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Comment démarrer une liste de diffusion


Personne commençant une liste de diffusion

Les campagnes par e-mail sont au cœur du marketing entrant. Entrer dans la boîte de réception d’un prospect est un excellent moyen de poursuivre la conversation et d’entretenir une relation prometteuse.

Si vous souhaitez convertir vos visiteurs en prospects et ces prospects en clients satisfaits, vous devez les contacter via leurs e-mails.

Mais comment pourriez-vous leur envoyer un e-mail si vous n’avez pas leurs adresses ? Il est temps de constituer une liste de diffusion en attirant les gens sur ce que vous avez à partager.

Voici 10 façons efficaces et éprouvées de démarrer votre liste de diffusion.

1. Offrez un aimant en plomb incroyable

Les aimants à plomb offrent l’opportunité idéale non seulement de présenter votre produit ou vos services, mais ils peuvent également montrer votre côté créatif, renforcer la notoriété de votre marque et augmenter votre réputation au fil du temps. Voici quelques exemples d’aimants en plomb à considérer :

  • Modèles. Si vous souhaitez obtenir des informations de contact et offrir quelque chose d’amusant et d’intrigant à vos lecteurs en échange, envisagez des opportunités de modèles qui fonctionnent avec la mission de votre marque. Par exemple, une marque de produits de santé et de style de vie peut proposer un journal d’exercices et un calendrier de menus exclusifs.
  • eBooks. Offrir une gamme de contenus de valeur incite les gens à explorer votre site. Plus de trafic sur le site Web peut produire plus de prospects, et les livres électroniques peuvent vous aider à y parvenir. Il s’agit d’un type de contenu attachant qui non seulement a fière allure, mais envoie un message exploitable aux lecteurs qui souhaitent en savoir plus sur votre domaine d’expertise.
  • Webinaires. La connexion avec les clients à distance est plus courante de nos jours. Les webinaires vous permettent de représenter votre marque et d’informer votre public sur votre entreprise, vos produits et services. Si les participants sont intrigués par votre message, ils peuvent être plus enclins à s’inscrire à votre liste de diffusion pour en savoir plus.
  • Études ou recherches. Être un expert dans votre domaine est utile pour la représentation de la marque et l’établissement d’une relation de confiance avec votre public. La création d’études et la fourniture de données utiles à la recherche peuvent attirer votre public et l’encourager à en savoir plus.

Taux de difficulté : Moyen. Tout dépend de la qualité du contenu et du classement de votre site Web.

2. Lancez une campagne publicitaire de génération de leads

Essentiellement, une annonce de génération de leads est l’endroit où vous collectez des données sur les personnes qui ont cliqué sur votre annonce. Cela signifie que seules les personnes qui souhaitent être contactées laissent leurs informations. Non seulement cela vous permet de vous connecter avec moins de personnes qui ne montrent aucun intérêt pour votre entreprise, mais vous pouvez également maximiser le nombre de prospects que vous pouvez obtenir sans y consacrer autant de financement et d’efforts globaux. Plus vous parlez à des personnes qui ont montré un intérêt immédiat pour vos produits ou services, plus elles sont susceptibles d’effectuer une conversion.

La génération de leads est l’un des moyens les plus rapides de collecter des informations. Même si vous n’êtes pas tout à fait prêt à créer votre liste de diffusion, vous pouvez stocker les informations jusqu’à ce que vous soyez prêt à les utiliser. Identifiez simplement où votre public est le plus susceptible de le voir (Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn) et lancez la campagne là-bas.

Taux de difficulté : Moyen. Placez des annonces de génération de leads là où elles seront les plus performantes (en fonction des données de votre public cible) et vous devriez voir les résultats.

3. Créez une page de destination attrayante
Le type de contenu qui se trouve sur votre site Web fait une impression majeure sur votre public. La page de destination est l’exemple parfait d’un endroit où vous pouvez convertir les lecteurs en prospects, encourageant les gens à agir après avoir lu votre copie.

