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13 façons gratuites de promouvoir votre entreprise


Vous avez du mal à trouver les bonnes tactiques pour promouvoir votre entreprise?

Voici une liste des tactiques que nous avons utilisées chez Ahrefs pour croître de + 65% sur un an. Ils sont pour la plupart gratuits. Vous pouvez également les utiliser pour promouvoir votre entreprise.

  1. Soyez répertorié dans les annuaires populaires
  2. Bloguer régulièrement
  3. Créer des vidéos YouTube
  4. Réutilisez votre contenu sur plusieurs canaux
  5. Créer une liste de diffusion
  6. Lancer un cadeau
  7. Soyez en vedette sur les podcasts
  8. Rédiger des messages d’invités
  9. Partenariat avec d’autres entreprises pertinentes
  10. Faites évaluer votre produit
  11. Créer une page de comparaison
  12. Parlez lors d’événements
  13. Jab »sur les réseaux sociaux

1. Soyez répertorié dans les répertoires populaires

Google n’est pas le seul moyen pour les gens de trouver des entreprises en ligne. De nombreuses personnes préfèrent rechercher des répertoires industriels de confiance.

Par exemple, vous pouvez utiliser TripAdvisor pour trouver un restaurant local, Avvo pour trouver un avocat ou HomeAdvisor pour trouver un plombier. De nombreuses personnes utilisent ces sites directement, mais ils sont également bien classés dans Google pour les recherches locales.

Être sur ces sites est important pour que les gens découvrent votre entreprise, et la plupart proposent des profils gratuitement.

Mais comment les trouvez-vous?

Une méthode consiste à rechercher sur Google “[type of business] proche de moi.” Recherchez des répertoires dans les résultats de la recherche.

Une autre méthode consiste à utiliser Link Intersect d’Ahrefs. Link Intersect vous montre qui est lié à plusieurs concurrents, mais pas vous. Cela peut aider à faire apparaître des répertoires dans lesquels vos concurrents sont déjà répertoriés, et vous ne l’êtes pas.

Pour ce faire, saisissez quelques-unes des pages d’accueil de vos concurrents dans Link Intersect.

Ensuite, cliquez sur “Afficher les opportunités de lien”.

Parcourez la liste et voyez s’il y a des répertoires. Par exemple, ce site ressemble à un annuaire et il renvoie également aux sites des trois concurrents.

Si vous êtes un café dans le Royaume-Uni, et vous n’êtes pas répertorié ici, vous devez corriger cela.

Le blog Ahrefs reçoit environ 397 000 visites de recherche par mois.

Gardez à l’esprit qu’il s’agit de trafic seul de Google. Incluez d’autres canaux et nous obtenons bien plus.

À tout moment, il n’y a qu’un nombre limité de personnes qui sont prêtes et disposées à acheter. Ne ciblez qu’eux et vous ratez une grande partie de votre marché. Mais, avec les blogs, vous pouvez toucher les autres qui ne sont pas prêts à acheter aujourd’hui.

Par exemple, nous nous classons n ° 1 pour la «sensibilisation des blogueurs».

Les personnes qui recherchent cela savent qu’elles ont un problème: elles veulent contacter des blogueurs influents, mais ne savent pas comment. Cependant, ils ne sont pas au courant de notre activité ni de la manière dont notre ensemble d’outils peut vous aider. Après tout, s’ils l’avaient fait, ils auraient recherché directement notre marque.

En classant des termes comme celui-ci avec des articles de blog, nous sommes en mesure de promouvoir notre entreprise en expliquant comment les internautes peuvent utiliser Ahrefs pour résoudre le problème auquel ils sont confrontés. Et c’est exactement ce que nous faisons dans cet article.

Pour créer un blog d’entreprise réussi, il y a deux ingrédients. Vous devez cibler les sujets qui ont:

  1. Rechercher le potentiel de trafic. Les gens recherchent ces sujets sur Google.
  2. Potentiel commercial. Le sujet vous permet de présenter votre produit ou service.

Pour trouver des sujets présentant un potentiel de trafic de recherche, le moyen le plus simple de commencer est d’utiliser un outil de recherche de mots clés gratuit tel que Keyword Generator. Saisissez un mot clé pertinent et il affichera jusqu’à 150 sujets.

