La lecture de l’un des meilleurs livres de marketing répertoriés ci-dessous est susceptible de changer et d’améliorer votre façon de commercialiser. Bien qu’il existe de nombreux livres de marketing classiques qui pourraient constituer une liste des meilleurs livres, la liste de lecture recommandée ci-dessous se concentre uniquement sur les livres de marketing publiés au cours des 5 dernières années. Les spécialistes du marketing sérieux doivent lire l’équivalent d’au moins 10 livres éducatifs et industriels par an (2 500 pages) pour maintenir et élargir leurs compétences et leurs connaissances. Vous serez peut-être surpris par les résultats du dernier rapport de partage de chaînes de BrightEdge Research. Un canal numérique continue de croître et ces données vous aideront à plaider en faveur et à hiérarchiser vos efforts de trafic. Vous trouverez ci-dessous nos suggestions pour les meilleurs livres de marketing à lire absolument cette année.
Grands livres de marketing pour cette année
1. Déchaînez les possibles : un Manuel de marketing qui stimule les ventes par Samantha Stone
Comme beaucoup de livres de marketing, le sous-titre positionne bien la thèse clé du livre. Stone livre la marchandise avec un livre de jeu de 15 chapitres qui comprend les cadres, les listes de questions et les modèles qui vous donnent envie de poser le livre et d’essayer les tactiques recommandées. Il existe très peu de bons livres sur le marketing produit qui rendent la discipline plus claire sans vous enfouir dans trop de théorie ou trop de feuilles de travail, mais Stone fait un excellent travail en la détaillant. Elle a des conseils pratiques sur la façon de passer des profils aux personas et à une solide planification de la mise sur le marché. Téléchargez le playbook des initiatives SEO. Une autre section intéressante est le marketing basé sur les comptes, où elle explique le rôle unique que joue le marketing dans la définition et la gestion d’un programme très différent. Elle apporte son approche approfondie et ses compétences en tant que consultante et spécialiste du marketing expérimentée aux défis d’un manuel de marketing qui stimule les ventes.
2. C’est du marketing : Vous ne pouvez pas être vu jusqu’à ce que vous appreniez à Voir Par Seth Godin, 2018
Les dernières nouvelles de l’un des grands leaders d’opinion en marketing. Les marketeurs apportent des changements en créant des tensions qui conduisent à de nouveaux choix. C’est la prémisse centrale du livre. Godin souligne que le travail des spécialistes du marketing consiste à choisir une histoire, à la répéter et à s’y tenir longtemps après que nous, les spécialistes du marketing, en sommes fatigués. Il nous rappelle que la dépendance excessive aux dépenses publicitaires est réservée aux spécialistes du marketing paresseux. Téléchargez la liste de contrôle de mappage de l’entonnoir de contenu. Il éventre les commerçants qui réduisent les prix et courent vers le bas comme les plus paresseux. « Le bas prix est le dernier refuge d’un marketeur à court d’idées généreuses. » Ou peut-être n’en a jamais eu pour commencer.
3. Piratage de la croissance: Comment les entreprises à la croissance la plus rapide d’aujourd’hui contribuent au succès de l’évasion Par Sean Ellis et Morgan Brown, 2017
La plupart des livres de marketing sont du vieux vin dans de nouvelles bouteilles astucieuses, mais environ une ou deux fois par an, je tombe sur des livres de marketing qui sont du vin complètement nouveau. Hacking Growth est ce vin, euh, livre et mon premier choix pour 2019. Ellis a nommé et lancé le mouvement des hackers de croissance en 2010 après ses succès chez Dropbox et Logmein. Le livre est un guide pratique sur la gestion d’un programme de croissance dans votre entreprise. Si vous êtes dans le marketing numérique et que vous n’évoluez pas vers la croissance et que vous vous éloignez des canaux et de l’activité marketing, vous risquez d’être laissé pour compte. Téléchargez la liste de contrôle de la pile martech. Livre épique et en petits groupes. Hautement recommandé.
