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40 tactiques et techniques de marketing numérique les plus efficaces en 2020


Tout le monde veut avoir la possibilité de choisir, mais le paradoxe est que personne ne veut être un «un» au hasard dans une foule de cent. Compte tenu de ce besoin de tout spécialiste du marketing numérique, nous avons pensé à vous donner la possibilité d’être juste ce spécialiste du marketing qui se démarque. La nouvelle année de l’approche H2H (d’homme à homme) est arrivée et nous devons concentrer notre attention pour établir des relations significatives avec le public de manière créative. Après des recherches approfondies, nous avons dressé une liste des meilleures tactiques et techniques de marketing numérique efficaces, étayées par d’excellentes études de cas.

Efficace-digital-marketing-strategies-cognitiveSEO

Vous trouverez ci-dessous les 40 tactiques et techniques de marketing numérique les plus efficaces pour démarrer en 2020:

Marketing de contenu

  1. Ré-optimisez votre contenu pour obtenir une augmentation de la visibilité SEO de 70%
  2. Augmentez le trafic de 300% tout en utilisant des calendriers éditoriaux
  3. Utilisez la syndication de contenu et obtenez un trafic constant de 250 000 visiteurs uniques
  4. Faites la promotion de votre entreprise avec SlideShare pour générer 20% de trafic organique en plus
  5. Croissance des ventes de 185% grâce à des études de cas hautement qualitatives

II. Marketing de recherche

  1. Construisez un réseau de sites Web partenaires pour avoir une influence sur le SERP et accéder à plus de 30 postes
  2. Un classement plus élevé sur les sites d’avis pour une augmentation moyenne des ventes de 18%
  3. Faites partie des 90% des spécialistes du marketing qui ont constaté une augmentation significative du retour sur investissement en tirant parti des tendances en matière de génération de trafic
  4. Bénéficiez d’un avantage supérieur devant vos concurrents grâce à l’AMP qui reçoit 40% de trafic organique provenant de l’ensemble du trafic du site
  5. Écrivez sur un support pour obtenir une visibilité à travers 6,2 millions de pages vues

III. Marketing des médias sociaux

  1. Développer un onglet de page personnalisé Facebook et engager 40% des fans
  2. Écrivez du contenu précieux sur Linkedin Pulse et gagnez jusqu’à 1 900 partages sociaux en 30 jours
  3. Utilisez Reddit pour développer votre entreprise et générer 6 188 $ en 3 mois
  4. Cibler les communautés en ligne et toucher 10 000 visiteurs uniques par mois
  5. Obtenez une influence sociale pour recevoir des classements plus élevés de 15%

IV. Publicité par e-mail

  1. Concevez une campagne de réactivation automatisée intelligente et augmentez vos ventes de 164%
  2. Obtenez des e-mails personnalisés pour voir une augmentation moyenne de 19% des ventes
  3. Réduisez la friction et augmentez de 100% votre taux d’inscription par e-mail
  4. Utilisez la segmentation pour augmenter la délivrabilité et l’expérience Augmentation de 141% des revenus par campagne
  5. Augmentez votre taux d’ouverture d’e-mails de 33% avec une ligne d’objet qui déclenche la curiosité

V. PPC et publicité payante

  1. Collaborez avec des influenceurs pour écrire sur votre produit afin de générer plus de 300 000 $ en 3 mois
  2. Avoir une approche intégrée de la promotion payante sur les réseaux sociaux
  3. Augmentez le CTR de 64% dans les publicités PPC avec des extensions de liens de sites
  4. Utilisez les déclencheurs d’émotion dans les publicités pour obtenir un CTR 6 fois supérieur à la moyenne
  5. Voir un retour sur investissement de 32% pour un compte Twitter promu

VI. Automatisation du marketing

  1. Configurer des e-mails déclenchés comportementaux automatisés pour obtenir des taux d’ouverture 71% plus élevés
  2. Collectez les données des clients via un système transparent et unique pour gagner la confiance de 44% des clients
  3. Profitez du reciblage et bénéficiez d’une augmentation de 400% du retour sur investissement
  4. Développer un système de notation des prospects pour générer 50% de ventes supplémentaires à moitié prix
  5. Obtenez plus de visibilité sociale grâce à l’automatisation des médias sociaux

VII. RP en ligne

  1. Encouragez les amoureux de la marque à vous soutenir contre les trolls
  2. Construit un solide suivi des clients et obtenez une approbation gratuite
  3. Obtenez des médias gratuits pour que tout le monde parle de vous dans les actualités et obtenez 5 millions de vues sur YouTube
  4. Créez un contenu vidéo fascinant pour attirer des clients natifs et augmenter le taux de conversion de 80%
  5. Utilisez les webinaires pour gagner 16 394 nouveaux prospects

VIII. Le marketing d’affiliation

  1. Commencez à exécuter un programme d’affiliation pour monétiser votre site Web et obtenir un profit mensuel supplémentaire de 4500 $
  2. Générez une augmentation de 9,8% des commandes de produits via les sites de coupons et de récompenses
  3. Cartographiez la valeur des affiliés pour augmenter la part long-courrier de 19%
  4. Atteignez plus de 60% d’engagement social et de plaidoyer pour la marque auprès d’influenceurs respectés grâce à un programme d’affiliation
  5. Mettre en œuvre une stratégie d’éditeur pour afficher un taux de croissance des revenus mensuels de 177%

1. Réoptimisez votre contenu pour obtenir une augmentation de la visibilité SEO de 70%

Les meilleures positions dans Google, Bing ou tout autre moteur de recherche sont le summum du succès en ligne d’aujourd’hui. Après beaucoup de recherches et d’expériences de contenu, nous avons découvert qu’il existe un forte corrélation entre les performances du contenu et les classements. Il y a quelques temps, nous avons donc décidé d’évaluer notre contenu et de le réoptimiser.

Nous avons analysé les positions et l’engagement pour chaque article et décidé quel contenu devait être actualisé et réoptimisé. Nous avons effectué la recherche par mot-clé en utilisant Générateur de mots clés et optimiseur de contenu pour l’ensemble du processus:

  • Tout d’abord, effectuez une recherche par mots clés: nous avons examiné les recommandations de mots clés, le volume, le type de requête et d’autres mots clés pertinents pour une double optimisation de la même pièce.

