PPC Keyword Research pour Google Ads: A Premier Timer's Guide

Lorsque j'ai demandé aux experts leur astuce PPC n ° 1 pour les débutants (voir mon introduction aux annonces de recherche), beaucoup ont dit qu'il était intelligent de se concentrer sur des mots clés moins populaires, plus spécifiques et moins chers. Ce guide vous aidera à trouver ces mots clés et à éviter de gaspiller de l'argent en offrant à ceux que vous classez déjà de manière organique.

Google Keyword Planner est gratuit et un choix populaire pour la recherche sur les mots clés PPC, mais il ne montre pas toujours l'image complète, en particulier pour les mots clés à faible volume ou de niche.

L'un des inconvénients de l'utilisation du planificateur de mots clés Google pour la recherche sur les mots clés PPC est qu'il montre souvent des gammes de volumes de recherche, ce qui rend difficile de juger à quel point un mot-clé est populaire.

Par exemple, pour le mot clé «Crypto Wallet», il montre une large gamme de recherches de 10k-100k.

Des outils comme Ahrefs (c'est nous!) Peut vous donner une image plus claire de la popularité d'un mot-clé, ce qui facilite le choix et la priorité des bons pour votre campagne.

Le planificateur de mots clés a également tendance à regrouper les mots clés similaires, ce qui peut entraîner des suggestions vagues ou trop larges qui ne reflètent pas ce que les gens recherchent réellement, en particulier lorsque vous recherchez des mots clés à longueur longue ou à niche.

En plus de cela, l'outil ne fournit pas de données sur vos concurrents, vous ne pouvez donc pas voir qui offre les termes ni la dureté de la concurrence. Tout cela rend plus difficile de trouver des mots clés précis et à faible concurrence qui valent réellement votre budget publicitaire.

C'est là qu'un combo comme Ahrefs et Chatgpt brille vraiment.

Avec Ahrefs, vous pouvez trouver plus d'idées de mots clés, obtenir des estimations de volume plus précises et des rapports de mots clés payés pour tout domaine de tout concurrent, et même traduire pour d'autres marchés sur place.

Ensuite, avec Chatgpt, vous pouvez rapidement filtrer, cluster et hiérarchiser ces mots clés en fonction de la valeur commerciale, de l'intention de recherche ou même de l'étape de l'entonnoir.

Dans ce guide, vous apprendrez à mettre ce processus en action étape par étape.

Dans cette étape, nous utiliserons l'explorateur de mots clés d'Ahrefs pour trouver des mots clés abordables que les gens recherchent lorsqu'ils sont probablement prêts à acheter, et que votre site Web ne se classe pas déjà sur Google.

Commençons par quelques larges mots clés liés à votre entreprise (mots clés de semences). Vous pouvez réfléchir à certains vous-même et utiliser l'IA intégrée d'Ahrefs pour aider à étendre la liste.

Ensuite, accédez au rapport de termes de correspondance. Assurez-vous que vous cherchez des résultats pour le pays où se trouve votre public principal. Si vous prévoyez de mener des campagnes internationales ou multilingues, nous traduireons les mots clés dans les étapes suivantes.

Exclure les mots clés où vous vous classez dans le top 10 et sélectionnez les intentions: commerciales et transactionnelles. Les deux types d'intention signifient généralement que le chercheur est sur le point de faire un achat. Vous pouvez également filtrer les mots clés coûteux à l'aide du filtre CPC.

Si vous ne savez pas combien vous devez payer pour un clic, vous pouvez déterminer votre CPC maximum avec des mathématiques simples:

• En utilisant le prix du produit. Max cpc = (prix du produit x marge bénéficiaire x taux de conversion)
• En utilisant votre budget maximum et le nombre attendu de conversions. MAX CPC = (taux de conversion du budget x) / nombre attendu de conversions

Enfin, sélectionnez tous les mots clés et ajoutez-les à une nouvelle liste de mots clés.

Inclure les mots clés PPC de vos concurrents dans votre recherche est une décision intelligente car elle vous donne un raccourci à ce qui fonctionne déjà sur votre marché.

Voici comment faire cela:

1. Branchez le domaine de vos concurrents dans le rapport de mots clés payants de Site Explorer.
2. Appliquez votre MAX CPC et excluez le nom de marque du concurrent. La définition d'un coût par clic maximal vous assure que vous ne voyez que des mots clés qui correspondent à votre budget. Et la suppression de leur nom de marque vous aide à éviter de soumissionner selon des termes comme «Couptor x Product», qui peut être risqué et peut ne pas convertir bien.