Parcourez la liste et classez-les en fonction du potentiel commercial. Voici le graphique que nous utilisons chez Ahrefs:

Lecture recommandée: Qu’est-ce que SEO Contenu? Comment rédiger un contenu qui se classe

Le contenu écrit n’est pas le seul type de contenu que vous pouvez produire. Il y a aussi du contenu vidéo. YouTube est le deuxième moteur de recherche le plus populaire dans le monde (à l’exclusion de Google Images.)

Depuis 2018, nous avons mis en place de nombreuses ressources pour créer du contenu YouTube. Et cela a énormément payé. Aujourd’hui, nous comptons environ 217 000 abonnés et obtenons environ 500 000 vues par mois.

Cela nous a également apporté des tonnes de clients.

Pour le marketing vidéo, suivez la même stratégie de marketing de contenu que vous avez utilisée pour les blogs: ciblez les sujets vidéo contenant les deux trafic de recherche et potentiel commercial.

Vous pouvez trouver des sujets YouTube en utilisant un outil de recherche de mots clés comme le Générateur de mots clés YouTube. De même, saisissez un mot clé pertinent et vous verrez 150 sujets différents que vous pourriez potentiellement cibler.

Parcourez la liste, notez tous les sujets pertinents et classez-les par potentiel commercial.

4. Réutilisez votre contenu sur plusieurs canaux

Vous n’avez pas toujours à créer du contenu à partir de rien. Transformez le contenu que vous avez créé dans un format (par exemple, une vidéo YouTube) et changez-le en un autre (article de blog).

Par exemple, notre vidéo sur le marketing d’affiliation a reçu plus de 74000 vues:

Nous l’avons réorienté dans un article, qui enregistre environ 34 000 visites de recherche par mois:

Nous avons même réussi à occuper deux positions dans les SERP, générant plus de trafic organique passif au fil du temps:

Un élément de contenu n’est plus juste un morceau de contenu. C’est plus que ça. Et ce n’est pas seulement de la vidéo au texte. Vous pouvez:

Pensez-y comme une pyramide. Commencez avec une version, puis décomposez-la progressivement en versions plus petites pour les autres canaux.

Chaque semaine, nous envoyons une newsletter à environ 120 000 personnes avec tout le contenu que nous avons publié cette semaine-là.

Ce ne sont pas 120 000 personnes au hasard. Ce sont des gens qui nous ont explicitement dit qu’ils voulaient notre contenu.

Notre secret? Nous avons construit une liste de diffusion.

Construire une liste de diffusion signifie que vous êtes propriétaire du canal de communication. À tout moment, vous pouvez communiquer avec vos fans. Vous pouvez envoyer des offres, du contenu, etc. tout ce que vous voulez.

Alors, comment créez-vous une liste de diffusion?

Le moyen le plus simple est d’offrir quelque chose en échange de l’abonnement. Chez Ahrefs, nous simplifions les choses en leur proposant de fournir davantage de contenu qu’ils appréciaient directement dans leur boîte de réception.

Vous pouvez être un peu plus «agressif» en offrant une «carotte» – peut-être une PDF de la poste ou un cours gratuit par e-mail.

Lorsqu’ils sont bien faits, les cadeaux fonctionnent. Il fait la promotion de votre entreprise, améliore la notoriété de votre marque et construit même votre liste de diffusion.

La phrase clé ici: «quand c’est bien fait».

Je dis cela parce que de nombreuses entreprises proposent des cadeaux sans stratégie. Tout ce qu’ils font, c’est simplement offrir le plus gros prix qu’ils peuvent imaginer: un MacBook Pro, un iPhone, et même une voiture Tesla. Oui, cela retient beaucoup l’attention. Mais vous finissez également par attirer tous les lanceurs de pneus, les demandeurs de billets de faveur et tout le monde sous le soleil.

C’est ne pas le point du cadeau. L’objectif n’est pas d’opérer le plus grand cadeau au monde; il s’agit à terme d’attirer des personnes pertinentes pour votre entreprise.

