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Pour la plupart des PME, la clé pour générer plus de trafic, de prospects et de ventes consiste à déjouer vos concurrents.
Dans le marketing numérique, en particulier, les marques établies rendent la concurrence incroyablement difficile. Non seulement ils peuvent attirer les meilleurs talents en vente, en marketing et en recherche, mais ils possèdent également le poids financier nécessaire pour vous surpasser rapidement dans un concours de pointe. Cela signifie que si vous n’êtes pas intelligent, vous vous nourrirez toujours de restes.
Alors, comment franchir cet obstacle ? Comment votre petite entreprise peut-elle être compétitive malgré ces défis évidents ? Simple – analyse de la concurrence – faire des recherches sur votre concurrence ! L’analyse des concurrents vous permet de;
- Découvrez ce qui motive votre concurrent ; quel est leur secret ?
- Découvrez et exploitez les opportunités que le concurrent a négligées
Ce guide devrait vous aider à planifier et à exécuter l’une des formes les plus gratifiantes de recherche de concurrents dans le marketing numérique – l’analyse de mots clés concurrentiels.
Ce n’est pas exactement facile. Mais, avec dévouement, vous pouvez le faire même par vous-même. Commençons par une définition ;
Qu’est-ce que l’analyse concurrentielle des mots-clés ?
L’analyse concurrentielle des mots clés, également connue sous le nom d’analyse des concurrents SEO ou d’analyse de la concurrence des mots clés SEO, n’est que cela – démêler la stratégie de mots clés de votre concurrent.
En analysant les mots clés du concurrent, vous pouvez mieux comprendre les intérêts de votre public partagé et ajuster votre campagne de référencement en conséquence pour améliorer les performances de votre SERP.
Avantages du concurrent SEO Mot-clé Analyse
Il y a trois raisons principales pour lesquelles vous devriez donner la priorité à l’analyse SEO des concurrents pour votre campagne d’optimisation des moteurs de recherche ;
- Découvrez les mots-clés qui fonctionnent
À l’aide d’outils de recherche de concurrents SEO, vous pouvez trouver la liste complète des mots clés utilisés par vos principaux concurrents, ainsi que le nombre de clics reçus pour chaque mot clé et le volume de recherche global. Vous pouvez ensuite trier ces termes pour obtenir une liste de mots-clés éprouvés pour piloter votre campagne.
- Découvrez les mots-clés que vous avez omis
Si vous faites déjà du référencement, la recherche SEO des concurrents peut également être déterminante pour trouver des mots-clés précieux que vous avez peut-être négligés dans le passé. Ce qui est encore mieux, c’est que la plupart des outils d’analyse SEO des concurrents vous permettent désormais de comparer vos mots-clés SEO avec ceux du concurrent pour découvrir les mots-clés manquants dans votre campagne.
- Vous donne un avantage concurrentiel
Les affaires consistent à déjouer l’adversaire. Il s’agit de trouver de nouvelles façons de rester en tête du peloton. L’analyse SEO concurrentielle ajoute une autre arme à votre arsenal de business intelligence. Une fois que vous connaissez les mots-clés qui font le succès de votre concurrent, vous pouvez trouver des versions à longue traîne hautes performances et même des mots-clés alternatifs pour surclasser ce concurrent.
Des outils comme Écart de classement jouera certainement un rôle énorme en vous aidant à déterminer vos mots-clés, le classement de vos concurrents et la façon dont vous vous en sortez par rapport à eux.
Il comporte 4 fonctionnalités principales ou vues de mots clés qui couvrent les domaines nécessaires à une pratique d’analyse des écarts de mots clés.
Mais bien sûr, avant de vous lancer directement dans l’outil lui-même, apprenez peut-être un peu plus sur la façon d’effectuer une analyse concurrentielle des mots clés.
Comment effectuer une analyse concurrentielle des mots clés en 3 étapes
Donc, après avoir pris connaissance des avantages ci-dessus, vous vous demandez probablement par où commencer mon analyse des mots clés des concurrents ? Voici comment procéder;
Étape 1 : Définissez votre concurrence
Quels sont vos concurrents ?