Contenu-audit-information-mot-clé-1

  • Deuxièmement, nous avons ajouté les mots clés dans Suivi des rangs avant de réoptimiser pour avoir une vue précise de l’endroit où nous avons commencé et comment il s’améliore après la réoptimisation.
  • Troisièmement, nous avons commencé à ajouter le contenu dans l’optimiseur de contenu pour voir le score de performance et découvrir combien nous devrons optimiser. Nous avons ajouté les recommandations de mots clés et les vérifier à la fin en cliquant sur Vérifier le score.

content-audit-content-assistant-before

  • Quatrièmement, nous avons recherché la page dans Google Search Console pour nous assurer qu’elle est indexée, faites un test en direct juste pour vous assurer que tout va bien. Nous avons suivi l’évolution des mots clés dans les moteurs de recherche.

Lien de recherche sur Google Search Console

Une fois l’optimisation des mots clés terminée, nous avons constaté une forte augmentation globale pour l’ensemble de notre site Web. Notre classement s’est amélioré et notre trafic a augmenté de près de 70%. Ci-dessous, vous pouvez voir un écran d’impression avec notre visibilité de recherche dans Google à partir de Site Explorer:

Augmentation de la visibilité des recherches

2. Augmentez le trafic de 300% tout en utilisant des calendriers éditoriaux

De nouveaux contenus apparaissent quotidiennement. Vous devez apporter quelque chose de nouveau à chaque fois. Investir dans les médias sociaux, l’entonnoir de vente, l’optimisation du taux de conversion, les relations avec la clientèle, les budgets marketing, l’analyse Web; ce sont tous des mots clés qui vous viennent à l’esprit tout le temps. Pourtant, quelles sont les tactiques les plus efficaces à utiliser?

La planification de vos articles de blog est obligatoire, surtout si vous travaillez avec plusieurs rédacteurs. Assurez-vous que votre plan marketing comprend un calendrier éditorial pour améliorer vos résultats. Créer un calendrier éditorial est plus facile que vous ne le pensez. Il existe de nombreuses applications qui peuvent vous aider. Meistertask est une application de gestion des tâches que vous pouvez utiliser pour faire glisser et déposer des tâches pour chaque participant et créer facilement un calendrier éditorial. Ci-dessous, vous pouvez voir une capture d’écran avec un calendrier éditorial créé dans Meistertask:

Calendrier éditorial

Source: https://www.meistertask.com

Trello nous donne un autre exemple de technique de marketing numérique que vous pourriez utiliser pour créer des campagnes éditoriales. CoSchedule a un Calendrier de marketing de contenu composant.

Extension CoSchedule

Source: coschedule.com

Ils ont utilisé un processus cela les a aidés à augmenter le trafic de 299%. Suivez les étapes suivantes pour obtenir des résultats similaires:

  • avoir un objectif large derrière votre calendrier;
  • définir des paramètres pour mesurer votre objectif;
  • trouver vos performances de référence d’un mois moyen pour cette statistique;
  • établir des objectifs intelligents pour chaque article de blog à partir de votre calendrier;
  • découvrez le nombre d’articles de blog dont vous aurez besoin pour atteindre votre objectif ambitieux;

3. Utilisez la syndication de contenu et obtenez un trafic constant de 250 000 visiteurs uniques

La syndication de contenu est le processus de publication de votre contenu sur des sites tiers. Vous devez trouver des publications faisant autorité. L’idée derrière est de générer plus d’engagement pour votre contenu. Outbrain et Taboola alimentent votre contenu sur leur canal marketing. Une fois que vous avez republié votre article sur un grand site comme ces deux-là, vous êtes exposé à un nouveau public et pouvez atteindre un trafic plus élevé.

James Clear utilisé cette tactique de marketing numérique et construit une liste de courriels de plus de 100 000 avec un trafic constant de 250 000 visiteurs uniques par mois sur le blog. Il a republié un article de blog sur Lifehacker et a obtenu près de 99 000 vues comme vous pouvez le voir sur la photo suivante. Petit conseil: si vous avez un compte sur Google Analytics, vous pouvez facilement suivre vos performances et voir combien de visiteurs uniques vous avez.

Syndication de contenu

4. Faites la promotion de votre entreprise avec SlideShare pour générer 20% de trafic organique en plus

Slideshare est la plus grande plate-forme marketing pour partager des présentations et elle est la mieux adaptée aux entreprises B2B. Didit Marketing, une agence de publicité de New York, a mené une étude montrant que SlideShare obtient 500% de trafic en plus des propriétaires d’entreprise que Facebook, Twitter ou Youtube.

Faites la promotion de votre entreprise avec SlideShare

Un fait important que vous devez garder à l’esprit est que SlideShare a reçu des milliards de téléspectateurs chaque mois et c’est un excellent moyen de se connecter avec différents spécialistes et de trouver des informations de qualité dans un format convivial.

Ana Hoffman, blogueur au Traffic Generation Cafe, a mené une étude montrant comment elle a reçu de 0 à 243 000 vues en 30 jours sur Slideshare. La partie amusante est que vous n’avez pas besoin de contenu entièrement nouveau pour faire une présentation, vous pouvez parcourir votre ancien contenu affiché sous forme visuelle pour être facile à lire.

20% des visiteurs SlideShare viennent directement de Google. Le reste provient des médias sociaux et d’autres présentations SlideShare. Gardez toujours un œil sur vos statistiques de Google Aalytics pour voir comment vous vous comportez en termes de trafic organique, de trafic payant, de visiteurs, etc.

5. Croissance des ventes de 185% en offrant des études de cas hautement qualitatives

Des tactiques numériques intelligentes et efficaces sont une mine d’or. Des études de cas également. Sans parler des taux d’optimisation de conversion que vous pouvez obtenir avec eux. Les études de cas ont un énorme potentiel pour augmenter le trafic, les ventes et les revenus si vous offrez des résultats de qualité et montrez que votre produit apporte de la valeur. Le Content Marketing Institute a mené une recherche où ils ont vu que 63% des marketeurs britanniques estiment que les études de cas sont une tactique efficace de marketing numérique. Les études de cas sont la cinquième tactique marketing la plus utilisée sur 12, après les réseaux sociaux, les newsletters, les blogs et les articles de blog.

