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La plupart des spécialistes du marketing abordent l'analyse des concurrents avec le mauvais état d'esprit. Ils voient une annonce réussie et pensent: «Je devrais faire exactement cela!»
Ceci est une recette de médiocrité.
Les concurrents ne savent pas toujours ce qu'ils font. Leurs campagnes pourraient être sous-performantes et les suivre aveuglément pourraient vous atterrir dans le même trou. Vous ne voulez pas non plus entrer dans une guerre de copie et devenir indiscernable les uns des autres.
Voici la chose: l'analyse compétitive ne concerne pas la copie. Il s'agit d'apprendre.
Dans ce guide, je vais vous montrer comment être un détective marketing, pas un plagiaire.
Les concurrents ne savent peut-être pas toujours mieux. Mais toi faire Je veux toujours savoir ce que font vos concurrents, car:
- Les concurrents peuvent réellement savoir quelque chose que vous ne faites pas: Peut-être qu'ils ont découvert une approche créative qui fonctionne. Ou peut-être qu'ils ont craqué le code sur l'allocation budgétaire et les placements d'annonces qui maintiennent les CPA bas. Vous ne cherchez pas à imiter leurs campagnes; Vous êtes inversé ce qui fonctionne et pourquoi.
- Ils vous aident à compter les performances: Sans contexte, 100 $ par clic semble fou. Mais dans des industries comme le juridique ou l'assurance, cela pourrait être normal pour le cours. Les données des concurrents maintiennent vos attentes à la terre en réalité.
- Ils vous aident à trouver des lacunes et des opportunités: Parfois, les idées les plus précieuses sont ce que les concurrents ne font pas. Le public mal desservi, les angles de messagerie négligés ou le positionnement obsolète sont des opportunités que vous pouvez utiliser pour tailler une proposition de valeur différenciée et plus nette.
- Ils révèlent les tendances du marché avant de vous frapper: Si vos concurrents commencent à changer de messagerie ou d'offres, ce n'est pas aléatoire. Il pourrait signaler les tendances saisonnières, les changements d'algorithme ou le changement de sentiment des consommateurs. Repérez la vague et montez-le.
Explorons comment espionner les stratégies publicitaires de vos concurrents:
1. Appuyez sur les bibliothèques publicitaires des principales plateformes d'annonces
La plupart des principales plateformes d'annonces offrent des «bibliothèques d'annonces» ou des centres de transparence où les utilisateurs peuvent afficher les annonces inactives, les détails de l'annonce, les données de recherche de mots clés, etc.
Voici les principales plates-formes que vous devez explorer:
Bibliothèque de méta-publicité
La bibliothèque Meta AD vous permet de voir toutes les annonces actives et inactives que toute page se déroule sur les plates-formes Meta, y compris Facebook, Instagram, le réseau d'audience, le messager et les threads.
Choisissez une catégorie d'annonces, puis recherchez un mot-clé et un annonceur. Par exemple, ce sont les annonces que nous diffusons:
Vous pouvez cliquer sur «Voir les détails de l'annonce» pour voir plus d'informations sur chaque annonce. Vous pouvez également cliquer sur le bouton d'appel à l'action sur chaque annonce pour voir à quelle page de destination l'annonce envoie du trafic payant.
Vous pouvez également ajouter des filtres, comme la langue, la plate-forme, les types de médias, l'état actif et la plage de dates.
Si vous cliquez sur l'onglet de contenu de marque, vous pouvez également rechercher des marques ou des créateurs spécifiques et voir leur contenu de partenariat payant:
Cependant, ils doivent être «déclarés» sur la plate-forme, sinon il n'apparaîtra pas.
Centre de transparence Google Ads
Exactement comme la version de Meta, Google Ads Transparency Center affiche les annonces d'une entreprise sur Google Search, Maps, Play, Shopping et YouTube.
Recherchez un annonceur ou un site Web et vous verrez toutes leurs annonces:
Cependant, vous ne pourrez pas voir les mots clés cibles ou le public que ces entreprises ciblent. Vous devrez utiliser un outil d'intelligence concurrentiel (voir ci-dessous.)
Bibliothèque Tiktok Ads
La bibliothèque TIKTOK ADS affiche toutes les annonces diffusées par un annonceur sur leur plate-forme. Vous pouvez voir la création (par exemple, la courte vidéo), lorsque l'annonce s'est déroulée, combien d'utilisateurs uniques l'ont vu et un résumé du ciblage de l'annonce.
Vous pouvez même voir qui a payé l'annonce (dans ce cas, les annonces Tiktok de Loewe sont probablement payées par leur agence en charge, Publicis):
Si vous ne faites aucune recherche, vous pouvez réellement voir la base de données ADS entière:
Bibliothèque publicitaire LinkedIn
LinkedIn Ad Library affiche toutes les annonces qu'une entreprise a diffusée sur sa plate-forme. Vous pouvez rechercher par le nom de l'entreprise ou par mot-clé.
Malheureusement, LinkedIn ne montre que quelques détails: la page de copie, de création et de destination sur laquelle vous pouvez cliquer.
