Cinq stratégies pour promouvoir votre entreprise en utilisant LinkedIn Stories

Saviez-vous que plus de 500 millions de personnes regarder une histoire Instagram tous les jours, et plus d’un tiers de ces vidéos sont liées aux affaires? Dans un nouveau répit pour les professionnels et les entreprises qui auraient jusqu’à présent recourir à Instagram pour faire connaître leur entreprise, les stories LinkedIn sont arrivées pour aider les professionnels à partager leurs moments à la volée. Tout comme les histoires Instagram, la fonction LinkedIn Stories vous permet de créer une vidéo qui ne dure pas plus de 20 secondes et de l’héberger sur votre profil. Une fois que «l’histoire» a été téléchargée, elle sera accessible par les gens pendant une journée entière avant qu’elle ne disparaisse.

Selon LinkedIn, la fonctionnalité était longue à venir. Pete Davies, le responsable des produits grand public chez LinkedIn, a déclaré avoir fait des remarques sur l’utilité de la fonctionnalité car «… les histoires se propagent pour une bonne raison: elles offrent un moyen léger et amusant de partager une mise à jour sans qu’elle soit parfaite ou attachée à votre profil pour toujours. »

Mais, tout d’abord. Devriez-vous même utiliser des histoires Instagram? Plus important encore, quels sont-ils et sont-ils différents de la fonctionnalité d’histoire grand public des autres plates-formes de réseaux sociaux populaires?

En un mot, oui. Grâce à LinkedIn Stories, vous aurez une excellente occasion de présenter votre marque sous un angle différent et d’interagir avec votre public d’une manière qui lui est familière.

Que sont les histoires LinkedIn?

La fonctionnalité LinkedIn Stories est un format qui vous permet d’afficher et de partager un contenu spécifique avec votre public via un diaporama d’images ou 20 secondes disponible pendant 24 heures avant qu’il ne disparaisse automatiquement. La vidéo ou le diaporama d’images disparaît après une journée complète depuis sa publication.

Cette fonctionnalité est, en substance, la même que celles qui existent sur Instagram, Facebook et Snapchat, et a plus ou moins les mêmes fonctions. Les utilisateurs peuvent ajouter des autocollants, poser des questions (AMA), placer des superpositions de texte, utiliser @mention pour créditer ou introduire d’autres comptes LinkedIn.

Jusqu’à présent, la fonctionnalité LinkedIn Stories a été déployée dans certains membres et pages des pays des Pays-Bas, des Émirats arabes unis, du Brésil et de l’Australie. Cependant, si vous avez envie d’essayer LinkedIn Stories, restez assis. Selon LinkedIn, la fonctionnalité sera déployée dans un nouveau pays toutes les quelques semaines.

Cependant, le point de discussion ici est vraiment les histoires de changement de LinkedIn et à quel point il est emblématique de l’évolution des médias sociaux depuis la création d’un certain Facebook appelé fil d’actualités centralisé en 2006. Aujourd’hui, les histoires sont devenues la norme, et les utilisateurs de profil choisissent de partager leur  » dans le moment ”plutôt que de se consacrer à un poste de fil contraignant.

La source: Later.com

Cela correspond à la mode observée avec Instagram au cours des dernières années, avec un nombre croissant de personnes publiant plus d’histoires et moins de flux. Cela a été confirmé par un récent étude par Later, où les influenceurs publient désormais 33% de flux en moins par rapport à 2016.

Alors, quelle signification cela a-t-il pour les entreprises?

En termes simples, cette fonctionnalité offrira un nouveau moyen temporaire de partager des informations avec vos abonnés professionnels (LinkedIn se connecte). Et bien qu’il puisse sembler difficile de se tailler un nom pour votre marque dans un espace en ligne animé, il existe une foule d’éléments que vous pouvez parcourir pour transformer une perspective apparemment intimidante en une nouvelle opportunité créative pour faire avancer vos objectifs commerciaux.

Avantages des histoires LinkedIn

Nous savons déjà que, tout en appartenant à des chaînes différentes, la fonctionnalité des histoires est essentiellement la même que celle de la dernière. Ce qui distingue les stories LinkedIn, la principale différence (et attrait) des stories LinkedIn est le contexte commercial.

Désormais, plutôt que d’utiliser la fonctionnalité pour partager des conseils de style de vie avec des parents et des amis, les marques et les spécialistes du marketing peuvent partager leurs histoires avec leurs pairs et leurs perspectives d’avenir. Ce matériel peut être hautement promotionnel.