Malheureusement, il n’y a pas de réponse simple à cette question. Bien qu’il soit facile de découvrir vos rivaux locaux en recherchant vos mots-clés principaux dans Google, les résultats SERP seuls ne révéleront pas tous vos concurrents mondiaux.
Par exemple, pour une boulangerie locale essayant de se classer pour le mot-clé « petits pains savoureux au Texas », la concurrence serait limitée aux boulangeries du Texas. Mais, au moment où la même boulangerie tente de se classer pour un article pratique, elle se heurte même à des marques nationales telles que Taste of Home et Food Network. Arriver à la première page devient alors beaucoup plus difficile que dans le premier scénario.
À des fins d’analyse concurrentielle des mots-clés, nous préférons donc définir un concurrent comme ; « toute personne qui se classe dans la première page de résultats pour vos mots clés cibles, que ces personnes soient ou non vos concurrents commerciaux locaux. »
Avec le Découverte des concurrents fonctionnalité de RankingGap, vous pouvez identifier rapidement vos principaux concurrents. Il vous suffit de coller votre domaine dans RankingGap et d’attendre les résultats. RankingGap vous montrera vos meilleurs concurrents dans une vue graphique.
Lorsque vous cliquez sur un concurrent spécifique, vous pouvez obtenir des informations sur vos concurrents, y compris les mots-clés communs, le volume estimé de trafic Web et le pourcentage de mots-clés sur la première page du SERP.
Étape #2 : Découvrez les mots-clés de vos concurrents
Cette partie devrait être facile ! Choisissez un adversaire (l’un de vos concurrents) et utilisez des outils d’analyse SEO pour découvrir les principaux mots-clés qui animent leur campagne.
Commencez par rechercher votre mot-clé cible dans Google et voyez les résultats qui s’affichent. Ensuite, choisissez les marques/entreprises derrière ces résultats et analysez leurs stratégies de référencement une par une.
Il existe plusieurs outils que vous pouvez utiliser pour accomplir ce processus, notamment Google Analytics, SEMRush et Moz. Cependant, nous préférons (et recommandons) BiQ Ranking Intelligence. Avec BiQ, tout ce dont vous avez besoin est l’URL du site du concurrent. Une fois que vous avez entré l’URL dans BiQ, le tableau de bord se remplit de toutes les données de renseignement dont vous avez besoin.
Mieux encore, BiQ vous permet de choisir parmi cinq paramètres d’intelligence SEO, c’est-à-dire le mot-clé, le contenu, le lien, le classement et l’intelligence du site. Vous ne payez que pour le(s) paramètre(s) sélectionné(s).
Dans ce cas, vous sélectionneriez l’intelligence des mots clés. Sous ce paramètre, BiQ vous aidera;
- Découvrez le profil de mots-clés de votre concurrent
- Collectez tous les mots-clés que vous aimez
- Trouvez des mots-clés tendance pour votre contenu
- Découvrez les opportunités de mots-clés cachés à longue traîne
- Effectuez des recherches de mots-clés pour le référencement local
- Déterminez la valeur SEO réelle de chaque mot-clé
La « valeur SEO réelle » dans ce cas fait référence à des mesures telles que le volume de recherche, le CPC moyen et la concurrence moyenne pour ce mot-clé.
Voici comment vous pouvez trouver les mots-clés de vos concurrents avec RankingGap.
Afin de savoir quels mots clés vous et vos concurrents partagez, vous devez d’abord créer un projet en insérant votre domaine et celui de vos concurrents. Ensuite, vous choisissez votre emplacement et votre langue.
Lorsque vous avez tout configuré, vous pouvez générer votre projet. Lorsque les résultats sont sortis, accédez à la vue des mots clés « Commun », sur laquelle vous êtes déjà par défaut.
Vous verrez une liste de mots-clés avec les positions de classement de vos concurrents par rapport à la vôtre.
Ce qui est affiché ici, ce sont les mots-clés que vous, y compris tous vos concurrents, possédez. Vous pouvez voir le classement et le mouvement de classement sur chaque colonne. D’autres données telles que le CPC, le volume, la concurrence et les fonctionnalités SERP sont également affichées.
Si votre classement est inférieur à celui de vos concurrents, c’est là que vous devez faire votre optimisation.