Neil Patel, l’un des 10 meilleurs marketeurs selon Forbes, a mené une étude pour voir l’influence de l’utilisation des études de cas sur son propre site. Il a connu une croissance de ses revenus de 185%.

6. Construisez un réseau de sites Web partenaires pour avoir une influence sur le SERP et accéder à plus de 30 postes

Les mentions de marque sur des publications bien connues sont importantes et difficiles à obtenir. Ils pourraient vous élever dans le classement sur les moteurs de recherche pour les bonnes expressions de mots clés et vous pourriez améliorer vos efforts d’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Habituellement, les startups collaborent avec des spécialistes du marketing de contenu ou des entreprises, car certaines d’entre elles n’ont pas le budget d’une personne à temps plein. Construire un réseau de sites Web partenaires pendant une courte période est une technique de marketing numérique efficace pour sensibiliser et générer du trafic sur votre site. Le profil du site Web peut inclure des publications, des sites Web edu, un annuaire Web, des blogs, des forums, le commerce électronique, etc.

OutreachMama a utilisé une étude pour voir les résultats après leur partenariat avec des sociétés d’édition comme Forbes et Huffington Post. En seulement 2 mois, ils ont reçu 350 backlinks au total provenant de plus de 100 domaines. En plus de cela, ils ont vu une augmentation naturelle de leur profil de backlink.

Lien Visibilité Outreachmama

www.outreachmama.com

Au cours du deuxième mois du partenariat, ils ont vu que leurs mots-clés avaient grimpé jusqu’à 30 positions dans la page de résultats du moteur de recherche.

7. Se classer plus haut sur les sites d’avis pour avoir une augmentation moyenne de 18% des ventes

9 personnes sur 10 consultez les avis sur les produits en ligne avant de prendre une décision d’achat. Selon BrightLocal, 72% des consommateurs disent que les avis positifs leur font davantage confiance en une entreprise. D’autres 88% disent qu’ils font autant confiance aux commentaires des clients qu’aux recommandations personnelles.

Digne de confiance des commentaires des clients

Source: http://searchengineland.com

Reevoo a découvert grâce à une étude de cas interne que les critiques en ligne apportent une moyenne Augmentation de 18% des ventes. En 2015, les ventes de commerce électronique aux États-Unis étaient d’environ 341,7 milliards de dollars montrant une augmentation de près de 15% par rapport à 2014.

Croissance du commerce électronique aux États-Unis

Source: http://images.internetretailer.com

Avec une croissance continue de la vente e-commerce, les avis clients (tous les avis, pas nécessairement ceux provenant de certains clients idéaux) sont un facteur majeur, un déclencheur efficace et des outils assez essentiels de nos jours pour les sites e-commerce.

8. Faites partie des 90% des spécialistes du marketing qui ont constaté une augmentation significative du retour sur investissement en tirant parti des tendances en matière de génération de trafic

Google Trends est une poche d’or. Vous trouverez de nombreuses données pour vous aider à générer du contenu et à voir ce qui a tendance à rester au-dessus de vos concurrents. La particularité de cet outil est que vous trouverez des données de recherche en temps réel ou que vous aiderez à évaluer les comportements de recherche des consommateurs au fil du temps. Ci-dessous, vous pouvez voir une capture d’écran de Google Trends avec des recherches sur 3 jours fériés: Halloween, Noël et Thanksgiving.

tendances Google

Vous devez garder les yeux ouverts sur les tendances marketing à venir. Les tendances marketing qui domineront 2020 incluent l’Internet des objets, la réalité virtuelle et augmentée, la vidéo en direct, la narration visuelle, la publicité native, l’automatisation du marketing, le marketing d’influence, le marketing mobile.

L’adoption de plusieurs de ces tendances émergentes est une décision intelligente, et de nombreux spécialistes du marketing numérique syndiquent du contenu pour tirer le meilleur parti des tendances. Par exemple, le photographe de musique Matt Walter syndique son podcast photographie aux plates-formes audio telles que Apple Podcasts et Spotify, tout en couvrant le contenu des podcasts de différentes manières, y compris des flux en direct dédiés et via d’autres supports visuels pour maximiser l’efficacité du marketing numérique.

En 2016, le contenu vidéo était très populaire et l’est toujours. Fire Brand a prouvé que les tendances suivantes peuvent apporter de la croissance. Les résultats ont montré que 90% des marketeurs ont remarqué une augmentation significative du retour sur investissement (ROI) grâce au contenu vidéo.

9. Bénéficiez d’un avantage supérieur devant vos concurrents avec AMP recevant 40% de trafic organique provenant du trafic de l’ensemble du site

AMP est un moyen plus simple et plus facile de créer des pages Web légères avec un contenu statique qui se charge plus rapidement sur les appareils mobiles, grâce à sa technologie. Le projet est basé sur AMP HTML, nouveau framework ouvert construit à partir des technologies web existantes.

Les pages avec une version AMP voient un CTR 2% plus élevé, ce qui se traduit par plus de clics, comme vous pouvez le voir dans la capture d’écran suivante.

ctr-example2-amp-pages

Source: https://www.2dogsdesign.com

La version AMP a 40% de tout le trafic pour une page. Il s’agit d’une amélioration tout à fait incroyable pour de nombreux sites, car le contenu s’affiche plus rapidement. Le projet vient à la rescousse d’un grand nombre d’éditeurs.

10. Écrivez sur un support pour faire connaître 6,2 millions de pages vues

Medium est un réseau construit pour les gens de personnes et offre un nouveau type de contenu – la publication et la synergie des médias sociaux. Chaque jour, des articles récemment publiés pourraient vous aider 45,000 vues.

Les éditeurs peuvent voir 3 graphiques de statistiques sur Medium pendant 30 jours, minutes de lecture, vues et visiteurs. Ali Mese, startup marketing chez GrowthSupply.com, a créé un rapport avec les statistiques pour son meilleur article générateur de trafic. Pour un article d’environ 1 000 à 1 500 mots, il a reçu plus de 4 millions de pages vues et 144,920 abonnés sur Medium comme vous pouvez le voir sur la photo suivante.

Vues sur Medium

Source: https://cdn-images-1.medium.com

Pour un public mondial, il est préférable de publier votre contenu le dimanche à 0h00 GMT, car les gens ont hâte de lire quelque chose de nouveau au début de la semaine. Pour lui donner un coup de pied, vous devez utiliser un test d’e-mailing A / B envoyé à différentes heures pour voir quelle heure a le meilleur taux d’ouverture.

