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Marketing de recherche: une décennie en revue


Peut-on Détendez-vous avec le volume de recherche mensuel déjà?

OK, nous sommes en 2020. Pour célébrer une nouvelle année et une nouvelle décennie, examinons brièvement comment les résultats de recherche ont progressé au cours des 10 dernières années:

2010

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2020

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Une décennie entière s’est écoulée entre ces deux images.

Pendant ce temps, nous avons vu des voitures autonomes, des technologies portables, Uber, l’iPad et Instagram.

Les scientifiques ont capturé la première image d’un trou noir.

Les griffes blanches sont une chose.

Et avec tout ce qui précède, nous avons vu Google passer d’un simple moteur de recherche à un robot d’apprentissage automatique avec des compétences en processus de langage naturel.

Pendant ce temps, dans le monde du marketing en ligne…

nous utilisons toujours ~ VOLUME SEARCH SEULEMENT ~.

DIX. ANS. PLUS TARD.

Malgré le fait que Google ait incorporé des mises à jour extrêmement avancées au cours de la dernière décennie, le cirque du marketing de recherche n’a pas quitté son ouverture ~ PLANIFICATEUR CLAIR DE GOOGLE ~ chaque putain de jour.

Pour insister davantage sur ce point, voici les choses que j’ai faites en 2010 qui seraient étranges si je les faisais en 2020:

  • Parcourir sur Internet Explorer (RIP)
  • Appeler un taxi
  • Renvoyez mon DVD à Netflix

Si vous souhaitez que les Flinstones fassent ce qui précède en 2020, pourquoi comptez-vous toujours sur une métrique obsolète, comme le volume de recherche mensuel, pour stimuler votre marketing numérique?

Si cela ressemble à une réprimande, c’est le cas.

Vous étiez averti en 2016, et pas une seule fois, mais deux fois, en 2018.

Nous l’avons également prêché lors de conférences.

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De État de recherche… Il y a plus de cinq ans!

Pourtant, MSV, comme un bon vieux téléphone à clapet, reste indestructible.

MSV agit comme une couverture chaude pour quiconque souhaite une stratégie marketing, sans avoir besoin de plus de cervelle qu’une pomme de terre: trouvez les sujets avec le plus grand volume de recherche, ajoutez les mots-clés à votre contenu, enchérissez sur les termes, diffusez les annonces et le tour est joué. ✔️

  • MSV n’est pas un problème de petite entreprise. Les sociétés du Fortune 50 à travers le monde comptent toujours sur ce mesure mensongère chaque jour pour déterminer où dépenser des milliards sur Google et Bing.
  • Il sert à créer des pages et des pages de contenu indésirable pour stimuler la «visibilité» et la «notoriété de la marque», auxquelles nous sommes tous soumis sur votre blog.
  • Et MSV a également été le moteur numéro un de l’erreur antique qui obtenir beaucoup de trafic signifie que votre marketing a fonctionné (et conduit à l’abus inévitable de l’expression « notoriété de la marque »).

En termes simples, le volume de recherche mensuel est une mesure qui oriente les décisions en fonction uniquement du potentiel de trafic, sans égard pour la potentiel de revenus.

À moins que vous ne puissiez payer vos factures en visites, ce n’est pas ça le chef.

Suis-je en train de ne jamais utiliser le volume de recherche mensuel? Non pas forcément.

Pouvez-vous toujours l’utiliser de manière directionnelle? Sûr.

Pouvez-vous toujours utiliser une carte de 1995 «directionnellement» pour votre prochain road trip? Sûr.

Bonne chance. Vous pourriez arriver où vous allez (cela pourrait prendre plus de temps) ou vous pourriez vous retrouver dans un documentaire Netflix.

La même idée s’applique à MSV et à l’outil de planification des mots clés.

Ils peuvent être utiles, cependant, en tant qu’industrie, nous les abusons en tant que source de vérité unique et indépendante sans aucune pensée pour les autres ensembles de données (de véritables pièges à venir!).

… Abusant de MSV comme source unique et indépendante de vérité…

Alors, n’hésitez pas à utiliser MSV; mais prenez le tout avec un grain de sel, conservez votre précieuse laitue marketing 💲, et pour l’amour de Dieu, ne vous basez pas sur toute votre stratégie marketing.

OK, alors quels outils et mesures devrait J’utilise à la place?

Le voyant a réussi, non pas en utilisant une seule métrique, mais en utilisant plusieurs métriques de données de recherche payantes.

Des données de clic aux données de conversion, les mesures PPC font honte aux «données SEO traditionnelles».

Voici ce que je veux dire.

En 2010, si je vendais des huiles essentielles de menthe poivrée, j’aurais construit des tonnes de contenu et j’aurais soumissionné à ces conditions en fonction de leur volume de recherche uniquement.

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Avec des données payantes en 2020, je peux voir qu’elles ne se convertissent pas directement et je me fais gagner un temps précieux et des ressources en n’essayant pas de classer ces mots clés.

D’un autre côté, disons que c’est 2010 et que je propose des services de paie.

Avec MSV, j’aurais priorisé mes stratégies organiques et payantes basé sur seulement termes principaux de volume élevé.

En 2020, avec des données payantes, je peux découvrir des tonnes de requêtes à longue queue (avec un volume de recherche techniquement «non»), qui ont généré des clics et conversions, Je n’aurais jamais trouvé grâce à Keyword Planner.

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Chacun de ces termes génère un, peut-être deux clics chacun, mais ils offrent des avantages majeurs car ils:

  • convertir à des taux beaucoup plus élevés (nous parlons souvent de chaque clic comme une conversion directe, les gens!)
  • sont beaucoup moins compétitifs pour aller après via payé, ou pour se classer pour organiquement
  • dans l’ensemble, générer un grand nombre de conversions

Oui. C’est exactement ce que je dis.

Et, une fois que vous obtenez ces précieuses données, vous pouvez optimiser leur utilisation, et éventuellement obtenir la conversion organique du trafic gratuitement, en récupérant ce que vous avez payé, puis certains.

Nous n’avons aucune honte et avons fait exactement cela! Nous avons mené des campagnes de recherche brèves, ciblées et payantes uniquement à des fins de collecte de données afin de mieux optimiser le référencement.

Après tout, le ROI n’est-il pas le nom du jeu?

Et si je n’ai pas ce genre de ressources? Je ne suis pas fait d’argent

Ça va aussi. L’idée est de élargissons nos horizons de données, les gens!

Il existe d’autres ressources à venir, mais en plus d’utiliser des données de recherche payante pour la recherche de mots clés, d’autres excellents ensembles de données avec lesquels nous avons réussi, que vous pouvez utiliser pour valider le volume de recherche mensuel et / ou la couche dans votre stratégie comprennent:

  • Données de la console de recherche: faire des renvois aux clics et impressions avec MSV
  • Recherche d’audience: tels que les entretiens avec les clients, les avis des clients et le raclage des forums (webinaire en route!)
  • Données de recherche sur le site: pour voir comment vos utilisateurs rechercher certains sujets de contenu, et comment cela peut contraster avec les données de demande
  • Données de leads back-end: pour voir le vernaculaire que vos prospects qualifiés et non qualifiés utilisent dans les remplissages de formulaires

Enfin, en tant qu’industrie, le marketing de recherche est encore du mal à être pris au sérieux, 10 ans plus tard. Si nous ne faisons pas avancer notre approche du marketing de recherche, comment pouvons-nous nous attendre à l’être?

Bravo pour élever notre jeu dans cette nouvelle décennie.

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Written by manuboss

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