Une page de destination efficace doit inclure :

  • Gros titre. Un titre efficace incitera les lecteurs à continuer à lire. Assurez-vous qu’il est concis, clair et simple. C’est la première chose que les gens vont remarquer à propos de la page de destination, alors faites en sorte que cela compte.
  • Contenu intrigant. Fournissez juste assez d’informations pour que les lecteurs soient enthousiastes à l’idée d’explorer votre site Web et de se renseigner sur votre produit, mais pas assez pour expliquer exactement ce que vous faites et pourquoi vous le faites. Vous souhaitez que les acheteurs potentiels vous contactent pour plus d’informations afin de poursuivre le parcours de vente.
  • Aimant en plomb. Votre livre électronique, vos modèles ou tout autre contenu que vous avez décidé de créer devraient apparaître sur votre page de destination.
  • Appel à l’action. Le CTA est une autre occasion de dire aux lecteurs exactement ce que vous pouvez faire pour eux, tout en facilitant leur apprentissage. Un CTA peut prendre la forme d’un bouton, ou il peut être aussi simple que de diriger les gens vers vos coordonnées par e-mail ou par numéro de téléphone. Cependant, si vous créez une option personnalisée pour votre public, vous obtiendrez peut-être plus de succès. Selon HubSpot, les CTA personnalisés peuvent générer jusqu’à Taux de visualisation jusqu’à la soumission supérieur de 42 % que ceux qui étaient les mêmes pour tout le monde.

Nous avons parlé des choses que vous devrait inclure, mais ne pas :

  • Inclure les liens sortants. Vous voulez que vos lecteurs restent sur votre page, pas la quitter.
  • Demandez trop d’informations. Votre CTA ne doit pas conduire les lecteurs vers un formulaire long et déroutant à remplir. Demander trop d’informations ne semble pas seulement intrusif et sommaire, mais cela peut aussi dissuader les lecteurs car cela demande trop d’efforts.

Taux de difficulté : Dur. Vous devez créer une page de destination attrayante, mais vous devez également trouver des moyens d’amener les gens sur le site Web.

4. Créez une newsletter irrésistible

Votre newsletter est probablement l’un des principaux produits livrables de votre campagne d’e-mails. Il est donc essentiel d’en créer une qui soit attrayante et informative pour gagner des abonnés qui souhaitent rejoindre votre liste de diffusion et rester dans les parages. Au-delà de suivre les directives de votre marque et de créer un e-mail que vos lecteurs trouvent esthétiquement agréable, que comprend une newsletter irrésistible ?

  • Soldes et remises. Qui peut résister à une bonne vente ? Il y a quelque chose de si excitant à recevoir un coupon dans votre e-mail, surtout lorsqu’il s’agit d’une marque ou d’un produit que vous aimez. Offrez à vos lecteurs qui s’engagent à rejoindre votre liste de diffusion des remises pour s’abonner comme une forme de solitude et de gratitude.
  • Produits à venir. Taquiner les abonnés sur les nouveaux produits par e-mail est un moyen simple de les enthousiasmer pour les choses sur lesquelles vous avez travaillé. Vous pouvez même leur donner les premiers dibs lorsque le produit est en vente.
  • Articles de presse. Les abonnés ont rejoint votre liste de diffusion parce qu’ils font confiance à votre marque. Partagez des articles et des informations factuelles qui représentent votre entreprise et éduquent vos lecteurs.
  • Autres informations générales exclusives. Faire en sorte que les gens rejoignent votre liste de diffusion implique beaucoup de discussions autour du partage d’informations auxquelles seuls les abonnés peuvent accéder. Des informations exclusives excite les lecteurs et les fait se sentir spéciaux.

Taux de difficulté : Moyen. Si vous pouvez trouver un moyen de présenter l’e-mail avant que les utilisateurs ne s’inscrivent, ils seront peut-être plus enclins à ajouter leur nom à la liste.

5. Placez un CTA d’invitation à une liste de diffusion sur tout votre site Web

Comme mentionné précédemment, les CTA sont un moyen efficace d’inciter les gens à en savoir plus sur votre entreprise et les services que vous proposez. Une invitation à une liste de diffusion CTA est une excellente occasion de créer votre liste de diffusion et de collecter des informations de manière simplifiée et cliquable.

Assurez-vous de mettre des CTA sur vos pages les plus visitées et considérez-les sous la forme d’une fenêtre contextuelle. De cette façon, les lecteurs n’auront pas l’occasion de les manquer. Marketing numérique généré 2 689 nouveaux prospects en deux semaines en empruntant cette voie, donc, cela vaut vraiment la peine d’être pris en considération.