Cela signifie que vous devez donner quelque chose que votre public cible veut. Le moyen le plus direct est de donner le produit que vous vendez. Par exemple, chez Ahrefs, nous avions l’habitude de lancer des cadeaux chaque fois que nous sponsorisions un podcast.

Sidenote.

Nous ne faisons plus de cadeaux de produits.

Cependant, si vous êtes une nouvelle entreprise ou si vous possédez un nouveau produit dont personne n’a connaissance, il se peut que ce ne soit pas un prix intéressant. Dans ce cas, vous pouvez vous associer à une entreprise qui cible un public similaire mais qui ne vous fait pas concurrence.

Par exemple, il y a quelques années, j’ai travaillé dans une startup où nous vendions un tout nouveau produit: une veste de massage. Nous n’avions qu’un prototype fonctionnel, donc donner notre produit n’était pas une option. Étant donné que notre public cible était constitué de personnes souffrant de maux de dos, nous nous sommes associés à une entreprise similaire et avons donné leur produit en guise de prix.

En échange, nous avons fait tout le reste: mettre en place le cadeau, en faire la promotion et partager la liste de diffusion avec la société commanditaire.

Une fois que vous avez choisi un prix approprié, vous pouvez utiliser une application gratuite telle que RoiSumo pour mettre en place le cadeau.

7. Soyez en vedette sur les podcasts

Il existe actuellement des milliers de podcasts. Il y en a probablement un dans votre secteur. Et ils recherchent des invités.

Alors, soyez cet invité.

Vous pouvez trouver des podcasts en recherchant “[your niche] podcasts »sur Google. Mais vous constaterez peut-être que la plupart des suggestions sont des podcasts établis – probablement difficiles à obtenir si vous êtes nouveau sur le circuit.

Une autre façon serait de rechercher quelqu’un dans votre secteur qui a été invité sur de nombreux podcasts. Par exemple, si vous vendez une application linguistique, Steve Kaufmann est une telle personne.

Entrez son site Web dans Site Explorer d’Ahrefs, accédez à la Backlinks rapport et recherchez son nom dans la case «Inclure». Réglez-le pour rechercher «uniquement les titres des pages de référence».

Vous verrez une liste des endroits où il a été présenté sur des podcasts.

Parcourez la liste et voyez s’il existe des opportunités de podcast. Ensuite, contactez l’hôte et présentez-vous en tant qu’invité.

Lecture recommandée: 12 leçons que j’ai apprises en faisant plus de 20 interviews de podcast en 4 mois

Le blogage invité consiste à créer un contenu pour un autre blog.

Pourquoi voudriez-vous faire ça? Simple. Lorsque vous écrivez pour un autre site, vous obtenez une exposition à leur public. Vous obtenez également un lien vers votre contenu. Les personnes intéressées peuvent cliquer et vous envoyer du trafic de référence. Et comme les liens sont un facteur de classement important, ils peuvent vous aider à améliorer vos propres pages sur Google.

Pour commencer, recherchez les sites qui acceptent actuellement les messages des invités. Vous pouvez le faire en utilisant quelques opérateurs de recherche avancés dans Google:

  • [your_topic] «Écris pour nous»
  • [your_topic] “Poste d’invité”
  • [your_topic] “Article invité”
  • [your_topic] «Devenir auteur»
  • [your_topic] inurl: contribuer

Bien que ce soit une bonne façon de commencer, vous ne devriez pas vous limiter à cette tactique. Il existe de nombreux blogs qui acceptent les contributeurs invités mais ne les recherchent pas activement. Pourtant, s’ils ont déjà publié des articles sur certains sujets auparavant, il y a de fortes chances qu’ils soient intéressés par un article d’invité sur un sujet similaire.

Vous pouvez trouver ces sites à l’aide de Content Explorer. Content Explorer est un mini moteur de recherche au sein d’Ahrefs. Il est alimenté par notre base de données de cinq milliards de pages et vous pouvez l’utiliser pour trouver des mentions de tout ce qui se trouve sur le Web.

Commencez par entrer un mot ou une phrase pertinente dans Content Explorer. Réglez-le uniquement sur une recherche «dans le titre».

Cochez ensuite la case «un article par domaine» pour éviter de contacter deux fois les mêmes sites.

Sidenote.

Cochez la case “Exclure les pages d’accueil” supprime les articles non liés au blog des résultats.

