Cet article a été sponsorisé par Tendances. Les opinions exprimées dans cet article sont celles du sponsor.
Mes concurrents diffusent-ils des publicités ChatGPT ?
Existe-t-il une bibliothèque de publicités pour les résultats sponsorisés par ChatGPT ?
Comment puis-je savoir qui fait de la publicité dans les réponses IA ?
Vos acheteurs les plus intentionnels interrogent actuellement ChatGPT sur votre catégorie.
Un emplacement sponsorisé apparaît sous la réponse, et si un concurrent l'a acheté, il intercepte les clics au moment précis où les acheteurs sont prêts à prendre leur décision.
Sauf si tu cours chaque invite pertinente vous-même, les concurrents nuisent à la visibilité de votre IA dans les moments les plus importants, et vous n'en voyez rien.
Ce que couvre cette procédure pas à pas
Ceci est une présentation du processus manuel permettant de savoir qui enchérit sur votre catégorie et où vous pouvez voir exactement qui achète des publicités dans les réponses ChatGPT de vos clients sans le faire vous-même.
OpenAI a lancé des publicités ChatGPT pour les utilisateurs américains de Free and Go le 9 février 2026.
Au printemps, plus de 600 annonceurs avaient des emplacements diffusés en réponse à des invites à forte intention :
- Comparaisons de logiciels.
- Planification d'un week-end.
- « Quel est le meilleur outil CRM ? »
Ces requêtes vivaient sur Google ; maintenant, ils sont présentés à l'intérieur de ChatGPT sous forme d'annonces.
Les publicités ChatGPT apparaissent dans l'expérience de réponse sous la forme d'une carte sponsorisée sous la réponse.
Une fois que ChatGPT a répondu à une invite, une carte sponsorisée s'affiche sous la réponse, visuellement séparée et clairement étiquetée « Sponsorisé ». La fiche comprend le nom de l'annonceur, un favicon, un titre court, une description précise (environ 19 mots en moyenne) et un lien vers une page de destination.
OpenAI ne publie actuellement pas de bibliothèque d'annonces équivalente à celle de Meta ou de Google, et il n'existe aucune base de données centrale consultable de chaque annonce ChatGPT active. Pour voir qui diffuse des publicités, vous devez exécuter des invites dans les sessions éligibles aux États-Unis et capturer ce qui apparaît.
À des fins de surveillance, quatre points de données définissent ce qu'un concurrent fait dans une annonce donnée :
- Titre de l'annonce: le titre qu'un concurrent diffuse
- Description de l'annonce: la ou les phrases du corps sous le titre
- URL finale: la destination vers laquelle ils envoient le trafic
- Part d'impressions: à quelle fréquence l'annonce d'un concurrent est diffusée à une invite donnée sur plusieurs diffusions
Vous avez besoin des quatre pour lire le tableau de la concurrence.
Le titre et la description vous indiquent comment ils se positionnent.
L'URL finale vous indique s'ils envoient vers une page d'accueil générique, une page de catégorie ou une comparaison.
Le taux d'impressions, le pourcentage du total d'impressions publicitaires sur une invite donnée qui est allé à un annonceur spécifique, transforme « Je les ai vus une fois » en « ils sont propriétaires de cette invite ».
Pour veille concurrentielle cela compte plus que le nombre d'impressions brutes, car il se normalise entre les invites avec différents taux de remplissage des annonces.
Étape 1 : Cartographiez les requêtes que vos acheteurs posent déjà
Créez une liste d'invites qui représente la manière dont vos acheteurs parlent réellement à ChatGPT. Vous n'optimisez pas les impressions en termes généraux. Vous faites apparaître l'activité des concurrents dans les conversations qui mènent à votre catégorie.
Commencez par les questions dont vous savez déjà qu'elles sont converties en recherche payante et en organique à haute intention.
Ensuite, traduisez-les de la manière dont quelqu'un exprimerait le même besoin dans ChatGPT. Les gens ne recherchent pas ChatGPT de la même manière qu’ils recherchent sur Google. Ils écrivent des phrases complètes avec le contexte, les contraintes et l'intention.
Une liste d'invites de travail pour un gestionnaire de recherche payant dans n'importe quelle catégorie commerciale devrait contenir 30 à 50 invites et couvrir :
- Comparaisons directes (« meilleur [category tool] pour [use case]», «[Brand A] contre [Brand B]»).
- Invites de recommandation (« J'ai besoin d'un [tool] pour [job to be done]que dois-je regarder ? »).
- Changement d'invite (« alternatives à [Brand]»).
- Invites d’ajustement au cas d’utilisation (« qui [tool] est le meilleur pour [small team / enterprise / specific industry]»).
- Invites de prix (« abordable [tool] pour [audience]»).
- Cas à bord long («[tool] qui s'intègre à [niche stack]»).
Tirez parti de votre marque et de votre catégorie Données SQLles principaux mots-clés organiques et toutes les entrées destinées aux clients dont vous disposez (tickets d'assistance, appels commerciaux, journaux de recherche sur site, mentions d'avis), de sorte que la liste représente le véritable langage de l'acheteur, et non ce que vous supposez qu'il dit.
Si vos concurrents enchérissent sur des invites que vous n'avez pas cartographiées, vous ne les verrez jamais ; votre bibliothèque d'annonces commence et se termine par votre propre liste d'invites.
Conseil de pro: Utiliser Radar publicitaire pour extraire votre liste d'invites et la faire fonctionner en continu.
