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Avez-vous déjà voulu figurer sur la liste Inc. 5000 et rejoindre les rangs de Microsoft, Intuit et Zappos ?
Aujourd’hui, Inc. nous a informés que nous avons fait le Inc. liste 5000 pour la sixième année consécutive, ce qui fait de nous l’une des entreprises à la croissance la plus rapide aux États-Unis, encore une fois !
C’est un honneur et un rêve devenu réalité d’être sur la liste.
Au lieu de nous vanter en disant à quel point nous sommes cool d’avoir fait la liste, je veux VOUS aider à figurer sur la liste (en supposant que vous n’y soyez pas déjà – je soupçonne que beaucoup de nos clients ou des personnes qui lisent ceci le sont déjà ! )
Voici comment procéder :
Étape 1 : faites de la croissance agressive votre objectif
Je sais que cela peut sembler évident, mais cette étape est FRÉQUEMMENT négligée… laissez-moi vous expliquer :
Je me souviens d’un moment où notre entreprise stagnait. Nous avions une entreprise saine, mais la réalité était que pendant un certain temps, nous avions l’impression de tourner en rond.
Il s’agit d’un problème courant dans de nombreuses organisations. Bien sûr, vous voulez de la croissance, mais les actions quotidiennes peuvent ne pas refléter cela (ou y contribuer).
Il est facile de se laisser entraîner dans une routine consistant à consulter ses e-mails, à assister à des réunions et à faire un travail chargé qui semble valable mais qui n’a pas d’impact sur la croissance de l’entreprise.
Maintenant, avoir une entreprise confortable et saine qui marche bien est une bonne chose à avoir.
Mais pour moi, cela peut aussi entraîner un tueur sous-jacent : la complaisance.
Vous voyez, l’ENNEMI de la croissance est la complaisance.
Si les choses vont mal, vous changez.
Mais si vous êtes complaisant, vous êtes coincé.
Je crois fermement que la croissance devrait être l’objectif.
Si vous faites vraiment quelque chose de bien sur votre marché, il est de votre responsabilité morale d’aider autant de personnes que possible au mieux de vos capacités.
En fixant la croissance comme objectif, vous :
- Utilisez votre cerveau créatif pour résoudre les problèmes des clients, améliorant ainsi leur vie
- Gagnez du capital pour alimenter les futurs développements de produits
- Trouvez de nouvelles façons d’élargir votre marché
- Mettez-vous au défi de devenir plus fort
…Et plus important encore, vous donnez à vos employés un véhicule pour se développer personnellement.
Tous ceux qui travaillent pour vous veulent avoir la possibilité de faire avancer leur carrière, et lorsque vous faites de la croissance votre objectif, votre équipe s’améliore également.
Quand ils grandissent, ils vous aident à grandir. En retour : cela aide encore plus vos clients.
Action : examinez attentivement votre journée et jugez si vos actions vous aident à atteindre plus de clients, à mieux aider vos clients ou à leur vendre plus. Si ce n’est pas le cas, changez vos habitudes quotidiennes et faites de la croissance votre objectif principal !
Étape 2 : Investir dans le marketing – La bonne façon
D’une manière ou d’une autre, j’entends des phrases comme « Nous n’avons pas dépensé un centime en marketing ! » comme si c’était quelque chose dont on pouvait être fier.
Diriger une entreprise consiste à générer un retour sur investissement, et non à dépenser zéro dollar. Si je dépensais un million de dollars et gagnais 2 millions, je gagnais quand même un million de dollars.
Alors, par où commencer ?
Je suis un grand fan d’être un spécialiste du marketing multicanal.
Il n’y a pas « un » canal de commercialisation dans lequel vous devriez mettre tous vos œufs. Tout comme chaque canal peut être une mine d’or, ils comportent tous des risques inhérents.
Pour la majorité des spécialistes du marketing, investir dans le référencement est l’un des MEILLEURS points de départ, car le contenu est au cœur.
Lorsque vous créez du contenu qui répond aux questions de vos clients, vous créez essentiellement des « soldats du marketing » qui continueront à vous promouvoir pendant des années.
Vous serez classé pour plus de termes, vous pouvez promouvoir le contenu sur les réseaux sociaux, vous pouvez y diffuser des publicités, vous pouvez l’envoyer par e-mail. C’est une stratégie multicanal.
Une fois que vous avez trouvé l’adéquation produit-marché, vous devez accélérer cette croissance avec du trafic payant. Si vous le faites correctement, vous pouvez grandir massivement en maîtrisant cela.
Action : Commencez à investir dans le référencement en créant du contenu utile, utilisez toutes les autres formes de marketing pour amplifier ce contenu et accélérer votre croissance.
(PS Besoin d’aide avec le contenu, le référencement ou le PPC ? Nous vous avons !).
Étape 3 : Grandissez comme vous n’avez jamais grandi auparavant
Selon le stade de l’entreprise que vous dirigez, vous voudrez faire différentes choses. Chaque année, nous avons grandi, nous avons écrit sur ce à quoi nous pensions à l’époque.
Lorsque nous en étions aux premiers stades et que nous avons obtenu nos 10 000 premiers utilisateurs, nous avons écrit un article sur le fait de rester lean, d’atteindre rapidement la rentabilité et de faire un premier grand bond dans les ventes.
Nous avons commencé à investir dans le marketing et nous nous sommes concentrés sur la création d’un système qui attire automatiquement les clients et développe une relation avec eux. Voir l’article sur le plan ici.
Ensuite, nous avons grandi pour avoir notre premier mois de 1 million de dollars et nous avons écrit cet article sur l’importance de construire une culture d’entreprise solide.
Chaque étape du chemin comportait de nouveaux défis et des choses à apprendre – mais c’est le point. C’est ce qui le rendait passionnant.
Action : Relevez les défis, utilisez les moments difficiles pour gagner en force. Lisez les articles de HOTH et mettez-les en œuvre comme un fou.
Étape 4 : Allez chercher vos récompenses
Une fois que vous avez grandi et que vous avez le temps de votre vie, postulez pour vos récompenses !
L’application Inc 5000 elle-même n’est pas si difficile – vous avez juste besoin de quelques états financiers. Vous N’AVEZ PAS besoin d’être une entreprise de plusieurs milliards de dollars. Il est basé sur une croissance sur 3 ans, pas en étant le plus grand jamais enregistré.
Voici le lien: https://www.inc.com/inc5000/apply
Action : postulez pour l’Inc 5000 lorsque vous remplissez les conditions requises. Pendant que vous y êtes, allez-y et obtenez également des récompenses de vos journaux locaux !
Conclusion
Il faut le rêver au poing pour qu’il se réalise. Faites de la croissance votre objectif et investissez-y. Cela déclenchera une chaîne d’événements qui changera tout pour vous.
Vous pouvez voir l’annonce de la première fois que nous avons fait la liste en 2017 ici.
PS Appelez-moi quand vous arrivez sur la liste, je veux vous envoyer un high five numérique !