Des études montrent que les histoires deviennent progressivement le nouveau moyen préféré et préféré d’accéder au contenu sur les canaux de médias sociaux. Cependant, cela ne veut pas dire que les histoires remplaceront entièrement la publication du fil LinkedIn. Mais, fournir les fonctionnalités d’histoires offre aux utilisateurs la possibilité d’élargir la portée de leur contenu LinkedIn et d’atteindre un public cible plus large.

Ce style très décalé de promotion matérielle permet également aux utilisateurs de LinkedIn de fournir un aperçu plus approfondi des personnes derrière l’entreprise. Ceci est particulièrement utile pour les propriétaires d’entreprise, les entrepreneurs et les hommes d’affaires qui souhaitent capitaliser sur ce facteur de confiance avec des clients potentiels et futurs.

Les histoires LinkedIn offrent l’opportunité d’interaction la plus puissante. Dans une étude récente, il a été révélé que jusqu’à 25% des Instagrammers balayez vers le haut lorsqu’ils rencontrent une publication de marque. Avec LinkedIn Stories, la même fonctionnalité et le même processus de réflexion seront répliqués sur un canal entièrement dédié au réseautage professionnel.

Cependant, il est important de noter que même si vos histoires peuvent ne pas aboutir directement à une vente, vous faites la promotion de votre marque et créez un air de notoriété à son sujet. Ce qui est infiniment plus excitant, c’est que cette promotion vous fera rencontrer des personnes à qui vous pourrez parler directement pour ouvrir les portes de meilleures opportunités.

Prenez Instagram, par exemple. Autant que 50% des entreprises à travers le monde, créez au moins une histoire chaque mois pour promouvoir leur marque ou leur produit. Et c’est là que le fruit à portée de main devient apparent. Armé de la bonne stratégie, vous pouvez profiter d’une opportunité fantastique sous la forme de LinkedIn Stories pour générer un buzz autour de votre marque.

Cinq stratégies pour promouvoir votre entreprise via LinkedIn Stories

À première vue, la fonctionnalité des histoires, quelle que soit la chaîne à laquelle elle appartient, semble être quelque chose qui est entièrement dédié au consommateur: elles sont informelles et assouvissent l’envie de gratification instantanée. Mais, si vous l’examiniez d’un peu plus près, vous verriez comment cette fonctionnalité peut aider les entreprises B2B à se connecter les unes aux autres à un niveau plus profond pour établir des relations engageantes.

Si vous êtes déjà familiarisé avec le fonctionnement interne de la fonctionnalité d’histoires sur d’autres plates-formes de réseautage, vous n’aurez pas de mal à passer à LinkedIn Stories à des fins professionnelles une fois qu’elles ont été mises à la disposition de tous. Vous trouverez ci-dessous cinq façons de l’utiliser pour votre entreprise le moment venu.

1. Partagez des activités en temps réel

Les histoires LinkedIn ont une durée de vie limitée, ce qui les rend idéales pour communiquer en temps réel des contenus moins raffinés et prêts à l’emploi.

Le partage de mises à jour d’événements en temps réel est également une excellente stratégie, principalement parce que les événements sont une source importante de prospects pour de nombreuses entreprises, et 85% d’entre eux considèrent les rencontres interpersonnelles comme un élément central de leur plan marketing. LinkedIn Stories permet à vos abonnés de voir des extraits d’événements à la première personne.

Des annonces à l’échelle de l’entreprise aux cérémonies de remise de prix, le partage d’extraits d’événements sous forme d’histoires en direct est un moyen extrêmement utile de présenter les événements de votre entreprise.

C’est aussi un moyen incroyable de générer un buzz supplémentaire autour de votre marque. Envisagez de demander aux coordinateurs d’événements et aux orateurs de partager de courts sons d’informations sur un nouveau produit ou une nouvelle fonctionnalité ou même de présenter un look BTS de tous les détails supplémentaires en magasin!

2. Partagez des témoignages de clients

Quelle que soit votre génération, il y a de fortes chances que vous fassiez davantage confiance aux conseils des gens qu’à toute autre forme de marketing de contenu. C’est ce qui fait des témoignages et des avis d’utilisateurs un outil de marketing si puissant.

