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Un guide simple pour la prospection de liens


La prospection de liens est le processus de recherche de sites Web de qualité susceptibles de créer un lien vers votre contenu. C'est une étape essentielle qui fait partie de toute campagne de création de liens.

Pour que la prospection de liens soit efficace, vous devez construire la campagne autour d'un type spécifique de contenu que vous proposerez. Cela détermine à qui vous vous adresserez pour demander un lien et comment vous allez procéder.

Voici six méthodes de prospection de liens qui font des merveilles ainsi que certaines qui ne sont plus aussi efficaces.

1. RP numériques

Les relations publiques numériques consistent à créer du contenu qui pourrait être utilisé par les journalistes dans les articles sur lesquels ils couvrent, puis à en faire la promotion auprès d'eux.

C'est à la discrétion de chaque journaliste s'il utilisera votre contenu pour soutenir son article. Si tel est le cas, vous gagnerez probablement un lien sans avoir à le mendier.

Il existe plusieurs façons de faire en sorte que cela fonctionne pour vous :

  1. Devenez un expert auquel ils s'adressent pour obtenir des devis
  2. Découvrez un angle d'histoire intéressant
  3. Fournir de nouvelles informations sur une histoire tendance

Voici un exemple d'un cabinet d'avocats qui a obtenu un lien dans un reportage sur le visa de protection de l'Australie en contribuant aux citations d'experts :

Ils y sont parvenus en développant une relation de collaboration et en devenant une source de confiance pour le journaliste.

Voici un autre exemple tiré de la présentation du VPN. Il a gagné des liens de nombreux journalistes en découvrir les cinq principales banques britanniques où les clients sont les plus exposés au risque de fraude:

Leur processus était simple :

  • Proposez un angle d’histoire intéressant
  • Trouver des données pour le soutenir
  • Partagez-le sur Roxhill avec les journalistes couvrant le sujet

L’élément clé qui fera la réussite ou l’échec de vos campagnes de relations publiques numériques est la pertinence de votre histoire. Si ce n’est pas quelque chose que vous voyez dans une publication d’actualité, vous devrez retourner à la planche à dessin et le rendre digne d’intérêt.

2. Journalisme de données

Le journalisme de données est un type de journalisme qui utilise les données comme élément clé du reporting, de la narration et de l'analyse.

Il combine les pratiques journalistiques traditionnelles avec l’utilisation d’outils numériques, d’analyses de données et de techniques de visualisation pour présenter l’information de manière facile à comprendre pour le public.

Il existe deux manières principales de gagner des liens grâce au journalisme de données :

  • Collaborez avec un éditeur sur une histoire exclusive
  • Être une source de données qui contribue à la recherche et au récit du journaliste

Par exemple, BridgeDetroit s'est associé à NBC News sur un article de journalisme de données sur la ségrégation à Détroit. Ils ont gagné un lien tout en haut de l’article :

Un autre exemple vient de Practica, un cabinet de conseil qui relie l'anthropologie au marketing et aux affaires. Il a obtenu un lien à partir d'une histoire basée sur des données sur espèces en voie d'extinction en Nouvelle-Zélande:

Ce qui distingue le journalisme de données des relations publiques classiques, c'est l'accent mis sur la visualisation de données complexes. Le journalisme de données comprend souvent des cartes, des graphiques et des diagrammes interactifs.

Découvrez-les neuf exemples de journalisme de données exceptionnel pour m'inspirer.

Cette méthode de prospection de liens est idéale pour :

  • Organisations à but non lucratif
  • Institutions de recherche
  • Conseils et agences
  • Entreprises dotées de divisions de recherche
  • Petites entreprises avec une richesse de données locales

Ce que la plupart ne réalisent pas, c’est que vous n’avez pas nécessairement besoin de vos propres données pour faire fonctionner cette technique.

Il vous suffit d'être le premier à organiser les données existantes dans un format que les journalistes peuvent utiliser pour visualiser une histoire digne d'intérêt.

C'est similaire aux relations publiques numériques dans le sens où si vos données ne peuvent pas être utilisées pour raconter une histoire qui intéresse les gens, cette technique ne fonctionnera pas pour vous.

Une fois que vous avez votre angle d’intérêt médiatique et les visualisations de données qui le soutiennent, vous devrez soit :

  • Triez les publications à qui présenter une histoire exclusive, ou
  • Utilisez une plateforme comme Roxhill pour envoyer un message groupé aux journalistes de votre secteur

3. Page de statistiques

Les pages de statistiques proposent une liste de faits et de chiffres sur un secteur ou un sujet spécifique. Ces pages sont géniales pour attirer des liens persistants.

Par exemple, regardez comment le message d'Ahrefs sur Statistiques de référencement a constamment gagné des liens depuis sa publication en 2020 :

Toutes les quelques années, l'auteur de l'article met à jour les statistiques pour les garder pertinentes :

C'est pourquoi il continue à générer des liens naturellement année après année.