Ajoutez les résultats à votre liste de mots clés. Répéter pour chaque concurrent.

Maintenant que nous avons une liste de candidats de mots clés, il est temps de choisir soigneusement ceux qui vous donneront le meilleur retour pour votre budget.

Si vous travaillez avec une petite liste de mots clés – disons sous 100 mots clés – vous pouvez passer par chacun et vous demander simplement: quelqu'un à la recherche de ce mot-clé pourrait-il être prêt à acheter mon produit ou mon service?

Mais si votre liste est plus grande, c'est une bonne idée d'utiliser un système de notation simple pour rester organisé. Mon cadre simple d'intention-ajustement vous aidera à donner à chaque mot clé un score en deux catégories: l'intention commerciale et l'ajustement du produit.

Catégorie	Score	Description	Exemples
Intention commerciale	3	Haut: le chercheur est clairement prêt à acheter	acheter [product], [product] prix, location [service]
	2	Médium: un peu d'intérêt d'achat, mais pas immédiat	meilleur [product]comparer [tools]haut [services]
	1	Faible: phase de recherche ou de sensibilisation; pas axé sur l'achat	qu'est-ce que [product]comment fait [service] travail
Ajustement du produit	3	Ajustement fort: correspond exactement à ce que vous vendez	Vous vendez un logiciel de gestion des tâches, et le mot-clé est «l'outil de gestion des tâches»
	2	Ajustement partiel: lié, mais pas votre offre principale	Vous vendez un logiciel de gestion de projet, et le mot-clé est «l'outil de collaboration d'équipe»
	1	Faible ajustement: pas clairement sur ce que vous offrez	Vous vendez des logiciels RH, et le mot-clé est «Comment créer une culture d'entreprise»

Exportez les mots clés d'Ahrefs et importez-les dans votre outil de feuille de calcul préféré.

Ajoutez une colonne pour chaque catégorie de notation (intention commerciale et ajustement du produit), plus une colonne de plus pour totaliser les scores. Ensuite, parcourez la liste et commencez à attribuer des scores pour chaque mot-clé.

Si votre liste de mots clés est trop grande pour être examinée manuellement, vous pouvez vous noter vous-même les premières douzaines de mots clés, alors demandez à Chatgpt de terminer le reste en fonction des modèles que vous définissez.

Here is a CSV with keywords. Commercial Intent and Product Fit are both scored 1–3; the first 10 rows are already scored. Learn from them, then fill in the missing CI and PF scores for the rest and return the completed CSV only.

Maintenant que nous avons sélectionné les meilleurs mots clés, c'est un bon moment pour les traduire si vous prévoyez des campagnes multilingues.

Une bonne option consiste à demander à votre IA préférée de gérer la traduction. Mais un choix encore meilleur consiste à utiliser des ahrefs car il peut vous montrer différentes expressions et variations qui signifient la même chose et expliquent différents dialectes.

Pour traduire votre liste de mots clés en différentes langues dans Ahrefs, ouvrez votre liste de mots clés et cliquez sur le bouton Traduire.

Dans cette étape, nous gérerons trois tâches importantes pour vous préparer pour votre première campagne Google Ads:

• Mots-clés de groupe par intention. Nous organiserons des mots clés en fonction de ce que le chercheur recherche. Cela correspond à l'approche mise à jour de Google sur les types de correspondances de mots clés (large, phrase et exact).
• Format les mots clés comme correspondant exacts. La correspondance exacte signifie que vos annonces afficheront uniquement des recherches qui correspondent étroitement à vos mots clés. Cela vous aide à éviter de diffuser des annonces pour les recherches non liées ou hors cible et vous donne plus de contrôle.
• Ajouter des mots clés négatifs. Des mots clés négatifs empêchent vos annonces d'apparaître lorsque les gens ajoutent des termes qui rendent votre annonce moins pertinente pour eux. Cela vous fait économiser de l'argent et maintient votre ciblage plus net.