11. Développer un onglet de page personnalisé Facebook pour engager 40% des fans

Investir dans les médias sociaux est indispensable. Pourtant, je ne sais pas si vous saviez qu’un onglet de page personnalisé vous donne l’avantage d’offrir des informations exclusives aux fans. Un onglet de page personnalisé peut être utilisé pour promouvoir l’inscription aux événements à venir, pour amener les fans sur votre site Web, pour promouvoir une application ou un concours, créer une bibliothèque de contenu, présenter des critiques de clients ou des études de cas, etc.

Socialement empilé a démontré qu’une page personnalisée pour une remise peut influencer l’engagement pour cette page. À la fin, 42% des fans ont aimé la page pour obtenir un coupon ou une remise. Du même côté, une étude de cas réalisée par Wildfire Interactive a montré qu’un onglet de page basé sur des coupons Facebook recevait les taux d’engagement les plus élevés à côté des cadeaux, tirages au sort, concours de trivia, tirages au sort, essais du concours, concours photo, coupons et concours vidéo comme vous pouvez le voir dans le graphique suivant.

Graphique interactif Wildfire

12. Écrivez du contenu précieux sur Linkedin Pulse et gagnez jusqu’à 1 900 partages sociaux en 30 jours

LinkedIn Pulse est une plateforme d’auto-édition professionnelle. Au début, tout le monde pouvait écrire et publier du contenu sans aucune approbation. Actuellement, il est composé de 500 experts sélectionnés. Selon Kapko, LinkedIn Pulse «se situe entre le blog et le réseau social». Les auteurs ajoutent un certain nombre de 50 000 articles sur la plateforme chaque semaine.

Brian Lang, blogueur chez Small Business Ideas, a mené une étude assez intéressante sur 300 publications publiées sur LinkedIn Pulse. La plupart des articles de Pulse portaient sur les carrières (42%), puis sur les affaires (15%) et l’auto-amélioration (9,33%) et autres (33,67%), ce qui comprend la technologie, les ventes et le marketing, les événements actuels et la productivité.

En moyenne, les articles de Pulse ont 1843 actions sociales, et seulement 10% avaient moins de 500 parts sociales, ce qui laisse près de 90% avec plus de 500 parts sociales. Si vous êtes présenté sur LinkedIn Pulse, cela peut vous apporter une bonne exposition sociale. À partir de maintenant, l’écriture sur Linkedin Plan devrait faire partie de votre plan marketing.

13. Utilisez Reddit pour développer votre entreprise et générer 6 188 $ en 3 mois

Reddit est une communauté qui grandit depuis 2005. Ici, vous pouvez rencontrer des personnes ayant des intérêts similaires. C’est un endroit où vous pouvez suivre les actualités dans un fil classé en « chaud », « nouveau », « en hausse », « controversé », « en haut », « doré », « wiki » et « promu ». Ce qui est bien, c’est que vous pouvez suivre de nombreux subreddits en fonction de l’industrie qui vous intéresse. Il y a eu de nombreux cas où différentes histoires de Reddit sont devenues célèbres et ont remporté de nombreux votes positifs.

Si vous choisissez de publier un lien au lieu d’un texte, vous pouvez créer un lien vers votre entreprise et amener les visiteurs sur votre site Web. Scott Keyes est un exemple de meilleure pratique dans ce cas. Il est journaliste à Think Progress et fondateur de Scott’s Cheap Flights. Il a transformé une obsession des billets d’avion bon marché en Entreprise de 1 million de dollars en moins de 2 ans. En 3 mois, il a réussi à faire 6 188 $ uniquement en publiant sur Reddit. Selon ce qu’il a dit, sa publication lui a valu 1000 abonnés gratuits et plus de 250 abonnés premium.

14. Cibler les communautés en ligne et toucher 10 000 visiteurs uniques par mois

Les communautés en ligne sont un excellent moyen de développer votre présence en ligne et de recueillir des informations. Être en dehors d’une communauté en ligne a ses avantages. Être entouré de personnes ayant des intérêts similaires et échanger des connaissances est un bon moyen de vous développer et de développer l’entreprise dans laquelle vous travaillez.

Les meilleures communautés de marketing en ligne auxquelles vous devez vous joindre sont LinkedIn, Reddit, Quora, Slack, GrowthHackers et Inbound.org, classés par ordre chronologique. Un bon exemple d’utilisation des deux derniers provient de Grow and Convert. L’entreprise est née lorsque Devesh Khanal et Benji Hyam rencontré il y a quelques années. Depuis qu’ils ont lancé leur site, ils étaient actifs dans les communautés de marketing en ligne, Devesh Khanal sur GrowthHackers, d’une part, et Benji Hyam sur Inbound.org, d’autre part.

Ils se sont fixé un objectif 40000 visiteurs uniques par mois en 30 jours. Comme vous pouvez le voir dans l’image suivante, ce n’est pas tout à fait comme ça, mais ils ont pu attirer plus de visiteurs des communautés en ligne que des recherches organiques. C’est un bon début!

Trafic du site Web des communautés en ligne

15. Obtenez une influence sociale pour recevoir des classements plus élevés de 15%

Il y a beaucoup de bruit autour du sujet sur l’importance des signaux sociaux dans les classements. Nous savons déjà qu’investir dans les médias sociaux est une tactique numérique efficace qui peut aider à l’optimisation du taux de conversion. L’étude de Moz indique que Google n’utilise pas le nombre de partages sociaux directement dans son algorithme. Neil Patel, d’autre part, affirme qu’il pourrait y avoir un lien entre les partages sociaux et les classements, comme vous pouvez le voir dans la capture d’écran suivante d’un Gifographique Quick Sprout.

Signaux sociaux giphografic

Un énorme ascenseur de presque 15% dans le classement est le résultat d’une augmentation de 100 abonnés Google Plus pour une page d’entreprise. Facebook a apporté une augmentation de 6,9% du classement, passant de 70 partages et 50 likes. Enfin, 50 Tweets remontent le classement avec seulement 2,88%.

