OpenAI a officiellement lancé le projet pilote ChatGPT Ads le 9 février 2026, déployant les emplacements plus largement à partir de mai. Bien que nous ayons suivi le fonctionnement, les tests et la convivialité des publicités dans le cadre de notre propre projet pilote et d'autres études, nous n'avons pas pu déterminer la fréquence à laquelle elles s'affichent, les types d'invites pour lesquelles elles s'affichent et dans quelle mesure elles s'alignent sur les réponses dans lesquelles elles sont diffusées.
Cela a changé cette semaine lorsque des annonces ont commencé à apparaître dans notre Traqueur d'IA.
La publicité dans ChatGPT crée actuellement plus de questions que de réponses :
- Les annonces s'affichent-elles dans les invites qui m'intéressent ? Sont-ils mes concurrents ?
- Si ChatGPT répond clairement aux questions, mon annonce sera-t-elle efficace ?
- Dois-je enchérir sur mes propres invites de marque, comme je défendrais les termes dans une recherche payante ?
- Si je suis la marque recommandée par ChatGPT, la publicité d'un concurrent peut-elle encore me prendre le pas ?
Mais cela ne signifie pas que faire des paris et des expériences intelligents ne convient pas à votre marque. Et maintenant que nous commençons à obtenir des données réelles sur les publicités ChatGPT, expérimenter efficacement deviendra beaucoup plus intéressant à l'approche de la seconde moitié de 2026.
La recherche AI n’est que du référencement ? Pas plus.
Au cours de la dernière année, nous avons traité la recherche IA comme une voie à part entière, quelque part aux côtés du référencement et de la manière dont les gens trouvent organiquement des réponses et des produits. Payant se trouve désormais directement sous la réponse organique. Est-ce différent de la recherche Google avec des annonces ? Oui, dans la manière dont les publicités et le contenu organique sont positionnés. Mais les deux expériences commencent à converger, toutes deux vivant désormais dans la recherche et le contexte d'un seul client au sein de ChatGPT.
Il s'agit des trois premiers jours de données, alors considérez-les comme un premier aperçu et un ensemble de questions qui méritent d'être posées et testées, et non comme une preuve concluante.
Voici 5 observations initiales qui contribuent à éclairer les premières expérimentations :
1. Les annonces sont diffusées dans 7,7 % des réponses et augmentent rapidement
Jusqu'à cette semaine, les publicités n'étaient jamais apparues dans nos réponses ChatGPT suivies. Puis ils ont grimpé à 5 % des réponses le 7 juillet, grimpant à 6,93 % le 8 juillet, et le 9 juillet ils étaient à 7,71 %.
Désormais, les annonces ChatGPT sont :
- Visible dans 93 % de nos espaces de travail de suivi de l'IA de marque (84 sur 90)
- À partir de 470 annonceurs uniques sur ces trois premiers jours de données seulement
Nous nous attendons à ce que ces emplacements publicitaires continuent d’augmenter.
Pourquoi? Les annonces de recherche Google se concentrent souvent sur les recherches à forte intention à proximité du point d'achat.
Les requêtes d'évaluation ChatGPT constituent l'étape la plus importante avec 41,9 %, mais la notoriété (22,3 %) et les conseils (19,1 %) représentent ensemble plus de 40 % des impressions. tandis que les requêtes de comparaison possèdent 16,7 % des impressions.
Les annonceurs les exécutent déjà, car la génération de leads et la notoriété de la marque jouent à travers l'entonnoir dans le contexte ChatGPT des clients potentiels.
Les publicités sont diffusées dans presque tous les secteurs que nous suivons, mais les premières dépenses sont fortement concentrées en début de période sur les logiciels et les services.
- Les logiciels B2B et SaaS sont en tête avec 308 impressions, soit 26,3 % du total des impressions, soit le double de la catégorie suivante.
- La cybersécurité, la confidentialité et la GRC ont généré 154 impressions, soit 13,2 % du total.
- Les sites de comparaison et d'évaluation ont généré 145 impressions, soit 12,4 % du total.
Ce sont les acteurs les plus rapides auxquels vous vous attendez pour tester un nouveau canal en premier. Nous lisons donc ceci comme celui qui est le plus rapide à adopter, et non comme l'endroit où les publicités se concentreront finalement.
