développer et à se connecter avec plus de clients ? Si c’est le cas, vous avez cliqué sur le bon blog.

Nous parlons à des entreprises du monde entier qui comptent trop sur les anciennes façons de faire les choses. Ils paient trop cher pour de la publicité à l’ancienne sans aucun moyen de suivre les performances, car ils sont nerveux à l’idée d’entrer dans l’espace numérique.

Et si on vous parlait d’une stratégie parfaitement adaptée aux petites ou moyennes entreprises aux budgets limités qui veulent en avoir pour leur argent ?

Continuez à lire ce blog pour découvrir ce que vous pouvez faire pour atteindre efficacement de nouveaux clients tout en économisant quelques dollars.

Trouver de nouveaux clients à l’ancienne

Comment votre entreprise se connecte-t-elle avec de nouveaux clients ? Les anciennes techniques éprouvées sont les publicités télévisées, les panneaux d’affichage, le bouche-à-oreille, le publipostage et les événements en personne. Des entreprises de toutes tailles dépendent de ces techniques depuis des décennies.

Ne vous méprenez pas, il y a toujours une place dans votre stratégie marketing globale pour utiliser des techniques publicitaires traditionnelles. Mais le problème est que vous manquez une grande opportunité de cibler votre public au laser et de vous assurer que vous ne communiquez qu’avec des personnes intéressées par vos produits ou services.

Voici les deux plus grands défis de la publicité traditionnelle : des coûts plus élevés et des capacités de suivi limitées.

Les publicités télévisées et les panneaux d’affichage sont deux des supports publicitaires les plus chers, mais comment pouvez-vous vraiment savoir si les milliers de dollars que vous avez dépensés ont été efficaces pour attirer de nouveaux clients ? La vérité est que vous ne pouvez pas, ou du moins pas aussi efficacement que les campagnes numériques qui suivent les clics, les temps de visionnage ou les conversions.

Acheter une publicité télévisée ou un panneau d’affichage, c’est comme lancer votre annonce au vent et voir ce qui colle. Il est possible de sélectionner certains canaux ou emplacements en fonction des données démographiques, mais en fin de compte, une grande partie de votre publicité atteindra des personnes qui ne sont pas des clients idéaux.

Un autre problème avec la publicité traditionnelle est qu’elle doit fonctionner longtemps pour déterminer si elle fonctionne. Cela peut coûter cher, et encore une fois, il est difficile de déterminer si l’annonce était vraiment responsable d’une augmentation du trafic piétonnier ou des ventes.

Voyons maintenant comment vous pouvez vous lancer dans la publicité numérique.

Trouver de nouveaux clients d’une nouvelle manière

Comment aimeriez-vous acheter de la publicité qui est :

• Rentable?
• Vous met devant les utilisateurs AUJOURD’HUI?
• Atteint des utilisateurs en ligne qui recherchent activement vos produits ou services ?
• Et est-il facilement évolutif en fonction de votre budget ou de vos objectifs ?

Cela semble trop beau pour être vrai, mais nous décrivons Google Ads. Vous pouvez obtenir toutes ces choses en même temps !

Les annonces Google sont des publicités numériques abordables conçues sur mesure pour votre entreprise en fonction d’objectifs marketing spécifiques. Une fois activés, ils apparaîtront aux clients potentiels qui recherchent ce que vous avez à offrir.

Si vous découvrez Google Ads pour la première fois, nous vous recommandons de commencer par Annonces du Réseau de Recherche Google. Ce sont les plus faciles à configurer, elles apparaissent dans les résultats de recherche et sont efficaces pour les entreprises de toutes tailles.

Vous avez probablement vu ces publicités sans même vous en rendre compte. Lorsque vous recherchez quelque chose sur Google, la page de résultats du moteur de recherche (SERP) affiche à la fois des résultats organiques et payants. Les annonces de recherche Google apparaîtront en haut de la page intitulée « Annonce ».

Alors, pourquoi devriez-vous adopter plus de publicités Google et moins de publicité traditionnelle ? Voici les cinq principales raisons :

1. Vous avez plus de contrôle sur la campagne via le gestionnaire de publicités Google
2. Vous pouvez facilement établir un budget et vous assurer que vos coûts restent sur la bonne voie
3. Les annonces Google vous permettent de vous concentrer sur votre communauté locale et les personnes qui achèteront dans votre entreprise
4. Ces publicités sont le meilleur moyen d’attirer l’attention des utilisateurs qui recherchent activement votre produit ou service
5. Le gestionnaire de publicités Google vous permet de tout suivre et de voir exactement ce qui génère de nouveaux clients pour votre entreprise

Cela vous semble-t-il intéressant ? Si tel est le cas, voyons comment cela fonctionne à l’aide d’exemples réels.

Comment fonctionnent les annonces Google pour toutes les entreprises

Imaginez un instant que vous possédez une entreprise d’esthétique automobile. Vous avez peut-être essayé de faire de la publicité numérique en mettant en place des campagnes de remarketing via votre site Web ou vos comptes de réseaux sociaux. Ceci est un bon début.

La beauté de Campagnes de remarketing Google Ads est que votre contenu est redistribué aux personnes qui ont visité votre site Web. Cela signifie qu’ils sont déjà intéressés par ce que vous avez à offrir. Le travail de les convaincre d’acheter est donc plus facile.

