Comment générer des revenus avec le contenu

Saviez-vous que vous pouvez tirer parti du contenu de votre blog pour générer une source de revenus secondaire ? Comment, exactement, vous choisissez de le faire dépend des besoins uniques de votre entreprise et de vos clients cibles.

Par exemple, une salle de sport locale peut monétiser en proposant des cours en ligne spéciaux ou devenir affilié pour promouvoir les produits d’une marque de fitness populaire. Une librairie peut créer un club de lecture en ligne pour les membres payants ou organiser des événements d’auteurs payants via une diffusion en direct. Si vous proposez des services B2B, une stratégie de monétisation peut impliquer des cours en ligne, des webinaires payants ou des consultations. Tout cela pourrait être soutenu par le contenu du blog.

Avec la bonne stratégie de monétisation, votre blog pourrait soutenir financièrement votre entreprise, promouvoir votre marque, générer de nouveaux prospects et établir des relations durables avec vos clients.

Si vous n’êtes pas sûr que la monétisation de votre blog vous convienne, essayez de vous poser ces questions :

• Est-ce que je publie régulièrement du contenu de blog de qualité ?
• Que signifie réellement la monétisation des blogs pour mon entreprise ?
• Quels produits ou services en ligne pertinents pourrais-je offrir dans mon créneau ?

Quel que soit votre secteur d’activité, votre stratégie doit avoir du sens pour votre entreprise afin d’être efficace.

Développez votre stratégie de monétisation de blog

Si vous voulez gagner de l’argent avec votre blog, vous devez d’abord savoir comment vous comptez le faire. Directeur marketing et créateur du SEO Playbook Robbie Richards suggère de le déterminer le plus tôt possible :

Vous devez définir votre stratégie de monétisation dès le premier jour, avant de créer du contenu. Cette idée dictera la façon dont vous construisez la stratégie de marketing de contenu. Beaucoup trop de gens le font dans l’autre sens et finissent par gaspiller BEAUCOUP de ressources.

Robbie Richards

Votre stratégie de monétisation doit être étroitement liée à votre stratégie globale de contenu. Cela peut vous aider à vous assurer que votre produit et le contenu de votre blog sont conformes à l’identité globale de votre marque. De plus, si vous souhaitez utiliser votre blog pour promouvoir ce produit, il sera beaucoup plus facile de le faire si votre contenu et votre produit sont déjà alignés.

Selon Ryan Bennion de GOAT Marketing, l’un des pièges les plus courants rencontrés par les gens lorsqu’ils essaient d’utiliser leur site Web et leur blog pour monétiser est de « rendre compliqué ou d’aller hors marque pour obtenir rapidement 1 $. Restez fidèle à qui vous êtes, faites la promotion de choses qui vous généreront des revenus et soyez patient avec votre site Web.

En d’autres termes, votre stratégie doit avoir du sens pour votre entreprise et vos clients. Conservez-en un qui correspond à votre identité de marque et résout les vrais problèmes que vos clients pourraient rencontrer :

1. Niche: Quel est votre domaine d’expertise spécifique au sein de votre industrie? Qu’est-ce qui rend votre point de vue unique ? C’est votre créneau. Gardez vos produits et services (et votre blog dans son ensemble) alignés sur votre identité de marque en restant fidèle à ce domaine d’expertise.

Cela peut non seulement vous aider à élaborer une stratégie de contenu plus cohérente, ce qui facilite l’utilisation de votre blog pour promouvoir vos produits, mais peut également vous aider à prendre de l’ampleur dans votre espace, car les lecteurs vous considèrent comme leur expert de confiance.

Comme Formateur en analyse de données Ryan Collins dit : « … se concentrer sur un créneau étroit est une bonne idée. Si vous vous établissez dans un créneau, vous pouvez élargir votre contenu et voir encore beaucoup de succès, par opposition à l’inverse, où si vous commencez trop large, vous pourriez avoir du mal à gagner du terrain.

2. Public: Pensez à vos principaux clients, à leurs antécédents, à leur style de vie et à leurs intérêts. Non seulement votre produit ou service doit répondre à leurs besoins et intérêts, mais votre stratégie de promotion doit également leur parler directement. Par exemple, la plupart de vos clients sont-ils axés sur la famille ? Envisagez ensuite de créer du contenu de blog autour de votre produit qui correspond à cet intérêt.

En parlant à votre public à son niveau, vous pouvez établir une relation plus solide avec lui et vous commercialiser ainsi que vos produits plus efficacement.

3. Terrain: Utilisez ce que vous avez appris sur votre créneau et votre public et demandez-vous :
   • Qu’est-ce que je vends ?
   • Comment satisfait-il les besoins de mon client ?
   • Comment est-ce que je prévois de le livrer?