Plusieurs autres secteurs augmentent leur part d'impressions dans les publicités ChatGPT et testent tôt :
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- Les services juridiques et la technologie juridique ont enregistré 84 impressions publicitaires, soit 7,2 % du total.
- L'assurance et les services financiers ont gagné 80 impressions, soit 6,8 % du total
- L'éducation et la carrière ont gagné 64 impressions, soit 5,5 % du total.
- Le marketing et les agences ont gagné 57 impressions, soit 4,9 % du total
- Les biens de consommation et de vente au détail ont gagné 56 impressions, soit 4,8 % du total
- Les voyages et l'hôtellerie ont gagné 55 impressions, soit 4,7 % du total
- Les services à domicile et les produits de construction ont gagné 52 impressions, soit 4,4 % du total
- L'infrastructure IA et cloud a gagné 51 impressions, soit 4,4 % du total
- Le secteur de la santé a gagné 49 impressions, soit 4,2 % du total
- L'énergie et les services publics ont gagné 14 impressions, soit une hausse totale de 1,2 %
2. Les invites de marque ne sont pas réclamées
Seulement 2,2 % des réponses rapides de la marque comportaient sa propre publicité.
Il ne s’agit pas pour les marques de perdre une guerre d’enchères. La plupart d'entre eux ne diffusent pas encore d'annonces ChatGPTdonc leurs invites de marque restent simplement ouvertes. Personne ne défend « devrais-je obtenir [your brand] ou [their brand] » parce qu'ils ne sont tout simplement pas encore sur la chaîne.
Cela place une question familière de recherche payante à un nouvel endroit : devriez-vous faire de la publicité sur les invites de votre propre marque ? À l'heure actuelle, la machine à sous est incontestée et un rival peut le prendre sans surenchérir sur personne. Nous avons spécifiquement vu un exemple d'un concurrent utilisant une annonce pour guider l'utilisateur dans une autre direction avec « Looking Beyond [Brand]? Essayer [Competitor] » sur l'invite de marque.
Il y a 3 mois, remporter la recommandation dans la réponse de ChatGPT était une victoire et un signe que votre stratégie GEO portait ses fruits. Il y a désormais un nouvel obstacle entre votre marque et votre choix.
Surveiller ce que l'IA dit de vous dans ses réponses ne suffit plus, il faut aussi surveiller ce que vos concurrents peuvent dire de vous.
Trois jours plus tard, le volume des publicités augmente déjà rapidement. Si vous ne revendiquez pas vos invites de marque, quelqu'un d'autre le fera bientôt.
3. L'annonceur n'était dans la réponse organique que 5 % du temps
Lorsqu'une annonce est diffusée, l'annonceur ne fait presque jamais partie de la réponse à côté de laquelle il se trouve : sur 703 annonces, l'annonceur n'est apparu dans la réponse réelle de ChatGPT que 5,0 % du temps et n'a été cité comme source que 2,0 %.
Pensez à ce que cela signifie pour la personne qui lit la réponse. ChatGPT recommande une marque et juste en dessous se trouve une annonce pour quelqu'un d'autre proposant une alternative. La recherche traditionnelle n’a jamais créé ce moment, même si les AIO commencent certainement à créer une réponse IA similaire à la tension publicitaire.
[Check out our 2026 update on AI Overview impact on Google CTR for more on how AI is affecting traditional search.]
Selon la position de votre marque, cela va dans deux sens.
D'une part, si vous n'apparaissez pas dans la réponse organique, l'espace publicitaire vous permet d'accéder à une requête qui vous intéresse pendant que vous construisez cette visibilité. Si vous êtes la marque recommandée, l'annonce de quelqu'un d'autre peut désormais figurer sous votre meilleur moment.
Quoi qu’il en soit, le travail est le même : cibler correctement votre contexte afin d’apparaître sur les invites qui correspondent réellement. Les annonceurs qui gagnent tôt traitent cela moins comme un inventaire display que comme une recherche, en utilisant ce qu'ils savent de leurs invites et de leur visibilité organique pour choisir leurs spots. C'est cet écart entre l'annonce et la réponse que nous allons tester.
