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Tous les spécialistes du marketing numérique ont entendu l’expression «l’argent est dans la liste» si vous vous demandez si c’est vrai – oui.
Pour mettre les choses en perspective, il est rapporté que le marketing par e-mail peut générer 38 $ pour 1 $ dépensé, soit un retour sur investissement de 3 800% – vous avez du mal à penser à un autre canal marketing avec des résultats similaires? Moi aussi.
Mais il y a de fortes chances que si vous lisez cet article sur des astuces pour agrandir votre liste de diffusion, vous le savez déjà. Vous devez maintenant savoir comment agrandir votre liste de manière cohérente et autant que possible.
Après tout, la magie réside dans les chiffres, plus la liste est grande, plus elle offre d’opportunités de monétisation. Cela roule comme une boule de neige, car non seulement la monétisation augmente, mais ironiquement avec la croissance de votre liste, il devient encore plus facile de… agrandir encore plus votre liste.
Dans cet article, nous discuterons de conseils pour développer votre liste de diffusion et en faire un pilier supplémentaire de votre activité en ligne.
Expérimentez avec les échanges d’annonces
Si vous ne connaissez pas ce que sont les échanges d’annonces par e-mail, laissez-nous faire une brève introduction. Les échanges d’annonces sont un processus de promotion croisée de votre liste de diffusion avec une liste d’autres spécialistes du marketing. En raison de la nature spécifique des listes qui sont fréquemment « échangées d’annonces », vous devrez peut-être également créer une page de destination pour cette stratégie. Les échanges d’annonces sont un excellent moyen de faire boule de neige dans votre liste, mais en même temps, le principal inconvénient est la détérioration de la qualité de la liste.
Comment faire un échange d’annonces
Dans ce scénario, vous trouverez un autre spécialiste du marketing avec une liste de diffusion à peu près de la même taille que la vôtre. Après avoir trouvé les bons prospects, vous leur proposez une collaboration. Ils enverraient un court e-mail à leur liste – faisant la promotion de votre page et de votre liste, et vous feriez de même pour la vôtre.
Qui enverra en premier dépendra de la confiance. Il est important de ne choisir que des partenaires réputés, donc si vous voyez des signaux d’alarme dans la communication, mieux vaut passer à un autre prospect.
Une partie importante est de surveiller de près vos clics et abonnements à votre liste. Vous pouvez créer une URL spéciale avec un sous-ID et surveiller son comportement.
De cette façon, vous commencerez à construire un benchmark de conversion dans votre niche. Bientôt, vous saurez que l’échange d’annonces de liste de 500 abonnés, lorsqu’il est présenté avec une copie particulière, générera 100 clics et 50 nouveaux abonnés.
Où trouver des opportunités d’échange d’annonces
Les bases sont derrière nous, mais comment trouver un partenaire pour effectuer un échange d’annonces par e-mail?
Recherche manuelle
L’un des moyens les plus évidents consiste à rechercher des sites Web dans le même créneau que vous, à recueillir leurs coordonnées et à les contacter par e-mail pour demander un échange d’annonces.
- Les avantages sont que vous avez une idée globale de la qualité du site Web, vous pouvez donc estimer grossièrement la qualité de sa liste de diffusion. Ainsi, pendant que vous annoncerez un bon site Web sur votre liste, vous remplirez également votre liste de nouveaux abonnés de qualité.
- Les inconvénients sont que le taux de réussite sera assez faible. La plupart des spécialistes du marketing ne voudront pas échanger des listes avec quelqu’un qu’ils ne connaissent pas. Peut-être que leur entreprise fonctionne très bien sans cela et qu’il n’est pas nécessaire d’échanger. Ou ils peuvent avoir une liste beaucoup plus grande ou plus petite que la vôtre.
Cette stratégie a du sens s’il y a quelqu’un dans votre créneau, que vous connaissez déjà un peu et qu’il pourrait y avoir eu une collaboration différente en cours. Dans ce cas, le partenariat sera à faible risque et avantageux pour les deux parties.
Polissez vos compétences en rédaction commerciale, vous en aurez besoin. Vous aurez une chance de lancer la discussion, alors assurez-vous d’utiliser un bon modèle d’e-mail froid pour tirer le meilleur parti de vos prospects.
Plates-formes d’échange d’annonces
Pour prendre votre échange d’annonces création de liste de diffusion au niveau suivant, vous devez automatiser autant que possible et rendre l’ensemble du processus de recherche efficace et rapide. Certaines plates-formes peuvent vous aider.
Les échanges d’annonces par e-mail ne sont certainement pas la stratégie courante pour acquérir de nouveaux abonnés, il n’y a donc que quelques plates-formes qui vous aideront à négocier ces types d’offres.