2. Utilisez des outils de renseignement concurrentiels
Les bibliothèques d'annonces sont incroyables, mais elles ne vous montrent pas toutes les informations. Par exemple, Google Ads Transparency Center ne vous montre pas les mots clés qu'une entreprise cible.
Pour voir cela, vous devez utiliser un outil d'intelligence concurrentiel comme Ahrefs Explorateur de sites.
Branchez le domaine de votre concurrent sur l'explorateur de sites et accédez au Mots-clés payants rapport.
Par exemple, voici les mots clés que Shopify cible les annonces Google. Vous pouvez également voir la page de destination qu'ils utilisent, le trafic payant estimé qu'ils reçoivent et le CPC. Si vous survolez la loupe, vous pouvez également voir l'annonce Google réelle:
Si vous préférez voir toutes les annonces qu'un site Web est exécuté sur Google, accédez au Annonces payées rapport:
Si vous préférez voir leurs pages de destination, accédez au rapport sur les pages payantes:
3. Utilisez des plateformes de renseignement AD
Vous avez couvert les médias sociaux et la recherche. Qu'en est-il des annonces d'affichage? Pour espionner la publicité d'affichage de votre concurrent, vous aurez besoin d'un outil comme Adbé.
Entrez le domaine de votre concurrent et vous pourrez voir combien de publicités ils ont diffusé, leurs canaux publicitaires, les créatifs d'annonces par taille et type, où les annonces ont fonctionné, et plus encore.
Assez cool.
4. Explorer les référentiels d'annonces
Parfois, les meilleures idées proviennent d'exemples du monde réel. Les référentiels publicitaires organisés offrent un mélange d'annonces les plus performantes, créatives et expérimentales dans toutes les industries.
Voici quelques bibliothèques d'annonces utiles:
Mieux encore, créez votre propre fichier de balayage. Capture des annonces que vous voyez sur les réseaux sociaux ou Google, les stocker dans un référentiel comme la notion ou Airtable, et les organiser par marque, date, angle de messagerie ou format créatif.
5. Faites-le vous-même
Parfois, les recherches les plus efficaces proviennent de la diffusion des publicités concurrentes comme le feraient un client potentiel.
Voici ce que vous pouvez faire:
- Recherchez des mots clés pertinents pour votre industrie et vos produits: Remarquez quels concurrents apparaissent de manière cohérente et quelle messagerie ils utilisent. Envisagez d'utiliser un VPN pour obtenir des résultats de recherche plus précis (en particulier pour les recherches locales).
- Être reciblé: Visitez leurs sites Web et parcourez leurs produits ou services. Ensuite, surveillez les annonces du reciblage qu'ils vous servent au cours des prochaines semaines. Souvent, cela révèle leur stratégie de reciblage et leur messagerie pour différentes étapes de la entonnoir.
- Inscrivez-vous à leurs newsletters: Le marketing par e-mail s'aligne souvent sur les campagnes publicitaires. Surveillez leurs promotions, leurs lancements de produits et leurs campagnes saisonnières.
- Suivez-les sur les réseaux sociaux: De nombreuses marques diffusent des publications sombres ou des campagnes ciblées au public que vous pouvez occasionnellement attraper et analyser.
La collecte de données n'est que la moitié de la bataille. La valeur réelle vient de transformer la recherche concurrentielle en étapes exploitables.
Que pouvez-vous faire avec toutes les annonces de vos concurrents? Voici quelques idées:
- Comparez leurs annonces au fil du temps: Si un concurrent respecte un titre ou un CTA pendant des semaines, cela fonctionne probablement. Identifiez les messages qu'ils conservent et ce qu'ils abandonnent.
- Thèmes ou messages cohérents: Si plusieurs concurrents mettent l'accent sur quelque chose comme la «livraison rapide» ou le «support 24/7», cela pourrait être des enjeux de table dans votre industrie. Créez votre rotation unique pour vous démarquer.
- Analyser leurs pages de destination: Suivez les annonces des concurrents dans leurs pages de destination pour comprendre le parcours client complet. Comment structurent-ils leurs offres? Quels appels à l'action utilisent-ils? Ces idées peuvent inspirer des améliorations à vos propres chemins de conversion.
- Développer la contre-déraflure: Positionnez votre produit comme réponse aux lacunes dans les promesses de vos concurrents. S'ils mettent l'accent sur la «vitesse», vous soulignez peut-être «profondeur» ou «fiabilité».
- Explorer les plates-formes sous-utilisées: Remarquer vos concurrents n'est pas actif sur Pinterest, Reddit ou Tiktok? C'est peut-être l'occasion de tester et de gagner tôt.
Réflexions finales
L'objectif n'est pas de copier les méthodes de vos concurrents mais de comprendre ce qui fonctionne et de l'améliorer.
Les annonceurs les plus prospères ne réagissent pas seulement aux concurrents; Ils utilisent des idées compétitives comme une entrée parmi beaucoup pour élaborer des campagnes uniques et axées sur le public qui se démarquent plutôt que de se fondre.
N'oubliez pas: ne copiez pas. Apprendre. Répéter. Élever. Avant longtemps, vos concurrents seront ceux qui espionnent vos annonces pour inspirer.
