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L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est le processus d'optimisation de vos pages pour qu'elles soient classées dans les résultats organiques d'un moteur de recherche.
Le paiement par clic (PPC) est une forme de publicité en ligne dans laquelle les annonceurs paient des frais chaque fois que quelqu'un clique sur leur annonce.
Il n'y a pas de contradiction entre les deux types de marketing. Vous n'êtes pas obligé de choisir l'un ou l'autre ; les meilleures entreprises utilisent les deux.
Voici comment ils peuvent travailler ensemble et produire de la magie :
Pour commencer, vous devez découvrir ce qu'ils recherchent. Le moyen le plus simple est d'utiliser un outil de recherche de mots-clés, comme Keywords Explorer d'Ahrefs.
Voici comment vous pourriez trouver des mots-clés pour un magasin hypothétique d’équipements à café :
- Accéder à l'explorateur de mots-clés d'Ahrefs
- Saisissez un mot-clé pertinent (par exemple, « café »)
- Aller à Termes correspondants
Parcourez la liste et sélectionnez les mots-clés pertinents pour le site. Par exemple, le mot-clé « comment moudre des grains de café » semble être un bon mot-clé à cibler.
Une fois que nous avons choisi notre mot-clé, nous souhaitons savoir ce que les internautes recherchent spécifiquement. Parfois, le mot-clé nous donne une idée, mais pour être sûrs, nous pouvons regarder les pages les mieux classées.
Alors, cliquez sur le SERP bouton puis cliquez sur Identifier les intentions pour voir ce que les chercheurs recherchent :
Nous pouvons constater que les internautes recherchent des techniques et des méthodes pour moudre les grains de café à la maison, et surtout sans moulin. Si nous voulons être bien classés, nous devrons probablement suivre leur exemple.
Ce sont les bases de la création de contenu SEO. Mais cela ne suffit pas. Après tout, comme le dit la citation : « Si un arbre tombe dans une forêt et que personne ne l'entend, fait-il un bruit ? »
Cela s'applique également à votre contenu. Vous ne voulez pas créer de vide, vous voulez que les gens voient et consomment votre contenu. C'est là qu'intervient le PPC. Vous pouvez diffuser des annonces PPC pour vous assurer que le plus grand nombre possible de personnes voient votre contenu.
Par exemple, chez Ahrefs, nous diffusons des publicités Facebook pour notre contenu :
Nous diffusons également des publicités sur Quora :
De cette façon, nous nous assurons qu’aucun de nos efforts en matière de contenu ne soit gaspillé.
Les liens sont importants Facteur de classement Google. En règle générale, plus votre page contient de liens, plus elle a de chances d'être bien classée dans les résultats de recherche.
Mais acquérir des liens est dur. C'est pourquoi il s'agit toujours d'un facteur de classement fiable. Et c'est aussi pourquoi il existe toute une industrie derrière la création de liens, et des tonnes de tactiques que vous pouvez utiliser, toutes avec des niveaux de réussite variables.
Une façon de créer des liens vers vos pages consiste à diffuser des annonces PPC. En fait, nous avons mené une expérience il y a quelques années pour prouver que c'était possible.
https://www.youtube.com/watch?v=Uz2bGhdnJN0
Nous avons dépensé environ 1 245 $ en annonces de recherche Google et acquis un total de 16 backlinks vers deux éléments de contenu différents. (~ 77-78 $ par backlink.) C'est beaucoup moins cher que si vous deviez acheter un backlink, qui, selon notre étude, coûte environ 361,44 $.
(Ce serait encore plus coûteux si vous obteniez des liens via la sensibilisation, car vous devriez prendre en compte des coûts supplémentaires tels que les logiciels, la main-d'œuvre, etc.)
Le reciblage vous permet de cibler les visiteurs qui ont quitté votre site Web.
Voici comment fonctionne le reciblage :
- Un visiteur découvre votre article sur Google
- Votre logiciel de gestion des publicités installe un cookie sur le navigateur du visiteur, ce qui vous permet de montrer des publicités à ces visiteurs
- Lorsque le visiteur quitte votre site Web et navigue sur le Web, vous pouvez afficher des publicités et le persuader de revenir sur votre site Web.
Selon l'endroit où ils se trouvent sur le le parcours de l'acheteur, vous pouvez le convaincre de passer à l'étape suivante.