Pour exécuter avec succès et répéter cette stratégie encore et encore, vous avez besoin de:
- Un groupe de spécialistes du marketing par e-mail prêts à effectuer des échanges d’annonces
- Avis de ces spécialistes du marketing
- Calendrier, pour voir ce que vous devez envoyer et ce que vous devriez recevoir
Safe-Swaps est l’une des plates-formes les plus populaires qui vous fournira exactement cela. La plate-forme est très basique, mais très appréciée par la communauté d’échange d’annonces.
Bien qu’un calendrier soit une bonne chose à avoir, le principal avantage de la plate-forme est que vous voyez immédiatement la taille de la liste, la réputation et le créneau des autres membres.
Cela permet de choisir très facilement le bon partenaire et de s’engager rapidement dans un échange d’annonces.
Groupes Facebook
La communauté d’échange d’annonces n’est pas énorme, donc ils s’assurent de rester très serrés. Il existe une communauté assez animée d’échangeurs d’annonces sur divers groupes Facebook qui publieront des offres de partenariat ou des échanges d’annonces payants.
Dans la grande majorité des cas, ils feront un lien vers une page avec divers témoignages où vous pourrez voir leurs taux de livraison et de conversion. De cette façon, vous vous assurerez d’avoir affaire à un partenaire de bonne réputation.
Si vous comptez acheter, soyez toujours prudent et, lors de votre première commande, achetez un petit lot de 100 clics, par exemple, pour voir comment ils se comportent. Si les clics proviennent des bons pays, s’il n’y a pas de clics de bot mélangés, etc. Une fois que vous avez établi un certain niveau de confiance, vous pouvez commencer à faire des achats plus importants.
Comme dans les points précédents, il va sans dire que vous devez tester plusieurs fournisseurs pour voir qui a quelle qualité de trafic.
De plus, gardez à l’esprit qu’il n’est pas logique de réorganiser les échanges d’annonces avec la même liste tous les deux jours. Étant donné que votre annonce a déjà été vue par la liste, laissez-lui un peu de temps avant de l’approcher à nouveau.
Voici l’un de ces groupes pour vous aider à démarrer – Échange d’annonces en solo
Groupes Skype
Les groupes Skype sont main dans la main avec Facebook. Lorsque vous commencez à plonger vos orteils dans les communautés d’échange d’annonces par e-mail, vous remarquerez bientôt que de nombreux participants sont actifs sur Skype.
Toute personne intéressée est libre d’adhérer et la même procédure se répète. Vous pouvez publier que vous souhaitez échanger des annonces ou être à la recherche d’un partenaire intéressant avec qui échanger.
Entonnoir d’échange d’annonces
Gardez à l’esprit que le trafic des personnes qui effectuent constamment des échanges d’annonces est un peu différent de celui d’un partenaire que vous trouveriez manuellement.
La principale différence réside dans le fait que la «liste d’échange d’annonces» reçoit assez fréquemment diverses offres.
Pour ce type de création d’e-mails, vous voudrez peut-être envisager une page de compression spécialisée qui capturerait l’e-mail dès que possible, car les visiteurs auront une durée d’attention assez courte.
Concours et cadeaux
L’un des moyens de générer rapidement beaucoup de followers est de créer un concours de parrainage. L’idée derrière cela est très simple.
Vous choisissez un prix qui convient à votre créneau et faites savoir à votre public que vous distribuez des prix à ceux qui accomplissent une action particulière.
L’action elle-même peut être quelque chose de sophistiqué ou d’aussi simple que de saisir votre nom et votre adresse e-mail – et c’est exactement ce que nous recherchons.
Dans une version plus avancée d’un concours de parrainage, vous obtiendrez non seulement l’e-mail de la personne en compétition, mais vous inciteriez également votre public à parrainer ses amis.
Pour y parvenir, vous aurez besoin d’au moins un public de base, mais comme il contient cet élément viral, vous pouvez commencer petit et continuer à le répéter jusqu’à ce que vous atteigniez un volume notable. Il a même un élément d’auto-alimentation, car l’un des meilleurs moyens de grandir avec cette stratégie est de faites la promotion de votre cadeau grâce au marketing par e-mail.
Aimants en plomb
Lorsque vous passez tout ce temps et cet argent à attirer les visiteurs sur votre site, vous voulez vous assurer d’en convertir autant que possible.
Bien que vous puissiez obtenir un opt-in ici et là simplement pour annoncer votre newsletter, ou dire à votre public qu’il recevra une notification concernant votre nouveau message, vous perdrez la plupart des abonnés potentiels.