4. Jouez plus gros : Créer de nouvelles catégories et dominer les marchés Par Maney et al, 2016
Les responsables marketing sérieux doivent se familiariser avec ce livre. Les auteurs y décrivent le processus de création de catégories et comment devenir un roi des catégories. Ils expliquent comment découvrir une catégorie, la puissance d’un point de vue, la création d’un volant d’inertie, la création continue de catégories et comment surmonter le dilemme de l’innovateur, et terminent par la définition et la création de catégories pour votre carrière. Téléchargez la liste de contrôle de préparation du site. Bien que le marketing joue un rôle important, la création de catégories doit être adoptée par l’ensemble de l’entreprise, du PDG jusqu’au PDG, pour avoir une chance.
5. Marketing basé sur les données avec intelligence artificielle: Exploitez la puissance du marketing prédictif et de la machine Apprentissage par Magnus Unemyr, 2018
L’auteur dit qu’il cherchait des livres de marketing qui présentaient et expliquaient les entreprises et les produits martech qui utilisent l’IA pour nous aider à faire notre travail, et il n’en a pas trouvé, alors il a écrit celui-ci. Il a identifié les deux douzaines de produits les plus vendus et a interrogé chaque entreprise pour remplir la première section du livre. Il regroupe les produits dans les sections suivantes : veille concurrentielle, tarification prédictive, stratégie publicitaire, commerce électronique, marketing de contenu, acquisition de prospects et de clients, relations clients, segmentation et parcours client. Cela en fait une feuille de route très utile pour évaluer et adopter des solutions d’IA.
6. Construire une histoire de marque: Clarifiez votre message pour que les clients écoutent par Donald Miller, 2017
La narration est au centre de tant de livres et d’actifs marketing ces dernières années qu’il est impossible de l’ignorer ; c’est comme un raz-de-marée déferlant sur des plages ternes encombrées d’un marketing pâle, auto-promotionnel et basé sur des fonctionnalités. Miller prend un sujet qui semble assez évident et ajoute son framework StoryBrand éprouvé en 7 étapes. Il analyse la structure d’une bonne histoire : personnage, problème, rencontre un guide, obtient un plan, passe à l’action, évite l’échec et se termine par un succès. Là où Miller dépasse Duarte, c’est qu’il applique directement la structure de narration à des analyses de rentabilisation qui résonnent avec des spécialistes du marketing comme moi et vous. Téléchargez gratuitement une liste de contrôle du guide de style de site pour vous aider à communiquer votre message à davantage de clients.
7. Marketing : une histoire d’amour, Comment compter pour vos clients de Bernadette Jiwa, 2014
Ne vous laissez pas décourager par le « amour » dans le titre ; concentrez-vous plutôt sur le sous-titre ultra convaincant « Comment compter pour vos clients ». Être important pour votre client nécessite une connexion émotionnelle. Ces types de livres de marketing s’appliqueront aux entrepreneurs, aux spécialistes du marketing B2B et B2C. Si vous ne savez pas comment introduire l’émotion dans votre communication commerciale ou marketing, ce livre vous donnera plus de perspicacité, d’idées et d’inspiration que tout autre livre. Elle prétend que vous ne vendez pas un produit, vous vendez une histoire et cela nécessite à la fois des faits et des sentiments. Téléchargez une liste de contrôle de mappage de l’entonnoir de contenu pour vous aider à transmettre votre message à vos prospects et clients.
8. Les nouvelles règles du marketing et des relations publiques : Comment utiliser les médias sociaux et le marketing viral pour atteindre directement les acheteurs en David Scott, 2017
Les règles du marketing digital sont en constante évolution. À l’aide d’études de cas et d’exemples concrets, Scott explore les dernières meilleures pratiques qui mènent au succès marketing.
Le livre est une bonne introduction au rôle du marketing des médias sociaux et des relations publiques. La première partie explique pourquoi les organisations, en particulier les petites entreprises et les organisations à but non lucratif, devraient mettre l’accent sur les médias sociaux et comment l’utilisation efficace des médias sociaux dépend d’une façon de penser différente de celle des médias traditionnels.
Il couvre également les implications pour le contenu du site Web. Découvrez comment maximiser la valeur SEO des communiqués de presse avec cette liste de contrôle.