CTA d'invitation à une liste de diffusion

Le placement du CTA doit dépendre de la quantité de copie sur chaque page de votre site Web. Les pages de destination de forme plus longue peuvent gérer plusieurs CTA, en les plaçant au milieu du contenu et à nouveau près de la fin de la page.

Lorsque nous pensons à une page plus petite, par exemple « À propos de nous » ou « Nous contacter », un bouton CTA d’invitation à une liste de diffusion peut être placé stratégiquement une fois sur la page. En faire trop peut dissuader les lecteurs, leur donnant l’impression que vous le leur jetez à la figure.

Taux de difficulté : Moyen. Tant que vos CTA sont clairs, concis et placés stratégiquement sur la page, vous devriez pouvoir attirer de nouveaux abonnés.

6. Utilisez vos comptes de réseaux sociaux

Les médias sociaux sont l’un des outils marketing les plus précieux de notre époque (sans parler du fait qu’ils sont gratuits).

Selon DataReportal, il existe au moins 4,33 milliards d’utilisateurs des réseaux sociaux dans le monde entier, ce qui en fait la plate-forme idéale pour attirer votre public et l’encourager à rejoindre votre liste de diffusion. Les médias sociaux vous permettent de vous connecter avec les utilisateurs à un niveau supérieur, montrant les valeurs et la personnalité de votre marque. Prenez le temps de créer une voix qui parle à votre public, ce qui permet d’attirer son attention sans effort et de l’amener finalement à approfondir vos produits.

Nous avons expliqué à quel point les annonces de génération de leads fonctionnent via les réseaux sociaux, mais vous pouvez également faire quelque chose d’aussi simple que de placer un lien dans votre biographie qui mène votre public vers le formulaire d’inscription à la liste de diffusion. Ensuite, à l’occasion, vous pouvez tweeter, publier une photo ou un texte de présentation les encourageant à s’inscrire s’ils souhaitent en savoir plus sur vos services, obtenir des remises et des offres exclusives.

Taux de difficulté : Facile. Avec autant de personnes naviguant sur les réseaux sociaux, il peut être plus facile d’attirer leur attention ici.

7. Organisez un concours ou un cadeau

Vous pouvez organiser un concours sur les réseaux sociaux en demandant simplement aux abonnés de taguer des amis dans les commentaires, comme la photo et de s’inscrire à la liste de diffusion, ce qui ne prendra que peu ou pas de temps, en échange d’un produit ou service gratuit. C’est non seulement l’occasion idéale pour créer votre liste de diffusion, mais c’est également idéal pour augmenter l’engagement sur votre page de médias sociaux.

Taux de difficulté : Facile. Les concours apportent l’élément amusant à votre marque, et il sera plus facile d’amener les gens à votre liste de diffusion s’ils s’amusent dans le processus.

8. Proposez une démo de votre produit

Parfois, les acheteurs sont moins enclins à faire un achat s’ils n’ont jamais vu le produit en personne ou l’ont utilisé eux-mêmes. Si vous souhaitez que des personnes rejoignent votre liste de diffusion et achètent votre produit, offrez une démo gratuite en échange de leurs coordonnées. Cela leur donnera une expérience de première main avec votre entreprise, et s’ils sont satisfaits, ils voudront probablement plus de contenu de votre part.

Taux de difficulté : Facile. Les gens adorent les trucs gratuits !

9. Offrez une séance individuelle gratuite

Le mot « gratuit » peut être très utile, encourageant souvent les gens à continuer à lire jusqu’à ce qu’ils atteignent le CTA. Offrir une expérience plus personnalisée à ceux qui s’abonnent à votre liste de diffusion peut vous aider à gagner du terrain et à impressionner votre public dans son ensemble.

Taux de difficulté : Moyen. La gratuité est toujours bonne, mais vendez-vous bien cette opportunité intime ?

10. Créer un groupe exclusif

L’exclusivité est un mot-clé à utiliser lors de la formation et du maintien de relations. Il jette les bases d’un partenariat solide et peut avoir un impact réel sur la façon dont votre marque est perçue.