16. Concevez une campagne de réactivation automatisée intelligente et augmentez les ventes de 164%

Chaque entreprise crée son propre format pour les newsletters, mais la conception d’une segmentation pour les clients qui ont interagi avec le site est un moyen garanti de lever la réactivation des abonnés inactifs. Le client idéal ouvrira tous les e-mails et achètera vos produits à chaque fois, mais cela se produira dans un mois de dimanche.

La plateforme de marketing par courrier électronique PostUp a créé une étude de cas en interne pour l’un de ses clients afin de convertir des abonnés inactifs. Ils ont mis en place une campagne de réactivation automatisée et ont réussi à augmenter les ventes liées aux e-mails en 164%. Ceci est un excellent exemple de améliorer l’optimisation de la conversion de vos abonnés inactifs.

Eventful a créé une nouvelle approche de la campagne de réactivation automatisée dans laquelle les e-mails contenaient des nouvelles recommandées en fonction du comportement précédent des utilisateurs. Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple d’e-mail de leur part:

Nouvelles recommandées

Source: https://assets.econsultancy.com

Cette campagne a été un succès. L’alerte d’intervenant de recommandation produit un taux d’ouverture médian de 15%, un taux de clics médian de 3% et le pic était un Augmentation de 400% des taux de réactivation.

17. Obtenez des e-mails personnalisés pour voir une augmentation moyenne de 19% des ventes

Au fil des ans, de nombreuses études ont été montrant que l’email marketing est la tactique de marketing numérique la plus efficace pour le lead nurturing dans votre stratégie numérique. Les e-mails personnalisés sont plus efficaces que les e-mails non personnalisés et peuvent apporter des résultats pertinents. Les e-mails personnalisés sont basés sur une recherche et une compréhension plus approfondies du comportement des clients et des tendances marketing. Plus important encore, cela vous oblige à connaître votre personnalité d’acheteur pour fournir des informations pertinentes.

Vous pouvez voir une comparaison entre la segmentation et la personnalisation ci-dessous:

Segmentation vs personnalisation

Source: http://blog.revampcrm.com

Dropbox utilise des e-mails personnalisés. Voir un exemple de ce type ci-dessous:

Adressez le message avec une seule personne représentative à l'esprit

Selon une étude de CMO.com, les spécialistes du marketing qui utilisent des e-mails personnalisés voient une moyenne Augmentation de 19% de la vente. Les e-mails personnalisés ont un taux de conversion de 600%, mais le plus triste est que seulement 30% des marques peuvent les utiliser.

18. Réduisez la friction et augmentez de 100% votre taux d’inscription par e-mail

En marketing, la friction signifie tout ce qui ralentit le processus de conversion d’un utilisateur. La planification marketing idéale n’est pas du tout d’avoir des frictions, mais comme c’est presque impossible, il est préférable d’avoir moins de frictions pour convertir facilement vos prospects.

La société de presse Quartz mène une recherche en réduisant les frictions dans les inscriptions par e-mail. Les modifications qu’ils ont apportées au processus d’inscription ont été de le simplifier en utilisant uniquement une adresse e-mail pour l’abonnement et en passant à la double opt-in (l’utilisateur a dû cliquer sur un lien dans le premier e-mail qu’il a reçu pour activer l’abonnement) pour opter -en dehors. Lorsque les visiteurs souhaitent s’abonner, ils se rendent nouvelle page de destination.

Les résultats étaient assez satisfaisants; le le taux d’abonnement quotidien a doublé. Vous pouvez voir une capture d’écran de leur croissance ci-dessous:

Croissance des abonnés Quartz

Source: https://cdn-images-1.medium.com

En plus de cela, Quartz a augmenté le nombre de personnes qui se sont inscrites le week-end, alors que l’activité était très hebdomadaire.

19. Utilisez la segmentation pour augmenter la délivrabilité et l’expérience 141% d’augmentation des revenus par campagne

Si vous n’êtes pas en mesure d’utiliser la segmentation pour cibler votre public, vous ne réussirez pas à rédiger des lignes d’objet pertinentes. Vous pouvez utiliser la segmentation en fonction des intérêts, de la consommation de comportements de localisation, du marketing mobile, des expressions de mots clés, du style de vie ou d’autres facteurs.

Les paroles ont découvert que 4 marketeurs sur 10 ceux qui ont utilisé la segmentation ont connu un taux d’ouverture plus élevé, 3 commerçants sur 10 ont vu un taux de désabonnement inférieur et 2 sur 10 ont connu une meilleure délivrabilité et des revenus plus élevés. Ci-dessous, vous pouvez voir le graphique avec tous les résultats de segmentation de la recherche.

Résultats de la segmentation de la liste de diffusion

Source: http://www.emailonacid.com

Une autre recherche qui mérite d’être mentionnée est la campagne d’emailing de Johnny Cupcakes. dans leur technique de marketing numérique, ils ont utilisé une segmentation pour le sexe, les intérêts des clients, les préférences de marque et les habitudes médiatiques et pour la première fois ont mené une campagne de lancement de produit avec différents e-mails pour hommes et femmes. Voir ci-dessous une capture d’écran de l’e-mail envoyé aux femmes:

Campagne de segmentation de Johnny Cupcakes

Source: http://content.marketingsherpa.com

Après avoir analysé les résultats, ils ont constaté une augmentation de 42% du CTR, de 123% du taux de conversion et 141% de revenus par campagne. Ce sont quelques résultats pour une si petite amélioration.

Assurez-vous d’utiliser la segmentation dans votre stratégie de marketing numérique.

20. Augmentez votre taux d’ouverture d’e-mails de 33% avec une ligne d’objet qui déclenche la curiosité

Vos lignes d’objet sont essentielles lorsque vous pensez aux taux d’ouverture des e-mails. Tout vient de là. L’appel à l’action de la ligne d’objet doit être pertinent pour votre public. Avant d’envoyer le message à votre liste, pensez que vous envoyez le message à une personne, une personne que vous connaissez. Gardez à l’esprit que votre message ne doit pas être froid, quel que soit le secteur dans lequel vous vous trouvez.

Une étude d’Informz montre l’importance d’une ligne d’objet. 33% des destinataires des e-mails les e-mails ouverts sont basés uniquement sur la ligne d’objet.

Assurez-vous d’être concis, n’utilisez pas de mots à la mode et testez.

