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Comment créer des liens en 2023 ? C'est ce dont nous allons discuter aujourd'hui avec un entrepreneur GenX qui aime jouer à Donjons et Dragons, au ukulélé et manger du hareng cru. Elle est fan de la création naturelle de liens par les humains, et non de l'automatisation. Et elle est la fondatrice de la Link Voting Agency, Bibi Buzz. Un bienvenue chaleureuse dans le podcast In Search SEO, Bibi Raven.
Dans l'épisode de cette semaine, Bibi partage trois éléments clés pour créer des actifs pouvant être liés, notamment :
- Concentrez-vous sur votre public
- Il n'est pas nécessaire que ce soit épique
- Sensibilisation
3 éléments clés pour créer des actifs pouvant être liés
Bibi : Salut, c'est trop cool parce que cette année, enfin, mon partenaire commercial est venu me rendre visite. Il est en Floride et c'était sa première fois à Amsterdam. Et bien sûr, il fallait manger du hareng cru. Chaque fois que vous allez aux Pays-Bas, vous devez manger du hareng cru. Et il a adoré. C'était vraiment vraiment cool. Cela m'a fait sourire de t'entendre dire ça.
D : Vous n’êtes pas obligé de le faire ?
B : Oh, tu dois le faire. Sinon, vous êtes un faux touriste. Il faut goûter au hareng cru.
D : Vous pouvez trouver Bibi à bibibuzz.com. Bibi, nous parlons aujourd'hui des éléments clés des actifs pouvant être liés. Qu'est-ce qu'un actif pouvant être lié ?
B : Un actif pouvant être lié peut être n’importe quoi. Il s'agit généralement d'un élément de contenu qui vérifie les liens de manière passive sans que vous le demandiez ou il est très facile de créer des liens vers ou les deux. C'est quelque chose qui n'est généralement pas très commercial, et les gens y trouveraient beaucoup de valeur pour que leur public puisse s'y connecter.
D : Et aujourd'hui, vous partagez les trois éléments clés à inclure lors de la création d'un actif pouvant être lié en 2023. En commençant par le numéro un, concentrez-vous sur les autres.
1. Concentrez-vous sur les autres
B : Oui, je voulais absolument inclure cela parce que je pense que beaucoup d’entreprises ont du mal à se concentrer sur autre chose que leurs produits. Et lorsque vous parlez d'actifs pouvant être liés, bien sûr, lorsque vous avez un produit fabuleux, ou qu'il est révolutionnaire, ou qu'il y a une énorme histoire derrière lui, les gens vont s'y connecter. Mais dans l'ensemble, lorsque vous parlez simplement de vous-même, lorsque vous diffusez sur votre produit, les gens ne font pas de lien vers celui-ci, car ils voient qu'il y a une sorte d'avantage commercial à cela.
Cependant, si vous vous concentrez sur les autres, et que d'autres peuvent être votre public ou d'autres entreprises qui ciblent votre public, il est beaucoup plus facile d'obtenir des liens. Et vous pensez peut-être que ce n’est pas assez pertinent pour vous, mais d’une manière détournée, ce sera pertinent. J’encouragerais donc certainement les gens à ne pas seulement penser à vous-même, à vos produits et à ce que vous essayez de vendre. Les actifs pouvant être liés ne sont pas là pour être vendus.
D : Comment ça, par détour, ce sera pertinent ? Comment vous assurez-vous que vous pouvez réellement générer de la valeur grâce à la campagne ? Je suppose qu'il est facile, si vous ne vous concentrez pas sur votre marque, de sortir un peu du sujet et de ne pas attirer le bon public.
B : Cela dépend un peu de ce que vous souhaitez pour votre domaine. Disons qu'il s'agit d'un nouveau domaine et que vous souhaitez simplement le renforcer, vous pouvez alors certainement étendre davantage sa pertinence. Mais si vous souhaitez rester proche de vos produits, un petit hors sujet est tout à fait acceptable. Disons qu'en un instant, vous arrivez à quelque chose qui vous concerne indirectement.
Il vaut peut-être mieux que je donne un exemple concret, sinon je peux continuer pendant des années. J'ai un client qui vend des cadeaux d'expérience, des choses simples comme une dégustation de gin, mais aussi des choses vraiment bizarres comme monter dans l'espace ou prendre un dîner Michelin dans une cabine et des trucs comme ça. Une partie de leur public est donc composée de jeunes mariés, de personnes qui viennent de se marier. Une lune de miel est donc un parcours client de mariage et quand on pense à la pertinence, je pensais à ce qui est pertinent pour les personnes qui se marient, comme les gâteaux, les robes ou autre. Et l’une des choses, ce sont les bijoux parce que vous devez offrir des bagues de fiançailles ou d’autres choses. Et en bijouterie, il y a toujours des pierres précieuses. Donc, ce que j'ai fait avec un client, c'est de proposer des idées autour de pierres précieuses spécifiques, car il ne s'agit jamais des produits. Souvent, c’est une question de sens. Donc, si vous utilisez une pierre précieuse spécifique, qu'est-ce que cela signifie pour la bague de fiançailles ? J’ai donc réalisé toutes ces pièces sur toutes les significations, avantages et origines des pierres précieuses. Et puis nous avons reçu un lien passif de US Weekly autour de la bague de fiançailles de Jennifer Lopez parce qu'elle s'est fiancée. Et ils ont cité la cliente sur la signification de la pierre précieuse spécifique de sa bague de fiançailles. Donc, quand je parle de ronds-points, oui, on ne penserait pas que les pierres précieuses sont directement liées au produit que le client vend. Mais indirectement, c'est parce que vous partagez un espace dans le parcours client d'un même public.
