manuboss
J'ai construit un MCP et après avoir reculé, j'ai réalisé ce que je viens de faire … J'ai amélioré notre processus de suivi (valeur client) et j'ai également réalisé que je ne pourrais plus jamais embaucher un vendeur d'entrée de gamme (je déteste ça). Ensuite, j'ai réfléchi à la façon dont les gens perdront probablement leur emploi contre l'IA lentement, comme faire bouillir une grenouille. Vous ne le saurez pas tant qu'il n'est presque trop tard pour « monter à bord », la bonne nouvelle est maintenant le moment !! Si j'avais un employé de vente d'entrée de gamme chez SEER aujourd'hui, je les mettrais littéralement sous mon aile, leur montrez ce que j'ai construit et disant « vous devez apprendre à construire des trucs comme celui-ci pour garder vos perspectives d'emploi ou vous n'aurez que la valeur des entreprises derrière les temps de l'IA et que ces entreprises finiront par fumer. »
Durée de vérité: ma percée de l'IA est le risque de carrière de quelqu'un:
Ce vendredi, j'ai fait une percée avec l'IA, et chaque fois que j'ai une percée comme une percée légitime, mon esprit va instantanément aux jeunes que je mentor et comment ils doivent se préparer, où il y a un risque pour eux. Plus tôt, je peux leur montrer le risque et l'opportunité, plus je l'aide.
Ma construction de 15 minutes a retiré 10% à 15% du travail des équipes et a rendu le suivi plus précieux
Ce vendredi, j'ai cousu cette solution de vente ensemble via Claude MCP en 15 minutes, maintenant je suis probablement 10-15 heures pour jouer avec MCPS pour me rendre à l'endroit où je peux le faire en 15 minutes. J'ai utilisé Claude's indigène intégration avec Google Docs, conduiree-mail, etc. ici.
Je n'utiliserai plus jamais ce flux de travail pour mes suivis (tous à Claude):
- Vérifiez mon calendrier et recherchez les appels de vente. (Google Calendar MCP)
- Vérifiez mon e-mail Et voyez si j'ai suivi ces appels. (Gmail MCP)
- Extraire les problèmes Le client vivait. (Gmail MCP)
- Passez en revue ma transcription d'appel pour cet appel Extraction des citations exactes des problèmes Ils ont engagé (Fireflies MCP)
- Prenez tous leurs problèmes et Recherchez toutes mes vidéos de mou internes Vous cherchez à résoudre ce problème pour la dernière année, donnez-moi un devis exact (Google Drive MCP)
- Prendre aussi toutes mes présentations enregistrées pour l'année dernière Et donnez-moi des citations exactes de présentations ou de podcasts où j'ai abordé ce problème (Google Drive MCP)
- Donne-moi Tout ce que j'ai lu / mis en évidence à partir de tous les livres de mon Kindle ou des articles que j'ai lus (Lecture MCP)
- Trouvez mes messages sur LinkedIn qui abordent leurs problèmes (Google Drive MCP + Phantombuster Export)
- (FYI ayant des centaines de faits saillants d'affaires et 10 des milliers d'articles que j'ai réellement lus et mis en évidence dans un MCP est en soi un avantage concurrentiel dans mon suivi des e-mails de vente).
- Maintenant, écrivez un Projet de courrier électronique pour moi Cela prend les problèmes exacts aux clients qu'ils ont articulés et mes citations exactes sur les façons dont j'ai abordé leur numéro dans le passé, si je ne me réfléchis pas et j'enregistrerai ma réponse unique qui sera mise dans ma bibliothèque de réponses pour les futurs clients.
- Cette sortie avait 1 point sur 5 (peut-être 2 sur 5) dans l'e-mail qui étaient de bonnes réponses légitimes, donc j'ai coupé les trois et étendu le 1 ou 2 qui étaient légitimes.
Quelle valeur reste pour une personne d'entrée de gamme contre moi + MCP?
J'ai personnellement lu et mis en évidence des articles 10k +, ils ne l'ont pas encore
J'ai un réseau massif par rapport à les début, ESP Bad s'ils travaillent à domicile et ne sortent pas (FYI l'e-mail MCP a trouvé un ancien des anciens qui pourraient aider ce client que j'avais envoyé par e-mail et l'inclus dans mon brouillon)
Je suis profondément dans AI vs Low AI De profondeur (savez-vous même ce qu'est MCP)
J'ai 1000 heures de moi présentant mes idées, des tonnes de vidéos internes, etc. vs aucune.
Voici ce qui reste:
# 1 Poser de meilleures questions. Le nœud de tout cela s'appuie sur moi en essayant de résoudre des problèmes pour le client en utilisant mes enregistrements, mon réseau, etc.
