Comment les mots clés affectent vos campagnes Google Ads

Les campagnes publicitaires Google ne sont pas quelque chose que vous faites par hasard pendant votre temps libre.

Si vous possédez une entreprise traditionnelle avec un site Web ou une boutique de commerce électronique, vous aurez besoin d’un spécialiste du marketing expérimenté pour passer l’équivalent de 40 heures par semaine à tester les annonces, à faire des ajustements et à analyser les données. C’est vraiment un travail à plein temps!

Mais, le prix de ne pas avoir cela équivaut à des milliers de dollars en argent publicitaire gaspillé.

Avez-vous essayé de lancer des campagnes dans le passé, mais sans succès? Ou peut-être avez-vous enregistré des gains, mais n’avez-vous pas pu le maintenir cohérent?

Le but de cet article est de vous montrer comment effectuer une intervention chirurgicale sur votre campagne publicitaire Google et de vous montrer comment y remédier. Prêt à récurer et à commencer?

Quelle est la principale artère d’une campagne publicitaire Google?

Lorsque vous essayez de créer une campagne publicitaire Google efficace, vous devez vous concentrer sur certains sujets: pourquoi les mots clés sont importants, l’intention des mots clés et l’importance d’utiliser des mots clés à exclure. Explorons chacun de ces concepts.

Pourquoi les mots-clés sont-ils importants?

Nous savons tous que les mots clés sont la pierre angulaire du référencement de votre site. Mais, ils sont également essentiels à une campagne de paiement par clic (PPC) réussie.

Google les utilisera mots-clés correspondant à vos publicités avec de vraies personnes. En outre, votre annonce pourrait toucher d’autres acheteurs ou sites avec des mots clés ou des types de correspondance de mots clés similaires (en savoir plus ci-dessous). Cela pourrait vous connecter avec de nouveaux publics auxquels vous n’aviez jamais pensé auparavant.

Et, bien sûr, il y a une différence entre les mots-clés que vous utilisez pour le référencement (qui ont tendance à être moins intentionnels) et ceux que vous utilisez pour PPC (intention plus élevée).

L’intention des mots-clés

Il ne suffit pas de simplement compiler une liste de mots clés pertinents. Vous devez également déterminer l’intention du chercheur. Les spécialistes du marketing numérique qualifient les mots-clés intention élevée ou faible. Lorsqu’une personne est désireuse d’acheter quelque chose ou d’effectuer un type d’action, le mot-clé aura une intention plus élevée.

Les recherches sont réparties en trois types: informationnelle, navigationnelle ou transactionnelle. En tant que propriétaire d’entreprise utilisant des annonces PPC, vous souhaitez utiliser des mots clés transactionnels à forte intention. Il peut s’agir de mots clés indiquant « acheter maintenant » ou de nommer des produits spécifiques tels que « jeux Playstation ».

Mots clés négatifs

Avoir des mots clés forts avec une forte intention vous mettra sur la voie d’une campagne publicitaire efficace. Mais il reste une étape à franchir: l’ajout de mots clés à exclure. Il s’agit d’un mot clé qui empêche votre annonce d’être déclenchée par un certain mot ou une certaine expression.

Voici un exemple d’annonce de recherche diffusée pour l’un de nos clients:

Cependant, nous utilisons des mots clés à exclure pour les recherches qui ne seraient pas pertinentes ou ne seraient pas qualifiées pour nos services. Les exemples incluent « gratuit », « bricolage » ou « bon marché ». Aucun de ces mots ne servirait notre client, nous les ajoutons donc à notre liste de mots clés à exclure.

Découvrez ci-dessous comment les annonces de l’entreprise sont bloquées lorsque le terme « gratuit » est utilisé dans la requête de recherche.

Choisir vos types de correspondance des mots clés

Sachez que Google Ads est diffusé via un processus d’enchères. Par conséquent, vous devez spécifier le degré d’agressivité ou de restriction que vous souhaitez associer les publicités aux recherches par mots clés.

Voici les quatre types de correspondance des mots clés:

• Requête large: l’annonce peut apparaître lorsqu’une recherche inclut des mots dans votre phrase clé, dans n’importe quel ordre
• Phrase Match: celui-ci vous permet de verrouiller une phrase en utilisant vos mots-clés dans l’ordre exact dans lequel vous les avez saisis
• Correspondance exacte: en tant que type de correspondance le plus strict, celui-ci ne diffusera votre annonce que s’il existe une correspondance exacte des mots clés.

