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Introduction
Les publicités Amazon sont essentielles pour les vendeurs souhaitant améliorer la visibilité de leurs produits et stimuler leurs ventes sur la plus grande plateforme de commerce électronique au monde. Que vous soyez un vendeur expérimenté ou débutant, la maîtrise des outils publicitaires d'Amazon peut avoir une influence significative sur le succès de votre entreprise.
Ce guide est conçu pour les vendeurs souhaitant exploiter les fonctionnalités publicitaires d'Amazon pour améliorer leurs efforts marketing et obtenir de meilleurs résultats.
Comprendre les publicités Amazon
Types de publicités Amazon
Amazon propose diverses options publicitaires pour promouvoir les produits sur la plateforme et les échanges tiers.
- Produits sponsorisés : Faites la promotion de fiches produits individuelles dans les résultats de recherche et les pages de détails des produits. Les produits sponsorisés permettent de générer des ventes immédiates.
- Marques sponsorisées : Idéal pour développer votre image de marque, avec votre logo, un titre personnalisé et plusieurs produits. Les marques sponsorisées permettent d'accroître la notoriété de votre marque.
- Affichage sponsorisé : Ciblez les acheteurs sur Amazon et en dehors en fonction de leur comportement de navigation et d'achat. L'affichage sponsorisé permet de recibler et d'atteindre un public plus large.
- Amazon DSP (plateforme côté demande) : Permet l'achat d'annonces programmatiques pour atteindre les audiences sur les sites Amazon et les échanges tiers.
Avantages des publicités Amazon
Vous pouvez inclure Amazon Ads dans votre mix média en raison de ses capacités et de ses performances. Les annonceurs peuvent :
- Augmenter la visibilité : Les publicités apparaissent de manière visible sur Amazon, améliorant ainsi la découvrabilité des produits.
- Publicité ciblée : Atteignez des publics spécifiques en fonction du comportement et des intérêts.
- Échelle: Les campagnes peuvent être dimensionnées en fonction du budget et des besoins de l’entreprise.
- Résultats de la mesure : Des analyses détaillées aident à suivre les performances et le retour sur investissement.
Premiers pas avec Amazon Ads
Créer un compte vendeur Amazon
Pour commencer à faire de la publicité, vous devez disposer d'un compte vendeur Amazon actif. Cela implique d'enregistrer votre entreprise, de répertorier vos produits et de configurer vos modes de paiement.
Inscrivez-vous à Amazon Advertising
Une fois votre compte vendeur actif, inscrivez-vous à Amazon Advertising via Seller Central pour accéder à différents types d'annonces et outils.
Naviguer dans le tableau de bord des publicités Amazon
Familiarisez-vous avec le tableau de bord, où vous pouvez créer, gérer et analyser vos campagnes publicitaires. Les sections clés incluent le gestionnaire de campagnes, les rapports et les indicateurs de performance.
Comment créer votre campagne publicitaire Amazon
Guide étape par étape pour créer une annonce
- Sélectionnez votre type d'annonce Amazon : Comme mentionné précédemment, cela dépend de ce que vous souhaitez réaliser.
- Définir les objectifs de la campagne : Définissez vos objectifs (par exemple, augmenter les ventes, renforcer la notoriété de la marque).
- Sélectionnez le budget et les stratégies d'enchères : Définissez des budgets quotidiens et totaux et choisissez entre des enchères manuelles ou automatiques.
- Définir les options de ciblage : Sélectionnez des mots clés, des catégories de produits ou des centres d’intérêt du public.
- Créer un texte d'annonce et sélectionner des mots clés : Rédigez un texte publicitaire convaincant et choisissez des mots clés pertinents.
- Créations publicitaires de conception : Vous pouvez télécharger des créations pour des marques sponsorisées et/ou ajouter des produits à votre création.
Comment effectuer une recherche et une optimisation des mots clés pour les publicités Amazon
Pourquoi les mots-clés sont importants pour les publicités Amazon
Les mots-clés déterminent le moment où vos annonces apparaissent dans les résultats de recherche. Une sélection efficace des mots-clés peut générer du trafic pertinent vers vos annonces.
Je recommande d'utiliser Amazon rapport sur les termes de recherche pour obtenir des informations sur les termes utilisés par les acheteurs pour trouver des produits. Après la sélection des mots clés et le lancement, il est important d'optimiser les mots clés pour de meilleurs résultats.
La première consiste à examiner régulièrement les performances des mots clés et à ajuster les enchères pour garantir la rentabilité. La deuxième consiste à ajouter des mots clés négatifs pour éviter le trafic non pertinent et affiner votre ciblage.
Comment gérer vos stratégies d'enchères et vos budgets sur Amazon Ads
Comprendre les stratégies d'enchères d'Amazon
Amazon Ads propose deux stratégies d'enchères. La première est l'enchère manuelle, qui consiste à définir des enchères. Dans le cas des enchères automatiques, Amazon ajuste les enchères en fonction de la probabilité de conversion.
Définition des budgets quotidiens et à vie
Pour gérer efficacement vos dépenses, définissez vos budgets de campagne quotidiens et totaux.
Outils d'automatisation pour la gestion des appels d'offres
Amazon Ads dispose de plusieurs outils pour vous aider à gérer vos enchères.
Enchères dynamiques : Ajuste les enchères en temps réel en fonction de la probabilité de conversion. Les options incluent « En baisse uniquement » et « En hausse et en baisse ».