Par exemple, si quelqu'un a trouvé votre site Web via votre article sur les « meilleures machines à expresso », il est probable qu'il cherche à acheter. Vous pouvez donc configurer votre annonce de reciblage pour l'encourager à visiter votre page de catégorie de machines à expresso.
En revanche, si un visiteur a découvert votre site Web grâce à votre article « Qu’est-ce qu’un moulin à café ? », il est peut-être encore au début du parcours. Dans ce cas, il peut être prudent de l’encourager à s’inscrire à votre liste de diffusion.
Chaque site Web possède des mots-clés importants. Par exemple, outre les termes relatifs à notre marque et à nos produits, les mots-clés essentiels sont « recherche de mots-clés », « création de liens » et « référencement technique ».
Étant donné que ces mots-clés sont importants, il est logique de les placer en tête des SERP. Vous pouvez le faire en diffusant simultanément des annonces pour eux tout en vous classant dans la recherche organique. Par exemple, Wix se classe pour le mot-clé « créer un site Web gratuitement » dans les SERP payantes et organiques :
Cela est particulièrement utile si votre site est nouveau ou de petite taille. Les mots-clés qui sont importants pour vous sont probablement également importants pour vos concurrents. Ce qui signifie que vous ne pouvez pas rivaliser avec eux du jour au lendemain.
Ainsi, une bonne stratégie consiste à cibler ces mots clés via le PPC en premier, tout en investissant dans votre Stratégie SEO. Au fil du temps, à mesure que vous acquerrez davantage de backlinks et que vous gagnerez en autorité sur votre site Web, vous serez également en mesure de rivaliser avec vos concurrents dans la recherche organique.
Bien que les deux canaux soient complémentaires, il peut parfois être plus judicieux de choisir l’un plutôt que l’autre.
Quand choisir le PPC
Si vous correspondez à ces scénarios, il peut être préférable d'opter pour le PPC :
- Vous faites la promotion d'une offre à durée limitée, d'un événement ou du lancement d'un produit. Selon D'après notre sondage, le référencement prend entre trois et six mois pour produire des résultats. Si votre événement, votre offre ou votre lancement est plus court que le délai prévu, il sera terminé avant même que le référencement ne produise un effet.
- Vous avez besoin de résultats immédiats et à court termeSi vous avez besoin de montrer des résultats maintenant, alors le PPC sera un meilleur choix.
- Vous avez un produit ou un service disruptif. Le référencement dépend de la compréhension de ce que sont les gens déjà à la recherche de. Si votre produit ou service est complètement nouveau, il est probable que personne ne le recherche.
- Des SERP hyper-compétitivesCertaines niches ont des sites concurrents avec de grandes équipes SEO et des poches profondes. Couplé avec Google préférence pour les marques connuessi vous êtes dans ces niches, il peut être difficile de rivaliser. Le PPC offre une alternative viable pour gagner en visibilité sur la première page.
Quand choisir le référencement
Voici des moments où il peut être plus judicieux de choisir le référencement :
- Les mots clés sont trop chers. Certains secteurs, comme l'assurance ou la finance, ont des coûts par clic (CPC) pouvant atteindre quelques centaines de dollars. Par exemple, le mot clé « assurance auto directe San Antonio » a un CPC de 275 $.
- Votre niche est restreinte. Certains secteurs ou niches (par exemple, les adultes, les armes, les jeux de hasard, etc.) sont interdits ou restreints en matière de publicité.
- Vous avez un budget limité. Le PPC nécessite de l’argent pour démarrer, tandis que le référencement peut générer du trafic vers votre site Web sans coût direct par visiteur.
- Vous créez un site affiliéLes sites affiliés gagnent une commission lorsque les gens achètent à partir de leurs recommandations. Bien qu'il ne soit pas impossible de créer un site affilié à partir du PPC, il est difficile de contrôler le retour sur investissement (ROI) puisque les propriétaires de sites affiliés ne peuvent pas contrôler les taux de conversion des ventes.
Dernières pensées
Il existe des cas où se concentrer soit sur le référencement, soit sur le PPC est logique.
Mais la plupart du temps, les meilleures entreprises ne font pas de distinction entre les canaux. Si elles génèrent un retour sur investissement positif, vous devriez utiliser tous les canaux marketing.
