Xponent21 obtient des leads quotidiens avec SE Ranking

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Écrit par

Evhenia Khromova

Expert SEO et marketing de contenu chez SE Ranking. Yevheniia allie réflexion stratégique et recherche pratique pour créer un contenu perspicace sur le référencement, le marketing et l'IA dans la recherche.

Augmentation de 100 % du MRR en 2025
Leads qualifiés quasi quotidiens à partir du widget On-Page SEO Checker
Taux de conversion plus élevé que les formulaires de contact traditionnels
Intégration plus rapide avec des outils centralisés

Rencontrez Xponent21 : agence de référencement et de contenu à service complet

Xponent21 est une agence de référencement IA et de marketing numérique avec une équipe de 17 personnes couvrant la stratégie de référencement, l'exécution technique, le contenu, la production vidéo et les services clients. Leur sweet spot ? Aider les entreprises à faire du référencement un véritable canal de croissance, et non un simple poste supplémentaire dans le budget marketing.

L'agence travaille avec des clients des secteurs de l'industrie manufacturière, du SaaS, des biens de consommation, des services professionnels et des entreprises locales. De plus, ils proposent un service complet de production de vidéos et de podcasts. Il est directement intégré à leurs stratégies de référencement pour maximiser la visibilité dans les environnements de recherche traditionnels et IA.

Le défi : une génération de leads qui ne peut pas évoluer

L'équipe a été confrontée à un problème familier à de nombreuses agences : le trafic arrivait, mais transformer ces visiteurs en prospects qualifiés demandait trop de travail.

Aucun système n'était en place pour capturer et qualifier les prospects à grande échelle. Chaque conversation commerciale est partie de zéro. L’équipe a dû établir manuellement des diagnostics avant de pouvoir parler de stratégie. Cela a fonctionné, mais cela n’a pas été mis à l’échelle.

🛑 Pas de capture automatisée de leads : Les visiteurs du site Web parcouraient le contenu mais ne disposaient d'aucun moyen simple de s'auto-qualifier ou de s'engager au-delà d'un formulaire de contact standard.

🛑 La préparation manuelle a tout ralenti : Chaque prospect avait besoin de diagnostics personnalisés avant le premier appel, ce qui allongeait les cycles de vente.

🛑 Outils qui ne convenaient pas : L'équipe a commencé avec des feuilles de calcul et des rapports manuels, puis est passée à Semrush, ce qui a permis de centraliser les choses. Mais il ne disposait pas de fonctionnalités axées sur l'agence, telles que la génération de leads intégrée.

Ces goulots d’étranglement freinaient la croissance. L'équipe avait besoin d'un moyen de capturez automatiquement les prospects et donnez un contexte instantané aux ventes.

La solution : le SEO Checker de SE Ranking comme outil de génération de leads

Xponent21 a choisi SE Ranking plutôt que Semrush car il a coché toutes les cases. Ils ont obtenu des audits, un suivi des classements, un suivi de la visibilité de l'IA, la génération de leads, une marque blanche, des rapports, le tout associé à des données précises et une tarification transparente.

L'équipe a apprécié des mises à jour de produits plus rapides avec des fonctionnalités conçues pour le fonctionnement réel des agences et des outils de génération de leads que Semrush n'offrait tout simplement pas de la même manière.

Will Melton

PDG chez Xponent 21

SE Ranking joue un rôle fondamental dans la façon dont nous générons des prospects, intégrons des clients, suivons les performances et communiquons les résultats. Cela nous permet de fonctionner efficacement à grande échelle tout en maintenant un niveau élevé de présentation et de perspicacité.

Comment le SEO Checker a tout changé

Xponent21 a intégré le vérificateur de référencement en marque blanche de SE Ranking directement sur son site Web. L’outil est devenu la pièce maîtresse de leur stratégie inbound, transformant les visiteurs passifs en prospects qualifiés.

Widget de vérification SEO sur le site Xponent21

Voici comment cela fonctionne :

Les visiteurs trouvent Xponent21 via une recherche traditionnelle ou basée sur l'IA.

Remarque : le trafic de recherche AI n'est pas accidentel. Xponent21 a utilisé SE Ranking pour optimiser sa propre visibilité et se classe désormais en tête de la plupart des recherches IA liées au référencement IA.

Ils repèrent le SEO Checker et effectuent un audit rapide sur leur propre site.
L'outil fournit rapidement un rapport SEO de marque, donnant une valeur instantanée au visiteur.
Ce rapport complété devient un prospect qualifié auquel sont jointes des données réelles.
L'équipe examine les résultats, repère les plus grandes opportunités et envoie une vidéo Loom personnalisée mettant en évidence les gains rapides que le prospect peut résoudre lui-même. C'est un moyen de bâtir la confiance qui mène souvent directement à un appel de découverte.

L'impact : des leads quotidiens, des coûts réduits, une croissance plus rapide

Ce workflow a tout changé :

Les prospects s’auto-qualifient désormais avant le premier appel.
L'équipe commerciale obtient un contexte immédiat sans préparation manuelle.
Les conversations se concentrent sur la stratégie et la priorisation plutôt que sur l’explication des concepts de base du référencement.

Le résultat : des cycles de vente plus courts et des taux de conversion plus élevés.

Will Melton

PDG chez Xponent 21

Le SEO Checker est au cœur de notre stratégie de génération de leads. Nous en générons des prospects presque quotidiennement. À mesure que notre visibilité dans la recherche IA a augmenté, le SEO Checker nous a aidé à capter ce trafic et à convertir les visiteurs intéressés en prospects qualifiés.

En plus de ça, en 2025, Xponent21 a doublé son chiffre d'affaires mensuel récurrent.

Avant SE Ranking, la qualification des leads et le reporting étaient manuels. Après : les leads arrivent pré-qualifiés, l'intégration se déroule plus rapidement et l'équipe évolue sans ajouter de complexité.

Au-delà de la génération de leads, Xponent21 utilise SE Ranking à tous les niveaux :

Pour les agences qui cherchent à tirer le meilleur parti du SE Ranking, l’équipe a une recommandation claire :

Will Melton

PDG chez Xponent 21

Ne considérez pas le SEO Checker comme un simple aimant principal. Cela fonctionne tout aussi bien pour la qualification que pour la gestion continue des clients. Associez-le à des audits et à des rapports et vous bénéficiez d'une expérience transparente, du premier contact jusqu'à la livraison.

Vous souhaitez générer des leads comme Xponent21 ? Démarrez un essai gratuit de 14 jours avec SE Ranking et voyez la différence.

Yevheniia est une experte en référencement et en marketing de contenu chez SE Ranking. Dotée d'une profonde expertise en marketing numérique et en stratégie de contenu, elle crée du contenu optimisé pour le référencement et qui trouve un écho auprès de divers publics. Yevheniia pense que la simplicité est essentielle car elle permet de réduire le désordre dans nos têtes et de se concentrer sur ce qui compte. C'est le principe qu'elle utilise dans ses écrits. Elle suit les dernières tendances en matière de référencement, de contenu et de marketing et les intègre dans son flux de travail. Elle aime également cuisiner, apprendre de nouvelles épices et saveurs, voyager et jouer à des jeux de société.