Vous pouvez également affiner la liste en vous concentrant sur les blogs qui sont «à votre niveau». Définissez le filtre de classification du domaine sur ~ 21–70 pour trouver ces sites.

Lecture recommandée: Blogging invité pour SEO: Comment créer des liens de haute qualité à grande échelle

9. Partenariat avec d’autres entreprises pertinentes

Petite question: qu’est-ce que les blogs invités et les podcasts ont en commun?

La réponse: puiser dans les audiences d’autres entreprises.

Si vous êtes une nouvelle entreprise ou une petite entreprise, vous n’avez pas votre propre public. Mais d’autres le font. Ainsi, si vous pouvez leur offrir des avantages, comme un contenu gratuit et de haute qualité pour les blogs invités, vous pouvez exploiter leur public et générer du trafic vers votre site Web.

Par exemple, nous avons travaillé avec Buffer, un outil de planification des réseaux sociaux, sur un webinaire intitulé “Comment obtenir du trafic sur votre site Web avec le contenu Evergreen et le marketing des médias sociaux. »

Aucun des deux ensembles d’outils ne se faisait concurrence. Mais nous avons tous les deux ciblé le même public, ce qui correspond parfaitement à la collaboration.

Voici la chose à retenir: recherchez des opportunités de travailler avec des entreprises qui desservent le même public, mais résolvent un problème différent.

10. Faites évaluer votre produit

Lorsque nous avons lancé notre veste de massage sur Kickstarter il y a quelques années, nous avons atteint 200% au-delà de notre objectif de financement cible. Le plus grand facteur contributif a été une tonne de mentions médiatiques méritées.

Comment avons-nous fait ça? Simple: nous avons envoyé nos vestes aux journalistes et influenceurs. Ils l’ont ensuite revu et ont écrit un article sur notre produit. Nous nous sommes retrouvés sur des sites Web technologiques populaires comme Engadget.

Plus récemment, chez Ahrefs, nous avons lancé Ahrefs Webmaster Tools. De même, nous avons donné un aperçu aux journalistes, ce qui nous a valu des mentions sur Journal des moteurs de recherche et Radar technologique.

Comment déterminer à qui envoyer les produits pour examen?

Le moyen le plus simple est de déterminer qui a évalué ou présenté des produits similaires au vôtre, puis de les contacter et de leur proposer votre produit à des fins de test.

Pour commencer, faites un remue-méninges entre 2 et 3 entreprises concurrentes. Ensuite, saisissez leurs marques dans Content Explorer d’Ahrefs. Par exemple, si vous étiez une entreprise de matelas, les concurrents potentiels seraient Eight Sleep, Casper et Purple.

Vous verrez des tonnes de pages mentionnant ces entreprises.

Ensuite, cliquez sur le filtre “Mettre en évidence les domaines non liés” et ajoutez votre domaine. Cela vous montrera les sites qui ne sont actuellement pas liés à vous.

Exportez la liste, contactez et essayez de faire connaître votre entreprise aux côtés de vos concurrents.

11. Créez une page de comparaison

Que cela vous plaise ou non, vos clients compareront. Après tout, ils voudront toujours le meilleur rapport qualité-prix. Alors, pourquoi devraient-ils vous choisir plutôt que vos concurrents?

Pour répondre à cette question, vous pouvez créer une page de comparaison où vous comparez les avantages et les inconvénients entre votre entreprise et un concurrent.

Pour savoir avec qui vos clients vous comparent, saisissez le nom de votre marque dans l’explorateur de mots-clés d’Ahrefs, puis accédez au rapport “Expression exacte”.

Dans la colonne “Conditions”, recherchez les mots qui indiquent que les clients comparent. Par exemple, «vs» est un terme qui nous indique que les clients comparent Mailchimp avec autre chose. Cliquez dessus et vous verrez une liste de différentes requêtes de recherche “vs”. Ce sont les entreprises auxquelles vos clients vous comparent.

À ce stade, la plupart des entreprises créeront une page de comparaison où elles gagneront dans chaque catégorie. Mais comme l’a dit un jour le célèbre responsable de la publicité David Ogilvy, «Le client n’est pas un crétin. C’est votre femme. “ Vos clients verront à travers votre bluff et vos préjugés. Ils savent que gagner dans chaque ensemble de fonctionnalités n’est pas possible. Cela ne fera qu’éroder leur confiance en vous.

