Parcours de l’acheteur et personnalité de l’acheteur pour un marketing efficace

Lorsque vous créez des personas d’acheteurs pour votre entreprise, l’une des premières choses que vous faites est de leur donner un nom. J’ai nommé notre personnage « Marketer Hack ». Cela peut sembler être un petit détail, mais c’est en fait assez important.

Avoir un nom pour votre persona vous aide à les référencer et les mémoriser plus efficacementet cela aide aussi à rationalisez vos communications commerciales.

Par exemple, si vous faites du marketing auprès de petites et moyennes entreprises (PME), votre persona d’acheteur pourrait être appelé « acheteur PME ».

Ou mieux encore, vous pouvez leur donner un vrai nom + titre de poste à leur sujet, comme « Joan Marketing Associate ».

Nommer votre persona permet à tous les membres de votre entreprise de savoir facilement de qui vous parlez et de quels types de produits ou de services ils sont intéressés.

Ainsi, lorsque vous créez des buyer personas pour votre entreprise, n’oubliez pas de leur donner un nom. Cela peut faire toute la différence dans votre réussite marketing.