9. Ne me fais pas réfléchir: Une approche sensée de la convivialité du Web Par Steve Krug, 2014
Krug a publié la première édition en 2000, et le livre est la bible de l’expérience utilisateur depuis le début des années 2000. Les sites Web sont la principale interface entre la plupart des entreprises et leurs clients. Ainsi, toutes les grandes campagnes de marketing dans le monde ne fonctionneront pas bien à moins que le site ne soit efficace pour gérer les clients que le marketing lui apporte. Le titre est le thème récurrent du livre : les clients ne devraient pas avoir à comprendre ou interpréter votre site, il devrait simplement fonctionner comme ils l’attendent. Téléchargez gratuitement une liste de contrôle du guide de style de site pour vous aider à communiquer votre message à davantage de clients. Le livre est court à 191 pages et utilise les principes qu’il recommande. Il est coloré, utilise une mise en page à contraste élevé et est très facile à parcourir avec des titres et des sous-titres clairs. Chaque commerçant ayant un site Web doit lire ce livre périodiquement.
dix. PRÉ-SUASION: Une façon révolutionnaire d’influencer et de persuader par Robert Cialdini, 2016
Cialdini a écrit l’ouvrage fondateur sur Influence en 1984; Pre-Suasion est la suite tant attendue, et elle tient ses promesses. Les deux livres appartiennent à la bibliothèque d’un spécialiste du marketing, car les spécialistes du marketing s’efforcent d’influencer les gens pour qu’ils prennent des mesures particulières. Dans Pre-Suasion, Cialdini approfondit les subtilités de la persuasion, couvrant les moments privilégiés, l’attention et l’importance, la focalisation et la causalité, l’identité, le lieu, les foules et l’action partagée. Le livre semblait particulièrement perspicace et pertinent après avoir regardé la mémorable élection présidentielle américaine de 2016. Regardez un webinaire sur la façon de persuader votre organisation de soutenir le référencement. Ces informations aident un spécialiste du marketing dans deux domaines principaux : 1) persuader les collègues et les cadres internes de soutenir le plan marketing et ses initiatives, 2) persuader les consommateurs de prendre les mesures appropriées. Une lecture convaincante.
11. Créateurs de hits: La science de la popularité à l’ère de la distraction numérique par Derek Thomson, 2017
Thomson a entrepris d’étudier ce qui fait que les choses se brisent. Il s’agit d’un sujet important pour les spécialistes du marketing dont l’objectif principal est de faire connaître et aimer leurs produits par le plus grand nombre possible de personnes sur leur marché cible. Il couvre de nombreux médias au cours des 2 derniers siècles, y compris l’art impressionniste, les discours et conférenciers politiques gagnants, les films, la musique, la mode, les livres, les produits à succès Etsy et les applications mobiles. En fin de compte, il conclut qu’il n’y a pas de règles strictes sur ce qui fait éclater les choses, mais il existe des modèles fiables : 1) simplicité, 2) familiarité, 3) fréquence, 4) partisans influents, 5) groupes de soutien soudés, 6) rimes et copie accrocheuse, 7) équilibre logique et inversion intrigante dans la messagerie, 8) support multicanal, 9) innovation progressive et 10) influences aléatoires ad hoc. Thomson est un bon jeune écrivain et un bon conteur, et il a rédigé un traité utile sur un sujet nébuleux.
12. Tout le monde écrit : Votre guide incontournable pour créer un contenu ridiculement bon par Ann Handley, 2014
Le marketing est guidé par le contenu, donc notre prochain choix sur la liste des meilleurs livres de marketing concerne la création de contenu. Pour créer un très bon contenu, vous avez besoin de compétences rédactionnelles pour donner vie à vos idées de manière engageante.
Ce livre contient des dizaines d’informations utiles sur la façon de produire un très bon contenu rédactionnel. Fortement recommandé pour tous les spécialistes du marketing qui écrivent ou modifient du contenu.
Lisez l’ebook gratuit sur le succès du marketing de contenu.
13. Les dix principes derrière d’excellentes expériences client de Matt Watkinson, 2013
Watkinson est un designer et consultant qui aide les entreprises à bien vivre leur expérience client, et il apporte une perspective de conception de produits et de services à l’expérience client.
Les expériences client exceptionnelles se font sans effort, pour le client. Il décrit 3 domaines à aborder : 1) Temps consacré à la tâche, 2) Commodité, 3) Simplicité. Les entreprises perdent souvent de vue ce principe au fur et à mesure qu’elles évoluent et mettent à jour leurs produits et services. Téléchargez une liste de contrôle de la convivialité et de la préparation du site.
