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Que vous soyez engagé dans une stratégie de marketing de contenu, une campagne PPC ou un référencement organique, vous devez porter une attention particulière à la intention de recherche derrière vos mots-clés choisis.
Pourquoi donc?
C’est parce que même avec tous les backlinks et les optimisations de page dans le monde, votre contenu ne sera pas classé et ne générera pas de nouveaux prospects/revenus si vous interprétez mal l’intention de recherche. Google en est bien conscient, c’est pourquoi il publié un document dessus il y a quelques années en 2018.
L’intention de recherche fait également référence à la distance parcourue par un consommateur dans l’entonnoir de vente. Certains types d’intentions, telles que l’information et la navigation, sont plus élevées dans l’entonnoir et moins fiables pour générer des revenus.
Un exemple d’intention informationnelle serait quelqu’un qui recherche « qu’est-ce qu’un logiciel de gestion de projet ».
À ce stade de leur parcours d’acheteur, ils commencent seulement à se familiariser avec les logiciels de gestion de projet, ce qui signifie qu’ils ne seront probablement pas prêts à acheter un programme de si tôt.
Dans ce scénario, le consommateur serait tout en haut de l’entonnoir des ventes.
Qu’y a-t-il en bas ?
Les mots-clés d’intention commerciale et d’intention transactionnelle se trouvent au bas de l’entonnoir de vente, ce qui signifie que le consommateur sait ce qu’il recherche et est prêt à acheter. Ceux-ci sont mots-clés à haute intentionet ils sont votre ticket pour un meilleur classement et plus de ventes.
Lisez la suite pour apprendre à découvrir, cibler et utiliser des mots-clés à forte intention dans votre contenu.
Qu’est-ce que l’intention de recherche ?
L’intention de recherche ou l’intention de mots clés est l’un des aspects les plus critiques du référencement, et elle peut faire ou défaire le succès de votre campagne.
L’intention de recherche fait référence à l’objectif sous-jacent d’une requête de recherche. En d’autres termes, c’est la raison pour laquelle le chercheur devait utiliser Google en premier lieu.
Aussi cruciale que soit l’intention de recherche pour des campagnes de recherche réussies, elle est souvent négligée. De nombreux nouveaux référenceurs négligeront de vérifier l’intention de recherche derrière leurs mots clés avant de dépenser de l’argent pour la création de contenu.
C’est dommage, car cela peut entraîner des milliers de pertes de revenus dédiées au contenu qui ne se traduit pas par des ventes.
En tant que tel, faites-en une règle de base pour TOUJOURS vérifier l’intention derrière vos mots clés ciblés. La bonne nouvelle est qu’il s’agit d’un processus simple qui ne prend pas trop de temps.
Sans connaître l’intention derrière un mot-clé, déterminer quel angle prendre avec votre contenu peut rapidement devenir un jeu de devinettes, ce que vous ne voulez pas. Prenons l’exemple du mot-clé « biotine ».
Sans examiner l’intention de l’utilisateur, nous n’avons aucun moyen de savoir ce que l’utilisateur veut accomplir en le recherchant.
Veulent-ils en savoir plus sur la biotine ? Sont-ils prêts à acheter des suppléments de biotine ? Ou essaient-ils de naviguer vers une page de produit spécifique vendant de la biotine ?
Supposons que vous décidiez de dépenser de l’argent pour créer un blog sur ce qu’est la biotine et ses avantages potentiels pour la croissance des cheveux – seulement pour découvrir que l’intention était principalement transactionnelle après coup, ce qui vous fait gaspiller votre argent.
Comment découvrir l’intention derrière un mot-clé
Maintenant que vous savez à quel point il est impératif de connaître l’intention derrière un mot-clé, comment procédez-vous ?
Commençons par décomposer les différents types d’intention de recherche, qui sont :
- Intention informationnelle (haut de l’entonnoir). Ces requêtes existent uniquement pour répondre à une question ou en savoir plus sur quelque chose. Les exemples de mots clés incluent meilleur blog de remise en forme, combien d’états aux États-Uniset stratégies de marketing numérique.
- Intention de navigation (haut de l’entonnoir). L’intention de navigation consiste à atteindre une page Web spécifique, telle qu’une page d’accueil ou une page de connexion. Par exemple, ces mots clés sont tous de navigation : Connexion Twitter, Facebook, Coordonnées de Nike, etc..
- Intention commerciale (bas de l’entonnoir). A ce stade, l’internaute recherche du contenu pour se préparer à effectuer un achat. Les exemples de mots clés incluent meilleur de quelque chose, ainsi que Commentaires.
- Intention transactionnelle (bas de l’entonnoir). Ces termes de recherche représentent les utilisateurs qui sont prêts à effectuer un achat. Par exemple, le mot-clé de longue traîne ‘acheter du papier toilette en ligne’ montre une intention claire de faire un achat.
Neuf fois sur 10, vos mots clés s’aligneront étroitement sur l’un de ces groupes, mais ce n’est pas toujours le cas.