21. Collaborez avec des influenceurs pour écrire sur votre produit afin de générer plus de 300 000 $ en 3 mois

Pour créer et maintenir une présence en ligne, vous devez avoir une longueur d’avance sur le jeu et atteindre les gens, et le marketing d’influence peut être d’une réelle aide dans cette situation. Pour créer du buzz dans les médias en ligne, vous devez utiliser des influenceurs pour vous aider à promouvoir votre entreprise. Une campagne créative avec des influenceurs a été réalisée par Neil Patel, consultant en marketing en ligne. Il a dépensé 57 000 $ pour des mannequins qui ont posté une photo sur Instagram avec le message «Who is Neil Patel» et le hashtag #whoisneilpatel et a gagné 332640 $ en trois mois.

Ce n’est qu’un exemple d’une photo publiée pendant la campagne:

Modèle de campagne Neil Patel Influencer

Un autre exemple d’influenceurs provient de personnes de votre domaine d’intérêt, de spécialistes et d’experts de votre industrie. Un autre exemple de marketing d’influence serait d’utiliser des spécialistes de votre domaine d’intérêt et des experts de votre industrie.

22. Avoir une approche intégrée de la promotion payante sur les réseaux sociaux

Même si la promotion payante est une tactique de marketing numérique utilisée par de nombreuses entreprises, tout le monde ne sait pas comment le faire correctement. Avoir un budget promotionnel important n’est pas une garantie de succès. La clé est de s’adresser au bon public et de s’engager avec lui.

Dans le rapport 2016 Benchmarks, Budgets and Trends de Content Marketing Institute, vous pouvez voir que 51% des marketeurs B2B disent que les publicités sociales sont une méthode de publicité payante efficace.

Résultats des annonces sur les réseaux sociaux de Content Marketing Institute

47% des spécialistes du marketing B2B considèrent que les publications promues sont également efficaces, comme vous pouvez le voir dans l’image ci-dessus. Les résultats montrent que de plus en plus de marketeurs considèrent la promotion payante sur les réseaux sociaux comme un incontournable. Vous devez concentrer votre attention sur vos campagnes sociales rémunérées, car ces efforts pourraient générer des rendements élevés, comme indiqué dans l’exemple ci-dessus. Pour suivre le rythme, les spécialistes du numérique devraient rechercher de nouvelles façons d’investir dans les plateformes sociales pour atteindre de nouveaux publics.

Pour prendre de l’avance sur le jeu, vous pouvez commencer à vous intéresser au marketing de la mobilité si vous utilisez la publicité mobile. La mobilité est un moyen de répondre aux besoins des clients pour effectuer des tâches en déplacement. Prenons l’exemple de Facebook. Vous est-il déjà arrivé de visiter une nouvelle ville et de recevoir des notifications dans l’application avec des recommandations de lieux à visiter et de restaurants où vous pourriez manger près de chez vous? Se connecter avec l’utilisateur en déplacement via une application mobile est un excellent moyen de le pousser vers le bas de l’entonnoir.

23. Augmentez le CTR de 64% dans les publicités PPC avec les liens de site Extensions

Les extensions de liens de sites sont un moyen de diriger les visiteurs vers des pages spécifiques de votre site Web directement à partir d’une annonce PPC. Ils ressemblent à ceci:

Adwords-extensions-liens annexes-nike

Source: https://lseo.com

PPC Hero did an experiment to see the results after they added site links to their paid search ad. They saw an improvement; their CTR grew up from 1.16% to 1.9%. Only by adding site links, the CTR experiences an increase of 64%. Below, you can see the results before adding the site links and after adding them.

Pre-vs-Post-Sitelinks Results

Source: http://www.ppchero.com

The case study also showed that there are situations where the site links have a lower CTR compared with the headline of the ad, but the CPA has a lower value. Even if the site links don’t get clicks near as much as the headlines, they do produce additional CTR and conversions.

24. Use Emotion Triggers in Headline Ads to Get 6x Above Average CTR

Either we are talking about a headline from a blog post, a newspaper, a book, a billboard, a PPC ad or a newsletter, headlines have a decisive impact whether the piece of content gets clicked or not.

Brainstorming for compelling headlines is mandatory. Copyblogger said that on average, 8 out of 10 people read the headline, and the rest 2 out of 10 read the rest.

Larry Kim, founder WordStream, saw that using negative emotional triggers in a PPC ad can score impressive results. By using the hero/villain persona to express anger/revenge, the next ad got 6x above average CTR.

This_ad_gets_6x_above_average_CTR

Source: http://blog.ezanga.com

If you use fear, you could see a 125% increase in appointments booked, and 170% increase in call volumes. See the paid search ad used for this experiment below:

The_new_ad_Breast_Cancer_Screening

Source: http://blog.ezanga.com

Wordstream offers a free version of the tool Adwords Performance Grader to see how your ads are performing. You can use it to make a test before the changes you make in Google AdWords and after, based on the recommendations you receive.

25. See a 32% Return on Investment for a Promoted Twitter Account

Nowadays, everyone knows about Twitter. If you want to run an advertising campaign on Twitter, there are three ways to do it: promoted trends, promoted accounts and promoted tweets.

Hubspot, inbound marketing pioneer, wanted to find a more effective way to:

  • generate new leads;
  • engage existing followers;
  • grow the sales conversion rate;
  • improve ROI.

The solution was to use the promoted accounts advertising type from Twitter to target B2B decision-marketing users that are interested in marketing subjects. To deliver better results, the campaign included promoted tweets with a specific call to action such as webinar invitations, free e-books. After the campaign had ended, it resulted in 150% increase sales, 46% lower cost-per-read and 32% ROI.

Reaching new customers with Twitter promoted accounts is an effective digital marketing technique indeed.

26. Set Up Automated Behavioral Triggered Emails to Get 71% Higher Open Rates

For an email to be effective, marketers knew that emails see a better open rate if they follow the behavior of the users on the website.

According to Unbounce, automated behavioral emails are triggered by multiple events:

  • a user abandoning the products from their cart;
  • a subscriber becoming inactive;
  • a subscriber purchasing a product that needs a replenishment.

See an example of this kind below:

Automated-Behavioral-Triggered-Emails

Emails that use automated behavioral triggers have 71% higher open rates and 102% higher clicks than non-triggered emails.

This technique delivers value because it’s sent in the moment of utmost relevance and needs to your prospect. 39% of marketers say “automatically sending emails based on triggers” is the most effective technique for having a higher email engagement.

