Guide des meilleures pratiques de création sociale payante 2021

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Les médias sociaux sont sans aucun doute l’un des meilleurs outils marketing pour se connecter avec les clients existants et présenter les marques à de nouveaux utilisateurs.

Avec plus de 91% des entreprises américaines s’appuyant sur les médias sociaux pour augmenter les ventes et générer des prospects, le paysage des médias sociaux payants est devenu de plus en plus saturé et de plus en plus compliqué par la implications d’iOS14 et l’avenir sans cookies des médias sociaux.

Creative reste l’un des meilleurs véhicules pour concurrencer un marché sursaturé. La « pertinence publicitaire » est également un élément clé exploité dans les algorithmes de médias sociaux qui a un impact sur les coûts.

Selon Facebook :

Les annonces qui sont plus pertinentes peuvent coûter moins cher et voir plus de résultats.

La source: Nielsen Catalina Solutions

Ce guide vous fournira les meilleures pratiques pour concevoir des créations publicitaires à fort impact qui génèrent de meilleurs résultats sur tous les appareils et plates-formes.

Connaissez votre public

Les utilisateurs sont plus susceptibles de répondre à une annonce si elle reflète leurs antécédents, leurs intérêts ou leurs points faibles.

Créez des personas d’utilisateurs pour mieux comprendre le type de contenu que votre client aimerait voir. Cette étape est une partie essentielle de l’élaboration de votre stratégie créative.

Alignez votre création avec votre entonnoir de conversion

En tant que spécialistes du marketing, nous parlons souvent de l’importance d’une stratégie d’entonnoir complet, il est important de ne pas négliger de transférer cette logique à notre approche créative. Le contexte est crucial lorsque l’on réfléchit à ce que les utilisateurs voient à chaque étape de l’entonnoir de conversion.

Ce qui suit explique le mieux l’entonnoir de conversion et nous donne un aperçu du type de contenu que nous devrions partager à chaque étape de l’entonnoir de conversion :

Top-of-the-funnel/Awareness : Aider à générer de l’intérêt pour un produit ou un service. Accroître la notoriété de la marque consiste à communiquer ce qui fait la valeur de votre entreprise.
Milieu-de-le-plein/Considération : Incite les gens à considérer votre entreprise comme une solution à leurs besoins et à rechercher plus d’informations.
Bas de l’entonnoir/Conversion : Encouragez les personnes intéressées par votre entreprise à acheter ou à utiliser votre produit ou service

Prendre le temps de comprendre ce que vous essayez d’accomplir à chaque étape de l’entonnoir est important et aide à décomposer le type de création que nous devrions générer pour chaque étape.

Mettez-le en pratique : Prenons, par exemple, une entreprise qui vend des spas ; nous pouvons prendre notre définition d’entonnoir ci-dessus et la traduire dans la stratégie créative suivante :

Haut de l’entonnoir/sensibilisation

Images et vidéos de style de vie de personnes utilisant le bain à remous

La source: Bibliothèque d’annonces Facebook

Milieu de l’entonnoir/Considération :

Infographie du produit
Vidéos sur les caractéristiques du spa

La source: Bibliothèque d’annonces Facebook

Bas de l’entonnoir/Conversion :

Témoignages
Remises/Offres de produits exclusifs

La source: Bibliothèque d’annonces Facebook

Optimiser la création pour mobile

Vous vous souvenez d’une époque où la navigation sur les sites de médias sociaux ne pouvait se faire que par ordinateur ? Oh, comme les temps ont changé! Rien qu’en 2019, le mobile représentait 79% des visites sur les réseaux sociaux aux États-Unis, en croissance d’année en année.

En tant que professions, nous le savons, mais nous continuons à afficher des créations qui ne conviennent pas à une expérience mobile positive. Voici quelques bonnes pratiques pour créer de superbes publicités qui ne passeront pas.

Adoptez le contenu vidéo

La vidéo est un véhicule efficace pour présenter votre marque tout en captant rapidement l’attention des utilisateurs. Selon Facebook, les campagnes qui mettent en œuvre la vidéo ont vu un Augmentation de 17 % de l’augmentation des conversions par rapport aux images statiques seules.

Compte pour le son désactivé

Il est essentiel de prendre en considération que tous les utilisateurs n’auront pas leur son. Pour vous aider à faire passer votre message, ajoutez des sous-titres à votre vidéo à l’aide des outils de sous-titrage automatique sur wave ou dans le gestionnaire de publicités.

5 Seconde-Règle

Les premières secondes de votre vidéo sont cruciales pour présenter votre marque et le produit ou service que vous proposez. Montrez votre marque ou votre produit au début et à la fin de votre vidéo, et utilisez les couleurs et les images de la marque tout au long de votre vidéo.

Compte pour les emplacements

L’adaptation de votre création à différents emplacements est un élément essentiel de votre stratégie de création. Il est important de ne pas nuire à la qualité de l’expérience de l’utilisateur avec un recadrage non raffiné et des spécifications mal adaptées. Voir les spécifications de placement ici.

Utiliser des superpositions de texte

Les images de stock sans CTA visibles ne capteront pas l’attention de l’utilisateur pendant qu’il fait défiler les quantités infinies de contenu sur son flux.

L’ajout de superpositions de texte personnalisées qui mettent en évidence les avantages de votre produit ou service permet d’améliorer l’apparence de votre annonce et de consolider les accessoires et les appels à l’action importants pour l’utilisateur. Bien que les superpositions de texte soient toujours encouragées, il est important de garder vos incitations à l’action concises et pas trop longues afin que vos annonces se fondent parfaitement dans le flux avec le contenu généré par les utilisateurs.

Test! Test! Test!

Chez Seer, nous utilisons des tests basés sur des données pour informer notre stratégie créative et soyez plus déterminé avec nos ressources créatives et nos dépenses publicitaires.

Tester de nouvelles itérations de vos créations les plus performantes fait partie intégrante de la compréhension des éléments créatifs qui attirent le mieux votre client et réduisent le bruit.

Lorsque vous testez une nouvelle création, tenez compte des éléments suivants :

Considérez ce que vous savez déjà être vrai au sujet de votre public cible et utilisez des données pour éclairer ces conclusions.
Formez une hypothèse. Que voulez-vous savoir sur ce public ?
Concevez vos créations en les séparant des différents thèmes ou concepts que vous essayez de tester.
Définissez vos KPI cibles
Lancez et exécutez votre test.
Analyser les résultats et l’impact des tests. A la fin de votre test, votre hypothèse était-elle correcte ? Les résultats étaient-ils significativement significatifs ? Si tel est le cas, créez des itérations de votre création gagnante et recommencez le processus.

Mettez-le en pratique : Imaginez que votre entreprise vende des aliments biologiques pour bébés. Sur la base d’études d’audience précédentes, vous savez que vos clients résonnent avec des images mettant en valeur la maternité. Vous avez également une hypothèse selon laquelle les mères s’intéressent au contenu de la nourriture elle-même, et cela motive leurs décisions d’achat. Pour prouver cette théorie, vous créez un test A/B par rapport à une annonce publicitaire spécifique au produit mettant en évidence les ingrédients et les avantages nutritionnels / pour la santé.

Parfois, l’amélioration des performances ne se limite pas à bricoler avec des superpositions et des images. Chez Seer, nous vivons à l’intersection des données et de la création et utilisons des outils tels que notre Analyse créative de la fatigue, qui permet de déterminer quand une actualisation de la création est nécessaire ou en utilisant les données de requête de recherche organique pour identifier les lacunes et les opportunités d’améliorer la messagerie.