Avec la génération du millénaire qui gravira bientôt les échelons organisationnels et deviendra des décideurs, ils rechercheront des biens et des services qui ont démontré qu’ils peuvent faciliter le travail professionnel. Ils rechercheront des fournisseurs qui proposent les produits avec les fonctionnalités qu’ils souhaitent, alors filmer vos clients satisfaits et publier un court clip sur LinkedIn sous la forme d’une histoire pourrait être le moyen idéal pour attirer leur attention.

3. Partagez des conseils commerciaux et des mises à jour

Les histoires sont le moyen idéal pour générer de la demande. Vos plus fidèles supporters vont voir votre histoire. Si vous publiez quelque chose sur votre marque, taquinez les nouvelles fonctionnalités d’un produit ou rendez quelque chose exclusivement disponible sur LinkedIn, ils le partageront avec d’autres. Parlez de bouche à oreille!

4. Partagez les dernières nouvelles ou annonces

Si vous faites partie des rares marques privilégiées à avoir utilisé la fonctionnalité LinkedIn Stories en premier, il est probable que vous obtiendrez un temps d’antenne supplémentaire considérable avec vos abonnés LinkedIn.

En gardant cela à l’esprit, il peut être judicieux d’utiliser ce nouveau forum pour publier toutes les nouvelles essentielles de votre marque.

5. Organiser les questions et réponses de l’entreprise

Tout comme les histoires d’Instagram, la fonctionnalité d’histoires sur LinkedIn est le moyen idéal de montrer ce qui se passe dans les coulisses et vous donne la chance de partager le côté le plus humain de votre entreprise.

En organisant un discours d’encouragement ou une session de questions-réponses sur les histoires LinkedIn, vous pouvez montrer les personnes qui composent votre marque. Non seulement c’est un autre excellent moyen de partager l’histoire de votre marque, mais c’est également utile pour fidéliser votre marque.

Afin d’obtenir plus de questions pour votre session de questions-réponses, vous pouvez demander à vos abonnés de vous soumettre des questions à l’avance. Cela peut être fait soit par messagerie directe, soit via une publication de fil LinkedIn classique.

Les choses à faire et à ne pas faire des histoires LinkedIn

Commencez votre stratégie d’histoire avec un état d’esprit de croissance positive. Les histoires LinkedIn ne sont pas simplement un moyen de communication; ils présentent un outil puissant pour promouvoir l’interaction, connaître votre public et améliorer l’entreprise.

Passez du temps à élaborer une stratégie

Réfléchissez à la manière dont les informations courtes conviennent mieux à la stratégie de marketing de contenu plus large de la marque.

Quels types de sujets et de presse apprécient vos abonnés? Produisez-vous du nouveau contenu uniquement pour des histoires ou les réutilisez-vous à partir d’autres plates-formes?

Ne perdez pas de temps à perfectionner chaque histoire

Notez que les histoires ne sont disponibles que pendant 24 heures après leur publication. De plus, les histoires qui semblent trop organisées et conçues manquent en quelque sorte la cible. Les histoires sont censées sembler aléatoires, alors essayez d’avoir la même mentalité que lorsque vous publiez des histoires sur Instagram ou Facebook.

S’identifier aux abonnés

Les gens souhaitent de véritables relations avec les entreprises. Laissez votre image de marque briller un peu et partagez plus sur vous-même. C’est le moyen idéal pour renforcer la mission, la vision et les valeurs de votre marque.

Ne soyez pas trop décontracté

Il est très facile de lâcher prise et de se laisser emporter par l’instant présent, ce qui peut vous inciter à publier quelque chose de regrettable lorsque vous savez qu’il va disparaître dans 24 heures. Pensez à créer des limites pour vos histoires dédiées à votre marque.

Conclusion

Si vous communiquez des offres d’emploi ou publiez un produit, tirer parti de cette dernière plate-forme pour toucher un public plus large est certainement une décision intelligente. Si les histoires d’Instagram sont quelque chose à faire, les premiers utilisateurs de cette fonctionnalité se mettront en avant dans la course à une meilleure notoriété de la marque.

Aayush Gupta est Senior Manager, Brand & Marketing chez Uplers. Il aime à reste sur son àes quand ça vient à marketing et faire des choses qui valent la peine de prendre des risques. Il adore voyager et découvrir les cuisines locales. Dans son temps libre, lire des livres avec du café est tout ce qu’il veut.