Réussir le « test d’intention de recherche »
Parfois, il peut être assez difficile de déterminer à laquelle de ces quatre catégories appartient un mot clé. Vous devez donc toujours revérifier pour voir si votre hypothèse est correcte.
Comment tu fais ça?
Le moyen le plus simple et le plus courant consiste à vérifier les 5 premiers résultats de recherche Google pour ce mot clé. Les algorithmes de Google sont incroyables pour découvrir l’intention de recherche, il y a donc de fortes chances que les 5 premières pages pour un mot-clé donné aient cloué l’intention.
Donc, si vous vous grattez la tête sur l’intention derrière l’un de vos mots clés cibles, le premier blog sur Google a probablement la réponse pour vous.
Cela vous indiquera ce que vos utilisateurs recherchent vraiment avec le mot-clé, ce qui est inestimable pour votre stratégie de contenu.
Si votre objectif est de renforcer la notoriété de la marque, adapter le contenu autour de mots-clés d’intention d’information est acceptable et en fait une bonne idée.
Pourtant, si vous souhaitez augmenter vos revenus en atteignant de nouveaux clients potentiels prêts à acheter, vous feriez mieux de vous concentrer sur les mots clés qui se trouvent au bas de l’entonnoir, ce qui nous amène à mots-clés à haute intention.
Que sont les mots clés à haute intention ?
La différence entre les mots clés à forte intention et ceux à faible intention est liée à leur place dans l’entonnoir de vente.
Étant donné que les mots-clés informatifs et de navigation se trouvent en haut de l’entonnoir de vente, ils sont considérés faible intention. À ce stade du processus, les internautes ne savent pas exactement ce qu’ils recherchent ou s’ils doivent même effectuer un achat.
En tant que tels, ce ne sont pas les meilleurs mots-clés sur lesquels se concentrer, car les utilisateurs doivent être nourris tout au long d’un long cycle de vente impliquant beaucoup de contenu et d’interaction coûteux.
Au lieu de cela, les mots-clés transactionnels et commerciaux représentent les clients au bas de l’entonnoir prêts à acheter maintenant, ce qui les rend mots-clés à haute intention (également appelés mots-clés d’intention de l’acheteur).
Par conséquent, vous ne devez vous concentrer que sur transactionnel et commercial mots-clés si votre objectif est d’augmenter vos revenus. De cette façon, vous n’aurez pas à consacrer du temps et de l’argent à créer du contenu qui peut ou non s’adresser aux clients potentiels en haut de l’entonnoir.
En fait, les utilisateurs en haut de l’entonnoir ne se transformeront peut-être jamais en clients. Il se peut que quelqu’un s’intéresse à distance au sujet et l’ait cherché par ennui.
Si vous voulez que votre nom de marque reste dans l’esprit des lecteurs tout en obtenant le statut de leader d’opinion, les mots-clés à intention informative vous apporteront beaucoup plus de valeur – mais pour les besoins de cet article, nous ignorerons ces types de mots-clés.
Pourquoi rechercher des mots clés à forte intention ?
Comme indiqué ci-dessus, essayer de se concentrer sur des mots clés à faible intention lorsque vous souhaitez augmenter les taux de conversion n’est pas une formule gagnante.
La raison pour laquelle les spécialistes du marketing de contenu aiment se concentrer sur les mots clés à forte intention est que ils vous permettent de commencer au bas de la entonnoir de vente. Essentiellement, vous pouvez ignorer l’intermédiaire consistant à éduquer, informer et nourrir les prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter.
Adapter le contenu autour d’expressions de mots clés à forte intention vous permettra d’intervenir et de présenter vos produits et services à un client juste avant qu’il ne scanne sa carte de crédit, ce qui est très avantageux.
Si vous n’avez pas réussi avec votre stratégie de mots clés actuelle, essayez de centrer vos recherches futures sur des mots clés à forte intention.
Découvrir des mots-clés à haute intention dans votre niche
Maintenant que vous savez pourquoi il est avantageux de rechercher des mots clés à forte intention, comment les trouvez-vous ?
Il existe plusieurs façons de les découvrir, y compris
- Utiliser un outil de recherche de mots-clés
- Analyse des mots-clés concurrents,
- Mots-clés « initiaux »
Apprenons-en plus sur chaque méthode afin que vous puissiez trouver celle qui vous convient le mieux.
Outils de recherche de mots clés
Au HOTH, notre outil gratuit de recherche de mots clés est parfait pour découvrir des mots-clés à forte intention. Tout ce que vous avez à faire est d’entrer un sujet général ou un mot-clé, et l’outil générera des tonnes de résultats en quelques secondes.
À partir de là, vous pouvez rapidement identifier les mots-clés qui ont une intention commerciale et transactionnelle (tout en vérifiant avec les résultats de recherche Google pour vous assurer que vous avez raison).
Essayons avec le mot-clé que nous avons mentionné plus tôt, biotine.