Vous devez inciter à améliorer vos taux de conversion en termes Internet – vous devez utiliser un aimant en plomb. Voici quelques idées que vous pouvez utiliser:
- Réductions. Un concurrent évident si vous êtes une boutique en ligne. Une remise de 5% ne modifiera probablement pas votre rentabilité mais augmentera notablement le nombre de personnes prêtes à donner leurs e-mails.
- Infoproduits. Ebooks, rapports, pages uniques – tout cela peut servir de bons aimants pour plomb. Malheureusement, tout le monde les utilise. Vous devez donc faire très attention pour choisir quelque chose qui va vraiment se connecter avec votre public.
- Cours par e-mail. Si votre page est sur la course, promettre d’envoyer un cours gratuit de 5 jours par e-mail qui améliorera la durée de fonctionnement est une bonne idée. Non seulement les gens s’enregistreront, mais vous constaterez également un engagement accru dans la chaîne de courrier électronique que vous enverrez.
- Comptes d’essai. Si, par exemple, vous êtes en SaaS, pourquoi prendre les courriels et ensuite essayer de convertir votre liste? Allez droit au but et recevez les e-mails lors de la conversion à un essai de produit. Les visiteurs apprécieront cette opportunité de tester votre produit et vous obtiendrez des prospects qualifiés.
Remarquez comment toutes ces stratégies garantissent que les visiteurs vous donneront leur véritable courrier électronique, car la valeur qui les intéresse y sera envoyée. Bien qu’il s’agisse d’un petit ajustement, le nombre de faux e-mails qui rebondiront sera minime, protégeant ainsi votre délivrabilité à long terme.
Trafic payant
Il est bien sûr génial d’avoir du trafic gratuit sur votre site et d’être converti en e-mails, mais parfois ce n’est pas possible. Ou vous devez simplement augmenter vos chiffres. C’est à ce moment que le trafic payant entre en jeu.
Vous pensez peut-être que le trafic payant sera cher et ne vaut pas la peine d’être acheté uniquement pour se convertir en e-mails, enfin pas exactement.
Si vous trouvez le bon angle, vous serez peut-être surpris de la qualité du résultat que vous obtenez.
Vous serez peut-être surpris de voir Pinterest en haut de la liste, mais avec 320 millions d’utilisateurs, où la majorité sont des femmes des États-Unis avec un revenu familial de plus de 50 000 $ par an – Pinterest est un concurrent sérieux pour un concours de joyaux cachés.
Ce qui est encore plus intéressant, c’est que vous pouvez obtenir un coût par clic très bas sur Pinterest, en fait aussi bas que 0,10 $ par clic.
Ceci a bien sûr ses inconvénients. Comme vous pouvez le voir, bien que la base d’utilisateurs soit importante, les intérêts de ce public sont très spécifiques.
Si votre site Web est lié aux voyages, au bricolage, à la cuisine, à la mode, à la croissance personnelle et à d’autres sujets connexes, vous constaterez un succès notable. Avec d’autres niches, vous aurez peut-être plus de chance sur une plate-forme différente.
Cris d’Instagram
Dans chaque niche, il y a des influenceurs qui ont construit le public que vous recherchez. Alors, envisagez un raccourci – contactez les influenceurs de votre créneau et offrez-leur un cri payant.
Lorsque vous demandez un cri, la compréhension mutuelle est que vous payez pour un post 24h sur leur profil avec votre lien vers la bio.
Avec des comptes entre 50 et 100 000 abonnés, vous pouvez vous attendre à payer entre 25 et 100 dollars. Assurez-vous de vérifier les taux d’engagement moyens sur leurs publications. De plus, les cris ont tendance à avoir des engagements nettement inférieurs à leur contenu habituel – gardez-le donc à l’esprit lorsque vous modélisez vos résultats.
Les shoutouts peuvent vous donner une augmentation du trafic à court terme, et si votre aimant principal est bien calibré, vous verrez des taux de conversion très intéressants.
La même stratégie de cri peut être appliquée à d’autres plateformes de médias sociaux, tout dépend de la démographie du public que vous recherchez.
L’audience Facebook est un peu plus difficile lorsqu’il s’agit d’agir. Lorsque les gens recherchent sur Google, ils prévoient de prendre une action particulière, pas tellement sur Facebook où vous venez généralement de naviguer.
C’est également le principal séparateur entre une campagne réussie et une campagne qui a échoué. Afin de générer des clics bon marché de Facebook directement vers votre formulaire d’inscription, votre annonce doit être conçue de manière à favoriser une action immédiate (très similaire à un achat impulsif).
La raison pour laquelle vous voyez Facebook sur cette liste est le niveau extrême de personnalisation que vous obtenez avec FB Ads. Le ciblage par centres d’intérêt, données démographiques et même comportement en ligne fera une grande différence lors du calcul de votre coût par prospect d’e-mail.
