Link Outreach – Créer des liens significatifs

Les gens sont bombardés de centaines de courriels chaque jour, et ce n’est pas une exagération. Selon les statistiques les plus récentes, une personne reçoit 200 e-mails par jour en moyenne. Vous pouvez certainement vous attendre à ce que certains de ces messages aillent directement dans le dossier de la corbeille si le destinataire les trouve non pertinents – presque personne ne peut gérer l’écriture d’autant de réponses.

Donc, évidemment, la tactique consistant à submerger votre destinataire d’e-mails jusqu’à ce qu’il cède ne fonctionne plus. Il en va de même pour les réseaux sociaux et LinkedIn, en particulier.

Ainsi, la seule façon de réduire ce bruit est de commencer à faire exactement le contraire, à savoir ajuster vos angles et emplacements de prospection de liens afin qu’ils ciblent le bon groupe de personnes, parlent leur langue et, finalement, vous aident à établir une relation avec eux. .

Si vous ne savez pas comment cette approche fonctionne en pratique, voici un petit guide que vous pouvez suivre.

Étape 1 : Créez une liste de sites ayant un lien avec votre marque

Idéalement, la qualité de votre réseau de diffusion dépend directement du niveau d’affiliation entre vous et vos partenaires. Donc, naturellement, si vous voulez que votre diffusion par e-mail fonctionne, vous devez cibler les sites qui seraient liés d’une manière ou d’une autre à votre entreprise.

C’est pourquoi je dis toujours que le meilleur angle de prospection de liens est celui qui permet de se connecter et de pitcher sur les sites qui :

• Connaissez votre marque
• Ayez une attitude positive à son égard

Une règle importante ici est de rechercher des sites Web représentant des entreprises proposant un produit ou un service réel. D’après mon expérience, ces sites Web ont le meilleur potentiel de croissance.

Où devriez-vous rechercher de telles connexions ?

Avant tout, je vous recommande de regarder de plus près vos abonnés sur les réseaux sociaux. Pour les marques B2B, c’est surtout LinkedIn et Twitter. Vous y trouverez peut-être des entreprises du même secteur et du même créneau, qui peuvent être vos prospects potentiels.

Si vous avez des milliers d’abonnés et qu’il vous faudra un certain temps pour les parcourir tous à la main, vous pouvez utiliser des outils tels que Followerwonk. Il fonctionne avec Twitter et vous permet de rechercher dans les biographies des utilisateurs pour vous connecter avec des personnes pertinentes et répartir vos abonnés par emplacement, bio ou comptes qu’ils suivent. Vous pouvez également obtenir la liste des utilisateurs abonnés à votre page Twitter :

Si vous vous interrogez sur LinkedIn, il ne vous permet pas d’exporter la liste des abonnés, mais vous pouvez la consulter dans la section Analytics. L’aperçu de chaque profil comprend le titre du poste de la personne et le nom de l’entreprise pour laquelle elle travaille :

Je comprends que cela puisse prendre un certain temps pour parcourir toute la liste, mais cela peut vraiment vous aider à découvrir de grandes opportunités de sensibilisation. Plus tard, vous pouvez commencer à le faire sur une base hebdomadaire ou mensuelle et parcourir les listes de followers nouvellement acquis.

Où d’autre pouvez-vous rechercher des prospects potentiels ?

Si vous avez une newsletter, vous pouvez consulter la liste des abonnés. Il existe un large éventail d’outils qui servent à cette fin, y compris GetResponse et Mailchimp. Ils vous permettent de parcourir les données des abonnés, qui comprennent :

• Adresse e-mail
• Historique des e-mails
• Activité

Vous pouvez également filtrer les informations sur les abonnés pour obtenir leurs données démographiques et les détails de leur entreprise.

Enfin, vous pouvez trouver des prospects pertinents dans les réseaux de vos partenaires. Je couvrirai ce point un peu plus dans la section suivante.

Étape #2 : Allez au-delà de vos cercles pour trouver des sites avec lesquels vous avez quelque chose en commun

Passer par vos followers et abonnés peut en effet vous aider à développer votre réseau de proximité. Cependant, cela ne fonctionnera guère pour une marque qui n’a pas encore établi une communauté solide autour d’elle.

Si tel est votre cas, je vous conseille vivement de commencer à chercher en dehors de vos relations actuelles tout en gardant à l’esprit que le prospect idéal doit avoir quelque chose en commun avec votre marque.

Fondamentalement, ce que je dis, c’est que vous devriez rechercher des points de contact particuliers qui vous aideraient à identifier la marque avec laquelle vous pouvez établir une relation vraiment significative. Passons en revue ces points de contact un par un.

1. Partenaires partagés

Comme je l’ai mentionné précédemment, les partenariats que vous avez actuellement, même s’ils sont peu nombreux, peuvent ouvrir la porte à des connexions potentielles par le bouche à oreille. En outre, vous pouvez contacter un groupe de sites renvoyant à un site Web appartenant à votre bon partenaire. Pour trouver ces sites plus rapidement, vous pouvez vous rendre sur Majestic et vérifier les liens de retour nouvellement acquis de tout site Web que vous considérez comme votre partenaire :

Comme vous pouvez le voir sur la capture d’écran ci-dessus, Majestic vous permet de définir un délai spécifique, dans lequel vous obtenez la liste des domaines externes renvoyant à un site Web particulier.

