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Étapes de l’entonnoir de marketing expliquées avec les stratégies de référencement


Nous pensons en fait que vous devriez commencer par créer un entonnoir de vente SEO à haut retour sur investissement. Si vous débutez dans les entonnoirs marketing, nous vous montrerons comment.

entonnoir de conversion SEO

Beaucoup d’entre vous connaissent probablement déjà les avantages de base du référencement. Votre contenu est mieux classé pour vos mots clés ciblés et vous obtenez plus de trafic organique sur votre site Web.

Cependant, de nombreux spécialistes du marketing concentrent uniquement leurs efforts d’optimisation là-bas. Le fait est que l’avantage peut aller bien plus loin si vous créez et optimisez un entonnoir de conversion.

Martin Zwilling, fondateur et PDG de Startup Professionals, a récemment déclaré quelque chose qui changera complètement votre vision du marketing. Écrire pour Inc.com, il dit; « Si vous vous concentrez toujours sur la vente plutôt que sur comment vos clients achètent, vous passez à côté d’un grand potentiel commercial.

Et, enfin, nous sommes justifiés!

Zwilling dit simplement la même chose que nous avons déjà répété des milliers de fois : l’achat est un processus. Ce n’est pas qu’une question de prix. Vous avez besoin d’un plan pour l’ensemble du parcours – un entonnoir de conversion robuste.

Plus précisément, vous pouvez utiliser le référencement pour engager vos clients cibles lorsqu’ils voyagent dans l’entonnoir de conversion. Imaginez simplement que si vous pouvez classer tous les termes de recherche et les requêtes qui correspondent à chaque étape de l’entonnoir de conversion, vous pouvez engager les clients tout au long du processus d’achat.

Pour ce faire, vous devez intégrer l’optimisation des mots clés, le marketing de contenu stratégique et une architecture de site claire pour vous assurer que vos prospects interagissent avec vous tout au long de leur parcours d’acheteur.

Dans cet article, nous passerons en revue chaque étape de l’entonnoir marketing et le travail que vous devez faire pour créer un entonnoir de conversion SEO. Commençons donc largement.

Qu’est-ce qu’un entonnoir de conversion ?

Il existe des tonnes de modèles d’entonnoirs de conversion.

Mais généralement, un entonnoir de conversion est similaire à l’entonnoir de marketing des ventes traditionnel et fonctionne comme une visualisation pour aider les spécialistes du marketing à planifier les différentes phases du marketing numérique.

Avec un entonnoir de conversion, vous savez ;

  • Quoi dire
  • Quand le dire
  • Où le dire
  • Comment le dire

Plus formellement, il est défini comme “une façon de représenter le parcours de l’acheteur par lequel les prospects passent jusqu’à ce qu’ils effectuent une conversion”.

Un entonnoir de conversion SEO est nommé ainsi car il se concentre sur le trafic organique généré par les moteurs de recherche.

Qu’est-ce qui rend l’entonnoir de conversion SEO important ?

De nombreuses entreprises commercialisent encore leurs produits en se basant uniquement sur le prix. Pour eux, la vente commence et se termine avec vos prix inférieurs.

Comme ils ont tort !

Bien que le prix soit toujours une considération importante pour les personnes qui achètent, tout ce qui concerne votre produit ne peut plus tourner autour du prix. Pourquoi? Parce que le consommateur a changé. Le commerce numérique a tout changé.

Aujourd’hui, au début, les internautes ne pensent même pas encore au prix. En fait, ils cherchent peut-être encore si l’achat d’une certaine solution serait une bonne idée. Dans ce cas, vous devrez commencer par les convaincre des avantages de l’achat.

Un entonnoir de vente SEO est conçu pour organiser votre campagne de référencement afin d’attirer discrètement des clients potentiels et de les « pousser » doucement vers la conversion.

Étapes de l’entonnoir de marketing expliquées

L’entonnoir de conversion SEO comporte trois parties principales : le haut de l’entonnoir, le milieu de l’entonnoir et le bas de l’entonnoir. Voici ce dont vous avez besoin pour chaque étape.

Haut de l’entonnoir (TOFU)

Également appelée étape de sensibilisation, le sommet de l’entonnoir, c’est l’étape où vous essayez de capturer des clients potentiels. Ici, le consommateur ne fait que naviguer. Peut-être qu’ils ne réalisent même pas qu’ils ont un problème.

Vous devez faire trois choses.

D’abord, faites-leur prendre conscience de leur problème (s’ils ne savent pas encore qu’ils en ont un) ou rappelez-leur s’ils sont déjà conscients.

Deuxièmement, faites-leur connaître le coût total de ce problème. Combien d’argent perdent-ils ou laissent-ils sur la table ?

Enfin, faites-leur savoir qu’il existe une solution au problème.

Il peut sembler que pour engager vos prospects à ce stade, vous devez cibler des termes clés généraux et créer du contenu qui répond à ces intérêts généraux.

Mais ce n’est pas tout à fait vrai. Même vos mots clés larges peuvent provenir de vos mots clés d’acheteur. Par exemple, si vous êtes une société de référencement, vous pouvez créer du contenu sur la différence entre embaucher un référenceur et le faire vous-même.

Le contenu de cette étape devrait se concentrer sur l’agitation de la douleur, ce qui dans ce cas devrait mettre davantage l’accent sur les avantages de l’embauche d’un référenceur plutôt que de le faire vous-même.

Milieu de l’entonnoir (MOFU)

Le milieu de l’entonnoir est également connu sous le nom de phase de considération. Ici, le consommateur comprend maintenant qu’il a un problème.

