CPA Marketing : Comment ça marche et comment construire une stratégie efficace

Qu’est-ce que le marketing CPA ?

Le marketing au coût par action (CPA) offre une commission à un partenaire affilié une fois que ses lecteurs ont terminé une action spécifique. Lorsqu’un affilié ou un influenceur fait la promotion de vos produits ou services auprès de son public, vous ne payez des frais qu’une fois qu’un lecteur a pris l’action que vous souhaitez.

Beaucoup considèrent que le CPA est rentable, car il ne vous coûte de l’argent que lorsque quelqu’un interagit avec votre annonce. Votre action cible peut inclure remplir un formulaire, cliquer sur une page Web spécifique, partager une vidéo, utiliser un code de bon de réduction, etc.

Exemples de marketing CPA

1. Examiner les sites Web : Ces sites Web comparent différents produits ou services au sein d’une industrie. Leur contenu pèse généralement les caractéristiques, les avantages et les inconvénients de chaque option. Les lecteurs parcourent souvent ces sites lorsqu’ils essaient de comparer leurs options d’achat.
   Les sites Web d’évaluation fonctionnent très bien pour le marketing CPA, car vous pouvez inclure un lien vers chaque produit que vous évaluez. Une fois que les lecteurs sont prêts à acheter, ils peuvent cliquer sur votre site Web ou sur une page de destination.
2. Pages de démarrage : Une page de démarrage apparaît comme votre site Web, votre application ou votre jeu en ligne se charge. Les grandes marques comme Apple ou Disney ont tendance à utiliser des pages de garde, car il est probable que leurs visiteurs connaissent déjà leur marque.
3. Affiliés et influenceurs : Les marketeurs affiliés et influenceurs peuvent booster votre stratégie marketing CPA. Les commerçants affiliés standard viennent de divers endroits, comme les sites de blogs populaires, les pages de collecte de fonds, les sites de cashback, etc. Les influenceurs se trouvent le plus souvent sur les réseaux sociaux et YouTube et ont souvent le statut de célébrité, ce qui aide à vendre des produits sur leurs marchés cibles.

Comment construire votre propre plan de marketing CPA

1. Déterminez ce qu’il faut promouvoir : Votre campagne marketing CPA doit viser à sensibiliser les clients potentiels à quelque chose : votre marque, un nouveau produit, un événement, un service à prix réduit, etc. En fin de compte, ce que vous choisissez de promouvoir affectera la création de la marque et les partenaires affiliés que vous utilisez.
2. Déterminez qui doit le voir : Le ciblage de votre public fonctionne mieux ici, car vous voudrez vous assurer que votre annonce ou vos liens n’apparaissent qu’aux personnes susceptibles d’être intéressées par votre offre. Cibler votre public vous aide également à déterminer les meilleurs partenaires affiliés, réseaux et influenceurs avec lesquels travailler. Vous pouvez utiliser l’outil Market Explorer pour afficher les données démographiques et les intérêts de votre audience sous l’onglet Données démographiques :
   

   

3. Déterminez comment le promouvoir : Pour atteindre votre cible démographique, vous devrez considérer les options d’affiliation qui fonctionnent le mieux avec votre budget. Pouvez-vous vous permettre de travailler avec un réseau d’affiliation ? Seriez-vous mieux placé pour travailler avec des partenaires affiliés et des influenceurs individuels ? Où voulez-vous que vos annonces soient diffusées ?
4. Choisissez vos prospects : Vous devrez déterminer les meilleurs partenaires, réseaux d’affiliation et influenceurs pour booster votre campagne CPA.

Comment trouver des prospects pour votre stratégie marketing CPA

Une fois que vous avez fait la recherche et que vous êtes à l’aise avec ce que vous faites la promotion, il est temps de vous concentrer sur la recherche de prospects pour votre stratégie de marketing CPA.