La façon la plus simple de le faire efficacement est d'utiliser l'IA. Exportez votre liste à partir d'Ahrefs et importez-les dans Chatgpt ou tout autre LLM. Utilisez cette invite:

You are a PPC keyword strategist.  
TASK  
1. Read the list of raw keywords I will paste after the tag  <<<KEYWORDS>>>.  
2. **Cluster** the keywords into semantically close groups (aim for 5–12 clusters).  
   • Cluster by intent, synonyms, and modifiers (e.g., “buy”, “prices”, “reviews”).  
   • Put any leftovers into **Miscellaneous**.  
3. **Within each cluster**:  
   • Sort phrases from highest to lowest purchase intent if obvious, otherwise alphabetically.  
   • Wrap every phrase in **square brackets** for exact-match → `[keyword phrase]`  
4. **Suggest negative keywords, per cluster where applicable.**  
   • Look for terms that signal low or no buying intent (e.g., *free, jobs, definition, tutorial, diy, cheap*).  
   • Output them **without** brackets—plain text is fine.  
   • If none are obvious for a cluster, write “(none)”.  
5. **Output twice, in this exact order and format (no extra commentary):**  
   **a. Human-readable clusters (Markdown)**  
   ### <Cluster Name 1>  
   [keyword 1]  
   [keyword 2]  
   …  
   **Suggested negatives:** free, jobs, how to  
   ### <Cluster Name 2>  
   [keyword a]  
   [keyword b]  
   …  
   **Suggested negatives:** (none)  
   ### Miscellaneous  
   [keyword x]  
   [keyword y]  
   **Suggested negatives:** pdf, template  
   **b. Machine-ready CSVs** — immediately after the clusters, output **two** fenced code blocks:
   1. ```csv
      cluster,keyword_plain,keyword_exact
      Commercial Intent,standing desk buy,[standing desk buy]
      …
      ```
   2. ```csv
      cluster,negative_keyword
      Commercial Intent,free
      Commercial Intent,jobs
      Miscellaneous,pdf
      …
      ```
6. Do **not** add plus signs, quotes, or broad-match modifiers—square brackets only for positives.
7. Keep the keyword text unchanged (no stemming or extra words).
When you’re ready, I will paste the list after the tag.
<<<KEYWORDS>>>

En conséquence, vous obtiendrez un aperçu et une liste complète de mots clés dans un fichier CSV et vous êtes prêt à configurer vos annonces Google. Vos mots clés sont maintenant prêts à être ajoutés à vos groupes d'annonces.

Mais avant de terminer, vous devez connaître et planifier deux tactiques spéciales Google Ads: enchérir sur vos propres mots clés de marque et mots clés de marque de vos concurrents.

Même si cela semble étrange de payer des clics lorsque les gens recherchent déjà spécifiquement votre marque, les enchères sur vos propres mots clés de marque en valent la peine.

Ces annonces sont généralement bon marché et vous permettent de contrôler exactement ce que les gens voient, comme mettre en évidence des offres spéciales ou envoyer des visiteurs directement à la meilleure page. Il empêche également les concurrents de se présenter au-dessus de vous et de voler des clics destinés à vous.

Cependant, si votre budget est serré et que personne d'autre n'oblige sur votre marque, il pourrait être judicieux de sauter des annonces de marque pour l'instant et de se concentrer sur des mots clés plus compétitifs qui entraînent un nouveau trafic.

Donc, si vous souhaitez trouver des mots clés de marque où vos concurrents affichent des annonces, utilisez le filtre des fonctionnalités SERP dans Keywords Explorer. Réglez-le pour afficher des annonces en haut et en bas du SERP.

Les enchères sur les mots clés de marque de votre concurrent sont un moyen audacieux d'atteindre les chercheurs à forte intention. Il vous donne une chance de présenter votre marque comme une alternative et de mettre en évidence ce qui vous rend meilleur, comme des prix inférieurs, des fonctionnalités uniques ou un essai gratuit.

Cependant, il comporte des risques. Les taux de clics peuvent être faibles, les coûts par clic peuvent être plus élevés en raison de la pertinence de l'annonce inférieure, et vous ne pouvez pas utiliser le nom du concurrent dans votre texte d'annonce sans risquer de violations de la politique.

Cette tactique peut bien fonctionner si votre offre est clairement différente et que votre marque a suffisamment de crédibilité pour rivaliser, mais elle est mieux utilisée comme une tactique complètement distincte, pas comme une partie fondamentale de votre campagne, surtout si votre budget est serré.

Pour trouver des mots clés potentiels pour ce type de campagne, branchez le nom de la marque de vos concurrents dans Keywords Explorer, accédez aux termes correspondants et utilisez le milieu et / ou le bas du préréglage de l'entonnoir. Ce filtre découvrira des mots clés avec une intention d'achat probable derrière eux.

Réflexions finales

La recherche sur les mots clés PPC n'a pas besoin d'être parfaite pour être efficace. La chose la plus importante est de commencer, de lancer votre première campagne et d'apprendre des données. Au fil du temps, vous affinerez vos choix de mots clés, votre ciblage et votre stratégie basés sur des résultats réels.

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