Créer un groupe exclusif pour vos abonnés est un excellent moyen de lancer votre relation. Ici, vous pouvez partager des informations privilégiées avec vos abonnés que les autres consommateurs ne connaîtront pas avant la sortie du produit. Cela peut également être un endroit pour vos abonnés de partager leurs idées et leur expérience avec vous afin d’améliorer vos efforts de marketing. Deux lieux d’opportunité pour un groupe exclusif comprennent :

  • Facebook: Gagnez en popularité auprès des personnes sincèrement intéressées par vos produits et services. Après avoir été admis dans le groupe, vous fournissez un contenu exclusif et encouragez les conversations pour amener les gens à rencontrer d’autres acheteurs partageant les mêmes idées et à établir une meilleure relation avec votre entreprise.
  • Mou: UNE plateforme de communication le plus couramment utilisé au sein d’une entreprise, la création d’un canal slack consommateur peut aider les gens à se sentir plus connectés à votre marque. C’est un cadre plus intime pour la conversation et peut créer une camaraderie entre vous et votre public cible.

Taux de difficulté : Moyen. Plus vous prévoyez de fournir de contenu exclusif, mieux c’est.

Gardez à l’esprit
Pour constituer efficacement votre liste de diffusion en utilisant ces stratégies, il y a quelques points à garder à l’esprit en cours de route :

  • N’oubliez pas d’utiliser correctement les informations personnelles de vos utilisateurs. Les abonnés s’inscrivent à votre liste de diffusion. L’utilisation de leurs informations sous toute autre forme peut sembler mauvaise et potentiellement transformer votre bonne réputation en une réputation indigne de confiance. Divulguez toujours ce pour quoi les utilisateurs s’inscrivent et ne sortez pas les informations personnelles de leur contexte.
  • Ajoutez toujours un bouton de désinscription. Avez-vous déjà entendu parler de Législation CAN-SPAM? Cela oblige toute personne produisant des messages commerciaux à ajouter un bouton de désinscription à son courrier électronique, donnant aux destinataires le droit de se désinscrire quand ils le souhaitent. Ne laissez pas tomber ce détail important.
  • N’achetez pas de listes de diffusion. L’achat d’une liste de diffusion est tout aussi mauvais que l’achat d’abonnés Instagram. Cela peut nuire à votre réputation et rendre plus difficile la collecte de données réelles et brutes. Prenez le temps de créer une liste de diffusion organique de lecteurs intéressés à en savoir plus sur ce que vous avez à dire. Cela profitera à votre marque à long terme.
  • N’oubliez pas de mesurer les données. Les données brutes conduiront au succès de votre stratégie, en vous montrant ce qui fonctionne par rapport à ce qui ne fonctionne pas. Assurez-vous de suivre le trafic et de mesurer les taux d’ouverture à partir du moment où vous lancez une nouvelle campagne d’e-mails et à mesure que votre liste d’abonnés continue de s’allonger.
  • Soyez conscient des différentes étapes du parcours de l’acheteur. Une campagne d’e-mails forte se compose de plus d’un message ; contacter les lecteurs à chaque étape de leur parcours client avec un e-mail approprié pour continuer à entretenir la relation.
  • Ne le vendez pas trop. Vous ne voulez pas que les lecteurs actuels ou potentiels changent d’avis sur l’abonnement à votre newsletter ou à vos e-mails généraux. Avec autant d’options différentes pour créer votre liste de diffusion, prenez le temps de décider ce qui a du sens pour votre public cible et comment il réagira lorsqu’il sera confronté à votre stratégie.
  • Soyez prêt. N’attendez pas la dernière minute (c’est-à-dire avoir une vraie base de données de courrier électronique) pour comprendre les choses. Faites vos devoirs et comparez les outils de livraison d’e-mails et créez un processus d’automatisation au préalable. Cette étape est cruciale, alors prenez votre temps pour concevoir votre campagne de goutte à goutte par e-mail.

La création d’une liste de diffusion n’est qu’une partie du tableau d’ensemble. Construire votre site Web, utiliser les médias sociaux et trouver des moyens passionnants d’interagir avec des acheteurs potentiels sont quelques-uns des moyens les plus simples de renforcer votre présence et votre réputation en ligne. Peindre une image claire de votre entreprise peut encourager les gens à en savoir plus et à développer votre liste de diffusion de manière organique.


Molly Ploë

Molly Ploe est spécialiste du marketing chez Brafton. Quand elle n’écrit pas, elle passe son temps à lire, à se promener et à verser du miel sur de la crème glacée.

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/mollyploe/



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Written by manuboss

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