1. Recherchez vos concurrents

Le plus souvent, vous partagerez votre public cible avec des concurrents de votre secteur. Il est important de comprendre votre place sur le marché et la part de marché dont disposent déjà vos concurrents.
Les études de marché peuvent également vous aider à identifier les entreprises que vous partagerez probablement avec des spécialistes du marketing affilié et des influenceurs au sein de votre secteur. Vous pouvez utiliser le rapport Aperçu de Market Explorer pour découvrir des concurrents importants ou nouveaux et des données démographiques importantes sur le public.

Pour commencer, activez la vue Rechercher des concurrents sur la page d’accueil de l’outil. Saisissez votre domaine, votre pays et nommez votre liste :

Le Growth Quadrant du rapport Overview visualise votre paysage concurrentiel en un coup d’œil. Vous pouvez afficher jusqu’à 20 concurrents avec le quadrant. Survolez chaque concurrent pour voir leurs statistiques, y compris leurs revenus de trafic de référence :

Activez l’onglet Analyse comparative pour voir comment chaque concurrent se compare à l’ensemble du marché. Utilisez le widget Stratégie de génération de trafic pour ventiler les acquisitions de trafic de chaque concurrent par canal :

Utilisez ces données pour déterminer vos plus gros concurrents et leur trafic de référence actuel. Lors de l’élaboration de votre stratégie, demandez-vous comment vous pouvez égaler ou battre leurs numéros de référence.

2. Affiliés de recherche

Vous voudrez travailler avec des spécialistes du marketing affiliés et des influenceurs compatibles avec votre marque et qui commercialisent déjà auprès de votre public cible. Mais vous n’êtes pas obligé de partir de zéro : vous pouvez cibler les partenaires affiliés de vos concurrents. Travailler avec les affiliés de vos concurrents permet de gagner du temps et vous pouvez vous assurer qu’ils ont déjà une expérience en marketing.

Commencez par dresser une liste de vos concurrents les plus puissants à partir du Growth Quadrant. Ensuite, pour chaque concurrent, vous pouvez accéder au rapport Traffic Journey dans l’outil Traffic Analytics, faire défiler jusqu’au graphique Traffic Journey Details et basculer « Sites référents » pour voir quels sites envoient le plus de trafic à vos concurrents.

Utilisez cette liste pour déterminer les partenaires affiliés potentiels. Vous pouvez contacter ces sites pour leur demander d’évaluer vos produits, d’inclure vos liens d’affiliation dans leur copie ou de créer une campagne marketing personnalisée.

Activez Réseau social sur le rapport pour voir les principales plateformes de médias sociaux qui envoient du trafic à vos concurrents. Utilisez cette liste pour déterminer où rechercher des influenceurs. Les influenceurs les plus populaires de vos concurrents opèrent probablement sur ces réseaux.

Bien qu’il soit essentiel de comprendre la stratégie de vos concurrents, votre stratégie sera finalement différente. Les concurrents manquent souvent des opportunités, vous devez donc être prêt à travailler avec des affiliés que vos concurrents ne font pas.

3. Réseaux d’affiliation de recherche

Un réseau d’affiliation est une plate-forme en ligne qui rassemble les spécialistes du marketing affilié et les marques qui souhaitent les embaucher. C’est l’un des moyens les plus populaires de trouver des affiliés.

Avec plusieurs réseaux d’affiliation disponibles, il peut être difficile de savoir lesquels utiliser. Comprendre vos options est une étape essentielle pour construire votre stratégie.

Avantages:

• Les réseaux d’affiliation rassemblent un grand nombre d’affiliés en un seul endroit.
• De nombreux réseaux d’affiliation fournissent aux commerçants des gestionnaires de compte, vous aurez donc un guide expérimenté qui travaillera avec vous.
• Les réseaux d’affiliation deviennent plus faciles à naviguer après la formation initiale.

