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L’optimisation des moteurs de recherche est aujourd’hui l’un des principaux moteurs des ventes et de la croissance de (presque) toutes les entreprises. C’est pourquoi les CMO doivent apprécier pleinement la valeur de la stratégie SEO. Dans cet article, je soulignerai l’importance du référencement pour la prise de décision stratégique qui générera les outils pour des résultats durables.
Comment la stratégie de référencement facilite la croissance de l’entreprise
De nombreuses stratégies de marketing omnicanal dépendent fortement du succès des moteurs de recherche.
Selon rapports65 % du trafic sur le site Web et 67 % des ventes sur le site Web proviennent de recherches payantes et organiques.
Études suggèrent également que le taux de conversion pour la recherche organique est de 2,8 %, ce qui en fait le deuxième meilleur canal de marketing, devant le courrier électronique et les médias sociaux. Seule la recherche payante fonctionne légèrement mieux à 2,9 %.
La stratégie de référencement est également l’un des meilleurs moyens de gagner de nouveaux clients. Google enregistre 3,5 milliards de requêtes de recherche chaque jour. Plus de 60 % de la population mondiale sont des internautes actifs. Et un nombre croissant d’entre eux dépendent des informations issues de la recherche pour éclairer leurs décisions d’achat à court et à long terme.
Les données de recherche, à elles seules, fournissent des informations précieuses pour prendre de meilleures décisions stratégiques pour votre entreprise. Vous aider à obtenir des réponses plus précises aux questions suivantes : Qui sont exactement vos clients potentiels et que recherchent-ils ? Comment évoluent les modèles de demande ? Comment font vos concurrents ? Quels sont vos vrais concurrents ?
5 aspects de la stratégie SEO que les CMO soucieux de la croissance comprennent
Le référencement ne se limite pas aux classements et au trafic de Google. Elle est au cœur du travail des équipes marketing. Les CMO axés sur la croissance considèrent stratégiquement les éléments SEO suivants :
1. Algorithmes intuitifs
Dans le passé, le référencement était souvent un mélange bâclé de génération de pages de destination pour un mot clé et de création de backlinks vers ces sites. Heureusement, cette époque est révolue car les algorithmes qui pilotent les moteurs de recherche sont devenus beaucoup plus intelligents. Aujourd’hui, le contenu compte avant tout. La convivialité, ou EAT (expertise, autorité, confiance), est ce sur quoi se concentrent les équipes de contenu et de référencement de haut niveau.
2. Remaniements de Google
Tout le monde a entendu les histoires d’horreur sur la façon dont Mises à jour Google ont rendu les entreprises presque invisibles du jour au lendemain, provoquant une chute massive du trafic, des prospects et des revenus. Aujourd’hui, ce sont les mises à jour irrégulières de Google qui bouleversent les résultats de recherche. Bien que les pertes globales deviennent moins courantes, notamment parce que le marketing SEO est désormais beaucoup plus orienté vers le développement des attentes des utilisateurs basées sur le contenu et l’optimisation propre.
3. SEO intégré au marketing de contenu
Une stratégie de référencement moderne doit se concentrer sur le marketing de contenu. Seul un contenu adapté aux besoins et aux demandes des utilisateurs produira de bons classements, des backlinks solides et un trafic pertinent du canal SEO sur le long terme. Les utilisateurs doivent avoir une expérience transparente et mémorable lorsqu’ils visitent votre site Web. Après tout, la compétition n’est qu’à un clic.
4. Référencement multicanal
Quel que soit votre secteur d’activité, votre stratégie CRO peut être améliorée grâce aux outils d’automatisation du marketing et Tactiques de référencement. Comment votre équipe peut-elle concevoir des pages de destination afin qu’elles offrent les meilleures chances d’augmenter le pipeline et/ou les ventes ? L’automatisation du marketing joue également un rôle clé dans une stratégie de référencement gagnante. À quelle fréquence votre équipe de messagerie examine-t-elle les mots-clés et le langage du contenu performant pour comprendre le message qui retient le plus l’attention de votre public ?
5. Des délais réalistes
Selon Google, cela peut prendre entre quatre et 12 mois avant de voir les fruits de vos travaux de référencement. Développer du trafic organique parmi l’ensemble de votre gamme de produits pour des activités à long terme est plus un marathon qu’un sprint. Même lorsque les bases de votre programme sont mises en œuvre, une optimisation constante en fonction des objectifs de votre entreprise et des exigences du marché, comme les intérêts des utilisateurs, les modèles de demande et les concurrents, déterminera votre succès.
L’équation idéale pour le référencement d’entreprise
Personnel SEO interne + (contenu externe + consultants SEO) = classements élevés et croissance de l’entreprise
Au sein du portefeuille d’entreprises clientes de Searchmetrics, il est de plus en plus compris qu’une agence externe, associée au travail du personnel SEO interne, conduit à de meilleurs résultats que les efforts d’une équipe interne seule.
Ces professionnels connaissent bien de multiples industries et analyses de rentabilisation. Et leurs flux de travail structurés permettent d’achever le travail dans un temps plus limité. Cela signifie que vous recevrez une vue impartiale de votre contenu et de vos performances SEO avec des informations exploitables sur la façon de vous améliorer. Des consultants externes effectueront des audits et développeront des stratégies qui peuvent être utilisées pour mieux justifier l’expansion de l’engagement SEO auprès de l’équipe de direction de votre organisation.
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L’évolution des données de recherche
Comme mentionné, Google effectue 3,5 milliards de requêtes de recherche quotidiennes, et la tendance ne fait qu’augmenter. Par conséquent, les données de recherche qui peuvent vous en dire plus sur les utilisateurs et ce qu’ils veulent sont essentielles pour prendre des décisions commerciales stratégiques. Cette étude de marché, basée sur les activités de recherche des internautes, peut vous aider à adapter vos propres offres et le développement de votre entreprise à la demande.
Searchmetrics propose des solutions d’entreprise alimentées par des données de recherche exclusives qui aident à effectuer des analyses de marché et des rapports. Avec Searchmetrics Insights, vous pouvez créer des rapports sur mesure et à la demande qui éclairent les décisions commerciales.
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