C'est un moyen simple de gagner des liens. Commencez par consulter l'explorateur de mots-clés d'Ahrefs pour trouver des sujets dans votre secteur sur lesquels les gens recherchent activement des statistiques :

Ensuite, organisez des faits et des statistiques intéressants que les écrivains, les reporters et les journalistes peuvent utiliser dans leur contenu.

Vous pouvez gagner des liens initiaux en contactant des auteurs qui écrivent fréquemment sur votre sujet. Cependant, le succès à long terme viendra de la mise à jour de votre message avec les dernières données.

4. Véritable leadership éclairé

Le leadership éclairé est la pratique consistant à établir vous-même ou votre marque en tant qu'autorité dans un domaine ou une industrie spécifique.

Le contenu est un véhicule couramment utilisé pour devenir un leader d’opinion. En particulier, le contenu de leadership éclairé partage :

  • Des informations uniques
  • Une expertise précieuse
  • Des idées innovantes
  • Des avis qui font réfléchir

Plus un contenu est novateur, utile et stimulant, plus il est susceptible d'avoir un impact et de générer des liens.

Par exemple, Basecamp a écrit un court article introduisant le concept de «gérant d'un» :

Dans cet article, ils définissent un nouveau concept, donnent une opinion bien arrêtée à ce sujet et ouvrent la voie à d’autres pour suivre leurs traces.

Cet article fait moins de 300 mots, et pourtant, il a généré plus de 900 liens provenant de 200 domaines référents :

La puissance de la marque de Basecamp soutient son contenu. En conséquence, tout ce qu’il publie a le potentiel d’être perçu comme un leadership éclairé.

Mais qu’en est-il si vous n’avez pas l’autorité dont disposent les grandes marques ou les influenceurs ?

Dans ce cas, le succès de cette stratégie vient de la cohérence. Le leadership éclairé ne peut pas prospérer de manière isolée, surtout si vous construisez les bases de votre marque.

Par exemple, découvrez comment Animalz publie systématiquement du contenu de leadership éclairé qui attire des liens :

C'est un excellent exemple de création de liens de contenu de leadership éclairé en action.

Plus vous publiez de leadership éclairé, plus votre réputation grandira dans votre secteur. C'est ainsi que vous gagnerez des liens cohérents en utilisant cette stratégie.

Cependant, il faut innover sans relâche. La créativité dans vos idées et la manière dont vous les exprimez est ce qui élèvera votre contenu au rang d'un véritable leadership éclairé.

Vous ne pouvez pas simplement reformuler ce que d’autres ont déjà dit pour que cela fonctionne.

5. Réseautage + établissement de relations

Le réseautage et l’établissement de relations ont été dès le départ la base d’un bon marketing.

Il s'agit d'établir des liens avec des personnes de votre réseau et de votre secteur afin que vous puissiez vous soutenir mutuellement pour atteindre des objectifs communs.

En tant que stratégie de prospection de liens, elle permet de développer des relations avec :

  • Journalistes
  • Autres commerces dans votre région
  • Partenaires, clients + fournisseurs

Par exemple, HammondCare est un établissement local de soins pour personnes âgées. Il a acquis des liens très convoités dans le domaine de l’éducation et du gouvernement, ce qui peut s’avérer difficile pour de nombreuses entreprises locales :

Il a gagné ces liens par :

  • Annonce de partenariats
  • Répertorier ses programmes de bénévolat
  • Création d'inscriptions dans l'annuaire officiel
  • Partager la recherche avec les communautés locales

Par exemple, voici l'annonce du partenariat de HammondCare avec l'Université de Sydney qui lui vaut un lien de haute qualité :

De nombreuses petites entreprises locales peuvent utiliser des stratégies similaires pour gagner des liens auprès d’autres entreprises de leur communauté locale.

D'autres moyens par lesquels vous pouvez gagner des liens à partir de votre réseau incluent :

  • Offrir des témoignages et gagner un lien en dessous
  • Demander à figurer sur les sites Web d'événements communautaires
  • Mettre en valeur la charité et l’implication communautaire
  • Promotion croisée d'entreprises adjacentes (pas de concurrents directs)

Vous pouvez également nouer des relations avec des journalistes. L’avantage d’entretenir une relation est que vous pouvez gagner plusieurs liens auprès du même journaliste.

Certains écrivent même pour plusieurs publications, vous pouvez donc gagner des liens depuis de nombreux sites Web grâce à une relation fructueuse.

6. Création d'actifs pouvant être liés

Un actif pouvant être lié est un élément de contenu ou une ressource spécialement conçu pour attirer des backlinks provenant d’autres sites Web. Certaines des tactiques mentionnées ci-dessus sont des exemples d'actifs pouvant être liés, comme la création d'une page de statistiques.

