Comment gagner de l’argent en exigeant une quantité minimum de commande (MOQ)

Si vous dirigez ou démarrez une entreprise de commerce électronique, vous avez peut-être entendu le terme «quantité minimale de commande», ou MOQ, flottant. Si vous en avez entendu parler, il y a de fortes chances que vous vous sentiez en conflit.

Il y a des conseils pour et contre cette méthode. Il est donc difficile de décider s’il s’agit du bon choix pour vous, surtout si vous ne comprenez pas comment cela fonctionne et comment il peut vous rapporter de l’argent.

Dans cet article, vous découvrirez ce qu’est un MOQ, comment en définir un qui ne fera pas courir vos clients dans les collines et comment utiliser la stratégie pour augmenter vos bénéfices et réduire vos dépenses.

Quelle est la quantité minimum de commande?

Avant de nous lancer dans les bonnes choses (comme comment gagner de l’argent avec un MOQ), passons à la définition de la quantité minimum de commande.

Un MOQ fait référence au montant minimum qu’une personne peut commander auprès d’une entreprise.

Par exemple, imaginez que vous êtes un grossiste sur Alibaba. Vous créez un MOQ de 100 unités, ce qui signifie que vos clients doivent acheter 100 unités ou plus pour faire affaire avec vous.

Vous pouvez également faire de votre MOQ un montant en dollars. Par exemple, vos clients doivent dépenser un minimum de 500 $.

Pourquoi voudriez-vous utiliser un MOQ? En termes simples, il protège votre entreprise et vos marges bénéficiaires. Si quelqu’un souhaite commander seulement cinq articles chez vous, il est parfois peu rentable de démarrer le processus de production. Si vous le faites, vous finirez par perdre de l’argent.

Avec un MOQ en place, cela vous garantit de couvrir les coûts de production et de réaliser des bénéfices.

Les MOQ ne fonctionnent-ils que pour les fabricants ou les grossistes? Non. Vous pouvez également appliquer des stratégies MOQ directement aux circonstances des clients. Par exemple, vous pouvez définir une dépense minimale pour bénéficier de la livraison gratuite ou du produit.

Comment calculer votre MOQ

Le calcul de votre MOQ est délicat.

C’est un élément clé du contrôle des stocks, mais il diffère énormément d’une entreprise à l’autre. Il n’existe pas de formule fixe pour calculer votre MOQ. Vous devrez donc le personnaliser en fonction de votre entreprise.

Comment est-ce que tu fais ça?

Suivez les étapes ci-dessous pour créer votre formule MOQ unique.

Étape 1: Calculez la demande

La prévision de la demande est au cœur de votre formule MOQ.

Vous devez tenir compte de vos différents produits, de la saisonnalité, de la concurrence et de tout autre facteur qui aura une incidence sur le nombre d’unités que vous vendez.

Les données peuvent vous aider à planifier votre prochaine commande d’achat auprès des fournisseurs et votre rotation de production pour vous assurer que vous pouvez répondre à la demande.

Les autres éléments à prendre en compte incluent:

• temps total pour expédier votre inventaire
• temps de transit du fret
• temps de production
• d’autres retards qui pourraient affecter votre capacité à répondre à la demande

Exemple: Vous vendez des coques de téléphone et vous décidez de déplacer 10 000 unités chaque trimestre. Cependant, vos ventes sont saisonnières. Au quatrième trimestre, vous vendez 15 000 unités en raison de la demande de Noël et vos ventes chutent à 5 000 unités au deuxième trimestre. En moyenne, la production et l’expédition de vos coques de téléphone prennent une semaine.

Étape 2: Calculez votre seuil de rentabilité

Ensuite, vous voulez travailler sur votre seuil de rentabilité.

Il s’agit du nombre minimum de produits que vous auriez besoin de vendre pour récupérer vos coûts et commencer à faire des bénéfices.

C’est l’endroit idéal où vos revenus de ventes dépassent vos coûts.

Exemple: Si vous vendiez cinq coques de téléphone, combien cela vous rapporterait-il par rapport à ce que vous avez dépensé en production, salaires et autres dépenses? Vous déterminez que vous devez vendre 100 caisses pour atteindre le seuil de rentabilité.

Étape 3: Calculez vos coûts de détention

Vos frais de détention ou d’inventaire sont le prix qu’il en coûte pour stocker vos produits avant de les expédier à un client.

Il vous en coûtera plus cher pour conserver votre inventaire sur de longues périodes. Plus vous pouvez déplacer rapidement des articles, plus vos frais de détention sont bas et plus votre marge bénéficiaire est élevée.

