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Optimiser le taux de conversion représente la meilleure alternative pour améliorer vos performances en termes de vente. En réalité, le taux moyen de conversion des ventes est de 3 %. Retenez bien que vous pourrez accroître ce taux. Mais, comment allez-vous procéder ? À travers ce guide, découvrez les techniques par lesquelles vous obtiendrez plus de conversions dans vos ventes saisonnières.
Optimisez vos contenus
Une agence de seo, vous conseillera de perfectionner et optimiser les fiches produit de vos différents articles. Ceci favorise une proposition pertinente des contenus qui répondent par la même occasion aux attentes des clients. En outre, cette stratégie satisfait encore les moteurs de recherche.
Pour y parvenir, vous intégrerez dans vos contenus les mots clés en rapport avec le champ lexical du produit. Personnalisez les textes que vous proposez en tenant compte de votre cible. Il suffit de prendre pour exemple, les ciblages des appels à l’action. Ceci procure un taux de 42 % de conversion dans vos ventes.
Rassurez les clients
Rassurer les clients, s’apparente aussi à un moyen parfait pour accroître la conversion de vos ventes saisonnières. Il convient à ce niveau de préciser qu’aux yeux des prospects, vous serez ainsi perçu par le client comme crédible. Pour y parvenir, il y a plusieurs moyens : une stratégie marketing efficace, des modes de paiement sécurisés, des témoignages, des garanties, une campagne de communication autour des produits que vous proposez, etc.
Conformez-vous au processus de conversion
Avant tout, établissez des politiques de fidélisation irrésistibles. Ceci poussera vivement vos internautes à réaliser leurs actions. Par la suite, vous optimiserez les landings page de votre site : la forme ainsi que le fond sont à prendre en compte.
Après cela, veillez à ce que vos formulaires ne soient pas trop longs. De plus, ils doivent comporter seulement les informations nécessaires pour la conversion.
Vous pouvez prendre l’exemple des abonnements de lecteurs à votre newsletter. Dans ce cas, demandez simplement leur nom, leur prénom et leur adresse e-mail. Ne mettez pas les champs dédiés au code postal ainsi qu’à l’adresse. Maintenant, il vous incombe de posséder des pages parfaites de remerciements, dans le but de faciliter les nouvelles actions de la part des clients récemment convertis.
Rendez facile le processus d’acquisition
Avoir un processus d’acquisition de produits clairs et simples vous permettra d’inciter les consommateurs à passer à l’action. Que ce soit pour le téléchargement d’un livre blanc, pour un achat, pour une inscription à votre newsletter et autres. En outre, le processus d’achat devrait être intuitif et très simple.
Une longue procédure découragera les clients. Par contre, une procédure simple facilitera les acquisitions. De ce fait, tout en limitant le nombre de pages, vous réduirez le cycle de vente. En même temps, au lieu de demander aux clients de créer un autre compte, demandez-leur simplement une adresse e-mail. Vous pouvez aussi leur offrir une inscription facile tout en utilisant leur compte Twitter ou Facebook par exemple.
Améliorez l’ergonomie et le design de votre site
Votre site web doit se conformer aux différentes règles pour une bonne conception ergonomique, veillez également au design de votre site. De plus, vous devez optimiser le taux de chargement de vos pages. Lorsque vous réduisez la vitesse de chargement des pages de la plateforme, vous aidez les utilisateurs à avoir une expérience optimale. Mis à part cela, votre site doit être responsive, c’est-à-dire qu’il doit être adapté à la lecture sur des supports comme les tablettes ou les smartphones.
En d’autres termes, il faut offrir une version mobile du site web. Actuellement, la navigation mobile occupe une grande place dans le monde, ainsi, une plateforme proposant une compatibilité sur tous les supports favorise plus le taux de conversion de ventes.
Privilégiez les offres promotionnelles
Dans le but de mieux satisfaire vos prospects, offrez-leur une contrepartie ou encore des réductions. Tout comme les livraisons à domicile gratuites, les essais à titre gracieux, les guides offerts gratuitement, etc. Dans le but de mettre en avant ces promotions, vous pourrez privilégier vos pages de remerciements, vos pages de ventes, ainsi que votre page d’accueil. Dès lors, vous optimiserez à coup sûr le taux de conversion.
