Conseils d’audit SEO pour conclure plus d’offres

Dans l’industrie du référencement, il est courant pour les entreprises qui cherchent à acquérir des services de référencement de demander un audit de leur site Web. Je sais par expérience que les audits SEO peuvent faire ou défaire l’affaire. Il montre aux partenaires potentiels le niveau de compétence et d’expertise de l’agence ou du freelance. Cela permet également aux partenaires potentiels de définir des attentes et des KPI.

En tant que PDG de SEO Hacker et principal développeur commercial de l’entreprise, j’ai réalisé et envoyé des centaines d’audits SEO à des entreprises. Dans cet article de blog, je suis prêt à partager certains de mes secrets les mieux gardés qui peuvent sembler simples au premier abord, mais qui m’ont permis de conclure plus d’affaires pour notre équipe.

Noter: Ce message a été initialement publié le 13 mai 2021 et a été mis à jour le 31 mai 2022 pour inclure de nouveaux conseils et données.

Personnalisez vos rapports

Il existe de nombreux outils de génération de leads pour le référencement qui proposent des audits SEO automatisés pour les leads et chez SEO Hacker, nous les utilisons même nous-mêmes.

Je dirais que ce ne sont qu’une partie du processus.

Ce qui compte le plus, c’est l’audit que vous faites lorsque vous êtes déjà en pourparlers avec vos partenaires ou lors de votre argumentaire de vente.

Important: Les audits SEO doivent être adaptés au client. Il n’y a pas d’audit SEO unique, car chaque site Web et chaque entreprise sont uniques. Lorsque vous personnalisez un audit SEO, tenez compte des objectifs commerciaux, du marché cible et du budget du client.

Je fais deux choses pour créer un rapport entièrement personnalisé :

1. Auditer manuellement le site Web
2. Utiliser un outil pour automatiser l’audit SEO

Auditer manuellement le site Web

Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à choisir les détails que vous souhaitez inclure dans votre audit :

• Essayez de tout retirer de leur page d’accueil et signalez-y toutes les opportunités d’optimisation.
• Sélectionnez les pages importantes avec des balises de titre non optimisées. Vous n’êtes pas obligé de leur donner une liste complète. Vous n’avez qu’à choisir ceux qui pourraient éventuellement leur donner plus de trafic et plus de ventes.
• Vérifiez la structure de leur site et l’indexabilité de leur site Web.
• Critiquez leur contenu. De nombreuses entreprises savent que le contenu est important dans le référencement, mais elles ne savent pas nécessairement comment rédiger des articles optimisés pour le référencement.
• Utilisez un vérificateur de backlinks pour analyser leurs backlinks. La création de liens est un sujet brûlant pour les entreprises à la recherche de services de référencement, donc si vous pouvez indiquer les domaines à améliorer, vous pouvez avoir plus de chances de conclure l’affaire.
• Montrez-leur des captures d’écran et/ou donnez une liste des URL que vous voyez qui doivent être optimisées. Les partenaires aiment être très précis. Il ne suffit pas de leur donner une liste de puces.

Utiliser un outil pour automatiser l’audit SEO

Ensuite, utilisez un outil fiable pour combler les lacunes de votre audit manuel.

Dans ce cas, utilisons Netpeak Spider.

L’une des nombreuses choses que j’aime absolument à propos de cet outil est à quel point il est simple à utiliser et à quel point les résultats sont faciles à comprendre.

Donc, pour un audit SEO rapide qui va m’aider ou aider le responsable des comptes à jeter un coup d’œil rapide sur le site Web de notre prospect, Netpeak Spider prend vraiment le gâteau.

J’insiste sur cette dernière partie : Même si votre gestionnaire de comptes n’a pas direct expérience avec le référencement (mais au moins comprend les terminologies – je veux dire, ils doivent être capables d’expliquer à vos partenaires et prospects comment les choses fonctionnent, n’est-ce pas ?), vous pouvez leur demander d’exécuter l’outil et d’interpréter les résultats par eux-mêmes.

C’est si facile à comprendre.

Mes podcasts—Pile de leadership— Le site Web peut faire mieux en termes de trafic, alors vérifions le site Web pour notre cas d’utilisation.

Guide étape par étape pour utiliser Netpeak Spider pour un audit SEO

• Allez à la Site Internet de Netpeak Software et téléchargez le lanceur.
• Ouvrez Netpeak Spider depuis le lanceur. Ce que vous voyez ci-dessous est l’interface de l’outil lorsque vous l’ouvrez.

• Choisissez les paramètres appropriés pour votre audit. Dans mon cas, j’ai connecté entre autres les comptes GA/GSC.

• Vérifier votre Paramètres. Ils sont sur le côté droit de l’interface. Encore une fois, ce que vous vérifiez dépend de vos besoins et de ce que vous voulez voir dans le rapport.

• Entrez l’URL du site Web sur le Entrer l’URL bar. C’est en haut de l’interface.

• Presse Commencer.
• Après quelques minutes (cela peut être assez rapide selon la taille de votre site web), les résultats s’afficheront sur l’interface.

• Il est temps d’exporter les résultats. Vous pouvez choisir de cliquer sur le Audit SEO Bouton PDF en haut à droite de l’interface…

• Ou cliquez Exporter et choisissez les parties de l’audit que vous souhaitez exporter.