Les inconvénients:

• L’utilisation du service a un coût, qui peut parfois grignoter vos bénéfices.
• Trouver le bon affilié peut être un processus. Certains réseaux affiliés pourraient être plus transparents sur leur processus et leur trafic réel.

Utilisez l’outil d’analyse du trafic pour déterminer la qualité du trafic de chaque réseau potentiel afin d’affiner vos options. L’outil peut vous montrer le trafic global de chaque domaine et toutes les mesures importantes d’engagement des utilisateurs, comme la durée moyenne de leur visite et leur taux de rebond :

Évitez de payer pour des prospects inutiles que vous ne pouvez pas convertir : utilisez les métriques Visites et Visiteurs uniques pour estimer la taille de l’audience des affiliés du site. Examinez les pages par visite, la durée moyenne des visites et le taux de rebond pour comprendre la qualité de l’expérience utilisateur du site. Les sites avec de bonnes mesures d’expérience utilisateur signifient que les visiteurs passent plus de temps à parcourir le site de votre partenaire, ce qui augmente les chances de gagner un clic sur vos liens d’affiliation.

Il est également essentiel de vérifier les annonceurs du réseau. Vous voudrez savoir qui place déjà des publicités avec votre partenaire potentiel et combien de vues ils gagnent (le cas échéant).

L’outil Display Advertising analyse le texte et les bannières publicitaires de vos concurrents pour obtenir des informations cruciales telles que le type d’annonce, les impressions et le ciblage de l’audience. Vous pouvez également utiliser l’outil pour évaluer les domaines qui publient des annonces CPA. Commencez par saisir votre domaine cible dans la saisie de l’outil :

Dans le rapport Présentation, basculez sur « Éditeur » pour afficher les résultats pour le domaine :

L’outil renvoie le nombre d’annonces placées auprès de l’éditeur, le nombre actuel d’annonceurs et le nombre total de fois où l’éditeur a diffusé des annonces :

4. Sites d’examen de la recherche

Travailler avec des sites Web d’avis peut être efficace s’ils sont dignes de confiance et obtiennent un bon niveau de trafic. Vous pouvez toujours vérifier le score d’autorité et les données de trafic d’un site potentiel avec l’outil Aperçu du domaine.

Saisissez le domaine du site dans l’outil, consultez le rapport de présentation pour connaître leur score et l’estimation du trafic organique. Vous pouvez également filtrer pour votre pays ou appareil cible :

Trouver un site d’avis avec un bon score d’autorité est un bonus pour votre stratégie CPA. Un score d’autorité plus élevé peut être une bonne indication de la mise en œuvre de meilleures pratiques de référencement, de performances de site plus fluides et de fiabilité.

Meilleures pratiques pour le marketing des CPA

1. Gérer les attentes

Établissez des attentes et des objectifs réalisables lors de l’élaboration de votre stratégie. Bien qu’il semble logique de placer vos sites sur les plus gros affiliés et influenceurs, cela semble logique, mais ce n’est pas toujours réalisable avec le budget d’un nouveau venu.
Les affiliés et les influenceurs peuvent facturer à leur discrétion pour promouvoir les produits. Habituellement, plus l’affilié reçoit de trafic ou plus un influenceur a de suivi, plus ils facturent pour promouvoir une marque. Essayez de travailler avec des affiliés et des influenceurs à chaque étape de la croissance de votre entreprise.

2. Tout revoir

Votre stratégie marketing CPA changera probablement au fur et à mesure que votre entreprise se développera, un examen est donc essentiel. Définissez des contrôles hebdomadaires, mensuels ou trimestriels pour suivre le retour sur investissement de votre campagne. Gardez un œil sur les mesures importantes telles que la croissance globale de votre trafic, le trafic de vos affiliés et les performances de vos concurrents.

Points clés à retenir

Que vous ayez déjà intégré le marketing CPA dans votre stratégie ou que vous soyez novice, l’utilisation des conseils et des étapes de ce guide peut vous aider à élaborer une stratégie efficace pour votre marque.