Quelle est la valeur de votre entreprise en ligne? (Et comment augmenter son prix de vente!)

Quelle est la valeur de votre entreprise en ligne? (Et comment augmenter son prix de vente!)

Vous avez peut-être commencé votre site comme une activité secondaire ou pour remplacer votre principale source de revenus.
Mais vous êtes-vous déjà demandé combien vaut réellement votre site? De nombreux entrepreneurs disposant de sites à contenu monétisé ne réalisent pas qu’ils peuvent réellement vendre leur entreprise pour une somme rentable.

Le trafic entrant est l’une des meilleures sources de trafic.

C’est un excellent outil de génération de leads et sans doute l’élément vital des entreprises en ligne, car la qualité de votre référencement affecte la facilité de trouver votre contenu.

Un site bien optimisé peut générer des dizaines de milliers de vues chaque mois à partir de quelques articles seulement.
En lisant ceci, vous générez probablement des revenus sur votre site via des liens d’affiliation ou des publicités display.

La bonne nouvelle est que les sites avec un référencement optimisé sont des atouts lucratifs pour les acheteurs avertis.

Au cours des trois dernières années, les sites de contenu se sont vendus en moyenne 94 419 $, ce qui a augmenté de 23% la valeur d’une année sur l’autre.

Les vendeurs qui ont fait une sortie rentable ont réalisé qu’ils pouvaient céder leur entreprise à quelqu’un d’autre afin qu’ils puissent explorer d’autres entreprises ou s’occuper de questions personnelles tout en levant un grand capital. Pourtant, de nombreux propriétaires d’entreprises en ligne ne réalisent même jamais que vendre leur entreprise est une option.

Nous avons vu de grands sites de contenu s’effondrer dans une ancienne coquille de ce qu’ils étaient parce que les propriétaires de sites n’avaient pas le temps de suivre les derniers mots-clés, de mettre à jour leur contenu avec des sujets pertinents, ou ils ont tout simplement perdu tout intérêt pour le projet parallèle. .

Pour vous aider à comprendre à quoi ressemble la vente de votre entreprise et ce que vous devez prendre en compte lors de la préparation de votre entreprise à vendre si et quand il est temps, nous détaillerons la valeur de votre site et les facteurs qui influencent le prix, ainsi que nous en parlerons. comment vous pourriez augmenter la valeur de votre actif si et quand vous décidez de vendre.

Comment les entreprises en ligne sont-elles valorisées

Notre formule d’évaluation est la suivante:

Nous utilisons un bénéfice net moyen mensuel par opposition à un chiffre de bénéfice annuel, car nous pensons que cela donne un examen plus approfondi des performances d’une entreprise. Il est assez facile de calculer la première moitié de la formule; additionnez simplement le bénéfice net combiné des 12 derniers mois et divisez par 12.

L’élaboration du multiple est une étape plus complexe. Il prend en compte de nombreux facteurs, tels que les fenêtres de tarification, l’âge du domaine, la diversité du trafic, etc. Examinons ces facteurs plus en détail.

Tarification Windows

Lors de la vérification des performances d’une entreprise en ligne, les revenus mensuels et les bénéfices sont analysés sur une période de 12 mois (TTM).

La période TTM est une norme de référence et est généralement recommandée à toutes les entreprises pour deux raisons. Premièrement, cela tient compte de la saisonnalité. Selon votre créneau, le trafic peut être amplifié ou plus lent à certaines périodes de l’année. L’utilisation d’une période plus courte peut exagérer les performances d’une entreprise pour qu’elles soient bien meilleures ou pires qu’elles ne le sont sur une année entière.

La deuxième raison découle de la première: plus de données insuffleront plus de confiance aux acheteurs qui s’intéressent à votre entreprise.

Il est possible de choisir une fenêtre de tarification de six mois si votre site vient de commencer à générer des bénéfices et qu’il s’agit de la première période pendant laquelle vous avez mesuré les revenus générés. Il n’est pas conseillé d’utiliser une fenêtre de tarification aussi courte si vous vendez pour la première fois, surtout si c’est parce que votre site a commencé à gagner de l’argent récemment.

Si vous n’êtes pas pressé de vendre votre site de contenu, nous vous recommandons d’attendre de développer davantage votre activité en ligne et de générer des bénéfices plus cohérents avant de le soumettre à une vente. De cette façon, vous pouvez recevoir une évaluation plus élevée.

Âge du domaine

En tant que lecteur ou client de The HOTH, vous savez que le trafic entrant prend du temps et du dévouement à se créer.

