L’analyse des écarts de mots clés influence l’industrie du commerce électronique

Définition du commerce électronique

Selon Shopify, e-commerce ou commerce électronique fait référence à la transaction où des biens ou des services sont achetés ou vendus via Internet. Cela implique également le transfert d’argent en ligne et les données utilisées pour exécuter ces transactions.

Pourquoi l’industrie du e-commerce s’est-elle tellement développée ? Qu’est-ce qui l’a fait exploser ?

Eh bien, nous ne sommes pas étrangers à la pandémie qui a commencé en 2019, où toutes les entreprises ont été contraintes de changer leur modèle commercial en ligne. C’est là que l’industrie mondiale du commerce électronique s’est envolée vers la lune et on estime qu’elle a une valeur marchande de 4,89 billions de dollars américains en 2021.

En raison de la réduction des barrières à l’entrée sur la plupart des plates-formes de commerce électronique, davantage de produits et de services dans le monde peuvent être vendus et achetés sur des marchés non natifs via les ventes et le marketing en ligne.

Cela montre que le commerce électronique sans frontières devient une option rentable pour les détaillants en ligne dans le monde entier, la Chine prenant la tête avec des ventes en ligne totales juste en dessous de la barre des 2,8 billions de dollars.

Il est clairement évident que la nouvelle norme est définitivement les achats en ligne.

Types de commerce électronique

Il existe généralement quatre principaux types de modèles commerciaux de commerce électronique que chaque boutique en ligne adopte.

Lorsqu’une entreprise vend des biens ou des services à une autre entreprise. Par exemple, une entreprise vend des logiciels tels que Tidio, qui est une boîte de discussion en ligne pour les entreprises en ligne.

Lorsqu’une entreprise vend des biens ou des services à des utilisateurs finaux ou à des consommateurs individuels. Il s’agit du modèle commercial le plus courant (par exemple, vous achetez de nouveaux vêtements auprès d’un détaillant en ligne).

Lorsqu’un consommateur vend des biens ou des services à un autre consommateur. Par exemple, lorsque vous vendez vos vêtements d’occasion à une autre personne ou vos objets usagés qui sont encore en bon état.

Lorsqu’un consommateur vend ses propres produits ou services à une entreprise ou à une organisation. Pour donner une illustration, vous savez comment vous voyez certains influenceurs sur Instagram promouvoir les produits ou services de certaines entreprises, ils le font moyennant des frais en échange d’une exposition en ligne. Un autre exemple pourrait être un artiste vendant son art artisanal sur Etsy, etc.

Vous pouvez consulter notre article précédent pour en savoir plus sur votre comportement d’achat des consommateurs et intégrez ces connaissances dans votre parcours e-commerce !

La concurrence féroce au sein de l’industrie du commerce électronique

Depuis que la pandémie a frappé, de plus en plus d’entreprises en ligne émergent, ce qui signifie évidemment plus de concurrence. À ce jour, il existe environ 24 millions de sites de commerce électronique dans le monde et 3,4 milliards d’utilisateurs du commerce électronique à l’échelle mondiale.

Avec toute cette concurrence, comment allez-vous sortir du lot ? Comment allez-vous dominer la compétition ?

Bien que l’essor du commerce électronique vous empêche de faire aussi bien que vos concurrents, ce n’est pas impossible. Vous pouvez peut-être laisser de grandes entreprises comme Amazon ou Alibaba pour un autre jour, mais pour l’instant, concentrez-vous sur les concurrents qui fonctionnent légèrement mieux que vous.

Pour commencer l’analyse concurrentielle, vous devez d’abord répertorier vos concurrents et effectuer analyse des écarts de mots clés afin de surpasser vos concurrents.

Comment l’analyse des écarts de mots-clés joue-t-elle un rôle ici ?

Fondamentalement, l’analyse des écarts de mots clés est un processus qui vous permet d’effectuer une analyse concurrentielle des mots clés qui génèrent le trafic de votre concurrent.

Avec l’analyse des écarts de mots clés, vous pouvez :

• Découvrez les mots-clés de grande valeur pour lesquels vos concurrents se classent
• Trouvez rapidement des opportunités de mots clés ou des « fruits à portée de main »
• Découvrez les questions que les lecteurs posent, puis essayez d’y répondre
• Obtenez une plus grande visibilité SERP lorsque vous découvrez des mots-clés auxquels vous n’aviez jamais pensé

Avec tous ces avantages mentionnés, vous pouvez maintenant apprendre et comprendre comment vous pouvez être plus performant que vos concurrents.

Apprendre de votre concurrent peut vous aider à repérer les nouvelles tendances et à prévoir les changements du marché. De plus, vous pouvez déterminer quels sont les obstacles potentiels au sein de votre créneau et être en mesure de faire des choix plus éclairés.