Après avoir entré la requête dans l’outil, 50 résultats se chargent pour nous (avec la possibilité d’en voir plus).
Chaque mot-clé contient son volume de recherche, sa difficulté de mot-clé, son CPC (coût par clic) et sa tendance de recherche – qui sont tous des indicateurs de mot-clé précieux.
Biotine 5000 mcg se démarque immédiatement comme un mot-clé à haute intention. Puisqu’il a un dosage spécifique, il est clair que le chercheur sait déjà ce qu’est la biotine et a l’intention d’en acheter. Il a également un volume de recherche décent (1 900) et un score de difficulté des mots clés relativement faible (44).
Une recherche rapide sur Google pour le mot-clé confirme mes soupçons, car les résultats les mieux classés sont toutes les pages de produits pour la biotine.
C’est aussi simple qu’il est d’identifier les mots-clés à forte intention à l’aide de notre outil gratuit, alors n’hésitez pas à le mettre à votre service. Après tout, il m’a fallu moins de 5 minutes pour trouver un mot-clé d’intention d’acheteur idéal que vous pourriez utiliser pour créer du contenu. Avant de vous en rendre compte, vous aurez une liste solide de mots-clés avec une forte intention d’achat.
Recherche de concurrents
L’outil Site Explorer d’Ahref est une bouée de sauvetage lorsqu’il s’agit de découvrir les mots-clés à forte intention de vos concurrents.
Une fois que vous avez entré l’URL de votre concurrent, sélectionnez soit le pages principales ou mots-clés organiques rapports. Pour trouver les mots clés avec l’intention la plus élevée, essayez d’ajouter les modificateurs suivants aux rapports :
- Meilleur
- Examen
- Comparaison
- Alternative
- Contre
- Haut
Ces modificateurs suggèrent tous une intention élevée, ils devraient donc découvrir rapidement les mots-clés à forte intention pour lesquels le site est actuellement classé dans la recherche organique.
À partir de là, faites attention au volume de recherche et à la difficulté des mots clés pour chaque requête afin de vous assurer qu’il est possible de la classer. Non seulement cela, mais faites attention au contenu qu’ils créent pour chaque mot-clé à haute intention, car cela peut vous aider à susciter vos propres idées.
Vous devez également analyser leur contenu pour voir à quoi vous êtes confronté.
Si vous voulez avoir une chance de surclasser leur contenu, vous devrez surpasser leur contenu par une marge significative. Cela signifie ajouter des images et des vidéos de produits haute résolution, des critiques élogieuses et répondre aux questions fréquemment posées. Si votre contenu répond mieux à l’intention de recherche que le message d’origine, vous avez les meilleures chances de le surclasser.
Mots-clés de départ
Qu’est-ce qu’un mot-clé « initial » ?
Il s’agit de la forme la plus basique d’une requête à laquelle vous ajoutez des filtres ou des modificateurs afin de découvrir des mots clés à forte intention.
Vous pouvez le faire en utilisant pratiquement n’importe quel recherche de mots clés outil, y compris le nôtre.
Pour commencer, saisissez un mot-clé générique, comme biotine, de l’exemple ci-dessus. Ensuite, vous devez y ajouter des filtres ou des modificateurs, ce que vous pouvez faire manuellement ou via des outils comme l’explorateur de mots clés d’Ahref.
Les modificateurs sont les mêmes que ci-dessus : meilleur, revue, comparaison, etc.
Si vous incluez le modificateur meilleur à biotine dans notre outil gratuit, le mot-clé le mieux noté est ‘meilleur supplément de biotine‘, qui a un volume de recherche de 4 400 et une difficulté de mots clés de 44, ce qui n’est pas mal.
L’utilisation de mots-clés de départ est un excellent moyen de trouver des mots-clés à forte intention en peu de temps, alors n’hésitez pas à les inclure dans votre stratégie de référencement.
Réflexions finales : mots clés à haute intention
C’est le récit qui prévaut autour des mots-clés à haute intention. Ce sont des mines d’or pour augmenter les taux de conversion, car ils représentent des utilisateurs prêts à effectuer un achat.
En tant que tel, se concentrer sur des mots-clés à forte intention est indispensable si votre objectif ultime est de transformer le contenu en revenus.
Vous pouvez trouver des mots-clés à forte intention en utilisant des outils de recherche et des modificateurs, pour lesquels vous pouvez ensuite créer du contenu en ligne. De cette façon, vous commercialisez vos produits et services auprès des utilisateurs les plus susceptibles de se convertir.
Vous n’êtes pas sûr de votre public cible et vous vous sentez complètement perdu en matière de référencement ?
Alors n’hésitez pas à consulter nos services de référencement géré cinq étoiles sur HOT X. Notre équipe d’experts éprouvés travaillera avec vous pour développer une stratégie de référencement gagnante qui utilise pleinement les mots-clés à haute intention, alors n’attendez pas pour réservez un appel aujourd’hui.
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