6 considérations pour prioriser les opportunités SEO eCommerce

En ce qui concerne le référencement eCommerce, il est courant d’être inondé de questions sur la priorisation, de la part de votre entreprise ou de vos clients. Avec autant de catégories de produits, sous-catégories et SKU, la question de savoir par où commencer peut être intimidante. Dans ce blog, je vais vous apprendre à hiérarchiser vos optimisations SEO de commerce électronique via 6 considérations importantes.

Considération # 1: Opportunité organique (MSV)

Commençons par la considération la plus évidente: le volume de recherche mensuel. Il s’agit d’une métrique de base que tout SEO utiliserait probablement pour établir des priorités, nous n’y consacrerons donc pas trop de temps. Plus de personnes recherchent un produit, nous avons plus de chances d’attirer du trafic vers notre site (et, espérons-le, de convertir ce trafic en ventes et en revenus).

💡 Bien que le MSV doive être inclus dans l’ensemble de considérations, il ne doit en aucun cas être la seule mesure (ou même la mesure la plus importante) à peser lors de la hiérarchisation des opportunités.💡

Considération n ° 2: probabilité de conversion (conversions PPC)

Si vous souhaitez comprendre le potentiel de conversion d’un mot clé ou d’un groupe de mots clés, je vous recommande de trier par les conversions PPC les plus élevées au lieu de MSV. Certains peuvent faire valoir que le PPC est un canal différent du canal organique et que les conversions ne devraient donc pas être comparables. À cet argument, je dirais que c’est en fait l’un des meilleurs indicateurs de réussite qu’un SEO peut utiliser.

Les données de conversion PPC sont réelles, pas une estimation, et ce qui est encore mieux, c’est qu’elles sont spécifiques à votre site Web, vos pages de destination et vos produits. MSV n’est qu’une estimation fournie par Google (et nous avons constaté qu’elle peut être considérablement réduite lors de la comparaison avec les données d’impression PPC réelles).

Pour conclure mon argument en faveur de l’utilisation des conversions PPC, il est également important de noter que cela vous aidera à vous concentrer uniquement sur les opportunités à faible entonnoir, ce qui est une grande partie de ce qu’est le SEO eCommerce. Si cet article portait sur la hiérarchisation du contenu à haut entonnoir, la vente guidée d’actifs, etc. Je pourrais chanter un air différent. Mais si vous souhaitez vous concentrer sur ce qui va générer le plus rapidement les revenus, réfléchissez aux conversions PPC lors de votre prochain projet d’optimisation.

Une mise en garde est que si vos annonces n’ont pas été déclenchées par des termes de recherche pour une catégorie de produits spécifique, elles ne figureront pas dans votre rapport de requête de recherche PPC et n’auront donc jamais eu la possibilité de générer des conversions PPC. Dans ces cas, je m’en remettrais à MSV, mais j’envisage sérieusement de lancer une campagne PPC tactique visant à obtenir des données PPC pour accroître votre confiance dans les opportunités que vous décidez de hiérarchiser.

Considération # 3: Sélection du produit

Passons à la vitesse supérieure en parlant des mesures SEO et PPC et commençons à parler gens.

Les gens aiment les options lors de leurs achats en ligne et grâce aux moteurs de recherche comme Google, ils ne manquent pas d’options. Avant de décider d’optimiser une page, recherchez les termes auxquels vous prévoyez de la cibler et voyez ce que la concurrence propose en matière de sélection de produits. S’ils ont 100 produits et que vous n’en avez que 2, offrirez-vous la meilleure expérience à l’utilisateur? Probablement pas. En conséquence, il vous sera difficile de vous classer.

Créez une liste de toutes vos catégories de produits et le nombre de produits que vous pouvez offrir dans chacune. Cela vous sera utile lorsque viendra le temps de créer une matrice afin que vous puissiez évaluer la sélection de produits à côté de vos autres mesures de priorisation. Il peut également vous indiquer les catégories de produits à supprimer complètement les priorités jusqu’à ce que vous soyez prêt à renforcer votre merchandising.