Exemple:
Imaginez que je suis sur un appel client et un client me demande de lui dire comment je m'attaque au référencement et que j'ai payé, j'ai plus de 100 heures de contexte sur ce que j'en pense. Pourquoi n'utiliserais-je pas cela pour répondre à la question?
Avoir de meilleures questions> Avoir de meilleures réponses
Dans l'exemple ci-dessus, demander pourquoi l'intégration PPC et SEO est-elle importante pour vous? ou…
Qu'est-ce que vous croyez dans l'intégration des données PPC et SEO qui vous font penser que c'est un déverrouillage, et qu'est-ce que cela débloquerait pour votre entreprise?
Plus je pose de questions, plus je reçois de contextepourtant la plupart du temps dans les appels de vente, les vendeurs prennent cette première question comme une opportunité de commencer à parler, je l'ai fait pendant des années jusqu'à; J'ai obtenu mon coach de vente qui me ferait poser 6 questions pour chaque 1, ils me demandaient que cela me mettait mal à l'aise, oui, j'ai fait exploser des offres, oui, mais maintenant je peux extraire en temps réel pour extraire un contexte afin que je puisse être aussi utile que possible vs en attendant simplement une occasion de bondir et de commencer à montrer mon expertise.
J'ai commencé Trouver mon temps de conversation vs ma perspective en 2015, après avoir obtenu mon entraîneur pour m'aider à voir les défauts de mon approche. L'IA déverrouille et échelle ce que je fais depuis 10 ans. L'IA déverrouille le désir, si vous n'avez jamais eu le désir, l'IA n'est pas un déverrouillage pour vous, c'est juste «plus de travail». C'est un changement de mentalité fondamental, pour un jour différent.
# 2 orchestration de ces outils dans votre entreprise
Imaginez que vous êtes mon cristal de co-PDG, et vous devez faire des coupes, qui vous me coupez ou l'autre qui pense que MCP est le groupe qui chante «une mise en place»?
Construire ce MCP est ma façon de regarder la compétition et de dire «enlever le visons, enlever les anneaux, enlever les chaînes, tout».
Si j'étais un jeune dans les ventes, je me présenterais également aux interviews avec une connaissance de l'orchestration sur la façon de prendre les personnes les plus vocales d'une entreprise, de gratter leurs idées, de les mettre dans les GPT personnalisés, de construire les zaps pour tirer des trucs et de les mettre dans le lecteur, de faire des outils comme Delphi et d'autres pour rassembler des connaissances, puis allumer les MCP pour permettre à l'entreprise d'utiliser toutes les merdes pour gagner. Alors que d'autres utilisent l'IA pour écrire des CV, j'utiliserais l'IA pour montrer à une entreprise pourquoi ils n'ont pas besoin de vous et ils ont besoin de moi.
# 3 Faire les données que j'ai mieux
Inscrivez-vous à Readwise et commencez à mettre en évidence des choses dans votre industrie, commencez à développer vos propres opinions, à traverser ces opinions avec le mode ChatGpt ou Claude pendant que vous faites des promenades, utilisez l'IA pour vous aider à aiguiser votre acier, à trouver des trous que vous ne voyez pas. Publiez plus sur LinkedIn, c'est OK si les gens détruisent vos opinions… c'est une formation dans le dojo.
Je préfère de loin embaucher un vendeur d'entrée de gamme qui pourrait dire, je veux un emploi à la recherche, donc j'ai publié des idées à LinkedIn et j'ai appris rapidement où j'étais peut-être éteint (boucle de rétroaction rapide), qu'une personne qui ne publie pas ou ne met pas ses affaires pour apprendre.
Bien sûr, j'ai 100 livres mis en évidence et 10 000 articles, mais cela ne signifie pas que j'utilise les invites les plus efficaces pour extraire cette intelligence et la transformer en valeur.
Imaginez que vous êtes un nouvel embauche… personne dans votre entreprise ne sait quoi que ce soit de ce dont je parle ci-dessus, vous pouvez venir, armé de l'outillage pour interviewer les gens, tirer leurs idées localement et transformer ces informations en tout, des articles de blog aux magasins de données dans Notebooklm pour aider votre entreprise à mieux vendre et fermer.
C'est tout, je ne peux pas trop penser à ce post, j'ai eu MCP à faire, donc il n'y a pas de résumé, pas de prochaines étapes, allez installer Claude MCP, si vous êtes autorisé, connectez-le à vos transcriptions, montez votre jeu. De plus, si votre entreprise n'a pas de référentiels massifs de connaissances de vos leaders d'opinion, commencez à être la personne qui la construit!
