Transformez vos pages produits en moteurs de profit

Êtes-vous un magasin de commerce électronique qui semble un peu stagnant en ce qui concerne les conversions en ligne?

Chaque entreprise connaît un flux et un reflux tout au long de l’année. Mais, si vos ventes continuent de baisser, il est peut-être temps d’examiner vos pages produits.

Les départements HOTH PPC et HOTH Web Copy se sont associés et ont produit ce blog pour répertorier les éléments déterminants d’une page produit à conversion élevée. Il s’agit de trouver un juste équilibre entre vos annonces payantes, votre mise en page et votre contenu Web.

Prêt à commencer? Continuez à lire ci-dessous et découvrez comment relancer vos ventes.

Qu’est-ce qui rend les pages produits efficaces?

Les éléments clés d’une page produit efficace comprennent titres de produits, médias, descriptions de produits, et la preuve sociale. Voyons comment chacun de ces éléments doit apparaître sur votre site.

Titres de produits

En ce qui concerne les titres de produits, vous voulez vous assurer qu’ils sont uniques et que l’ensemble de votre magasin dispose d’un schéma de dénomination. Dans le schéma de dénomination, vous pouvez inclure la marque, la taille, la couleur et les principales caractéristiques du produit que quelqu’un peut rechercher.

Luxyhair est l’un de nos exemples préférés d’un magasin qui propose d’excellents titres de produits:

Médias

Quel est le secret pour attirer des clients potentiels vers vos pages de produits à partir de Google Shopping, des offres gratuites ou de votre page d’accueil? Vous devez utiliser des images «Acheter maintenant» qui attirent l’attention.

Lors de la création de votre boutique, utilisez la «règle du pouce d’Amazon». Cette directive indique que vous devez ajouter des images de haute qualité sur un fond blanc. Mieux encore, incluez le produit utilisé ou porté, les guides des tailles et même une vidéo.

Un bon exemple de suivi de cette directive est de savoir comment Master Dynamique montre que leurs écouteurs sont utilisés sur une personne réelle.

Descriptions des produits

Une fois que vous avez attiré l’attention d’un client potentiel, vous devez fournir des descriptions de produits qui feront pencher la balance vers un achat.

Voici les sections écrites nécessaires pour une description de produit tueur:

1. Titre du produit: Cette section doit être accrocheuse / cliquable et contenir les principales caractéristiques du produit recherché
2. Introduction: C’est là que vous captez l’attention du lecteur, présentez le produit et le principal avantage de la première ligne. Ensuite, expliquez comment le produit fonctionne ou pourquoi il offre uniquement cet avantage
3. Caractéristiques: Dans cette section, répertoriez les principales caractéristiques du produit sous forme de puces ou de phrases qui suivent. Considérez ceci comme les «points forts» du produit qu’un client potentiel aurait certainement besoin / voudrait connaître
4. (Facultatif) Sections supplémentaires: Pensez à inclure la taille, l’ajustement, les matériaux, les spécifications et d’autres détails sur le produit. Incluez tout ce qui pourrait aider le client à évaluer si le produit répond à ses besoins
5. (Facultatif) FAQ: Cette section est idéale pour les acheteurs hésitants. Les clients aiment savoir dans quoi ils s’engagent. C’est un excellent endroit pour mettre l’esprit du lecteur à l’aise et le conduire à une vente
6. Appel à l’action: Terminez par un CTA puissant pour verrouiller votre client. C’est là que vous leur donnez la possibilité de faire l’achat

Vos descriptions de produits seront les éléments de soutien derrière le titre et les images. Vous souhaitez utiliser des descriptions uniques pour chaque produit et éviter les descriptions génériques pour tous les produits.

L’entreprise Poopourri fait un excellent travail en nous donnant la possibilité de cliquer sur «Comment ça marche», «À l’intérieur» et «Guide des tailles».

La preuve sociale

Pour chaque magasin, vous devez montrer aux consommateurs que votre produit fonctionne réellement. Le saviez-vous 95% des personnes lisent les évaluations comme recherche avant de faire un achat?

Les critiques de texte sont un excellent moyen de fournir une preuve sociale, mais les témoignages vidéo présentant le produit sont encore meilleurs.

Pour obtenir plus d’avis, vous voudrez peut-être vous pencher sur un programme d’examen. Offrez des incitatifs pour les critiques de texte ou de vidéo. Les avis sont partout et c’est un moyen facile d’amener plus de consommateurs à cliquer sur «Ajouter au panier» sans réfléchir à deux fois.

Savon des montagnes Rocheuses fait un excellent travail avec les critiques de texte.

Quelques détails plus fins à considérer

N’oubliez pas qu’un bon service client est une question de détails. Voici quelques éléments supplémentaires à prendre en compte sur la page de votre produit qui sont utiles aux clients. Ils montreront également aux clients que vous vous souciez de leur expérience d’achat.

• Délais d’expédition: De nombreux clients décident où faire leurs achats en fonction du temps qu’il faudra pour arriver. Assurez-vous de proposer des estimations de temps de livraison facilement accessibles
• Disponibilité: Rien ne frustrera plus un client que de trouver le produit exact qu’il souhaite et de découvrir ensuite qu’il n’est pas en stock. Toujours montrer si le produit est actuellement disponible
• Options de paiement: Vérifie. Cartes de débit. Cartes de crédit. Paiements mobiles. Pay Pal. Avec autant d’options de paiement, vous voulez vous assurer qu’elles sont toutes répertoriées sur votre page produit. Et incluez les badges officiels pour toutes les principales cartes de crédit ou PayPal

Revenons sur Luxyhair. Cette entreprise de fourniture de cheveux fait un excellent travail en affichant ses options de paiements flexibles.

Besoin de plus d’inspiration? Découvrez comment certaines de ces boutiques en ligne configurent leurs pages produits:

Conclusion

Le but de la rédaction de ce blog était d’aider les magasins de commerce électronique à optimiser leurs pages produits pour plus de ventes. Tout d’abord, vous devez vous assurer que vous disposez de tous les éléments requis: titres de produits, médias, descriptions de produits et preuve sociale.

Il pourrait également être utile de vérifier comment d’autres entreprises prospères configurent leurs pages de produits. N’oubliez pas que vous avez besoin d’une copie nette, d’une mise en page claire et de publicités PPC efficaces pour attirer des clients potentiels vers vos pages. Tous ces éléments fonctionnant ensemble augmenteront les conversions.

Avez-vous besoin d’aide avec les pages produits? Nos services HOTH PPC et HOTH Web Copy peuvent vous aider à optimiser ces pages.

Réservez un appel avec nous dès aujourd’hui pour en savoir plus et commencer.