Vous pourriez également envisager de créer :

  • Guides détaillés
  • Infographies utiles
  • Recherches ou études de données
  • Outils interactifs
  • Études de cas
  • Modèles ou listes de contrôle
  • Ressources gratuites

Par exemple, mon exemple préféré de tous les temps d'une étude de données qui est devenue virale et a attiré de nombreux liens vient de l'agence de marketing Yard.

En 2022, ils ont lancé une étude de données partageant les Les pires délinquants célèbres classés par le CO des jets privés2 émissions:

De nombreux journalistes et publications ont publié un article à ce sujet, en se concentrant sur la position de Taylor Swift en tête de liste :

Chaque fois qu'il y a une histoire sur les émissions des avions à réaction de Swift dans l'actualité, l'étude de Yard obtient des liens :

Cette étude de données est un exemple d’actif pouvant être lié.

Un autre exemple que j'aime est une infographie réalisée par Love the Garden sur le meilleures plantes pour la qualité de l’air intérieur:

Cette image résume les données trouvées par la NASA en 1989. Avant d'être redirigée, elle a généré des liens provenant de près de 300 domaines référents :

Pas mal pour une infographie !

Il était lié à des sites d'actualités ainsi qu'à des sites comme Atlassian et Shopify dans des articles partageant des idées pour améliorer les environnements intérieurs de la maison et du travail.

Pour gagner des liens, votre actif doit être particulièrement utile, intéressant et naturellement partageable. C'est le genre de chose que vous voulez que votre public dise : « hé, regarde ça ».

Plus vous faites la promotion de vos actifs pouvant être liés, plus vous gagnerez probablement de liens.

Si vous faites du référencement depuis un certain temps, vous avez probablement entendu parler de nombreuses autres méthodes de prospection de liens plus populaires que celles mentionnées ci-dessus.

Le fait est que le paysage du référencement a changé et que de nombreux liens qui étaient efficaces ne le sont plus. En voici cinq qui ne fonctionnent plus comme avant.

Campagnes de liens brisés

Au début, il était possible de trouver des liens brisés sur d'autres sites Web, d'en informer le propriétaire du site Web et d'ajouter votre lien en remplacement.

C'est une stratégie très simple à mettre en œuvre en utilisant le rapport sur les backlinks brisés d'Ahrefs :

Cependant, de nos jours, la plupart des propriétaires de sites Web ignorent complètement ces e-mails, ils ne sont donc plus aussi efficaces qu’avant.

Messages d'invités

La publication d’invités est une stratégie très courante. Il s’agit de négocier avec un propriétaire de site Web pour rédiger un article qu’il publie. Dans l’article, vous incluez des liens vers votre site Web en échange.

En tant que tactique, la publication d'invités fonctionne toujours. Mais il est désormais de plus en plus difficile de convaincre les équipes éditoriales d’en adopter un si elles ne vous connaissent pas.

Le spam IA a inondé les équipes éditoriales de contenus génériques et épouvantables et de pitchs encore pires.

HARO

HARO signifie Aidez un journaliste à sortir. Il s'agissait d'une plate-forme sur laquelle les journalistes faisaient appel au contenu ou aux experts du secteur qu'ils recherchaient afin de publier une histoire spécifique. Mais il n’existe plus, il a été officiellement fermé.

Il existe d'autres plateformes que vous pouvez consulter comme :

Cependant, il s’agit généralement d’un scénario du premier arrivé, du mieux habillé. Les écrivains et les journalistes peuvent souvent recevoir de nombreuses réponses et se contentent de la première qui répond à leurs besoins, ignorant le reste.

Si vous choisissez d'utiliser cette stratégie, assurez-vous de rester activement au courant de la réponse aux nouvelles demandes.

Lien supplie

La mendicité de liens par e-mail ou sur les réseaux sociaux a toujours eu des taux de réussite discutables. Trop de créateurs de liens le traitent comme un jeu de chiffres, envoyant sans relâche du spam dans les boîtes de réception des gens.

Les propriétaires potentiels de sites Web ont développé une intolérance à l’égard des efforts irréfléchis de création de liens, ce qui rend très difficile l’obtention de résultats décents.

Liens payants

L'achat de liens fonctionne, au moins pendant un certain temps. Mais ils peuvent être extrêmement dangereux.

Si Google détecte que vous achetez des liens, vous risquez de perdre tous vos classements. Sans oublier que ces liens sont faciles à dévaluer pour Google, vous dépenseriez donc votre argent sans bénéficier d'aucun avantage en matière de référencement.

Si vous faites appel à une agence pour votre référencement, vous devez également vous assurer qu'elle n'achète pas de liens sans vous en informer et sans mettre votre site Web en danger.

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Written by manuboss

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