Ces questions peuvent sembler évidentes, mais déterminer ce que vous vendez, pourquoi et comment vous aidera à créer une meilleure expérience pour vos clients. De cette façon, vous pouvez créer un contenu de blog précis et convaincant qui oriente vos clients cibles vers un achat.

4. Votre parcours d’acheteur : L’une des principales fonctions de votre blog est de générer du trafic et d’attirer de nouveaux visiteurs sur votre site. Un contenu efficace peut transformer ces visiteurs en clients payants. Réfléchissez au type d’informations dont ces nouveaux clients pourraient avoir besoin à chaque étape de leur parcours d’achat (conscience, considération, décision et au-delà). Assurez-vous de rédiger un contenu convivial pour le référencement pour les guider tout au long de leur parcours d’achat
5. Promotion: Assurez-vous d’avoir une forte présence sur toutes les plateformes sociales que vos clients cibles sont susceptibles d’utiliser. Vous pouvez utiliser ces plateformes pour nouer des relations et promouvoir votre contenu et votre produit ou service. Pensez également à ajouter des blogs invités, de la publicité et du marketing par e-mail à votre stratégie de promotion.

3 façons dont votre blog pourrait générer des revenus supplémentaires

Vous trouverez ci-dessous trois exemples de la façon dont vous pourriez tirer parti de votre blog pour générer des sources de revenus supplémentaires pour votre entreprise.

1. Créer et vendre des cours en ligne

Vous êtes un expert dans votre créneau. Quelle meilleure façon de partager cette expertise durement gagnée qu’en éduquant les autres ? Que votre entreprise soit B2B ou B2C, vous pouvez utiliser votre blog pour promouvoir des cours en ligne payants qui renforcent votre marque et la soutiennent financièrement.

Un cours en ligne complet est généralement composé de plusieurs leçons, chacune couvrant un sujet dans un sujet plus vaste. Pour des sujets plus spécifiques qui ne nécessitent qu’une seule leçon, vous pouvez également proposer des webinaires ou des sessions de formation payantes, qui seraient généralement terminées en une seule fois. Pour cet article, nous appellerons tous ces formats des « cours ».

Pour créer un cours percutant, Ryan Collins suggère que la meilleure approche est de prendre en compte votre public et d’adopter une approche axée sur la solution :

Je me suis rendu compte que la meilleure façon de réfléchir à la prochaine idée de cours est de découvrir les problèmes du monde réel que les gens essaient de résoudre, et de trouver suffisamment de ces problèmes du monde réel pour se regrouper autour d’un sujet, puis prendre ce sujet et dites, ok, allons créer un cours autour de X.

Ryan Collins

En d’autres termes, quels problèmes votre public cible pourrait-il essayer de résoudre lorsqu’il lit votre blog ? Quel genre de questions posent-ils ? Créez des cours autour de ces questions pour devenir la ressource ultime pour votre public.

Les cours en ligne peuvent être un atout précieux à monétiser pour une multitude de raisons. Par exemple, lorsqu’il est développé professionnellement :

• Ils établissent vous/votre entreprise comme une ressource de confiance.
• Vous pouvez continuer à les vendre tant que les informations sont à jour.
• Vous pouvez réutiliser vos supports de cours pour des infographies, des articles de blog, des livres électroniques et plus encore.
• Vous pouvez les promouvoir avec vos autres cours.

Imaginez que vous possédez un studio de yoga et que vous ayez un blog actif. La méditation et la respiration étant la pierre angulaire du yoga, vous décidez d’ajouter encore plus de valeur à vos membres et à leur pratique en développant un atelier d’introduction de 4 heures sur les principes fondamentaux de la méditation auquel les membres et les non-membres peuvent assister pour un prix raisonnable.

Votre blog peut être une excellente plateforme pour promouvoir cet atelier de méditation.

Par exemple, vous pourriez écrire un article sur certains des éléments historiques de la méditation et sa relation avec le yoga. Ensuite, à la fin de votre message, vous pouvez inclure un appel à l’action sur l’atelier de 4 heures et un lien vers une page de destination contenant les informations d’inscription et de paiement.

2. Devenez affilié d’une marque alignée

Le marketing d’affiliation est un modèle de marketing dans lequel une entreprise rémunère un partenaire (affilié) pour la promotion de sa marque d’une manière qui génère un prospect ou une vente. La rémunération peut inclure une commission basée sur un pourcentage d’une vente, des bonus pour les articles de blog, un forfait, etc.

De nombreuses entreprises sont affiliées aux programmes d’affiliation d’autres marques. Par exemple, la marque de finances personnelles et les petites entreprises FinanceBuzz publient du contenu sur un large éventail de sujets, allant des examens et comparaisons de cartes de crédit aux articles sur les applications d’investissement et l’économie des petits boulots. Ils sont aussi un affilié au sein des programmes d’affiliation d’autres marques, y compris Chase, Ibotta, Stash et Robinhood.