De plus, la vue des mots clés « Gap » vous permet d’exploiter les mots clés que vous n’avez pas et les mots clés qui manquent également à certains de vos concurrents. La vue « Manquante » affichera les mots-clés pour lesquels tous vos concurrents se classent sauf vous. Enfin, la vue « Unique » correspond aux mots clés pour lesquels vous vous positionnez, mais pas à vos concurrents.
Avec cette quantité d’informations, vous pouvez effectuer l’analyse des mots clés de vos concurrents et commencer à planifier votre stratégie de contenu.
Étape #3 : Choisissez les meilleurs mots-clés compétitifs
Tous les mots-clés ne sont pas égaux – certains promettent plus de trafic et de prospects que d’autres. De plus, certains mots-clés sont extrêmement compétitifs. Faire apparaître un article sur la première page pour le terme « marketing de contenu », par exemple, n’est pas facile car c’est l’un des mots-clés les plus compétitifs du moment. Vous devez choisir des mots-clés qui justifient vos efforts.
Pour les raisons ci-dessus, vous devrez parfois évaluer chaque mot-clé de votre liste pour choisir les bons. C’est ce qui rend cette partie un peu plus difficile. Pour raccourcir le processus, nous vous recommandons de vous concentrer sur la recherche ;
#1. Mots-clés pour lesquels votre concurrent se classe et que vous ne classez pas
Oubliez-vous quelques mots clés essentiels de votre stratégie de référencement ? Votre concurrent pourrait-il être mieux classé dans les SERP parce qu’il utilise ces mots-clés que vous avez souvent négligés ? Si c’est le cas, vous devez commencer à utiliser les mots-clés plus souvent.
#2. Contenu concurrent de haut rang qui ne correspond pas bien aux requêtes de recherche
Votre concurrent profite-t-il d’un manque de contenu de qualité pour un mot-clé particulier ? Ont-ils un contenu plutôt médiocre en haut des SERPs car il n’y a pas d’alternatives de qualité ? Vous pouvez profiter de cette situation en créant des articles de haute qualité autour de ces mots-clés.
#3. Mots-clés pour lesquels votre concurrent paie et pour lesquels vous pouvez vous classer naturellement
Si votre concurrent paie pour ces mots-clés, il s’ensuit que ce sont des mots-clés précieux dans votre secteur. Donc que fais-tu? Essayez de voir si vous pouvez vous classer organiquement pour ces mots. Créez des articles de qualité autour des mots clés et soumettez-les à Google pour indexation.
Investissez dans l’analyse des écarts de mots clés
Enfin, l’analyse des mots clés concurrentiels n’est pas complète sans analyse des écarts de mots clés. Une analyse des écarts consiste à comparer deux domaines (tels que votre site et le site d’un concurrent) pour identifier les disparités dans l’utilisation et les performances des mots clés.
Nous avons déjà parlé de la recherche de mots-clés pour lesquels votre concurrent se classe, mais vous ne le faites pas. Une analyse des écarts de mots-clés vous aidera à révéler ces mots-clés.
Mais ce n’est pas tout. Une analyse des lacunes vous aidera également à découvrir les mots-clés à longue traîne que vous avez peut-être oubliés ainsi que les termes que vous devrez peut-être utiliser plus fréquemment.
Avoir un outil comme Écart de classement améliorera certainement votre jeu de référencement et générera un retour sur investissement réel par rapport aux conjectures manuelles ou à la recherche de mots clés de base.
Conclusion
Analyse concurrentielle des mots-clés peut bénéficier de manière significative à votre campagne de référencement. Grâce à une analyse approfondie des concurrents SEO, vous pourriez même renverser certains des piliers de votre secteur pour vous classer au sommet des SERP pour des mots clés spécifiques. C’est quelque chose que vous devriez prioriser à l’avenir.
L’utilisation d’un outil d’analyse de mots clés concurrents comme RankingGap est ce dont vous avez besoin pour accélérer votre processus de référencement.
Ce message a été initialement écrit par Vivian et publié le 16 février 2021. Il a été mis à jour le 22 février 2022 par Claire Le.
Mise à jour : 12 mars 2022
