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En tant que spécialistes du marketing, la course pour sécuriser des prospects de grande valeur ne ralentit jamaiset les règles sont en constante évolution. Mais et si nous vous disions qu’il existe une feuille de route non seulement pour suivre le rythme, mais aussi pour aller de l’avant ?
Informations de Google Pensez Lead Gen L'événement a offert un trésor de stratégies pour aider les marques à atteindre leurs objectifs, à gagner la confiance des clients et à générer une croissance à long terme.
Plongeons dans les principaux points à retenir de la stratégie de génération de leads !
3,5 fois l'opportunité, mais êtes-vous prêt ?
Voici une statistique partagée par Google qui vous épatera :
Les clients sont 3,5 fois plus susceptibles de choisir les marques qu'ils découvrent au cours de leur parcours sur ceux qu'ils connaissent déjà.
C'est vrai : la pertinence et la découverte battent la familiarité dans le jeu d'aujourd'hui.
Mais il y a un piège. Bien que l'opportunité soit énorme, 54 % des directeurs marketing estiment que leurs efforts marketing sont sous-évalués par les décideurs.
La solution ? Concentrez-vous sur ce qui compte le plus : des clients de grande valeur et une efficacité des leads à long terme.
La formule secrète pour des leads de grande valeur
Génération de leads de grande valeur succès à long terme. Google a mis en avant une approche simple et puissante en trois étapes pour y parvenir :
- Cartographier le parcours client
Comprenez chaque point de contact où vos clients interagissent avec votre marque. Qu'est-ce qui les pousse à cliquer, à appeler ou à convertir ? - Intégrer des données propriétaires
Des données claires et exploitables sont votre ticket d’or pour identifier et nourrir le bon public. - Débloquez l'IA de Google
Des outils comme Performances maximales (PMax) et ciblage en requête large tirez parti de l'IA pour affiner dynamiquement vos campagnes, vous aidant ainsi à rencontrer votre public là où il se trouve.
Pensez-y : 15 % des recherches quotidiennes sont nouvelles. Les plats à emporter ? Rester stagnant n’est pas une option. Le succès dépend de l’expérimentation, de l’apprentissage et de l’adaptation à chaque instant.
Pertinence : Le roi de la génération principale
Oubliez l'hyper-personnalisation, c'est une question de pertinence. Les clients d’aujourd’hui sont plus avisés que jamais et donnent la priorité :
- Qualité: Rendez-le indéniable
- Avantages et fonctionnalités : Montrez-leur ce qu'ils obtiennent et pourquoi cela en vaut la peine
- Valeur: Soyez clair sur le retour sur investissement auquel ils peuvent s’attendre
Voici un conseil de pro : les campagnes Google surpassent largement les médias sociaux 70%.
Pourquoi? Parce que lorsque vous vous concentrez sur la pertinence et mettez en valeur la qualité, les résultats parlent d'eux-mêmes.
L’avantage de l’IA : la créativité rencontre l’efficacité
L’IA n’est plus un mot à la mode, elle change la donne. Demandez simplement aux marques de le tuer avec des outils comme Google Gémeaux.
Prenez leur histoire de réussite : les optimisations de campagnes en temps réel à l'aide de l'IA ont généré une +60% d'augmentation des sessions web et un +33% de boost des demandes de devis. Le secret ? Formation hyper ciblée sur :
- Lignes directrices de la marque
- Données démographiques locales
- Des objectifs clairs de résolution de problèmes
Quelle que soit la taille de votre marque, l’IA peut étendre vos efforts. Que vous soyez un nouveau venu comme BILT ou un géant de l'industrie comme Fast Signs, le message est clair : Commencez dès maintenant et n'ayez pas peur d'innover.
Découvrez comment nous avons déployé l'IA chez Seer
L'entonnoir : repenser, recentrer, répéter
Voici un défi : Connaissez-vous bien votre entonnoir ? Think Lead Gen a souligné que le succès commence par une notation et une optimisation claires des leads.
- Notation des leads : Identifiez et priorisez les prospects à forte valeur ajoutée
- Données de première partie : Identifiez les endroits où les utilisateurs passent le plus de temps sur votre site
- Conversions hors ligne : Mesurez l'impact de la campagne en ligne, hors ligne et inversement
Par exemple, l'utilisation par une entreprise de diagnostic de mesure a généré des conversions plus élevées et une réduction du CPA, prouvant que creuser dans l'entonnoir fonctionne.
Pourquoi attendre ? Les outils dont vous avez besoin sont ici
Google a abandonné une suite d'outils conçus pour améliorer votre jeu. En voici quelques-uns que vous ne pouvez pas vous permettre d'ignorer :
- Requête large avec des informations basées sur l'IA : Un ciblage d'intention plus intelligent pour de meilleurs résultats
- Améliorations de Performance Max : De nouvelles informations pour maintenir les campagnes à jour
- Demand Gen sur YouTube : Débloquez des visuels créatifs et mesurez l'impact comme jamais auparavant
L’essentiel : la pertinence remporte la course
L’avenir de la génération de leads est là, et il est plus rapide, plus intelligent et plus axé sur le client que jamais. Le succès vient du fait d'être là où se trouvent vos clients avec exactement ce dont ils ont besoin.
Si vous êtes prêt à vous démarquer, à adopter des outils comme Google AI et à créer des campagnes qui génèrent une réelle valeur, le moment est venu d'agir.
Quelle est votre prochaine étape ? L’avenir est à vous de créer : commencez dès aujourd’hui !
Contactez-nous pour créer des campagnes qui ont un impact
