La question Ask An SEO d’aujourd’hui vient de Peter, qui demande :
« Quel est le risque de se concentrer sur ce que font les concurrents, plutôt que de tracer votre propre chemin ? Si tous les concurrents se regardent, il n’y a pas de différentiateurs.
Excellente question, Pierre ! Et celui qui revient souvent.
Si une entreprise se concentre sur ce que font ses concurrents et les leaders de l’industrie, elle ne crée pas une meilleure expérience utilisateur et de meilleures solutions pour les requêtes des moteurs de recherche.
Cela va au-delà de l’absence de différenciateurs, mais l’idée est la même : si tout le monde est égal, il ne peut toujours y avoir qu’un seul gagnant.
Cela inclut la première position dans le référencement, mais aussi qui est promu par un affilié de l’entonnoir supérieur en fonction de son caractère unique, quelle entreprise obtient l’abonné SMS et e-mail parce qu’elle a une meilleure UX, etc.
Mais avant d’entrer dans les détails de votre question, il y a deux choses importantes à surveiller avec vos concurrents.
Surveillez toujours ce que fait le leader et qui les imite
Lorsque vous savez ce que fait le leader et qui suit le leader, vous pouvez voir les tendances et les modèles à mesure qu’ils diminuent et progressent.
Cela vous donne un aperçu de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.
Au moment où vous savez s’il est logique pour vous d’essayer quelque chose, vous avez eu le temps d’apprendre en observant les erreurs des autres, tandis que vous avez utilisé le temps pour créer un meilleur site Web global.
Assurez-vous que les pages qu’ils testent et modifient sont importantes pour le référencement
Moi et quelques-uns de mes pairs, marquons les pages sur les sites clients qui ne sont pas importantes pour le référencement.
Nous les testons pour d’autres canaux, sachant que le trafic SEO n’est pas important pour la page spécifique. Nous savons également que des concurrents consultent ces pages et apporteront les mêmes modifications.
Lorsque les changements sont apportés, les concurrents se tirent une balle dans le pied, et nous tirons encore plus loin.
Un bon exemple est une entreprise avec une grande quantité de trafic de recherche de marque.
Si la recherche de marque est le principal moteur de trafic vers la page d’accueil et quelques collections ou catégories, le référencement sur cette page n’est probablement pas important.
Ce sont ceux où nous allons tester l’UX et la valeur moyenne des commandes (AOV). Nos tests ne s’inquiéteront pas de ce qui se passe avec le référencement, puisque le trafic de marque le trouvera de toute façon.
Nos concurrents n’y pensent normalement pas et s’endommagent eux-mêmes. Parfois, nous l’avons fait exprès pour les devancer.
À l’autre extrémité, si tout le monde regarde le leader (et les autres) et que vous faites quelque chose de différent, vous pouvez être en mesure de prendre de l’avance.
Les pros non-SEO de ces entreprises peuvent dire: «Mais ils font ça, il doit y avoir une raison à cela», et emboîter le pas.
Cela vous donne un moyen clair de faire ce que vous voulez et de rester à l’écart de leurs radars.
Si telle est votre situation, utilisez-la à votre avantage.
Créez un site ultra-rapide avec des messages clairs qui indiquent exactement de quoi parle la page.
Maintenant, ajoutez la documentation à l’appui, une vérification facile, des constructeurs de confiance, du contenu connexe (si vous êtes un éditeur) et des fonctionnalités qui manquent aux autres sites.
Les fonctionnalités peuvent être des photos de style de vie, des témoignages, des FAQ, des spécifications ou même des blocs de copie supplémentaires qui partagent les utilisations du produit et les informations de compatibilité.
Lorsque tout le monde se concentre les uns sur les autres, vous pouvez profiter de cette opportunité pour faire ce qui leur manque et vous concentrer sur la victoire.
Cette situation vous donne également la possibilité de rechercher des recherches connexes, des entités et des sujets complémentaires.
Une fois que vous les avez, créez des vidéos connexes pour YouTube et voyez si vous pouvez trouver des influenceurs et des créateurs de contenu pour attirer l’attention sur votre contenu pendant que vos concurrents font tous la même chose.
Faire quelque chose de différent devient plus attrayant parce que c’est unique dans l’espace.
En vous concentrant sur votre propre chemin, vous vous préparez au succès.
Et en gardant un œil sur ce que font les autres, vous pouvez apprendre de leurs erreurs, surtout s’ils s’écrasent et se brûlent.
Quand ils le font, sautez et prenez le relais.
Et ne pensez pas seulement au référencement – regardez-le de tous les points de vue marketing.
J’espère que ça aide.
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Image en vedette : eamesBot/Shutterstock