Mécanisme perpétuel
Les méthodes payantes sont excellentes car elles vous apportent des résultats immédiats. C’est finalement ce que nous recherchons tous: obtenir des résultats le plus rapidement possible.
L’inconvénient est bien sûr très évident: vous devez les payer. Mais lorsque votre objectif principal est d’agrandir votre liste, il existe un moyen simple de réduire le coût net ou même le seuil de rentabilité: les ventes de billets à faible coût. Ça va comme ça
- Vous générez du trafic payant vers votre page squeeze.
- Sur votre page squeeze, vous faites une promesse de valeur que les visiteurs recevront après leur inscription.
- Juste après leur acceptation et ils atterrissent sur une page de remerciement, offrez-leur un produit (rapport, ebook, etc.) à un prix très bas.
L’idée est assez évidente:
- Réduisez votre PPC autant que possible (en testant diverses publicités et propositions de valeur).
- Augmentez le taux d’activation de la page de compression (encore une fois, en développant davantage cette même proposition de valeur).
- Faites une vente de billets à bas prix, qui couvrira les coûts de votre campagne.
Même si la vente ne couvrira pas la totalité du coût, mais 50% – vous avez déjà doublé votre budget. En plus de cela, il est beaucoup plus facile de vendre à un public qui vous a déjà acheté quelque chose.
Cette stratégie ne s’applique pas à toutes les situations. Peut-être voulez-vous vous positionner un peu différemment que d’avoir des pages compressées et des produits à bas prix.
Mais l’idée est la même, faites des tests pour trouver la bonne façon de développer votre liste et de récupérer au moins la partie de votre budget publicitaire.
Quitter les fenêtres contextuelles d’intention
Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, attirer des gens sur votre site n’est pas une tâche facile. Alors pourquoi les laisser partir sans un au revoir?
Les popups d’intention de sortie sont cette dernière frontière avant que vous perdiez le visiteur pour toujours. Habituellement, le principal problème avec les fenêtres contextuelles est qu’elles sont intrusives et peuvent diminuer l’expérience utilisateur. Mais s’ils cliquent pour quitter votre site… est-ce vraiment important?
De plus, vous aurez cette dernière chance d’adoucir votre proposition. Offrez une meilleure offre que ce qu’ils pourraient voir sur votre page.
Beaucoup de gens quittent le site indécis, alors aidez-les à faire ce dernier pas mental vers la bonne décision de s’inscrire sur votre liste.
Outil gratuit
S’il existe une version extrême de l’aimant en plomb, cela rend une partie de votre produit gratuite ou crée un outil gratuit uniquement dans un but d’exposition et d’engagement plus élevé.
Il n’est pas nécessaire que ce soit quelque chose d’extrêmement sophistiqué. Pensez à toutes les tâches que le public de votre niche doit accomplir:
- Peut-être qu’ils recherchent constamment des agences de marketing – créez une liste interactive pour cela.
- Ils pourraient vouloir compter les mots sur un site particulier – ce serait un outil facile à construire.
- Qu’en est-il d’un module complémentaire Chrome qui permettrait de récupérer des informations – c’est également faisable en peu de temps.
Il va sans dire que par rapport aux stratégies précédentes, la construction de vos propres outils est un jeu complètement différent. Mais en fin de compte, cela pourrait être la fin du jeu (dans un bon sens) pour la construction de votre liste.
Si vous regardez autour de vous, de nombreuses entreprises ont publié gratuitement une partie de leur outil pour s’implanter encore plus dans leur niche, et surtout attirer l’attention de leur public sur leur site.
Conclusion
Ceci complète nos conseils pour agrandir votre liste de diffusion. Nous n’avons pas couvert les stratégies les plus évidentes (comme Adwords ou simplement le trafic organique), mais vous pouvez maintenant voir qu’il existe de nombreuses façons de créer votre audience par e-mail, et peu importe si vous partez de 0 ou si vous avez déjà consolidé un nombre notable d’abonnés.
L’approche que vous choisissez dépendra bien sûr principalement de l’objectif final que vous poursuivez. Il va sans dire que le moyen le meilleur et le plus rapide de construire la liste est de comprendre la stratégie de vente de billets à bas prix dont nous avons parlé plus tôt. Cela vous permettra d’évoluer rapidement.
Plus important encore, nous aimerions vous laisser avec ceci (pour paraphraser un dicton populaire) le meilleur moment pour commencer à collecter des e-mails était dès le début, le deuxième meilleur moment est de commencer aujourd’hui.
A propos de l’auteur
Vlad Falin dirige le blog de marketing numérique Costofincome.com, où des dizaines de milliers de visiteurs peuvent en savoir plus sur les affaires en ligne et les outils de marketing numérique.