Considération n ° 1: Valeur moyenne des commandes

Il est probable que vous proposiez des produits dont le prix varie. À l’aide du rapport de page de destination ou des regroupements de contenu dans GA, vous pouvez identifier les pages ou les catégories de produits qui ont la valeur de commande moyenne la plus élevée et hiérarchiser celles qui sont supérieures aux autres. C’est un élément clé pour déterminer si le jus (trafic potentiel, ventes et revenus) vaut la peine (effort impliqué pour obtenir des optimisations en direct).

Considération n ° 5: saisonnalité

Nous avons tous été enthousiasmés par une opportunité pour ne retenir que la saison de pointe pour cette opportunité qui vient de se terminer et nous devrions attendre une année entière pour voir les résultats si nous devions l’optimiser maintenant. Si votre entreprise n’a pas de caractère saisonnier, vous pouvez laisser cela hors de votre matrice de priorisation. Cependant, si vous constatez des pics et des creux importants dans les performances de certaines de vos catégories de produits au cours de mois particuliers, la pondération de la saisonnalité dans votre processus de prise de décision sera importante.

Il existe plusieurs façons de déterminer la haute saison pour une catégorie de produits:

Données de performances organiques historiques (GA ou GSC)
tendances Google
Tendances MSV (Google Keyword Planner)

Je vous recommande d’utiliser une combinaison des outils ci-dessus pour déterminer quel mois présente le plus grand intérêt pour la recherche et quand cet intérêt pour la recherche commence à se courber vers le haut et vers la droite. Prévoyez d’optimiser les pages pour cette catégorie de produits ~ 6 mois avant le début de cette tendance. En moyenne, il faut environ 100 jours pour que le contenu atteigne sa maturité, mais vous devez également tenir compte du temps nécessaire pour donner vie à vos optimisations (recherche, recommandations et mise en œuvre). Un délai de 6 mois fournit un joli coussin pour faire le travail et commencer à voir des résultats au moment où vos utilisateurs recherchent vos produits.

Considération n ° 6: Priorités commerciales supplémentaires

Traitez cette dernière considération comme un fourre-tout pour tout ce que vous souhaitez hiérarchiser et qui ne rentre pas dans les catégories ci-dessus. Où va votre entreprise au cours des 5 prochaines années? Existe-t-il de nouvelles catégories de produits qui n’ont peut-être pas de bonnes performances actuellement, mais qui font partie de la vision à long terme de la marque? Si c’est le cas, ils méritent d’être priorisés!

Et ensuite: créer une matrice de priorisation

À l’aide d’une feuille de calcul, créez une colonne pour chacune des considérations répertoriées ci-dessus.
Dans les rangées, ajoutez chacune des opportunités spécifiques que vous souhaitez hiérarchiser.
Déterminez le poids de chaque considération (par exemple, la valeur moyenne d’une commande est-elle plus importante que la sélection de produits? Est-ce que le fait de pénétrer dans une nouvelle catégorie de produits est plus important que le MSV reflété par votre recherche de mots clés? Si oui, combien plus important?).
Utiliser un système de notation pondéré pour noter chaque opportunité.
Triez vos opportunités par score.

Voila! Vous venez de créer un outil basé sur les données pour hiérarchiser vos opportunités de référencement eCommerce ET vous l’avez fait de telle manière que vous ayez gardé les éléments non-SEO importants pour la marque au premier plan de votre prise de décision.

Vous avez d’autres conseils pour hiérarchiser les recommandations de commerce électronique pour le référencement? Déposez-les dans les commentaires ci-dessous! En attendant, consultez nos offres SEO eCommerce ou continuez à lire pour savoir comment trouver encore plus d’opportunités SEO en utilisant la fonctionnalité de recherche de site de votre site eCommerce.