27. Collect Customer Data Through a Transparent and Unique System to Gain Trust of 44% of Customers

Along the years, studies reported a decrease in the visitors’ level of trust in brands and companies. Edelman Trust Barometer showed that 44% of customers express trust in business, which is almost a half of the audience.

When you can demonstrate how the data you gather is kept secure, you’ll see improvements. State of the Data Nation showed that a clear privacy policy (43%) earns consumer trust.

Informatica surveyed 2,000 UK adults and found out that almost 6 out of 10 people are concerned about the use of the personal information they shared with brands. Another interesting result from Informatica shows 7 out of 9 people admitted they were cautious with the information they share with brands.

Thread, U.K. online personal styling service for men and women, has a unique and transparent system of collecting customer data. Now it is available only for men. After you enter the site you select menswear:

Thread website

They use this system to offer custom product to help your stylist find the best clothes for you, such as which trouser fits you like or how open are you to try more daring clothes or how much you usually spend on clothes and other specific questions.

Thread Collect Customer Data

In the end, you’ll be asked to leave your email address for further actions.

28. Make use of retargeting & Experience a 400% Increase On ROI

The retargeting method is used when you want to convert a user after entering the site. The process is quite easy; the user comes to your site, a cookie is set to their browsers. Afterward, you can track him to show him ads on the website he’s visiting. Based on the activity he had on your site you can deliver specific display ads. Below you can see the most effective types of retargeting:

7-types-of-effective-retargeting

Source: http://thumbnails-visually.netdna-ssl.com

Niche Hacks tried retargeting pixel to send visitors back to the email opt-in page. They converted 51,54% of all retargeted visitors into new subscribers, even though the ads were basic, landing page was basic, the stock images were simple. Basically, everything was average. In spite of all of this, they converted quite a large number of people.

American Apparel used Perfect Audience platform on Facebook retargeting and saw a 400% increase in ROI, converted new customers and increased the revenue.

29. Develop a Lead Scoring System to Generate 50% More Sales at Half of Costs

Lead Scoring is a system where every company can rank prospects according to a scale based on the value they represent for that company. Lead scoring can be implemented in numerous marketing automated platforms. For example, you can to assign a value to social media interactions or specific website behavior. Based on the results, you can see which lead must be pushed down the funnel or contacted directly by a sales representative.

With the help of a lead scoring system, you can create advanced sales analytics reports that reveal which channels produce the most lucrative leads, and which bring mostly useless ones. While setting up lead scoring can be a complicated process, it’s definitely worth your time and effort. Once you have lead scoring analytics in place, your sales team can stop wasting their time on prospects who are not likely to convert and focus instead on those who are more likely to buy now.

Études revealed that companies with well-put lead nurturing system see 50% more sales at a 33% lower cost. Lead Generation Marketing Effectiveness Study showed that 68% of successful marketers say lead scoring is the most effective method to improve the revenue contribution from lead nurturing.

30. Get More Social Exposure Through the Social Media Automation

As the name says it, social media automation means using tools to automate the social marketing process by making your account stay active without manual posting and monitoring. On January 2016, We are Social said that 31% of world’s population (7.395 billion) were active social media users. With such a large audience you can’t stay up all night to make sure you post at the current local time when there is a peak of your audience. The automation appears at a time of need to make things easier.

A unique approach to the automation process on social media platforms happened in 2012 when Barack Obama’s social campaign used the Dashboard.

Obama-dashboard

It was an online registration platform where volunteers could make an account to support Obama’s candidacy. Everybody with an email address could register and see news, political and election events. Through that platform, Obama’s team collected data about the activity of the volunteers such as phone calls, donations, and tasks. Afterward, it was very easy for the team to target only the volunteers that were interested. The results of the automation process were remarkable not to mention that in the end, Obama became president. Great digital marketing technique, isn’t it?

31. Encourage Brand Lovers to Support You Against Trolls

Brand lovers are those who play the role of brand advocates and define the term evangelism marketing. They are highly satisfied customers and identify themselves with the brand. They are an asset because they promote the brand waiting for nothing in return. McKinsey and Company say 70% of purchase experiences are based on how the customer feels. It is bloody important to provide value and customer fulfillment.

Besides the fact that brand lovers will make sure to tell everyone your product is the best, they will support you against trolls. Nowadays, people on social platforms are very critical, and a single wrong comment or tweet can ruin you. Some haters and trolls can make your life a living hell on the social media. But, thank God for brand advocates!

OldNavy, an American retailer, got socially trolled. The company tweeted an upcoming sale with an interracial couple image, and then a group of racist people started posting negative tweets about the brand with hashtags #whitegenocide and #miscegenation. Before the team from Old Navy began to respond, some advocates of the brand started supporting the company by posting their own pictures with interracial couples they have in the family. In times of crisis, it is best to have your brand lovers that can make a powerful statement.

32. Built a Strong Customer Following & Get Free Endorsement

Millennials are a socially conscious generation. Embracing a cause might be just the answer you’re looking for if your brand addresses the Y generations. If they believe in a cause, they are willing to pay more and even a premium price. Knowing they give something for a better cause makes them feel valuable.

The shoe brand TOMS created a campaign based on a cause that brought endorsement from celebrities and famous people. They created a new concept ‘One Day without shoes’, meaning that for each purchased pair of shoes, another pair goes to a child in need. People from all over the Globe started a word of mouth campaign and even walk without shoes the whole day.

Charlize Theron became a strong supporter of the cause, alongside a lot of other celebrities, such as Lenny Kravitz, Chaske Spence and Julia Jones from Twilight, Dawn Olivieri from the Vampire Diaries, plus Cheryl Tiegs, Gillian Zinser, Jason Mraz, Tara Mercurio and Lacey Chabert, Thomas Jane, Matisyahu, Living Things and Tory Burch.

33. Gain Free Media to Get Everyone Talk About You on News and Get 5 Million Views on YouTube

Earned media or free media is a term that describes all the publicity that is not paid but rather gained through promotional efforts. Earned media happens when you make people talk about your brand no matter where it appears. Earned media happens after you make smart and creative ads or involved in successful real marketing actions, created impactful events and so on.