Au contraire, saisissez l’opportunité de parler ouvertement de certaines lacunes. Une fois de plus, comme l’a dit David Ogilvy dans son livre, Ogilvy sur la publicité:

«Dites à votre client potentiel quels sont vos points faibles avant qu’il ne les remarque. Cela vous rendra plus crédible lorsque vous vous vanterez de vos points forts. »

Pour notre page de comparaison, au lieu de faire une comparaison côte à côte, nous avons décidé de présenter les notes des sites d’évaluation neutres.

Comme vous pouvez le constater, nous n’avons pas été les mieux notés sur toutes les plates-formes. Mais cela nous convient parfaitement.

Je n’ai pas des dizaines de milliers d’abonnés sur Twitter. Je n’ai pas été présenté sur Forbes. Je ne fais pas non plus partie des 30 moins de 30 ans. Fondamentalement, je ne suis personne dans l’industrie du marketing numérique.

Pourtant, j’ai pris la parole lors d’événements comme le partage des compétences en marketing numérique à Bali.

Quel que soit votre secteur d’activité, il y aura des événements où vous pourrez être invité à partager votre expertise. Il n’est pas nécessaire que ce soit un événement de niveau Tony Robbins où vous oriez devant 10 000 personnes. Les événements locaux devant 50 personnes sont parfaits pour de nombreuses entreprises.

Plus important encore, cela attire des clients.

Naturellement, étant donné la situation actuelle, les événements en personne sont hors de question. Pourtant, il existe de nombreux sommets, conférences, etc. en ligne où vous pouvez être invité à prendre la parole.

En fait, ce n’est que récemment que j’ai organisé une session de partage d’experts en ligne avec RevoU, une académie en ligne basée en Indonésie.

https://www.youtube.com/watch?v=zl9f-81ikl8

13. «Jab» sur les réseaux sociaux

Selon le gourou des médias sociaux Gary Vaynerchuk, la plupart des entreprises se trompent sur les réseaux sociaux. Ils vont sur une plate-forme comme Instagram et ne publient que du contenu auto-promotionnel (Gary appelle ces «bons crochets».)

Au lieu de cela, ce qu’ils devraient faire est de s’engager et de se connecter d’abord avec leur public («jab») et de ne faire un «crochet droit» qu’au bon moment. Les entreprises devraient faire plus de «jabs» – en fournissant un contenu précieux et utile avant de vendre.

Par exemple, si vous êtes un restaurant local, vous pouvez partager un IGTV post sur comment recréer votre célèbre carbonara. Par rapport à un “Venez aujourd’hui pour un délicieux repas italien!”, La vidéo serait plus susceptible d’être partagée et d’atteindre des personnes qui ne savaient même pas que votre restaurant existe.

Vous craignez que les clients apprennent votre recette et ne reviennent peut-être plus jamais? Ne vous inquiétez pas. Des chefs célèbres partagent leurs recettes tout le temps. Vous pourriez théoriquement cuisiner tout ce que Gordon Ramsay a créé, mais vous visiterez quand même l’un de ses restaurants.

Chez Ahrefs, nous essayons de créer autant de contenu «jab» que possible. Nous sommes actifs sur Twitter et nous publions fréquemment SEO et des conseils de marketing numérique, sans aucun lien:

Nous faisons également cela sur LinkedIn:

La meilleure partie? Ces «jabs» ne sont pas créés à partir de zéro. Ils sont réutilisés à partir de notre contenu existant. Il n’y a pas de gaspillage; chaque élément de contenu que nous produisons fait un effort supplémentaire pour nous.

Dernières pensées

Les tactiques ci-dessus sont pour la plupart gratuites. Mais n’oubliez pas: si vous avez le budget, vous pouvez toujours acheter du trafic payant sur Google, Facebook, etc.

C’est généralement le moyen le plus rapide de démarrer et de voir les résultats.

Des questions ou des tactiques que j’ai manquées? Faites-moi savoir sur Twitter.



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Written by manuboss

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