Quatre facteurs de succès pour les projets de référencement international

Les marques mondiales doivent penser localement lorsqu’elles ciblent plusieurs zones géographiques. Il est peu probable que les ressources et les approches existantes se traduisent directement d’un pays à l’autre. Une stratégie de référencement international bien pensée est donc cruciale.

Lors de notre récent sommet SEO, Remi Stachowski, consultant SEO senior chez DEPT®, a parlé en détail de la réalisation de projets SEO internationaux réussis. Vous pouvez écouter l’enregistrement icimais c’est ce que j’ai retenu de la session : connaissez votre marché et parlez-lui directement.

Rémi a expliqué les quatre facteurs qui, selon lui, sont cruciaux pour que les stratégies de référencement international optimisent avec succès la demande :

1. Comprendre un nouveau marché cible
2. Simuler des recherches sur le marché local
3. Utilisation des informations sur les mots clés des concurrents
4. Monétiser les informations sur les mots clés

1. Quel potentiel a un nouveau marché cible ?

« Vous commencez par une étude de marché. L’analyse des concurrents fait partie de l’étude de marché, puisque vous utilisez les techniques et concepts d’étude de marché pour comprendre ce que font vos concurrents et évaluer leurs forces et leurs faiblesses. Ensuite, vous approfondissez l’analyse comparative et vérifiez la qualité de vos concurrents et ce qu’ils font.

Remi Stachowski, Consultant SEO senior chez DEPT®

Rémi pense que pour réussir sur un nouveau marché avec votre site Web, vous devez d’abord l’analyser. Il existe utilement des modèles pour ce faire, tels que l’analyse force-faiblesse ou la méthode 5P :

Produit – Les personnes du marché cible ont-elles vraiment besoin de ce dont vous faites la promotion ?

Prix – Que pouvez-vous facturer sur le marché cible ?

Lieu – Où les consommateurs peuvent-ils acheter votre produit, votre boutique en ligne et/ou les marketplaces ?

Promotion – Comment les consommateurs recueillent-ils les informations sur les produits dont ils ont besoin avant d’acheter ?

Provenance – Le pays d’origine des marchandises et la notoriété du pays pour le type de produits. Le pays agit comme une marque au point.

Le développement de personnalités d’acheteurs et de groupes cibles – vous aidera à trouver des réponses aux questions ci-dessus.

Une partie de l’analyse du marché consiste également à analyser les concurrents établis, leur mode de fonctionnement, leurs forces et leurs faiblesses. L’analyse comparative vous aidera ensuite à quantifier les performances des concurrents dans des catégories mesurables.

Remi conseille de commencer généralement par la population, le volume du marché, le pouvoir d’achat et, surtout, les données de pénétration d’Internet. Outre les données économiques, ajoutez également d’autres facteurs tels que l’utilisation du produit, la notoriété de la marque, les problèmes juridiques et les différences culturelles, et l’analyse du public cible, y compris la culture, les traditions, les religions, le mode de vie, les langues, etc., puis ajoutez le paysage du commerce électronique et le parcours client, c’est-à-dire où les utilisateurs achètent ces produits et services. Ces informations vous aideront à décider si le marché cible répond aux besoins de votre entreprise, et vous pouvez facilement les obtenir auprès de diverses sources :

• L’UE publie un rapport annuel sur le commerce électronique qui est librement disponible.
• L’indice Big Mac a été développé par The Economist et utilise Burgernomics pour comparer le pouvoir d’achat dans différentes devises.
• Les moteurs de recherche fournissent des informations importantes sur de nombreux sujets, de l’intention de recherche et des groupes de mots clés à votre propre site Web et à ceux de vos concurrents.

2. Simulez des recherches sur le marché cible

« La meilleure méthode est d’utiliser MobileMoxie. C’est le meilleur outil où vous pouvez choisir un pays ou même un état ou une ville. Ensuite, vous mettez vos mots clés dans cette langue et simulez la recherche à partir d’un serveur d’une autre partie du monde afin d’obtenir un exemple proche de la perfection avec une vue sur un téléphone mobile et une vue sur le bureau, et vous pouvez évidemment faire défiler et voir comment ça a l’air.