Étape 2 : Exécutez chaque invite dans une session ChatGPT
Une fois que vous avez la liste d'invites, exécutez-la et faites attention à la configuration de la session, où les données deviennent utiles ou deviennent du bruit.
Exécutez chaque invite et capturez la réponse, y compris toute carte sponsorisée qui apparaît sous la réponse.
N'exécutez pas chaque invite une seule fois.
Les enchères publicitaires de ChatGPT ne diffusent pas la même annonce à chaque utilisateur à la même invite ; différentes sessions font apparaître différents annonceurs en fonction de l'enchère, des signaux de pertinence et de la rotation.
Une seule exécution capture un résultat d’enchère, et non l’ensemble concurrentiel.
Pour obtenir une lecture utilisable sur une invite donnée, prévoyez au moins 20 à 30 exécutions sur plusieurs jours.
Variez la session : effacez les cookies entre les lots et le rythme s'étend le matin, l'après-midi et le soir. Exécutez les 30 en 10 minutes à partir de la même session et vous échantillonnerez une tranche de l'enchère.
Étape 3 : Capturez les quatre points de données qui définissent l'annonce d'un concurrent
Pour chaque placement sponsorisé qui apparaît, enregistrez les quatre mêmes champs, au même endroit, à chaque fois. Sinon, vous ne pouvez pas comparer les exécutions.
Les quatre points de données à capturer par impression :
- Titre de l'annonce: la copie exacte du titre dans la carte sponsorisée. Copiez caractère pour caractère. Les gros titres changent.
- Description de l'annonce: la ou les phrases du corps sous le titre. Environ 19 mots en moyenne à l'heure actuelle, mais la plage varie. Capturez le texte intégral.
- URL finale: l'URL de destination vers laquelle la carte renvoie. Supprimez les UTM pour identifier la page de destination canonique, mais conservez l'URL complète dans une colonne secondaire afin de pouvoir analyser les modèles de suivi ultérieurement.
- Part d'impressions: calculé, non observé directement.
Pour chaque invite, comptez le nombre de fois où chaque annonceur est apparu sur le total des diffusions. Si vous avez exécuté une invite 25 fois et que le concurrent A s'est affiché dans 12 d'entre elles, cela représente un taux d'impressions de 48 % sur cette invite pour la fenêtre d'exécution.
Marquez chaque ligne avec l'invite qui a déclenché l'annonce, la date et l'heure de l'exécution, ainsi que les détails de la session (Gratuit ou Go, Emplacement). Configurez votre feuille de calcul de manière à pouvoir faire pivoter le taux d'impressions par invite, par concurrent et par semaine.
Le texte publicitaire itère rapidement. Le même annonceur peut diffuser trois ou quatre titres différents en réponse à la même invite au cours d'une même semaine pendant que son équipe teste la création. Les URL finales changent également ; un concurrent peut alterner entre une page d'accueil, une page de comparaison et une page de destination de catégorie pour tester la conversion. Capturez uniquement le titre et vous manquez les modèles d'itération et la stratégie d'URL, qui sont l'essentiel de ce qui vous indique ce que fait votre concurrent.
Étape 4 : Répétez assez souvent pour voir la part de la voix au fil du temps
Une lecture ponctuelle de l'activité publicitaire des concurrents vous induira en erreur. Vous attraperez celui qui a remporté l'enchère le jour où vous avez exécuté les invites et manquerez la rotation qui a lieu tous les deux jours. Décidez du budget à partir d’un instantané d’une seule journée et vous décidez du bruit.
Pour voir la part de voix, c'est-à-dire à qui appartient réellement cette catégorie dans ChatGPT, vous avez besoin d'une cadence récurrente. Le minimum qui vous donne le signal :
- Exécutions quotidiennes sur vos 5 à 10 invites les plus rentables (les requêtes les plus proches de l'intention d'achat)
- Exécutions hebdomadaires sur la liste complète des invites 30 à 50
- La tendance mensuelle permet de voir comment les concurrents gagnent ou perdent des parts sur des fenêtres mobiles de 30 jours.
Conseil de pro: utilisez Ad Radar pour exécuter cette cadence automatiquement et obtenir un lecture continue de l'activité publicitaire des concurrents dans ChatGPTsans les frais généraux de la feuille de calcul.
Arrêtez de voler à l'aveugle dans la recherche payante sur l'IA
Les gestionnaires de recherche payante disposent d'informations sur les enchères, de bibliothèques d'annonces et de dizaines d'outils de surveillance tiers pour Google. Pour les publicités ChatGPT, ils n’ont encore rien de tout cela. Les publicités ChatGPT sont une nouvelle vente aux enchères qui répond à la même intention de l'acheteur, et à l'heure actuelle, la plupart des équipes n'ont pas de visibilité sur ceux qui enchérissent contre elles. Si des concurrents figurent déjà dans les réponses ChatGPT de vos clients, vous le découvrirez grâce à votre propre surveillance ou grâce à une lacune dans le pipeline que vous remarquerez trop tard pour agir.
Radar publicitaire exécute la surveillance des invites en continu et fait apparaître chaque annonceur, chaque invite, chaque itération créative. Bénéficiez d'une visibilité continue sur l'activité publicitaire ChatGPT des concurrents dans votre catégorie.
Crédits images
Image en vedette : Image de Shutterstock. Utilisé avec autorisation.