Le livre est une excellente lecture sur le design et le plaisir des clients qui conduit à une meilleure fidélisation des clients avec de nombreux conseils pratiques et plats à emporter.
14. Pas évident: Comment prédire les tendances et gagner l’avenir Par Rohit Bhargava, 2018
Bhargava se concentre sur le paysage dans lequel nous travaillons, repère les tendances et explique comment les spécialistes du marketing peuvent les exploiter et en tirer parti. Il explique également comment organiser les informations et repérer les tendances pour ceux qui sont intéressés. Bhargava réédite le livre chaque année car il comprend que les tendances évoluent rapidement et il veut garder une perspective actuelle. Ses tendances incluent : la consommation éclairée, le surciblage, le support de la marque, la narration, l’indignation manipulée, l’apprentissage léger, l’empathie virtuelle, le mode humain, la pollution des données et la protection prédictive, entre autres. Découvrez comment j’ai essayé de faire du LightSpeed Learning en comparant vos compétences en marketing numérique avec le quiz de marketing numérique BrightEdge de 4 minutes.
15. Barking Up the Wrong Tree: La science surprenante derrière Pourquoi tout ce que vous savez sur le succès est (principalement) faux Par Eric Barker
C’est l’un des livres de marketing les plus généraux que les spécialistes du marketing trouveront intéressants. Barker passe en revue certains chemins de réussite bien tracés et creuse plus loin et ajoute des nuances fraîches et intéressantes. Il cite des recherches moins connues que ce qui est habituellement cité dans les livres sur la réussite des entreprises. Voici quelques-uns des points à retenir les plus intéressants : les buveurs gagnent 10 % d’argent de plus que les non-buveurs et les fumeurs 7 % de moins parce que boire est social, mais fumer est généralement privé. Parler tôt et souvent en groupe amène les autres à vous considérer comme un leader. Les réseaux d’employés sont précieux pour les entreprises ; les contacts valent en moyenne 948 $ chacun. Le port de lunettes fait que les gens pensent que vous êtes plus intelligent. Lisez le livre pour savoir comment tous ces points de données s’assemblent pour assurer le succès d’une personne.
16. Marketing numérique pour les nuls Par Ryan Deiss et Russ Hennesberry, 2017
Le marketing numérique pour les nuls est publié par Wiley. Ce livre est une excellente référence, et il comprend de nombreux détails, idées et conseils pratiques, spécifiques et actuels. En savoir plus sur les canaux et la technologie de marketing numérique dans la liste de contrôle gratuite de la pile Martech. Il s’agit de 300 pages très lisibles et couvre le parcours client, la planification marketing, les pages de destination, les blogs, le référencement, le SEM, les réseaux sociaux, l’affichage, la messagerie électronique, les données et les analyses. J’aime l’accent mis sur les pages de destination, qui se perdent souvent dans le remaniement de la planification des canaux et des médias en tant que lien à fort effet de levier dans la chaîne de l’entonnoir. Ils réitèrent également l’importance de l’offre et réexaminent et adaptent régulièrement l’offre. Ils fournissent 57 idées de catégories de blogs, y compris la liste, les procédures, la recherche, le résumé des statistiques, les personnes à suivre, la parodie, le problème, la comparaison, la simulation, le défi et les conseils sur les produits pour n’en nommer que 11.
17. Changement de l’océan bleu par W. Chan Kim et Renee Mauborgne, mis à jour en 2017
Blue Ocean est devenu un terme assez connu pour créer de nouveaux marchés et pas seulement se battre pour le même gâteau fixe sur votre marché actuel. Une stratégie de l’océan bleu se concentre sur la façon de créer une nouvelle valeur pour les clients. La réflexion Blue Ocean exige des managers qu’ils innovent dans la façon dont ils planifient, développent et déploient de la valeur pour leurs clients. Blue Ocean recommande de ne pas trop se concentrer sur vos concurrents, car cela pourrait vous rendre plus semblable à eux et moins différencié dans l’esprit des consommateurs. En ce qui concerne la création de nouveaux marchés, je préfère de loin Play Bigger, listé ci-dessus, à Blue Ocean Shift.
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La plupart des titres de cette liste des meilleurs livres de marketing valent bien l’argent et le temps et vous aideront à vous préparer pour une année productive. Après toute cette acquisition de connaissances, apprenez-en plus sur les plates-formes de référencement d’entreprise.