D : Compris, alors ne vous concentrez pas sur vous-même, mais concentrez-vous sur des éléments d'histoires intéressantes ou des éléments qui vous intéressent. public cible peut être susceptible d'être attiré.
Et le deuxième élément est que cela n’a pas besoin d’être épique. Que veux-tu dire par là?
2. Il n'est pas nécessaire que ce soit épique
B : Oui, donc avec le même exemple. Ce n’était pas une histoire juteuse ou digne d’intérêt. Ce n’était pas quelque chose de révolutionnaire ou un outil dont personne n’avait parlé. Il s’agissait simplement de combiner de nombreuses informations disponibles dans un contenu utile. Alors dans ce cas-ci de la pierre, que les autres en tirent leur valeur ou leur histoire.
Un autre exemple est celui des pièces de statistiques. Je connais beaucoup d’autres créateurs de liens qui font cela également. Pensez donc à la pertinence. Ainsi, pour les clients du secteur de l’alimentation et de l’hôtellerie, le véganisme est une tendance dans le domaine de l’alimentation. Cela ne dit pas grand chose sur leurs produits. Nous avons donc réalisé un article statistique sur le véganisme qui est renouvelé chaque année. Mais tout journaliste ou éditeur qui parle de quelque chose lié au véganisme utilise ces données. Et puis ils renvoient aux clients. Mais c'est vraiment sec. Il s'agit d'une compilation de données Internet déjà disponibles. Il n'appartient pas aux clients. Mais un journaliste doit faire ses devoirs. Ils doivent donc rechercher toutes ces données pour leur histoire. Donc, si vous faites leurs devoirs à leur place, parce qu'ils doivent faire sept pièces par semaine, cela leur fait gagner du temps, et ils vous renvoient ensuite.
Essayez donc de faire de l'ingénierie inverse sur ce qui reçoit déjà des liens ou sur quel type de contenu reçoit déjà des liens, puis faites quelque chose de similaire. Ce client avec lequel je travaille depuis des années possède maintenant un domaine solide, il est classé pour de nombreux mots-clés. Mais disons que vous n'êtes pas encore un domaine solide, enchérissez simplement sur les mots clés de CPC pour Google Ads qu'un journaliste recherchera. Supposons donc que les statistiques sur le véganisme, les tendances du véganisme ou quelque chose avec un volume de recherche très faible, puis propulsez-vous jusqu'à la position zéro avec des publicités. Donc, si vous n'êtes pas un domaine fort, faites une analyse de statistiques, puis enchérissez dessus afin de sauter tous les grands domaines. Et c'est ainsi que vous obtenez des liens.
D : Vos conseils d'ingénierie inverse sont vraiment bons, en fait, car ils me rappellent le bon conseil de consulter le SERP pour voir quel est actuellement le classement de votre mot clé cible afin d'avoir une idée du type de contenu recherché par Google. Et j'aime ça parce que vous conseillez aux gens de regarder des choses comme ce vers quoi les journalistes se connectent déjà et qu'ils utilisent comme ressources, et vous avez alors une idée de ce qu'ils attendent de vous. Et puis vous pouvez leur fournir quelque chose de similaire et meilleur, progressif, plus pertinent, mais similaire à ce à quoi ils ont été liés dans le passé, vous donnant ainsi une meilleure opportunité d'utiliser cette ressource à l'avenir.
Et votre troisième élément clé est la sensibilisation. Alors, qu’est-ce qui fonctionne actuellement en matière de sensibilisation ?
3. Sensibilisation
B : Donc, ce que j'ai remarqué chez beaucoup de gens, c'est que, oui, ils ont un contenu incroyable. Et oui, ils font toutes les recherches. Et puis, pour une raison quelconque, la sensibilisation est comme une réflexion après coup. Ensuite, ils tombent dans un modèle qui a été tellement surutilisé qu'il ne fonctionne plus, même s'il s'agit d'un modèle bien écrit. Dès que les gens commencent à reconnaître certains termes permettant de créer des liens, leur cerveau s’éteint. Appliquez donc les mêmes choses que les éléments un à votre sensibilisation. Concentrez-vous sur l'autre. Recherchez pourquoi ces actifs pouvant être liés sont bons pour eux. Et puis expliquez-le dans un e-mail. Mais ne dites pas des trucs comme : « Oh, j'ai vu que tu parlais de x. Et vous en avez parlé, mais j'ai en fait une meilleure raison. Alors tu peux le mettre là-dedans ? Ce sera très précieux pour votre public. Éloignez-vous de ces formules. Et si jamais vous dites des choses comme : « C'est très précieux pour votre public », c'est une déclaration vide de sens si vous ne la confirmez pas. Vous devez étayer toutes ces affirmations. Alors évitez les déclarations vides de sens comme celle-là, mais aussi les fausses flatteries. Des choses comme : « Hé, tu as écrit un article vraiment sympa à ce sujet, et je l'ai apprécié. Et je te suis depuis un moment. Pouvez-vous s'il vous plaît créer un lien vers ceci ? Cela ne fonctionnera plus.