Cependant, toutes les marchandises n’ont pas le même coût de détention.

Certains peuvent nécessiter une réfrigération, ce qui augmentera votre facture d’électricité, tandis que d’autres articles comme les étuis de téléphone peuvent rester sur une étagère pendant des mois à température ambiante.

Exemple: Vous déterminez qu’il vous en coûte 2 000 $ par mois pour stocker 500 coques de téléphone.

Étape 4: Calculez votre MOQ

Avec toutes les données collectées à l’écart, il est temps pour votre calcul final.

Supposons que les clients de votre coque de téléphone achètent actuellement en moyenne 200 unités.

Vous devez vendre 100 unités pour commencer à faire des bénéfices.

Vous pouvez faire votre quantité minimum de commande de 200 unités. Il couvrira votre seuil de rentabilité de 100, et vous pourrez baisser votre MOQ à 150 si vous en avez besoin tout en réalisant des bénéfices.

Quels sont les avantages d’exiger un MOQ?

En tant que fabricant et vendeur, il existe de nombreux avantages à passer à un modèle commercial MOQ pour améliorer vos résultats.

Les principaux avantages de MOQ comprennent:

• Des flux de trésorerie: Vous craignez d’investir trop d’argent en stock et de ne pas vendre? Une quantité de commande minimale signifie que vous avez moins d’argent immobilisé dans les matières premières ou les produits qui ne bougent pas. Vous pouvez équilibrer vos coûts et vos bénéfices avec les montants d’articles que vos clients accepteront, réduisant ainsi le gaspillage et les dépenses inutiles.
• Faible niveau des stocks: Vous ne voulez pas que votre inventaire de produits repose sur une étagère en train de ramasser de la poussière. En mettant en œuvre un MOQ, vous pouvez réduire le nombre d’articles finis dans votre entrepôt. Moins vous stockez vos produits, moins d’argent que vous dépensez en frais de détention et plus votre marge bénéficiaire est grande.
• Augmentation des bénéfices: Le nœud du MOQ est la demande. Vous ne devinez pas la quantité de produit ou de matière première souhaitée par vos clients. Vous avez une idée claire de la quantité de stock que vous pouvez déplacer de manière réaliste. En utilisant votre MOQ pour trouver un équilibre entre l’offre et la demande, vous pouvez produire en plus grandes quantités, réduire vos coûts globaux et augmenter vos profits.
• Déplacer le stock persistant: Un autre avantage du module MOQ est sa capacité à déplacer des stocks. Si vous êtes assis avec 100 coques de téléphone et que vous les vendez une par une, cela peut prendre des mois pour vider votre inventaire. En définissant un MOQ de 50 ou 100, il ne faudrait qu’un ou deux clients pour vider votre stock persistant.
• Frais d’expédition réduits: Si vous expédiez constamment des matières premières ou des produits pour créer vos articles, vos frais de transport seront élevés. Cependant, lorsque vous définissez votre MOQ à un niveau optimal, vous expédiez plus de produits en vrac et réduisez vos frais d’expédition auprès des fournisseurs.

5 conseils pour gagner de l’argent en exigeant un MOQ

D’accord, passons aux bonnes choses! Nous avons passé en revue la définition MOQ, les avantages et la manière de créer une formule MOQ pour votre entreprise.

Nous allons maintenant discuter de la façon dont vous pouvez commencer à gagner plus d’argent en exigeant un MOQ de vos clients.

Je sais que cela peut sembler intimidant d’en définir un. Et si vous effrayez vos clients et que personne ne choisit? Si cette pensée vous vient à l’esprit, voici mes meilleurs conseils pour mettre en œuvre un MOQ et augmenter (et non diminuer) vos bénéfices.

1. Éliminer les chasseurs de bonnes affaires

MOQ ne consiste pas seulement à améliorer votre marge bénéficiaire. Cela vous aide à trouver un petit nombre de clients qui sont heureux de dépenser plus d’argent avec vous.

Quel que soit le type d’entreprise que vous dirigez, il est souvent plus facile d’avoir un petit nombre de clients bien rémunérés que des dizaines de clients mal rémunérés. Les petits clients ou les clients ponctuels signifient qu’il vous faudra beaucoup plus de temps pour atteindre vos objectifs de revenu souhaités tout en prenant plus de temps et d’énergie en cours de route.

Les MOQ vous aident à éliminer tous les chasseurs de bonnes affaires qui veulent le prix le plus bas possible et à faire de la place dans votre jardin pour des clients réguliers qui sont heureux de dépenser de plus grandes sommes avec votre entreprise.