Bien que ces quatre types vous offrent de nombreuses options, laquelle choisir?

Chacun a ses propres avantages et inconvénients, et certains peuvent mieux fonctionner avec certains produits que d’autres. Découvrez ce graphique de Google.

La meilleure façon de déterminer les mots clés qui se convertissent le mieux pour votre campagne consiste à commencer par des expressions exactes et des mots clés exacts. Ces types de correspondance vous donneront le trafic le plus propre et le plus pertinent

Une fois que vous commencez à comprendre ce qui fonctionne pour votre entreprise, supprimez ceux qui n’attirent plus l’attention sur vos produits. En général, il est judicieux de ne pas aller trop loin ou trop serré.

Chercher un CPC inférieur est faux

La prochaine étape de la création de votre campagne consiste à calculer votre coût par clic (CPC). Il s’agit du montant facturé chaque fois qu’un client clique sur votre annonce.

Une chose que nous remarquons toujours que les nouveaux clients essaient de faire est de viser le CPC le plus bas. Cela semble être du bon sens, mais la vérité est qu’un CPC inférieur ne signifie pas toujours plus d’argent dans votre poche.

Les CPC varient également en fonction de l’industrie. Nous voyons des tarifs pour différentes entreprises allant de 50 $ à 200 $. Et nous n’avons pas peur des plus chers.

Un coût par clic plus élevé indique en fait qu’il y a plus de profit derrière ces mots clés. Pour example, nous travaillons avec de nombreux avocats. Comme vous le savez tous, il existe de nombreux cabinets d’avocats et des centaines d’entre eux soumissionnent quotidiennement sur Google Ads.

Pourquoi les mots clés légaux sont-ils si élevés? Parce que l’intention de recherche, discutée ci-dessus, est si élevée que nous voulons que quelqu’un recherche spécifiquement un avocat spécialisé en dommages corporels.

Si quelqu’un recherche cette expression spécifique, il est fort probable qu’il recherche un avocat spécialisé en dommages corporels.

D’un autre côté, si vous utilisez «avocat spécialisé en dommages corporels» comme mot-clé, mais que vous utilisez une requête large, la recherche pourrait être un mélange de tout. C’est un cas où la spécificité profitera au client.
Sur ces cinq recherches, une seule d’entre elles est vraiment la seule recherche pour laquelle nous voulons que nos annonces soient diffusées. Le reste est trop vaste et représente un gaspillage de notre argent.

Comment structurer vos mots-clés

L’un des derniers conseils que nous vous proposerons dans cet article concerne la manière de structurer vos mots clés. Lorsque nous commençons à travailler avec un nouveau client, nous lui conseillons de commencer par une correspondance de phrase et une correspondance exacte.

La raison en est que nous voulons nous assurer qu’ils obtiennent des clics de clients réellement intéressés par ce qu’ils vendent. Bien que cela limite le nombre total de personnes qui cliquent sur vos annonces, il est plus probable que cela entraîne des conversions.

Après un mois de données et après avoir nettoyé nos équipes de recherche, l’équipe HOTH PPC ouvrira parfois nos mots clés à une requête large. Cela nous permettra de trouver d’autres recherches que les internautes recherchent activement et de nous donner des idées de nouveaux mots clés sur lesquels enchérir.

Une requête large offre un plus grand nombre d’acheteurs, ce qui signifie que vous devez maîtriser vos mots clés à exclure pour éviter de gaspiller de l’argent sur des annonces non pertinentes.

Conclusion

Nous espérons que cet article vous a aidé à mieux comprendre ce qui se passe dans les coulisses de la publicité PPC. Les entreprises souhaitant lancer leurs propres campagnes publicitaires Google doivent effectuer des recherches de mots clés, déterminer leur intention, déterminer leur correspondance et être prêtes à effectuer de nombreux ajustements.

Une chose que nous voulons souligner, c’est à quel point il peut être difficile de gérer vous-même ces campagnes. Nous avons travaillé avec un si grand nombre de clients qui ont perdu des centaines ou des milliers de dollars sur de nouvelles annonces parce que leurs mots clés étaient trop structurés.

Nous pouvons aider des entreprises comme la vôtre à configurer des campagnes publicitaires payantes pour obtenir un retour sur investissement élevé. Une partie de notre service PPC travaille également avec les clients pour optimiser les pages de destination afin que les visiteurs soient plus susceptibles de convertir.

Si vous avez besoin d’aide avec Google Ads, réservez un appel dès aujourd’hui avec l’un de nos experts PPC.