• Dans cet exemple, j’ai décidé d’exporter simplement le PDF. Voici à quoi ressemble la page de couverture du rapport :

Si vous avez souscrit à l’abonnement PRO, vous pouvez choisir d’ajouter vos informations telles que le site Web de votre entreprise et votre e-mail au rapport.

Une fois que vous avez terminé de rassembler vos données, vous pouvez répertorier ce que vous voyez sur un simple document Word avec votre logo en en-tête. Convertissez-le ensuite en fichier PDF et envoyez-le au client. Cela semble assez simple, mais cela fonctionne.

La plupart du temps, vous n’avez pas besoin d’utiliser des présentations flashy. Ce dont vous avez besoin, c’est d’un audit de site Web clair, concis et direct, facile à digérer pour tout client potentiel.

Lecture complémentaire : Une exploration en profondeur dans Netpeak Spider

Montrez ce que vous pouvez faire pour eux

Diagnostiquer simplement les problèmes d’un site Web et le montrer à votre client potentiel ne suffira pas. Ils savent déjà que leur site Web a des problèmes et qu’il doit être optimisé. C’est la raison pour laquelle ils vous tendent la main en premier lieu.

S’ils voulaient juste un audit simple à l’aide d’un outil de référencement, ils auraient pu le faire eux-mêmes (d’où la combinaison d’audits manuels et automatisés).

Ce que les partenaires recherchent dans un audit SEO, c’est comment pouvez-vous les aider. Vous devez convaincre vos partenaires potentiels que vous êtes le spécialiste du référencement pour le poste.

Mais avant d’ajouter des solutions, vous devez évaluer le niveau de connaissances SEO de votre prospect.

Si votre prospect est complètement nouveau dans le domaine du référencement, vous devez fournir plus de détails sur les raisons pour lesquelles les facteurs que vous avez énumérés doivent être optimisés et sur leur importance pour le classement. Supposons que vous travaillez sur un site Web de commerce électronique et que vous recommandez de modifier les balises de titre des catégories de produits.

Pourquoi avez-vous recommandé de changer ces balises de titre ? Pourquoi est-il important d’optimiser la balise title d’une page de catégorie de produit ?

Mais pour les partenaires qui connaissent déjà le référencement, vous n’aurez peut-être pas besoin de discuter de l’importance d’une page de catégorie de produit ou d’une balise de titre pour eux. Mais vous devez toujours donner votre analyse sur les raisons pour lesquelles leurs balises existantes ne sont pas bonnes.

Vous devez vous rappeler lorsque les entreprises achètent des services de référencement, vous n’êtes pas le seul avec qui ils sont engagés. Ils sont très probablement en pourparlers avec d’autres fournisseurs de services. Ce que vous essayez de faire ici, c’est de les mettre à l’aise avec vous.

En élaborant le bon audit de site Web, vous pouvez établir la confiance, montrer à vos partenaires que vous êtes compétent et capable, et qu’ils pourraient vous confier le projet sans arrière-pensée.

Lecture complémentaire : Apprendre le SEO : Le guide complet pour les débutants et le SEO technique : Le guide complet pour les utilisateurs avancés (avec liste de contrôle)

Ajoutez des analyses de la concurrence dans votre audit SEO

L’ajout d’une analyse des concurrents dans vos audits SEO pour les partenaires potentiels peut changer la donne. La plupart des entreprises demandent généralement un audit de leur site Web seul, mais Je vous recommande fortement d’aller plus loin et de faire un audit rapide ou court de leurs concurrents.

Ce que vous voudriez faire ici, c’est comparer certains des problèmes sur leur site Web par rapport à ceux de leurs concurrents. Montrez-leur comment ils s’en sortent face à leurs concurrents.

Vous n’avez pas besoin d’une analyse très détaillée. Vous pouvez utiliser Netpeak Spider sur les sites Web des concurrents et insérer simplement quelques commentaires sur vos puces. Les captures d’écran des données sont également utiles, en particulier pour les données de backlink et les classements.

Ne révèle pas toutes tes cartes

Je sais que je viens de dire que vous devriez montrer ce que vous pouvez faire pour eux, mais cela ne signifie pas que vous révélez complètement tout vous ferez pour eux. Il y a deux objectifs à cela :

1. La première est qu’il garde vos prospects sur le bord de leurs sièges.
2. La deuxième est de vous protéger ou de protéger votre entreprise.

En utilisant l’exemple que j’ai utilisé plus tôt, disons que vous avez répertorié les pages de catégories de produits de votre client potentiel et lui avez dit que leurs balises de titre ne sont pas bonnes. Tu dis pourquoi ils ne sont pas bons mais vous n’avez pas à dire par quoi vous les remplaceriez.

Ce que vous essayez de faire ici, c’est de garder des partenaires potentiels engagés et intéressés. Sur le plan commercial, vous essayez d’éviter de donner du travail gratuitement à des partenaires potentiels.

Clé à emporter

Les audits SEO ne sont qu’une partie du processus de vente global, mais ils en sont une partie cruciale. Cela donne à vos partenaires potentiels un petit aperçu de ce que vous pouvez faire pour eux après avoir mis de l’encre sur le contrat. Cela aide à définir les attentes et les KPI. Cela peut faire la différence entre eux en vous choisissant ou en choisissant une autre entreprise.