Remi Stachowski, Consultant SEO senior chez DEPT®

Remi suggère de simuler des recherches sur un marché cible via MobileMoxie, pour obtenir une vue d’échantillon presque parfaite des SERP locaux et des mots-clés utilisés, ainsi que du type de contenu que les algorithmes de recherche préfèrent. L’utilisation des résultats de recherche est si évidente et encore tant de gens l’oublient, mais vous pouvez trouver de vrais concurrents, des mots clés, une intention de recherche, des fonctionnalités SERP, des informations sur les publicités et Google Shopping, l’importance des images, des vidéos, etc.

Des outils de traduction tels que deepl.com ou Google Translate prend en charge le référencement pour les marchés cibles et vous aide à trouver les mots-clés correspondants dans la langue étrangère respective. Le contenu doit ensuite être vérifié ou localisé et nuancé par des locuteurs natifs.

3. Analyse concurrentielle basée sur des mots clés

« Je pense que les référenceurs étaient très souvent très idéalistes. Nous voulons le meilleur. Mais dans ce cas, je n’ai pas besoin d’être le meilleur au monde, je dois juste être un peu meilleur que mes concurrents. Il ne s’agit pas de créer les meilleurs sites Web au monde, il s’agit de répondre aux besoins de nos utilisateurs et de définir les véritables concurrents.

Remi Stachowski, Consultant SEO senior chez DEPT®

L’analyse des mots clés axée sur la concurrence est une composante élémentaire de l’optimisation des moteurs de recherche. Sur les nouveaux marchés internationaux, Searchmetrics peut vous aider à identifier les concurrents et à comparer les mots clés qui se chevauchent, le trafic qu’ils génèrent, leur classement et ceux qui ne le font pas, dans différentes langues.

Cela se traduit par deux options d’action : contester les mots-clés des concurrents et/ou combler les lacunes ou les niches de mots-clés avec, par exemple, des mots-clés à longue traine.

Au cours de la recherche de mots clés, on obtient souvent des ensembles de mots clés relativement volumineux, contenant souvent plusieurs milliers de termes de recherche. Remi a déclaré que l’objectif est de sélectionner un ensemble gérable de peut-être 50 mots-clés à partir de ces listes sans fin, à l’aide de filtres.

Les filtres populaires axés sur la concurrence incluent le classement des mots clés, le chiffre d’affaires et les volumes de trafic et de recherche. Ceux-ci sont utilisés pour extraire des groupes de mots clés, qui résument les produits ou les sujets sur votre site Web.

4. La modélisation des opportunités légitime les investissements SEO.

« Vous devriez parler plus de manière positive. Construisez quelques scénarios, car les gens ont plus peur de perdre quelque chose que d’être motivés par l’opportunité d’obtenir quelque chose… Vous allez réussir, n’ayez pas peur de faire des suppositions. Et optez pour quelques scénarios, optez pour les revenus et plongez profondément dans vos nouveaux marchés.

Remi Stachowski, Consultant SEO senior chez DEPT®

Rémi reconnaît que le référencement peut coûter de l’argent, mais il maintient que le retour sur investissement est élevé lorsque les référenceurs offrent aux décideurs des opportunités de revenus supplémentaires, car les mots-clés et les ensembles de mots-clés reflètent la demande.

L’investissement SEO concerne le chiffre d’affaires et l’efficacité ainsi que la visibilité de la marque, de sorte que les référenceurs s’efforcent toujours d’obtenir les mots clés les plus performants et les plus rentables. Pour légitimer ces stratégies, elles doivent être étayées par des prévisions et une modélisation des opportunités.

Des hypothèses mesurables soutiennent un investissement dans le référencement. Par exemple, une hypothèse pourrait ressembler à ceci :

Avec un investissement de X, nous obtenons Y millions de clics supplémentaires. L’analyse des concurrents montre que cela peut entraîner une augmentation des ventes de Z.

Rémi pense que grâce à de puissants outils de reporting et de traduction, les projets de référencement international peuvent être simples, mais que les locuteurs natifs sont indispensables lorsqu’il s’agit de formuler un contenu précis et sans erreur.

Il souligne que le référencement ne s’arrête jamais. Il s’agit d’un processus sans fin, car les moteurs de recherche font évoluer en permanence la façon dont ils classent les résultats de recherche. Les référenceurs doivent communiquer efficacement ce fait crucial aux décideurs pour légitimer plus facilement les projets de référencement.

« Il n’est pas possible d’évaluer le classement final. Vous commencez toujours par faire des suppositions. L’optimisation des mots clés est un instantané, et la prochaine optimisation est toujours la meilleure. »

Remi Stachowski, Consultant SEO senior chez DEPT®

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