Ils savent aussi qu’il existe une solution. Mais, ils ne pensent pas encore activement à le réparer. Ce n’est pas encore une priorité.

Alors, quel est votre travail ? Pour en faire une priorité ; pour les convaincre d’obtenir la solution maintenant.

Vous voulez leur faire savoir qu’ils économiseront beaucoup d’argent s’ils résolvent le problème. Leur dire exactement comment ils en bénéficieraient peut être inestimable ici.

Bas de l’entonnoir (BOFU)

Le bas de l’entonnoir, également appelé étape de décision, est l’endroit où le consommateur est convaincu d’acquérir la solution. Maintenant, tout ce qu’ils ont à faire est de choisir un produit et un fournisseur.

En tant que tel, votre travail consiste à les amener à choisir votre marque et votre produit. Ils sont susceptibles de tomber sur des publicités sans fin et de consulter de nombreux sites Web. Vous devez les convaincre de vous choisir !

Tactiques et stratégies de référencement pour chaque étape de l’entonnoir

Vous devrez vous concentrer sur des types de contenu et des mots-clés spécifiques pour chaque étape de l’entonnoir de référencement. Voici quelques conseils;

Étape de sensibilisation

Dans la phase de sensibilisation, concentrez-vous sur un contenu qui sensibilise le consommateur à sa situation et aux solutions potentielles. Certaines des options de contenu les plus performantes pour cette étape comprennent :

  • Articles de blog éducatifs
  • Recherche industrielle
  • Rapports d’analystes

En ce qui concerne les mots-clés, « prévenir », « améliorer » et « dépanner » fonctionnent très bien car ils encouragent le consommateur à repenser sa position.

Étape de considération

Au stade de la réflexion, vous avez besoin d’un contenu qui encourage le consommateur à commencer à réfléchir à la solution. Certaines options de contenu qui fonctionnent extrêmement bien ici, par conséquent, incluent :

  • Guides experts
  • Interactions en direct
  • Études de cas

En ce qui concerne les mots-clés, les options populaires incluent « fournisseur », « service » et « outil ». Essentiellement, vous voulez utiliser des mots qui disent aux consommateurs qu’il existe une solution à leur problème et qu’ils devraient acquérir cette solution.

Étape de décision

Enfin, au stade de la décision, vous souhaitez vous concentrer sur le contenu qui aide le consommateur à choisir la bonne solution et le bon fournisseur (idéalement vos produits). Alors, considérez;

  • Avis des fournisseurs
  • Comparaisons de produits
  • Guides de produits
  • Papiers blanc

Certains des meilleurs mots-clés pour cette étape incluent « avantages et inconvénients », « comparer » et « examiner ». « Essai gratuit » et « Test » sont d’autres mots/expressions que vous devriez considérer.

Cartographiez votre parcours client avec Interlinking

Au-delà du contenu et des mots-clés, vous devez également développer une architecture de l’information (IA) sans faille pour une découverte et un accès faciles et rapides à vos ressources.

Le Search Engine Journal a créé un guide détaillé sur la façon d’aborder l’IA. En un mot, vous devez vous concentrer sur ;

  • La navigation
  • Plan du site
  • Structure des pages
  • Maquettes
  • Organisation du contenu
  • Aperçu de l’histoire

L’objectif est de fournir le bon contenu et d’utiliser les bons mots-clés pour chaque étape de l’entonnoir de conversion. Les liens jouent un rôle central dans la cartographie du voyage. À l’aide de liens, vous pouvez diriger le consommateur à travers les différentes étapes de l’entonnoir jusqu’à ce qu’il se convertisse enfin.

Façons d’optimiser l’entonnoir de conversion SEO

Il y a plusieurs étapes que vous pouvez suivre pour optimiser votre entonnoir de conversion SEO pour les moteurs de recherche. Considérer ce qui suit;

  • Utilisez fréquemment votre nom de domaine : Les noms de domaine sont simples et faciles à retenir. Ils renforcent également la crédibilité, le rappel de la marque et les recherches directes.
  • Combinez le référencement avec les données PPC : Incorporez les mêmes mots-clés que vous utilisez dans Google AdWords et d’autres campagnes PPC dans votre entonnoir de référencement.
  • Adoptez la théorie de la longue traîne : Tirer parti des mots-clés de tête et de longue traîne vous aidera à étendre votre réseau pour un maximum de conversions.
  • Créez un entonnoir de mots clés : Un entonnoir de marketing SEO est incomplet sans un entonnoir de mots clés qui l’accompagne. Vous devez identifier les mots clés parfaits pour chaque étape de l’entonnoir de conversion.
  • Construisez une carte de contenu : Une carte de contenu est un plan qui décrit votre stratégie de contenu. Il répond au quoi, qui, où et quand du marketing de contenu.
  • Faites des tests fractionnés pour améliorer votre campagne : Les tests fractionnés vous aideront à découvrir de nouvelles opportunités de croissance. Les éléments à prendre en compte pour les tests fractionnés incluent les mots-clés, les CTA et les titres.

Conclusion

Chaque spécialiste du marketing numérique a besoin d’un plan pour générer le bon trafic, générer des prospects et convertir les ventes. Un entonnoir de conversion SEO est une réponse à ce besoin. Un entonnoir de référencement bien conçu attire les bons lecteurs (en nombre) et les maintient au courant, jusqu’à la conversion.

Mise à jour : 9 juillet 2021

Viviane

Vivian est une anthropologue perdue dans le monde du marketing digital. Elle s’intéresse à la science du marketing et à la créativité que les entreprises utilisent pour se transformer en vaches violettes.





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Written by manuboss

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