Le but de l’analyse des écarts de mots-clés est d’identifier les mots-clés pour lesquels vos concurrents ne se classent pas. De cette façon, vous apprenez réellement à connaître vos concurrents. Voici quelques étapes pour vous aider à le faire :

1. Dressez la liste de vos concurrents

Vous devez savoir à qui vous êtes confronté. Pour faciliter les choses, vous pouvez séparer votre liste de concurrents en :

• Concurrents directs : Ceux qui ont un service ou des produits identiques ou similaires aux vôtres.
• Concurrents ambitieux : Ceux à qui vous aspirez à ressembler. Ces concurrents sont ceux avec lesquels vous comptez réussir.
• Concurrents indirects : Ce sont les concurrents les plus difficiles à détecter ou les moins évidents. Parce que leur matériel se classe pour des recherches et des résultats de recherche similaires, ces concurrents moins évidents attirent l’attention de votre public cible.

Savoir qui sont vos concurrents et ce qu’ils ont à offrir peut vous aider à développer vos produits, vos services et votre marketing. Il vous permettra également de communiquer avec votre public cible et de fixer des tarifs compétitifs afin de gérer les défis du marché.

2. Identifiez et comparez les mots-clés que vous et vos concurrents avez

un. Les mots clés sont classés, mais pas vous.

Ceci est une liste d’opportunités de mots clés pour vous. Très probablement, vos concurrents ont fait le référencement et identifié les mots-clés importants que vos publics cibles recherchent.

Ici, vous devez identifier volume décent, mots-clés précieux absents de votre liste et ajoutez-les à votre stratégie de mots-clés. Vous pouvez les cibler en analysant les résultats de recherche de Google et en trouvant des lacunes qui vous permettront de créer un meilleur contenu.

Vous pouvez utiliser Écart de classement pour découvrir les mots-clés manquants dans votre site web en comparant le vôtre aux sites de vos concurrents !

b. À quoi ressemblent leurs mots-clés de classement ?

Après avoir compilé la liste des mots clés pour lesquels vos concurrents se classent, vous devez les trier davantage en pluriels/singuliers, longue traîne/courte traîne, etc.

Ceci est crucial car vous sauriez quel type de formulaire de mots clés cibler.

La plupart du temps, ce sont des mots-clés à longue traîne, car cela peut être l’une des plus grandes opportunités d’augmenter le trafic organique. Les mots-clés à volume élevé ont trop de concurrence, vous devez donc être stratégique et essayer de ciblez des mots-clés à longue queue avec une intention de recherche élevée.

Par exemple, au lieu d’utiliser uniquement des mots clés génériques tels que « équipement de restaurant », vous pouvez vous concentrer sur des variantes plus spécifiques telles que « machines à sundae de crème glacée pour les restaurants de restauration rapide ». Des expressions plus spécifiques attireront un public plus ciblé. Ainsi, bien qu’il y ait moins de volume de recherche, vous deviendrez le premier choix de Google pour ces termes de recherche.

c. Quantité de mots-clés que votre concurrent a inclus par page.

Vous pouvez également prendre note du nombre de mots-clés que votre concurrent a inclus dans une page. Obtenez le montant moyen et essayez de n’inclure que des mots clés cibles de valeur, et évitez « Remplissage de mot-clé”.

ré. Le type de contenu entourant un mot-clé particulier de haut rang.

Ici, vous devrez effectuer une analyse des écarts de contenu. Vous devez étudier la structure de contenu de votre concurrent pour identifier les sujets et les mots-clés pour lesquels ils se classent actuellement mieux afin de pouvoir également les cibler dans votre nouveau contenu.

3. Catégorisez et filtrez les mots clés des concurrents en fonction de ce que vous avez identifié

Si vous souhaitez que votre analyse des écarts de mots clés soit plus efficace, catégorisez et filtrez vos mots clés.

Vous devez inclure autant de catégories que possible pour acquérir les mots-clés les plus performants. À l’aide d’une feuille de calcul, catégorisez et marquez les mots-clés. Vous devez effectuer une recherche dans la collection de mots-clés jusqu’au point où vous pouvez localiser des mots-clés qui n’appartiennent à aucun groupe particulier.

4. Catégorisez et étiquetez vos mots-clés filtrés.

Maintenant que vous avez vos mots clés filtrés sous la main, il est temps de leur attribuer une étiquette.

Vous pouvez le faire en utilisant Étiquettes de mot-clé Moz. Les étiquettes de mots clés sont un excellent moyen d’organiser et de classer vos mots clés suivis. Il peut également être utile de catégoriser les mots-clés au fur et à mesure si vous en ajoutez régulièrement beaucoup.

L’étiquetage au fur et à mesure peut faciliter la segmentation des données ultérieurement, car l’ajout de nouveaux mots-clés peut affecter votre score de visibilité de recherche.