Plus le domaine est ancien, plus le multiple est susceptible d’augmenter pour plusieurs raisons.
Certains référenceurs pensent que l’effet bac à sable de Google signifie que les nouveaux sites mettent entre trois à six mois avant que le contenu de ce site ne commence à être classé.

Une fois que vos articles commencent à être mieux classés dans les pages de recherche, vos chances d’augmenter vos revenus s’améliorent.

L’autre raison pour laquelle l’âge du domaine joue un rôle important dans le multiple est qu’un domaine plus ancien indique que le site résiste aux mises à jour des algorithmes des moteurs de recherche. Nous avons vu de nombreuses entreprises durement touchées par un changement d’algorithme de Google, les revenus et le trafic ayant chuté de moitié.

Une entreprise de contenu rentable qui existe depuis plusieurs années implique que le contenu est de bonne qualité et optimisé pour le référencement sans dépendre des techniques du chapeau noir.

Diversité du trafic

Augmenter la diversité du trafic sur votre site améliore la valorisation de votre activité de contenu, car cela réduit le risque de baisse des performances si l’un des classements de vos pages principales est affecté par des changements d’algorithme.

Une autre façon de réduire le risque de trop dépendre d’une seule source de trafic consiste à avoir plusieurs canaux de trafic.

Bien que la recherche organique soit un moyen populaire d’attirer les visiteurs, vous pouvez également influencer l’aiguille multiple en nourrissant d’autres canaux tels que les médias sociaux et le référencement via des partenariats de contenu avec d’autres blogs dans des niches d’épaule.

Revenu de revenu

La plupart des sites de contenu sont monétisés par le biais de commissions sur les ventes après avoir cliqué sur des liens d’affiliation ou par les revenus générés par le nombre d’annonces graphiques sur lesquelles l’utilisateur clique.

Répartir le nombre de façons dont votre site est monétisé augmente non seulement vos revenus mensuels totaux, mais contribue également à atténuer le risque si un canal de monétisation principal est fermé en raison d’une violation des services.

La création de différents flux de revenus vous donne une chance de pivoter au fur et à mesure que vous faites évoluer votre site. Par exemple, à mesure que vous développez d’autres moyens de générer des revenus, vous constaterez peut-être que vos spectateurs sont plus susceptibles de cliquer sur des liens d’affiliation plutôt que sur des bannières publicitaires.

SEO

Naturellement, le référencement joue un rôle majeur dans la valorisation de votre site!

Nous pouvons tous convenir que le trafic entrant est un moyen puissant de créer une entreprise sans intervention. L’optimisation de votre site pour le référencement sur page et hors page joue un grand rôle lors de l’examen du référencement.

Lorsque nous examinons le référencement sur la page, nous verrons pour combien de mots-clés le site se classe, dans quelle mesure les pages vues sont diversifiées parmi les pages les plus performantes et les vitesses de chargement. Des outils tels que le service tout-en-un de référencement géré HOTH X sont un excellent moyen d’étendre votre portée organique tout en améliorant votre contenu existant afin que vos articles se classent sur la première page souhaitée des résultats SERP.

Classement du domaine

Le classement du domaine (DR) peut être difficile à influencer, mais il est néanmoins important pour l’évaluation d’un site.

Les facteurs de référencement hors page peuvent améliorer la DR en fonction du nombre de backlinks du site, si des PBN ont été utilisés et si le site a été affecté par les mises à jour précédentes de Google.

Des outils comme Moz, SEMRush et Ahrefs sont vraiment utiles pour vous donner une idée approximative de ce qu’est votre DR. Cependant, chacun de ces outils a une manière différente de calculer le DR de votre site, alors prenez chaque mesure avec un grain de sel.

En fin de compte, ils donnent un aperçu de la réputation de votre site selon les moteurs de recherche.

Qualité du contenu

Il y a une raison pour laquelle «le contenu est roi» est toujours vrai, même à l’ère du référencement naturel.

Il est difficile d’expliquer en quelques mots à quoi ressemble un contenu de haute qualité. Nous recherchons notamment la lisibilité du contenu, son caractère permanent et sa valeur ajoutée pour les lecteurs.

Les articles de longue durée bien rédigés ont tendance à être plus performants que les articles plus courts. Le contenu Evergreen nécessite moins de mises à jour car ils seront pertinents sur une plus longue période, à moins que le propriétaire du blog ne veuille mettre à jour les offres d’affiliation ou optimiser davantage le référencement.