Dites bonjour, revenus récurrents et adieu à un flux de revenus instable.

Pourquoi devriez-vous vous soucier de générer des revenus récurrents?

2. Augmentez les dépenses sur vos commandes

Vous voulez inciter vos MOQ? Encouragez vos clients à dépenser un montant minimum en leur offrant une réduction.

Vous pouvez:

• Réduisez le coût unitaire pour une dépense plus élevée: Par exemple, vendez trois bouteilles de shampoing à 60 $ au lieu de 30 $ chacune si elles sont achetées séparément.
• Offrez un seuil minimum minimum de livraison gratuite: Par exemple, la plupart des détaillants en ligne proposeront livraison gratuite si vous dépensez un montant minimum. Cela encourage les clients à dépenser plus pour répondre à l’exigence.

3. Rendre les prix attractifs pour augmenter la rotation des stocks

Votre MOQ ne fonctionnera que si le prix est correct.

Vous avez besoin que votre prix par commande soit suffisant pour couvrir vos dépenses et réaliser des bénéfices, mais il doit encore attirer des clients. Si le montant minimum de votre commande est trop élevé, vous ne recevrez aucune commande et vous resterez plus longtemps avec l’inventaire, ce qui augmentera vos coûts.

Une fois que vous avez déterminé votre formule MOQ, faites votre étude de marché. Voyez ce que vos concurrents proposent et confirmez une demande suffisamment élevée avant de commencer à dépenser de l’argent pour des choses que vous ne pouvez pas récupérer, comme l’entreposage.

4. Déplacer l’ancien stock avec les ventes Flash

Que se passe-t-il si votre stock ne bouge pas? Peut-être y a-t-il une accalmie dans la saison, ou vous avez essayé une nouvelle variante de produit et il n’y a pas assez de gens qui mordent.

La vente flash est l’un des meilleurs moyens de récupérer votre argent et de libérer votre inventaire.

Le Black Friday est un excellent exemple de l’efficacité des ventes flash. Le géant des vêtements de sport GymShark utilise fréquemment cette stratégie lors de la plus grande journée de vente de l’année et a battu des records de ventes internes en générant 400 000 $ en 60 minutes.

UNE vente bien exécutée peut faire plus que déplacer les stocks excédentaires ou vous aider à atteindre le seuil de rentabilité des articles peu vendus. Lorsqu’il est bien fait, il peut également augmenter la fidélité et l’acquisition de clients, ce qui augmentera vos bénéfices à long terme.

5. Avoir un bon système de gestion des stocks en place

L’automatisation est un élément essentiel de toute entreprise. Cela vous aide à en faire plus avec le même nombre d’heures dans la journée et à vous concentrer sur les actions qui font avancer l’aiguille.

Lorsque vous utilisez une stratégie MOQ, votre succès repose sur la mise en place d’un bon système de gestion des stocks. En quelques clics de souris, vous pouvez définir des points de commande pour des articles spécifiques, rationalisant votre processus de gestion des stocks.

D’autres avantages incluent:

• Assurez la satisfaction de vos clients en maintenant des niveaux de stock sains et un délai d’exécution rapide des commandes
• Suivez votre taux de rotation des stocks pour mieux utiliser vos ressources.
• Économisez de l’argent en évitant de mettre trop d’argent dans les stocks et en ne disposant pas de suffisamment de stocks pour terminer les commandes.

Conclusion

Quelle est l’une des choses les plus déconcertantes dans la création d’une entreprise? Capitale.

Nous n’avons pas tous accès à une somme d’argent forfaitaire pour investir dans une idée, et l’idée de s’endetter pour une entreprise qui ne voit pas encore de résultats est terrifiante.

Avec une stratégie de qualité de commande minimale en place, vous pouvez réduire votre capital initial, votre coût unitaire et vos dépenses telles que les coûts de stockage. Le MOQ qui fonctionne pour votre entreprise est unique et sa recherche nécessite des recherches, une planification et une compréhension de la demande sur le marché.

Cependant, une fois que vous l’avez, un MOQ peut vous aider à évoluer, à éviter des dépenses inutiles et à gérer une entreprise rentable.

Le capital n’est pas la seule chose dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise prospère; vous avez seulement besoin d’une excellente stratégie de marketing numérique en place. Si vous avez besoin d’aide sur cet aspect, contactez notre agence!

Pensez-vous que la quantité minimum de commande est une bonne stratégie commerciale? Pourquoi ou pourquoi pas?