4. La moitié des publicités sont sur le sujet, mais 20 % sont des sprays
Nous avons créé une rubrique pour évaluer dans quelle mesure chaque annonce était alignée sur la réponse ChatGPT située au-dessus. Cela nous permet de voir à quel point une annonce est directe ou déconnectée, ce qui donne une idée à la fois de la stratégie de l'annonceur et du fonctionnement du ciblage de ChatGPT.
L'alignement est en moyenne de 3,39 sur 5. La moitié des annonces (50,1 %) concernent le sujet de la réponse, 28,3 % sont adjacentes à une catégorie et 21,6 % n'ont aucun lien significatif avec la réponse.
Certains acheteurs traitent les publicités ChatGPT comme des annonces display : elles s'étendent largement pour obtenir des impressions devant ce qu'ils espèrent être le bon public, même lorsque le contexte est différent. Pensez-y comme à une bannière publicitaire qui vous suit dans un article avec lequel elle n'a rien à voir. Monday.com est le cas le plus clair, avec le plus grand nombre d'annonces dans notre ensemble de données et un alignement moyen de 2,7, dont 21 emplacements sur des invites liées aux cabinets d'avocats.
D'autres le traitent comme une recherche. CrowdStrike a concentré ses publicités sur des questions de sécurité des données et a obtenu une moyenne de 3,6 en choisissant ses spots.
5. Les agrégateurs représentent déjà 16,2% des annonces
Les sites affiliés et agrégateurs comme BestMoney, Top10 et Insurify représentent déjà 16,2 % des publicités que nous avons vues, et ils les placent avec un alignement élevé : BestMoney (~ 4,0) et Top10 (~ 4,3) sont plus sur le sujet que la plupart des marques directes à côté d'eux, BestMoney possédant les invites bancaires et d'assurance et Top10 possédant l'éducation.
Ce sont quelques-uns des mêmes « meilleurs joueurs X » qui ont été perdre du terrain organique et des citations pour leur contenu de liste. Maintenant, ils rachètent leur chemin vers la réponse via le paiement.
La question ouverte est de savoir s’ils surenchérissent sur tout le monde pour protéger leur notoriété en matière d’IA ou si ces informations ne sont tout simplement pas revendiquées par les marques. Si c’est le premier cas, cela pourrait rendre ces placements rapidement coûteux pour les marques assises à côté d’eux.
Alors, que doivent faire les marques maintenant ?
Les données ne datent que de 3 jours dans le tracker de visibilité de l'IA, mais nous avons testé les publicités ChatGPT. Tout ce qui précède indique que les données du marché commencent à se former, les tests à partir de campagnes réelles ne contredisent pas ces tendances.
L'action que les données de la plateforme ChatGPT + les tendances de visibilité de l'IA informent : laissez la réponse de l'IA informer votre campagne publicitaire.
- Allez consulter vos invites de marque aujourd'hui. Exécutez les invites importantes pour votre marque dans un compte ChatGPT gratuit et voyez quelle annonce s'affiche. Pour le moment, la réponse est peut-être personne, mais la fenêtre dans laquelle vos invites de marque restent non réclamées ne restera pas ouverte.
- Sachez ce que dit la réponse avant d’acheter l’espace à côté. Votre présence organique en IA et vos placements payants ne font désormais qu'un, alors vérifiez d'abord ce que ChatGPT dit réellement sur vous et votre catégorie.
In one B2B client audit, we found zero content on ROI, pricing transparency, or competitive comparisons. Competitors owned all three in AI responses. Running ads on top of that would have had a negative brand impact, and wasted spend. Read more about why you should track organic reputation as a part of your paid strategy here. - Lancez-vous avec un plan de test, pas seulement un budget. Le risque n’est pas la dépense, c’est la dépense sans structure et sans véritable apprentissage. Définissez ce que vous testez avant de vous lancer, comme une approche d'affichage ou une approche contextuelle. Sachez quoi et pourquoi.
- Surveillez la plateforme de semaine en semaine. Le ciblage par liste d'audience a été lancé la semaine même où nous avons capturé ces données, et les formats créatifs évoluent déjà. Ce qui est vrai à propos des publicités ChatGPT ce mois-ci pourrait ne pas l'être le mois prochain.