Comment ça marche exactement ? Vous enchérissez sur des mots-clés ou des expressions spécifiques que les gens recherchent en ligne. Être efficace dans ce domaine nécessite un certain nombre de recherches et de tests.

L’objectif est qu’un internaute puisse voir votre annonce lorsqu’il recherche des mots clés tels que « détails automatiques », « détails de voitures », « entreprise de détail de voitures » ou « coût des détails automatiques ».

Il existe de nombreux mots-clés ou expressions sur lesquels vous pouvez enchérir pour vous assurer que votre annonce est livrée aux bonnes personnes. Plus important encore, ces personnes devraient rechercher votre service À L’HEURE ACTUELLE! De cette façon, ils ont l’intention d’acheter.

De nouvelles personnes qui n’ont jamais entendu parler de votre marque auparavant recherchent votre service en ligne et voient des publicités payantes. Ensuite, vous disposez d’un système « fourre-tout » qui les recommercialise pendant les 30 prochains jours s’ils n’ont pas pris de décision.

C’est aussi simple que de développer votre entreprise!

Pour quels types d’entreprises cela fonctionne le mieux

Nous connaissons votre prochaine question : dois-je utiliser des publicités payantes pour mon entreprise ? Ces annonces peuvent être utilisées pour tout type d’entreprise commerciale, mais sont particulièrement efficaces pour celles-ci :

• Entreprises de services comme les cabinets dentaires ou les détaillants automobiles
• Entreprises de commerce électronique avec une large gamme de produits
• Entreprises saisonnières comme les fleuristes ou les services d’événements spéciaux
• Services de réparation d’urgence comme les plombiers

Plus important que votre type d’entreprise, c’est la raison pour laquelle vous cherchez à faire de la publicité en premier lieu.

Ci-dessous une liste de avantages qui ont payé la publicité peut vous apporter. Combien de ces avantages recherchez-vous ?

• Vous avez besoin de plus de prospects ou de conversions rapidement
• Votre entreprise utilise des données pour prendre des décisions importantes et vous suivez les visiteurs
• Vous voulez pouvoir démarrer ou arrêter des campagnes publicitaires rapidement et facilement
• Vous préférez garder le contrôle de vos mots clés, de votre budget et du contenu publicitaire
• Votre entreprise est principalement en ligne et vous utilisez d’autres outils de marketing numérique comme les médias sociaux pour attirer des visiteurs en ligne

Est-ce que ceci vous ressemble? Si vous êtes d’accord avec la plupart de ce que nous avons énuméré ci-dessus, vous êtes le type d’entreprise qui devrait commencer à utiliser Google Ads.

Résultats et exemples passés

Nous avons beaucoup discuté de la configuration de Google Ads, mais si vous êtes comme nous, vous voulez également voir de vrais résultats.

Dans cette section, vous trouverez des captures d’écran montrant comment diverses entreprises réelles ont collecté plus de prospects grâce à la publicité payante. Chacune de ces entreprises a également travaillé avec nous pour mettre en place leurs campagnes.

Le HOTH a aidé à apporter plus de 100 pistes à une entreprise de teinture de vitres qui a commencé à travailler avec nous en 2019.

Plus tard, nous avons aidé un cabinet dentaire à entrer en contact avec de nouveaux patients.

Le graphique ci-dessous montre la croissance des prospects pour une entreprise de vente au détail locale.

Notre équipe de marketing numérique travaille avec les entreprises pour déterminer le type de conversion qu’elles recherchent. Qu’il s’agisse de visites de sites Web, d’appels téléphoniques, de remplissage de formulaires, d’inscriptions ou d’achats, nous pouvons vous aider à les obtenir tous.

Découvrez comment nous avons aidé un concessionnaire automobile à obtenir 752 nouveaux prospects en seulement 90 jours.

Et, enfin, vous pouvez voir comment nous avons conduit plus de 1 400 prospects vers un détaillant local en six mois.

Le succès que nous avons eu dans chacune de ces campagnes était entièrement lié à la publicité payante que nous avons aidé à mettre en place pour le client.

Voudriez-vous en voir plus? Consultez toutes nos études de cas HOTH pour découvrir comment nous avons aidé de nombreuses entreprises différentes avec le PPC et le référencement.

Conclusion

Nous avons couvert une tonne d’informations sur la publicité payante et, espérons-le, vous êtes intéressé à utiliser Google Ads pour votre entreprise. Ou, si vous les utilisez actuellement, trouvez un moyen de les améliorer pour continuer à développer votre entreprise.

Ces annonces fonctionnent non seulement pour les entreprises locales, mais aussi à l’échelle nationale et internationale. Le ciel est la limite.

HOTH PPC est notre département chargé d’aider les clients à créer et à optimiser des campagnes publicitaires payantes. Outre la configuration de Google Ads, notre équipe peut également vous aider à créer des pages de destination personnalisées pour augmenter les conversions. Notre système de reporting client fournit également une mine de données et d’informations.

Appelez-nous si vous avez encore des questions sur la publicité payante. Nous serions ravis de discuter de vos objectifs commerciaux et de la façon dont nous pouvons vous aider à vous développer.