Conseil : Selon le créneau dans lequel vous vous trouvez, créez votre étiquette et vos catégories pour les mots clés.

5. Énumérez les données telles que le classement, le volume, le CPC, la concurrence, etc.

Cette étape est facultative, mais elle pourrait vous donner d’excellentes informations.

Vous pouvez utiliser certains outils disponibles comme Google AdWords Keyword Tool. Voici ce que chacune des colonnes affichées dans le Générateur de mots clés Google AdWords vous dira sur chacune des idées de mots clés affichées.

• Concurrence: « La colonne Concurrence vous donne une idée du nombre d’annonceurs qui enchérissent pour un mot clé particulier. Ces données peuvent vous aider à déterminer la compétitivité du placement d’annonces. »
• Recherches mensuelles globales : « La moyenne approximative sur 12 mois des requêtes des utilisateurs pour le mot-clé sur la recherche Google. »
• Recherches mensuelles locales : « Si vous avez spécifié un pays ou une langue pour votre recherche, il s’agit du nombre moyen approximatif de requêtes d’utilisateurs sur 12 mois pour le mot-clé pour ces pays et ces langues. »
• CPC approximatif : « Il s’agit du coût par clic approximatif que vous pourriez payer si vous deviez enchérir sur le mot clé. Le CPC est moyenné sur toutes les positions d’annonces. »

Si vous avez besoin d’exporter les données, vous pouvez simplement utiliser le bouton Télécharger sous l’onglet Plan d’examen et exporter vers votre format préféré. Vous pouvez ensuite copier les données de la feuille de calcul exportée vers votre feuille de calcul de recherche de mots clés.

6. Vérifiez votre contenu pour les mots-clés non pertinents.

Les mots clés sans étiquette ou catégorie attribuée peuvent être des mots clés auxquels vous ne vous attendiez pas dans votre contenu, mais peuvent également être des mots clés non pertinents.

Ceci est important à éviter, sinon l’algorithme de Google penserait que vous faites du bourrage de mots clés. Et ils vont vous ancrer dans les classements, ce qui sera mauvais pour votre e-commerce.

Vous vous demandez peut-être : « Quel est le problème ? Il est parfaitement acceptable pour moi d’inclure des « pulls pour chiens hipsters mignons » dans chaque paragraphe de mon site Web si mon entreprise vend des pulls pour chiens hipsters mignons.

Non seulement cela n’apporte que peu d’aide à votre référencement, mais cela peut potentiellement faire dérailler vos efforts pour gagner la faveur de Google et nuire au classement de votre site Web, ainsi que sembler rebutant pour les visiteurs humains.

Les visiteurs ne pourront pas accéder à votre site s’ils n’utilisent pas des mots clés pertinents lorsqu’ils recherchent une réponse à une question ou une solution à un problème.

7. Reconnaître une tendance dans votre groupe de mots-clés final.

Après avoir catégorisé et étiqueté vos mots clés cibles avec un faible volume et une intention élevée, et collecté le CPC, le volume et la concurrence, etc., vous devriez être en mesure de remarquer les modèles.

Vous verrez des mots-clés qui représentent un sujet distinct à eux seuls.

Par exemple, les mots-clés « Assurance à couverture complète bon marché » et « Compagnies d’assurance bon marché » refléteront chacun un contenu distinct qui sera affiché sur la page.

8. Commencez à surpasser vos concurrents.

Lorsqu’il s’agit de créer une stratégie de référencement, l’une des meilleures sources d’information est vos concurrents. Effectuer une analyse des mots clés des concurrents peut vous aider à déterminer ce que vous devez faire pour bien vous classer dans les recherches et générer un trafic plus qualifié vers votre site Web.

Vous ne pouvez améliorer vos rivaux que si vous comprenez exactement ce qu’ils font.

Maintenant que vous avez toutes les données dont vous avez besoin, il est temps de transformer toutes les données analysées et collectées en votre arme. Transformez les mots-clés de grande valeur que vous venez de filtrer et commencez à créer du contenu pour votre site e-commerce.

L’essentiel : Gardez vos amis proches, mais vos ennemis plus proches

Trouver des mots-clés de qualité est un défi, surtout lorsque vous êtes dans un créneau hautement concurrentiel. Cependant, si vous suivez les directives ci-dessus, vous pouvez réduire vos heures de travail SEO tout en vous concentrant sur la croissance de votre petite entreprise.

Armé de toutes ces informations, vous pouvez améliorer votre propre référencement. Vous saurez où rechercher de nouveaux liens et comment optimiser votre contenu. Vous apprendrez également à modifier l’architecture de votre site et à apporter d’autres modifications techniques.

Pour améliorer votre référencement pour le bien de votre entreprise, vous devez d’abord comprendre la concurrence ainsi que vos concurrents.

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Mise à jour : 25 novembre 2022