D : Donc, si vous vous éloignez d'une approche formelle, cela signifie-t-il que la sensibilisation automatisée de masse n'est jamais la voie à suivre et que vous devez communiquer avec les gens de manière individuelle ?
B : Non, bien sûr, communiquer avec les gens, établir des relations et envoyer des e-mails sur mesure est toujours la meilleure solution. Mais ce n'est pas toujours faisable, mais vous pouvez toujours créer un modèle qui se démarque. Tout le monde écrit de nouvelles chansons chaque jour et elles parlent d'amour, mais vous pouvez toujours écrire une chanson qui se démarque d'une nouvelle manière. Vous pouvez donc certainement utiliser des modèles, mais rechercher les problèmes d'un type de public spécifique.
D : Êtes-vous en mesure de partager un élément que vous avez introduit dans la sensibilisation et qui est assez différent de la façon dont cela a été fait dans le passé ?
B : Une chose que j'utilise et qui m'aide bien est de me concentrer sur un type spécifique de prospect ou sur des types spécifiques d'entreprises comme les agences de marketing, les graphistes, les dentistes ou les coachs budgétaires. Et puis vous identifiez une sorte de tendance ou de problème dans ce créneau spécifique et vous l'utilisez comme introduction dans l'e-mail.
Par exemple, pour les graphistes ou les concepteurs de sites Web, j'ai trouvé cet article, il s'agissait d'environ 10 choses que votre graphiste ou concepteur de sites Web ne veut pas que vous disiez. Il s'agissait de clients. Et l'une des choses était qu'un client disait : « Oh, j'aime vraiment votre style. Mais je voulais que cette police change. Je veux que cela ressemble davantage à Apple, et pouvez-vous le faire demain à cinq heures ? C'est à ce moment-là que les clients veulent des changements de dernière minute. Et ils veulent que vous ressembliez davantage à une marque déjà existante. J’ai donc utilisé ça comme ouverture. Donc, dans la ligne d'objet, j'ai écrit : « Oh, j'aime vraiment votre style, mais… » Je ferais exactement quelque chose que le client lui dirait à la dernière minute. Et puis j'ai ajouté que je n'avais pas vraiment dit ça, mais je sais que c'est nul, non ? Voici donc ce qui peut vous aider à éduquer vos futurs clients.
Pareto Pickle – Contactez les personnes de votre réseau existant
D : C'est un très bon exemple. Terminons avec le cornichon Pareto. Pareto dit que vous pouvez obtenir 80 % de vos résultats avec 20 % de vos efforts. Quelle activité de référencement recommanderiez-vous et qui fournit des résultats incroyables pour des niveaux d'effort modestes ?
B : C'est une très bonne question. C'est un vieux mais bon, mais même avec de gros clients chevronnés, ils laissent encore beaucoup de liens sur la table. Il s'agit simplement de regarder la personne à côté de vous. Regardez les personnes de votre réseau existant, vos fournisseurs, vos partenaires commerciaux et autres partenariats que vous avez, et posez-leur simplement une question ouverte comme : comment pouvons-nous travailler ensemble pour améliorer notre visibilité en ligne ? Et ils peuvent avoir des tonnes d’idées, ou ils peuvent déjà avoir des suggestions de choses qu’ils ont faites eux-mêmes. Je regarderais donc certainement toujours d’abord votre réseau existant et en exploiterais.
D : Excellent conseil. Ce n’est pas une façon sexy de créer des liens, mais cela pourrait potentiellement être le plus précieux, du moins à court terme.
B : Ouais. N'est-il pas drôle que ce soit l'un des moyens les plus simples d'obtenir des liens et que les gens ne le fassent toujours pas ? C'est comme s'ils voulaient d'abord se compliquer la vie. Peut-être qu'ils veulent compliquer les choses parce qu'ils pensent que c'est une plus grande récompense, mais vous pouvez tirer beaucoup de profit du logiciel que vous utilisez. Vous pouvez faire une histoire de parcours client pour eux et obtenir un lien en retour et il est déjà dans la poche.
D : J'ai été votre hôte, David Bain. Vous pouvez trouver Bibi Raven sur bibibuzz.com. Bibi, merci beaucoup d'être sur le podcast In Search SEO.
B : Merci beaucoup. C'était un plaisir comme toujours.
D : Et merci d’avoir écouté. Découvrez tous les épisodes précédents et inscrivez-vous pour un essai gratuit de la plateforme Rank Ranger sur Rankranger.com.
