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En tant que spécialistes du marketing, nous savons tous que le référencement est important. Après tout, si c’est bien fait, il peut voir un 14,6% de taux de conversion. Mais quand vous avez affaire à des managers qui manquent des connaissances les plus élémentaires en marketing, comment expliquez-vous l’importance du référencement ? Et surtout, comment les persuadez-vous de vous donner ce budget si important ?
Éducation, éducation, éducation
Si vous ne comprenez pas quelque chose, vous ne verrez pas tout son potentiel. C’est pourquoi il est si important d’éduquer la direction sur ce qu’est le référencement et son fonctionnement. Nous vous suggérons d’organiser une courte session de formation, où vous pouvez expliquer comment fonctionne le référencement, ce que vous faites dans votre rôle, pourquoi c’est important et quel type de résultats peut être attendu. Vous pouvez également résumer où se trouve votre site Web en ce moment et où vous voulez être afin que votre patron ait une vue d’ensemble. De plus, un autre moyen efficace d’obtenir l’adhésion est de montrer ce que font vos concurrents et pourquoi vous devez les suivre.
Définir des attentes réalistes
Nous savons que le référencement ne se fait pas du jour au lendemain. Mais pas la direction. C’est pourquoi l’étape 1, l’éducation, est si importante : donner aux parties prenantes seniors les connaissances de base pour comprendre ce que vous essayez de faire avec votre stratégie de référencement. Mais cela ne suffit parfois pas. Si vous n’avez jamais essayé le référencement vous-même, vous ne comprendrez pas les tenants et aboutissants de l’obtention de résultats, et cela peut amener certaines personnes à penser que le référencement peut en quelque sorte être accéléré.
Nous comprenons que vous voulez faire plaisir à vos parties prenantes et leur donner ce qu’elles veulent, vous pourriez donc être enclin à accepter leur demande de « si je vous donne un budget, je veux 10 mots-clés de la page 1 en 2 mois ». Cependant, à long terme, ce n’est pas pour le mieux. Si vous acceptez quelque chose que vous savez n’est pas réaliste, vous ne serez pas seulement soumis à un stress élevé. Vous serez déçu si vous ne livrez pas et mettez votre futur budget et votre adhésion en danger. De plus, vous pourriez même mettre votre réputation en jeu, car votre patron pourrait ne pas comprendre à quel point vous avez réellement travaillé dur. Ainsi, même s’il peut être effrayant de dire non aux attentes de votre patron, à long terme, l’éducation et la définition d’attentes réalistes est vraiment payante.
Mettez-vous dans des chaussures de niveau C
En matière de marketing, ce que recherchent les patrons et ce que nous, les spécialistes du marketing, prenons en compte sont parfois une tout autre chose. Nous avons beaucoup de mesures marketing que nous pouvons utiliser pour définir le succès, alors que les patrons ne regardent qu’une chose, et une seule : le résultat net. C’est bien beau de dire que vous avez augmenté le classement de vos mots clés par x cette année, ou que la santé de votre site a augmenté, mais si vous n’obtenez pas de conversions et ne faites pas de ventes, vous aurez du mal à obtenir plus de budget. Ainsi, lors de la préparation de votre demande de budget, assurez-vous d’indiquer clairement comment vous allez augmenter les ventes, les prospects ou tout ce qui est important pour votre entreprise, et quel type d’augmentation peut être attendu.
Vous devriez également essayer de vous préparer à l’avance au genre de questions que les patrons ont tendance à poser, qui pourraient inclure :
- De quel budget avez-vous besoin ?
- Pourquoi le référencement est-il important ?
- Quand verra le ROI ?
- A quoi ressemblera le succès ?
- Définissez-vous des KPI ?
- Si nous dépensons moins, pouvons-nous nous attendre aux mêmes résultats ?
- Que font nos concurrents ?
- À combien de prospects ou de ventes pouvons-nous nous attendre, et quand ?
Partagez votre plan
Chaque stratégie de référencement réussie a besoin d’un plan, alors assurez-vous de le partager lorsque vous recherchez l’adhésion. Voir tout écrit aidera les patrons à visualiser ce qui se passe et ce que vous prévoyez de faire. Vous devez inclure une liste d’actions afin qu’il soit clair à qui vous vous attendez à quoi, ce qui est particulièrement important si vous essayez de présenter une agence.
Dans le plan, ou pendant cette étape, vous pouvez également inclure des études de cas et des résultats antérieurs afin que votre patron sache que la personne que vous essayez d’impliquer est digne de confiance et qu’elle obtient des résultats.
Tenir la direction au courant
Enfin, assurez-vous de tenir la direction au courant. Une fois que vous avez commencé votre référencement, planifiez des réunions mensuelles ou trimestrielles avec le responsable du budget afin de pouvoir leur parler de ce que vous avez fait, de ce que vous avez prévu et, surtout, des résultats que vous avez obtenus. Cela donnera à chacun la possibilité de poser des questions et de se sentir impliqué. De plus, si vous constatez que vous avez besoin d’un budget supplémentaire le trimestre prochain, ils seront plus enclins à vous aider car ils savent à quoi cela sert et que vous êtes occupé à faire les choses.
Avoir en contact!
Comme vous pouvez le voir, demander un budget SEO n’est pas si effrayant, et si vous le faites correctement, tout ira bien ! De plus, si vous êtes un client Searchmetrics, notre équipe de réussite client est là pour vous aider ! Et si vous ne l’êtes pas, que diriez-vous entrer en contact