« Être affilié est très simple si vous avez un réseau qui vous fait confiance », explique Consultant SEO Itamar Blauer. « Vous pouvez gagner un revenu passif grâce à d’autres personnes qui s’inscrivent avec votre lien de parrainage. »

Alors, comment cette option génératrice de revenus pourrait-elle fonctionner pour vous, votre entreprise et votre blog ?

Revenons à cet exemple de studio de yoga.

De nombreux étudiants demandent à leur équipe de studio de yoga de confiance des recommandations sur le meilleur équipement de yoga, que ce soit un tapis, une serviette de tapis, une tenue de yoga, etc.

En tant que partenaire affilié des marques vendant cet équipement de yoga, vous pouvez proposer des critiques de divers produits sur le blog de votre studio de yoga, en fournissant votre lien d’affiliation dans la publication. Si l’un de vos étudiants en yoga choisit d’acheter l’un de ces produits sur lesquels vous avez fourni des informations en connaissance de cause, votre studio de yoga recevrait une commission.

Le programme d’affiliation de chaque marque a ses propres paramètres, mais la structure générale est essentiellement la même. Vous pouvez en savoir plus sur les bases du marketing d’affiliation ici.

Si cela ressemble à être un « influenceur », c’est parce que c’est le cas. La principale différence réside dans la structure de rémunération. Les influenceurs ont tendance à recevoir des frais fixes initiaux pour écrire/promouvoir les produits ou services d’une marque, qu’ils génèrent ou non un prospect ou une vente grâce à leurs efforts. En revanche, un partenaire affilié ne reçoit une compensation que si ses efforts aboutissent réellement à un résultat.

3. Proposez un abonnement payant pour du contenu premium

Offrir du contenu premium aux membres payants est un autre moyen pour certaines entreprises de générer des revenus supplémentaires.

Puisque nous sommes sur une lancée avec l’exemple du studio de yoga, restons-en là. La plupart des gens connaissent le fonctionnement d’une structure d’entreprise de studio de yoga. Une personne entre dans un studio physique et paie pour un cours ou a un abonnement qui lui donne accès à une série de cours à un tarif réduit. Ils entrent dans le studio, posent leur tapis et se lancent.

Bien qu’entrer physiquement dans un studio pour faire du yoga soit une merveilleuse option pour beaucoup, ce n’est pas toujours possible – une réalité qui a été soulignée par la pandémie. Bien qu’ils vendent principalement à la fois des produits et des services via une entreprise physique, de nombreux studios ont découvert que le fait de ne compter que sur ce modèle pour leur entreprise les désavantageait, en particulier en période de commandes à domicile.

Pour étendre leurs sources de revenus d’une manière qui reste alignée sur leur mission et leur vision, de nombreux studios de yoga proposaient une option d’abonnement payant à tarif réduit qui donnait aux gens accès à une variété de cours en ligne, y compris des cours offrant une orientation plus éducative. Par exemple, certaines études proposaient des cours payants sur des sujets tels que l’alimentation saine, comment se déstresser pendant les périodes de stress, les yamas et niyamas, etc.

Avec cet exemple à l’esprit, réfléchissez à la façon dont l’offre d’un abonnement ou d’un abonnement payant pourrait fonctionner pour votre entreprise. Si vous offrez un service, vous proposez peut-être un cours de certification payant – ou une série de cours – liés à ce service. Si vous êtes une entreprise axée sur les produits, vous pourriez peut-être envisager de proposer une option payante pour accéder à un certain nombre de consultations gratuites liées à l’utilisation de ce produit.

Il y a de fortes chances que si vous ajoutez du contenu à votre blog depuis un certain temps, vous disposez déjà d’un contenu suffisant qui pourrait être rassemblé dans un cours complet. Et à la fin des articles de blog liés au contenu du cours, vous pouvez optimiser votre appel à l’action pour promouvoir le ou les cours et transmettre leur valeur à votre lecteur.

Utilisez votre blog pour créer une source de revenus

Que vous choisissiez d’offrir un atelier payant, de devenir affilié d’une autre entreprise ou d’offrir un abonnement ou un abonnement payant pour accéder à un contenu de premier ordre, vous pouvez utiliser votre blog pour développer votre marque et générer des revenus.

Le contenu de votre blog est un élément clé de toute stratégie de monétisation. Il attire de nouveaux clients, leur parle de votre créneau, de votre entreprise et de ce que vous avez à offrir, et les guide tout au long de leur parcours d’achat.

Cependant, produire du contenu de qualité n’est pas facile. S’assurer que tout contenu que vous publiez qui fait la promotion de votre offre est clair, convaincant et constructif peut nécessiter des compétences uniques. Apprenez-en plus sur la rationalisation de votre création de contenu avec l’aide d’une équipe de rédaction professionnelle sur le Content Marketplace de Semrush.