Ajustements des enchères par placement : Définissez des multiplicateurs d'enchères pour différents emplacements d'annonces afin d'optimiser les positions les plus efficaces.
[TIP] Pour gérer efficacement les enchères, surveiller les performances et ajuster les enchères en conséquence et utiliser des stratégies d'enchères dynamiques pour maximiser les conversions
Comment mesurer les performances des publicités Amazon
Indicateurs clés de performance (KPI) à suivre
- Impressions – La fréquence à laquelle votre annonce est affichée.
- Taux de clics (CTR) – Pourcentage de spectateurs qui cliquent sur votre annonce.
- Coût par clic (CPC) – Le montant que vous payez par clic.
- Taux de conversion – Pourcentage de clics qui mènent à des ventes.
- Coût des ventes publicitaires (ACoS) – Le ratio entre les dépenses publicitaires et le chiffre d’affaires.
Utiliser les rapports publicitaires d'Amazon
[TIP] Utilisez les rapports publicitaires Amazon pour vous aider à comprendre les performances de vos campagnes et à prendre des décisions basées sur les données pour améliorer les résultats.
Erreurs courantes à éviter
- Ignorer les mots clés négatifs – Cela conduit à un gaspillage de dépenses publicitaires sur un trafic non pertinent.
- Négliger l'importance du texte publicitaire et de la créations : Les publicités mal rédigées et les créations peu attrayantes ne parviennent pas à convertir.
- Mauvaise gestion des budgets : Des dépenses excessives ou insuffisantes peuvent nuire au succès d’une campagne.
- Ne pas surveiller et ajuster régulièrement les campagnes:L’optimisation continue est essentielle pour maintenir les performances.
- Ne pas exploiter les automatisations fournies par Amazon : Ne pas utiliser les outils d’automatisation d’Amazon peut entraîner des dépenses publicitaires inefficaces et des opportunités manquées.
Stratégies avancées pour les publicités Amazon
Tirez parti de ces stratégies pour améliorer les performances de vos publicités Amazon.
Reciblez les visiteurs avec Sponsored Display et Amazon DSP:Touchez les anciens visiteurs avec des publicités ciblées pour augmenter les conversions.
Tirez parti des publicités vidéo pour un meilleur engagement : Utilisez des publicités vidéo pour capter l’attention et transmettre plus d’informations sur vos produits.
Campagnes saisonnières et promotionnelles : Planifiez des campagnes autour des vacances et des événements spéciaux pour capitaliser sur l’augmentation de l’activité d’achat.
Combiner les stratégies organiques et payantes : Intégrez les efforts de référencement organique aux publicités payantes pour maximiser la visibilité et les ventes.
Automatisations pour soutenir les stratégies avancées
Amazon propose des automatisations qui peuvent simplifier et optimiser les performances.
- Achat programmatique avec Amazon DSP : Utilisez les algorithmes d'Amazon pour enchérir sur l'inventaire publicitaire en temps réel.
- Ciblage d'audience automatisé : Exploitez les données clients d'Amazon pour créer et cibler des segments d'audience personnalisés.
- Annonces de commerce électronique dynamiques : Générez et mettez à jour automatiquement des créations publicitaires en fonction de votre catalogue de produits.
Ressources et outils
Amazon fournit plusieurs ressources et outils gratuits pour informer les utilisateurs sur les publicités Amazon et ses capacités et répondre aux questions courantes/dépannage.
- Ressources pédagogiques et assistance d'Amazon : Accédez à des webinaires, des guides et des tutoriels.
- Console d'apprentissage de la publicité Amazon : Une plateforme d'apprentissage complète pour les annonceurs.
- Centre d'aide Seller Central : Trouvez des réponses aux questions courantes et des conseils de dépannage.
Erreurs courantes à éviter dans les campagnes publicitaires Amazon
Ignorer les mots-clés négatifs : Cela conduit à un gaspillage de dépenses publicitaires sur un trafic non pertinent.
Négliger l’importance du contenu publicitaire et des éléments créatifs : Les publicités mal rédigées et les créations peu attrayantes ne parviennent pas à convertir.
Mauvaise gestion des budgets : Des dépenses excessives ou insuffisantes peuvent nuire au succès d’une campagne.
Ne pas surveiller et ajuster régulièrement les campagnes : L’optimisation continue est essentielle pour maintenir les performances.
Ne pas exploiter les automatisations fournies par Amazon : Ne pas utiliser les outils d’automatisation d’Amazon peut entraîner des dépenses publicitaires inefficaces et des opportunités manquées.
Conclusion
Les publicités Amazon sont un outil puissant pour augmenter la visibilité des produits et stimuler les ventes. Pour réussir, il est essentiel de comprendre les types d'annonces, de définir des objectifs clairs, de mener des recherches approfondies sur les mots clés et d'optimiser régulièrement les campagnes. Continuez à expérimenter différentes stratégies, à tirer des leçons des données et à affiner continuellement votre approche pour maximiser les résultats.
Avec ce guide, vous serez bien équipé pour créer des campagnes Amazon Ads efficaces qui stimulent les ventes et développent votre entreprise.
Si vous souhaitez en savoir plus sur Amazon Ads et discuter des raisons pour lesquelles il devrait être intégré à votre plan média de commerce électronique, Contactez-nous!
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