Avon used a digital marketing tactic that generated massive amounts of earned media. “Choose Beautiful” reached over 5 million of views on YouTube and the term received more than a million entries on Google. Hundreds of media outlets covered the video; numerous news websites claimed that “proves beauty is a choice”.

Dove-Choose-Beautiful

Source: http://delamanoconvenezuela.com

The ad received a lot of free media. Ad Age named it the best advertising campaign of the 21st century. People started to talk about it on Buzzfeed saying “Not everyone is beautiful and that is perfectly okay”. Some of them were encouraging the message “I find it odd that people disapprove of an ad whose whole purpose was to get women to all realize that they were beautiful”.

The psychologist Nancy Etcoff and self-esteem expert Dr. Tara Cousineau, together with Dove, created a toolkit named “Mindful Me” designed to help women manage thoughts and feelings in order to offer them the confidence to feel beautiful.

Send a powerful message to your audience and then expect to gain free media.

34. Create Fascinating Video Content to Attract Native Customers & Increase the Conversion Rate by 80%

Video content started to gain a lot of attention in the past few years. Presque 1 billion  unique monthly visitors are on YouTube, 130 million on Vimeo, 100 million on Dailymotion, 45 million on LiveLeak and 42 million on Vine. That is a lot of viewers! Let’s not forget the social video part, 100 million hours of video are watched on Facebook, and 82% of Twitter users watch video content on Twitter. In 2013, Instagram introduced videos in addition to photos and more than 5 million videos were shared in the first 24 hours. Video consumption on Instagram has increased by 40% en 2016.

According to Hyperfine Media, 90% of users say that product videos are helping them in the decision process and almost 40% of online consumer trust video ads as you can see in next infographic.

video-marketing-statistics-infographic

Source: http://www.hyperfinemedia.co.uk

Most recent studies show that a video placed on the landing page can increase conversion rate by 80%. 96% of B2B companies use videos in their marketing campaign, and 73% say this improved their ROI.

35. Use Webinars to Gain 16,394 new leads

Organizing webinars can produce juicy content. They are great to deliver useful content to your readers and engage with them. Practically you can give a presentation to them and then discuss to see their main points. This is a great way to receive hot information, smart insights and see what topics you can debate on the blog in order to push the leads down the funnel.

Basically you need a microphone, a PC/laptop, and you’re set. Then use a service like AnyMeeting or GoToWebinar to connect with your viewers.

Webinars are such and effective digital marketing technique that could bring you 518,399 visitors and 16,394 leads from 77 webinars as KISSmetrics experienced. Neil Patel, founder at KISSmetrics, estimated that those webinars generated $1,638,000.

36. Start Running an Affiliate Program to Monetize Your Website & Get Extra $4500 Monthly Profit

There are upsides and downsides of an affiliate program in your digital strategy. The upside of this marketing technique is that it can generate high revenue and the downside is that it doesn’t work for all kinds of business.

For example, the popular web hosting service Bluehost gets new customers through its affiliates. Shopify uses an affiliate program that rewards its affiliates with $2,400 per sale.

A study from NichePie by Luqman Khan shows how you can generate a monthly profit of $4,500 in 4 months. See the statistics in the next screenshot.

Profit from an affiliate program

Source: http://nichepie.com

He posted 8 articles and 1 infographic and received 14,206 unique visitors in 4 months.

37. Generate Product Order Increase by 9.8% Through Voucher and Reward Sites

In 2015, the Internet Advertising Bureau (IAB) released the Online Performance Marketing study showing that 57% of product orders were through voucher and reward sites. Thomas Cook, one of the world’s leading leisure travel, developed a campaign based on the use of voucher codes to encourage users to buy online tickets. They wanted to keep the cost-per-order (CPO) lower than £65. As a result, the orders increased by 9,8% while the CPO decreased, thus keeping it under £65.

38. Map out the Affiliates’ Value to Increase the Long Haul Share by 19%

Thomas Cook Airlines has a long activity in the affiliate marketing area, and this led the company to always improve their marketing strategy. They learned that knowing the values of their affiliates is highly important. One of their affiliate campaigns had the next objectives:

  • minimize the average cost-per-sale (CPS);
  • increase the number of long-haul bookings (meaning the bookings for travelers that last a long period of time);

A way to do that was to map out the affiliate’s value. For that, all the bookings from 2014 were analyzed to see the path to conversion for each affiliate. This helped the company to discover the CPS and the contribution brought by each affiliate. The results were quite impressive: they kept the average CPS below 2% of revenue and reduced the cost-per-click by 73% while increasing the long haul share by 19%. On top of that, they sold thousands of seats from routes that weren’t performing well at all.

39. Reach Over 60% Social Engagement and Advocacy for the Brand with Respected Influencers Through an Affiliate Program

The affiliate agency Schaaf-PartnerCentric conducted an in-house study based on REACH (Relations, Exposure, Advocacy, Connection, Hype) program that provides customized outreach and guarantees placement on influencer websites for a boutique fashion retailer. The client has proposed to increase the exposure and advocacy within a short period of time with the help of influencers.

The campaign raised 63% social engagement in the first week after the big launch. Instagram saw the highest engagement, with 92% of the social interactions. Pinterest increased up to 6% social interactions.

40. Implement a Publisher Strategy to See a Monthly Revenue Growth Rate of 177%

Cost Plus World Market is a furniture store that implemented a publisher campaign through an affiliate program. The online retailer has been in the furniture market for almost 30 years now and has had more than 100 brands and thousands of products. They implemented a publisher program with the help of Schaaf-PartnerCentric team. Only after 90 days, the company’s results were highly visible. The monthly traffic increased by 100.7%, the monthly sales increased by 257%, and the monthly revenue grew by 177%.

Conclusion

Creating engaging content with relevant data and juicy tips will always be effective. Let’s face it – we crave creativity. Creativity in all forms: for making your business better, for getting everyone to talk about you, for inspiring others, for earning free advertising, for becoming an asset in your industry. If you follow some of the digital marketing tactics and techniques from the list we’ve created, you should see improvements shortly.

Create a list of the most important digital marketing tactics for you. Chose those that are easy for you to implement, and then take action. Embrace the fact that you need to make changes to deliver higher CTR, higher open rate, revenue growth, higher conversion rate, more unique daily viewers, more leads and so on.

Bonne chance! Maybe you will be the next case study for an effective digital marketing technique.


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Written by manuboss

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