J’aimerais également ajouter que vérifier les liens nouvellement acquis est plus efficace que de regarder tous les domaines acquis. La raison est simple – ces liens ont été ajoutés récemment, vous avez donc plus de chances d’obtenir une réponse.

2. Objectifs marketing partagés

Ici, je veux dire que vous devez rechercher des sites Web qui sont également activement engagés dans la création de liens. Cela peut sembler hors de votre portée, mais laissez-moi vous montrer comment vous pouvez le faire en quelques clics.

Commencez par créer une liste de mots-clés pertinents pour votre créneau. Il est également important de rechercher les termes de recherche pour lesquels les personnes de votre secteur souhaitent se classer. Pour ce faire, vous pouvez utiliser l’outil Rank Ranger Keyword Research – il vous permet d’explorer les mots-clés par pertinence :

Ensuite, je survole généralement SEOquake et utilise sa barre d’outils pour obtenir une liste de sites classés par les termes de recherche qui m’intéressent. Tout ce que vous avez à faire est d’exporter CSV pour pouvoir travailler avec cette liste plus loin :

Pour cette étape, je conseille également d’augmenter le nombre de pages de résultats des moteurs de recherche en allant dans les paramètres de votre navigateur. De cette façon, vous aurez plus d’options pour travailler avec :

Enfin, pour compléter votre recherche de sites activement engagés dans la création de liens, rendez-vous sur Majestic Bulk Backlink Checker pour identifier les pages qui ont déjà construit des liens. Voici à quoi ressemble le rapport :

Pour augmenter vos chances d’obtenir une réponse réelle à votre e-mail de sensibilisation, je vous recommande de vous concentrer sur les sites Web avec un Trust Flow plus petit. Par exemple, vous pouvez voir que postaga.com a un flux de confiance inférieur à d’autres résultats, mais il a quand même réussi à créer des liens vers sa page :

Lorsque vous sélectionnez les sites Web présentant le meilleur potentiel de diffusion, la dernière étape consiste à les contacter et à voir si vous pouvez faire équipe avec eux du côté de la création de liens. L’option la plus sûre est d’aller sur LinkedIn, de trouver la personne responsable du marketing/SEO/partenariats dans l’entreprise qui possède un site Web avec lequel vous souhaitez collaborer et de lui écrire directement.

Bien sûr, pour augmenter vos chances d’obtenir une réponse, vous devez trouver le sujet qui susciterait une connexion entre vous et le prospect. Le sujet peut être basé sur la localisation ou lié à des intérêts communs. Cela peut aussi être quelque chose d’aussi simple que de demander à une personne quelle est sa photo d’arrière-plan.

Une autre excellente option consiste à parler de l’activité récente sur leur page LinkedIn – la publication qu’ils ont faite, l’article qu’ils ont partagé ou le commentaire qu’ils ont laissé sur le compte de quelqu’un.

Étape 3 : créez vous-même des connexions

Les gens disent que si la montagne ne vient pas à Mohammad, Mohammad doit aller à la montagne. Il en va de même pour la construction du réseau de connexions pour la diffusion par e-mail – si vous voulez plus d’opportunités, vous devez les créer vous-même.

Ici, vous pouvez faire tout ce qu’il faut pour vous rapprocher des personnes travaillant pour les marques avec des sites Web liés au vôtre. Le moyen le plus simple consiste à rejoindre une conversation engageante sur LinkedIn ou Twitter, puis à contacter les personnes impliquées. Vous pouvez également déclencher une conversation vous-même :

Ajouter un hashtag à votre message le rendra visible pour plus de personnes.

Ensuite, c’est toujours une bonne idée de rejoindre des groupes industriels de premier plan et de rechercher des liens possibles entre les participants du groupe. Parcourez les activités et les messages du groupe – il est possible que quelqu’un ait proposé ou recherche des opportunités de partenariat.

Par exemple, en commentant cet article ci-dessous, vous avez déjà accès à plus de 130 personnes qui l’ont aimé et à 49 personnes qui l’ont commenté. Vous pouvez parcourir leurs profils et identifier les meilleurs candidats pour la diffusion par e-mail :

Enfin, vous pouvez créer des activités marketing qui permettront de capturer le bon type de prospects. Ces activités peuvent inclure :

• Conférences
• Webinaires
• Bulletins d’information
• Communautés fermées

Par exemple, Digital Olympus organise une conférenceau cours de laquelle les participants peuvent trouver des connexions pertinentes et construire leur réseau de partenaires tout en améliorant leurs connaissances sur le référencement et la création de liens.

À vous

Pour résumer le point principal que je veux faire passer, établir des relations significatives est le seul moyen de réussir la diffusion par e-mail. C’est pourquoi tous vos efforts doivent viser à établir une liste de prospects vraiment pertinents qui connaissent votre marque et la perçoivent de manière positive.

Il existe plusieurs façons de trouver des connexions potentielles. Laissez-moi vous les résumer :

• Parcourir la liste de vos followers ou abonnés SMM
• Tendre la main à vos partenaires pour vous aider à trouver des prospects
• Trouver quelqu’un avec des objectifs de création de liens partagés
• Atteindre les personnes venant du même créneau / secteur sur les réseaux sociaux
• Créer des activités marketing pour capturer le bon type de prospects

Ces conseils conviennent également à tous ceux qui découvrent la diffusion par e-mail, car ils vous aident à aborder cette stratégie de la bonne manière dès le départ.