Moins de mises à jour signifie également qu’il faut moins de temps pour maintenir l’entreprise, ce qui rend un site plus attrayant pour un plus grand nombre d’acheteurs qui souhaitent investir dans une entreprise en ligne qui nécessite peu d’implication du propriétaire.

Naturellement, le contenu plagié ne convient pas aux moteurs de recherche ou aux courtiers. Les sites sont exécutés via Copyscape pour vérifier si du contenu est copié à partir d’autres blogs.

Si l’écriture n’est pas votre force, ou si vous préférez passer votre temps à développer votre entreprise d’une autre manière, envisagez de faire appel à un pigiste pour produire un contenu original.

Où vous pouvez vendre votre site

Maintenant que vous avez une idée de ce qui entre dans l’évaluation d’un site, vous vous demandez peut-être où vous pouvez vendre votre activité en ligne.

Il existe deux options principales: une vente privée ou faire appel à un courtier.

Si vous envisagez de vendre un site de contenu pour la première fois, nous vous recommandons vivement de passer par un courtier.

Ce n’est pas aussi simple que de négocier des frais, de signer un contrat, de serrer la main, de remettre les clés numériques (ou les connexions) et de s’éloigner. Les courtiers qui agissent comme une place de marché organisée auront des systèmes en place pour protéger à la fois les vendeurs et les acheteurs.

Il y a beaucoup à considérer lors de la vente de votre site. Lorsque vous utilisez un service comme Empire Flippers, un courtier vous aidera à transformer vos finances en un compte de profits et pertes (P&L).

Une déclaration P&L agit comme une image de marque Instagram de votre entreprise afin que les acheteurs qualifiés puissent vérifier à quoi ressemblent les performances financières de votre site.

Une fois que vous serez mis en vente, les acheteurs seront en concurrence pour acquérir votre entreprise. Avec une vente privée, il est difficile de générer le même montant d’intérêt pour votre entreprise.

Nous voyons souvent FOMO se lancer dans les ventes privées, c’est pourquoi les vendeurs ont tendance à accepter le premier accord qui arrive même s’il est bien en deçà de ce qu’ils espéraient obtenir d’un accord.

Attirer des acheteurs qualifiés

Un courtier vous aidera à faire circuler votre entreprise auprès des bons types d’acheteurs qui auront les bonnes compétences pour continuer à l’exploiter après votre séparation. Plus important encore, les acheteurs devront prouver qu’ils peuvent se permettre l’entreprise en vérifiant leur liquidité ou une preuve de fonds.

Les ventes privées sont réputées pour attirer les botteurs de pneus. Ce sont des gens qui perdent votre temps à faire des demandes et des offres non sérieuses pour votre entreprise, car ils passent la plupart de leur temps à faire du lèche-vitrines.

Alors que les courtiers demanderont une commission sur la vente (allant de 2% à 15%, selon la taille de la transaction), cela vaudra la peine de votre temps car ils vous fourniront la plate-forme et les outils pour rationaliser la transaction. traiter. Vous pouvez vous concentrer sur l’évaluation des meilleures offres et discuter avec les acheteurs pour trouver une bonne solution au lieu de vous soucier de la manière de vendre votre entreprise.

Utilisez le référencement comme levier pour vendre

Les sites de contenu avec un référencement optimisé et des canaux de trafic construits sont des atouts très recherchés par les acheteurs.

La nature du trafic entrant signifie que ces types d’entreprises en ligne sont l’une des opérations les plus interactives à exécuter. Un acheteur voudra investir dans une entreprise qui gagne de l’argent dès le premier jour et qui n’a besoin que de quelques heures par semaine pour se maintenir.

Étant donné que le référencement et la DR prennent du temps à se développer, les acheteurs voudront gagner du temps et de l’argent en démarrant le leur. Qu’il s’agisse d’une génération de prospects ou d’un site de contenu monétisé, les acheteurs veulent éviter la phase difficile de la création d’une dynamique.

Si vous envisagez de vendre ou si vous vous demandez combien vaut votre site, envisagez de parler à notre équipe pour commencer à planifier votre stratégie de sortie.

Même si vous ne vendez pas maintenant, vous pouvez penser au moment où vous souhaitez faire votre sortie à l’avenir. En attendant, continuez à créer votre site et utilisez des services comme The HOTH pour développer votre entreprise. Au moment de quitter, vous pourriez lever le plus de capital que vous ayez jamais reçu grâce à une seule vente.